北京上古西雅墅营销策划提案教学课件

西雅墅北京上古西雅墅营销策划提案西雅墅西雅墅北京别墅市场简要分析北京别墅七个特点:1.供应量缓慢回升2.价格水平略有上扬3.产品打造方面的进一步创新4.独栋别墅密度有所降低,小独栋产品依然受欢迎5.热点区域强者恒强6.消费群体构成变化明显7.城市别墅开始受到关注西雅墅北京别墅市场简要分析北京别墅七个特点:1.供应量缓慢回升2.价格水平略有上扬3.产品打造方面的进一步创新4.独栋别墅密度有所降低,小独栋产品依然受欢迎5.热点区域强者恒强6.消费群体构成变化明显7.城市别墅开始受到关注、供应量缓慢回升截至今年8月底,北京推出别墅项目达179个,建筑面积约为2100万平米。北京2004年上半年别墅开盘项目12个,总建筑面积约51万平方米,市场供给量较去年有了明显的减下半年,别墅的供量将比上半年有所增加,由于市场向好,部分持地观望的项目在下半年将会上市据上古公司所知,立汤路沿线将有大量的项目问世,总占地面积达万亩以上,短期内新增供应量较大2、价格水平略有上扬上半年北京别墅新开盘项目均价为9732元/平方米,较2003年开盘别墅项目略有上升独栋别墅价格较去年有所下降联排、叠拼等经济型别墅价格有所上升有关北京别墅市场的状况将在后期服务中详细提供3、在产品风格方面进一步创新新增项目走出了千篇一律的老式别墅陈旧的模式,这使长久以来单调的别墅市场大为丰富。有很多可资借鉴之处观唐项目,引入青砖灰瓦四合院中式庭院生活于别墅建筑,既有独家私密的多重院落,又具备地下及二层高的垂直空问,其产品迎合了中、外买家对中国古典文化的尊重与欣赏运河岸上的院子,以院落、河畔的自然风光为别墅的重要构成因素,强调了别墅本体的实用性,以简洁大方的建筑主体和中国传统的“城墙灰”营造了现代本土化的水墨画般平和、宁静的中国式家园,以顶级设计师和领先的建筑概念打造大匠和大象”的领时尚潮流的豪气西山美墅馆,利用原装进口的加拿大木制别墅,为西山生态环境中的豪宅别墅带来了可持续发展的全新风尚和全新的生活理念。作为北京首个通过“木结构别墅标准”的项目,其优于传统结构房屋的保温隔热、抗震、健康性能,满足了外籍人士和不少海归人士的带求顺景园项目,提供了少有的500-2000平方米的室内空问10余米的三层室内挑空和11万平米的私有、商务会所为气十足的城市豪宅4、产品密度降低■上半年新增项目平均容积率为0.55,较2003年开盘别墅项目平均容积率0.6要低0.05,主要原因是低密度的纯独栋别墅产品入市比例有所增加上半年新增独栋别墅产品平均容积率为0.36,较2003年开盘的独栋别墅产品平均容积率0.31要高0.05上半年新增联排别墅平均容积率0.67,较2003年开盘联排别墅平均容积率0.88要低0.21,联排别墅更趋低密度5、热点区域强者恒强从交通的便利性方面分析,别墅市场的热点地区多集中在城市快速路、高速路沿线从成交量的角度分析,2004年上半年北京别墅(包括Townhouse)销售套数约为2100套,销售面积约54万平方米,平均每天销售约12套,主要分布在昌平、大兴、顺义、朝阳、海淀等别墅热点地区从供应热点的角度分析,由于北京市政府规划,在2010年,北京的顺义区将成为北京东部发展带上的卫星域,这里将出现绿色国际空港域和潮白河旅游产业带;而拥有大片山水的海淀西北部地区将规划建设为具有良好自然景观的生态办公区和高端居住区。而这些区域都是别墅建设的最佳地段从目前来看,别墅市场上最具吸引力的项目,多位于这两个区域內的西山(海淀区四季青乡)、温榆河(昌平、顺义)、潮白河板块(顺义)6、消费群体构成变化明显由于我国经济的持续向好,境外投资者不断增加,同时相当一部分别墅的老业主开始在需求活跃的市场上对现有居所进行升级换代,别墅消费群体正从以往以境外人士为主转变为以境内人士为主。大量民营企业家已跻身都市新贵,成为别墅的潜力买家,其中投资客户在迅速增加有关不同项目客户群体的具体分析待之后的工作中提交7、小独栋产品依然受宠小独栋项目产品庭院与景观、植物的效果处理小而全的功能区划分和有天有地的独栋生活建筑风格较大型别墅简单,但是处理得当能创造全新的效果■目前小独栋别墅市场的表现小独栋别墅市场的成交状况也持续火爆,根据上古公司的