保险公司知行合一推销法天成就行销高手教学课件2

保险公司知行合一推销法天成就行销高手31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。保险公司知行合一推销法天成就行销高手保险公司知行合一推销法天成就行销高手31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。了一张30天后你就是绩优寿险行销高手!坐而言不如起而行知识的灌输一效果不彰,人员脱落付诸行动—业绩直线上升Q一、分层教学的理论依据1.多元智能理论。人的智能是多方面的，在一个人身上的表现是不均衡的。分层教学就建立在承认学生差异，面向学生差异，从学生有差异的学习需求出发实施教学的理念之上。分层教学让每个学生吃适合自己的、吃得了、吃得好的东西，最大程度地尊重学生的个性，满足每个学生的不同需求。2.因材施教理论。我国古代教育家、思想家很早就有“深其深，浅其浅，益其益，尊其尊”（《墨子》《大取》第四十四）、“夫知者，必量其力所至而从事焉”（《墨子》《公孟》第四十八）、“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”（《论语》《雍也》）、“有如时雨化之者；有成德者；有达财者；有答问者；有私淑艾者。此五者，君子之所以教也。”（《孟子》《尽心上》）等主张“因材施教”、“因人而异”的教育思想。3.“最近发展区”理论。前苏联教育家维果?茨基的“最近发展区”的理论认为，每个学生都存在两种发展水平，一是现有水平，二是潜在水平。它们之间的区域被称为“最近发展区”。教学只有从这两种水平的个体差异出发，把最近发展区转化为现有发展水平，并不断创造出更高水平的最近发展区，才能促进学生的发展。二、分层教学的机制与途径1.把握好学生层次。这是搞好分层教学的基础性环节。首先根据学生历史课堂表现、课堂作业及小结验收的情况给学生大致分层。然后再以对他们平时智力因素和非智力因素的全面考察为依据，以对他们潜在兴趣和能力所进行的动态研究为基础，将学生层次作进一步确定，可将学生分成A、B、C三个层次，并随时注意学生知识水平、基本能力和心理特点的变化，进行必要的层次调整，调整时有上有下，从而使各个层次的学生都有紧迫感和危机感，做到学有榜样，赶有目标，在竞争中得到整体优化和提高。2.确定层次性教学目标。教学目标是教学工作的出发点和落脚点，也是检查和评价教学质量的根本标准。因此，设计层次性教学目标，使教学内容与学生的学习水平、层次相统一，是分层教学的核心性环节。将教学目标中的知识与能力目标分为识记、理解、掌握、运用四个层次，其中“识记”和“理解”层次是A、B、C三组同学均要求达到的基本目标；“掌握”是A组、B组要求达到的中级目标；而“运用”则是A组同学所达到的高级目标。在过程与方法上，让课前设计学案ABC三组分别设计学案：C组根据课文注重知识的普遍性，强调“是什么”，达到基本目标；A组、B组注重知识的深度，强调“为什么”达到中级目标；A组进行多角度分析，强调问题的立体性、专题性，让他们走在老师前面。3.采用多种教学方法。使用灵活多样、层次分明的教学方法，是分层教学的关键环节，也是促其成功的重要保证。笔者在教学实践中，注意根据教学对象的不同个性和学习基础，选择与分层教学相适应的各种教学方法。其一是注意突出学生的主体位置。在师生关系上，实现由“权威――依从”型向“平等――亲和”型的转变；在教学过程中，实现由“统一化”、“同步化”和“标准化”向“灵活化”、“多样化”和“个别化”的转变；在教学活动上，实现由“教师讲、学生听”向“教师导、学生动”方向的转变。组织学生开展自学、思考、讨论、演讲、辩论、角色演练等各种教学活动。其二是把握好教学速度及难易程度。在总的传授指导思想上，做到起于C层，重于B层，顾及A层。例如对三组应共同掌握的基础知识和重点、难点，要注意兼顾各个层面，实施低速教学，并且辅之以大量层次性课堂提问和练习加以巩固。在探讨加深加宽的知识锻炼综合技能时，适当加快教学速度以满足A组同学的要求，对其他组织是鼓励跟进，但是不做硬性规定。其三是进行梯度提问和训练。进行课堂提问时，保证课堂提问的难易程度分别适合于三个层面的同学。在设计课堂练习时，也注意层次有别。为C组同学提供模仿性基础题，要求他们就题论题，一题一解；为B组同学提供中档题，要他们立体理解，发散思维；为A组同学提供一些智能性、综合性较强的高档题，要求他们一题多变，富于创新，体现技能。同时注意对各个层次的学生采取不同的办法进行恰当的鼓励、启发、引导。为学生留课下作业时，教师不能搞“一刀切”，注意在质与量，难与易等方面区别。作业评语以激励表扬为主，尽量做到因人而异。除此以外，为提高分层教学的课堂效率，教师应对三个层次的学生进行必要的“动”“静”调解，安排不同的教学活动。4.进行层次性检测和辅导。这一环节是搞好分层教学的重要手段和保证。在考试和测验命题时，笔者注意根据学生的差异性，确定试题难度的层次性。一方面，保证基础题、中档题和高档题的比例在7∶2∶1左右；另一方面，在试卷形式上分成卷一、卷二。卷一为必做题，卷二为选做题，供B组、A组同学选用，或为A组增加部分附加题。在课内外辅导方面，笔者更注意加强针对性，突出层次性，提高实效性。主要办法有三：一是利用课余时间为A组同学开设第二课堂，为他们搭建提高历史综合技能的演练平台，帮助他们强化兴趣，拓宽知识面。为他们自主学习指明方向。二是为B组同学在巩固知识、强化技能方面定期进行小组辅导。为他们提供参考性方法。如和同学一起将中国近代史上清政府与西方列强签订的各个不平等条约的内容改编为顺口溜形式去趣味记忆。《中英南京条约》改为“割让香港不列颠，赔款2100万，开放五处通商岸，英货税率共同签”；《马关条约》改编为“割让辽东澎台岛，赔款白银2亿少，沙市重庆苏杭跑，投资设厂税收少”；三是为C组提供“补救式”辅导，帮他们查漏补缺，释疑解惑，防止知识负积累。如与他们共同整理单元知识框架，给出“树干”，引导他们添加“树叶”。促使他们增强信心，提起兴趣，向B组转化。众所周知，语言和文化密不可分，文化教学是语言教学的重要内容。在进行语言交流过程中，交流者必须具备与之相适应的文化知识和文化素养。因此，2011版英语课程标准（初中）明确规定英语课程目标应包括“文化意识”（文化知识、文化理解，跨文化交际意识和能力），这四个方面缺一不可。但现实中，由于受结构主义语言学的影响，长期以来我国中学英语教学一贯采用“听说法”和“语法一翻译法”等教学方法，教师在课堂上详细地讲解语法规则，解释词义，让学生反复练习某种语言结构（如句子、词汇等）来达到使学生掌握语言的目的，这只能促进学生语言知识能力的提高，而忽视语言交际能力的培养，从而导致学生对英语文化背景知识和价值观念的缺乏，最终导致跨文化交际的障碍。因此，笔者认为，科学认识初中阶段英语文化意识教学的途径与策略具有极其的重要性。1.充分利用课堂教学这一主阵地目前，课堂教学仍是英语教学的主阵地，因此，英语文化意识教学主要还是依靠课堂教学。对此，要充分利用课堂教学，结合教学内容，采取各种适合初中生特点的教学方法开展英语文化意识教学。（1）深挖教学内容中蕴含的英语文化知识。首先，解析词汇、短语中的文化寓意。英语中很多单词隐含着丰富昀文化知识。在语言知识教学中，我们应当重视对词汇文化含义的介绍，尤其是一些典故、谚语等，它们语言简练，寓意深刻，可以使学生更深刻地了解语言所折射出来的深厚文化内涵。例如：toast这个词，它既是“烤面包片”，也表示“祝酒”，这是由于旧时英国流行的一种习俗而引起的。过去英国人喝酒时常把一块放有香料的烤面包片加入酒中，据说这样可使酒味更美，该习俗在莎士比亚时代尤为风行，所以我们今天有todrinkatoast的说法。另外，英语语言和我们汉语一样，也有许多谚语。比如大家都熟悉的green和hand这个单词，但若把它们放在一起，greenhand其意思就不是每个人都知道了。历史上的英国是一个航海业发达的国家，为了维护船只，工人们经常用绿色油漆来漆船，而新来的工人没有经验，所以手上经常会沾满绿漆：greenhand就是“生手、新手、菜鸟、没有经验的人”。其次，在初中英语对话和阅读文本中，当涉及到如日常见面时的问候、称赞、致谢、道歉以及委婉语、禁忌语乃至身势语等内容时，我们应深挖教材内容，进行对比分析，及时点拨学生领会文化异同现象。例如，西方人认为，在日常交往中，直接打听别人的经济收入、年龄、宗教、信仰、政治主张和婚姻状况等是一种侵犯，因为那属于个人隐私，是与提问者无关的内容。用谈论天气的方式打开与西方人谈话的话题，是非常明智的。所以，当教学有关天气的内容时，教师应有意识指出这一文化背景，并告诉学生谈论天气的方法多种多样，等等。（2）设置情境，进行体验教学。在课堂教学中，根据教学内容，开展情景对话、角色扮演等活动，并辅之以恰当的表情和语调。如英汉两种语言在打电话交流方面存在不少差异，我们可先让学生聆听两个英国人打电话的录音，从而熟悉西方人电话交流的礼仪，然后组织学生创设情景，增加与情景适当的“交际”内容，让学生在虚拟的情景中进行语言实践，身临其境地感受这方面的差异。2.拓展延伸，开展课外活动课外活动是课堂教学的有效延伸和必要补充。文化意识的形成、文化知识的习得以及能力的培养是一个长久的过程，单靠有限的课堂教学是实现不了的。因此，要利用课外时间，开展丰富多彩、形式各异的英语课外活动能弥补课堂教学的时空限制，拓宽学生的英语知识视野。（1）针对某一方面的英语文化知识，我们教师可以定期、限时地开展或邀请一些专家、学者进行专题讲座。通过这些形式向学生介绍、解读不同国家政治、经济、教育、宗教等方面的差异，使学生了解不同的文化内涵，增强文化意识。（2）开展多种形式的文化主题活动，比如开展文化周活动、知识竞赛、演讲比赛、以文化为主题的英语角、观看英语原声电影等，如在圣诞节和愚人节前，让学生搜集并讲述关于圣诞节起源和愚人节的故事，或以聚会的形式模拟英语国家如何过圣诞节，使学生对英语国家的节日文化包括饮食、穿着、起源等有更深刻的了解。在活动中通过自身的充分体验来获得文化知识，养成积极的文化态度并形成文化意识和交际能力。（3）设立“课外阅读日”或“课外阅读日”。一方面，我们可以收集或向学生推荐一些适合初中学生英语水平辅助性的英语阅读书籍供他们课外阅读，如笑话、简易短篇小说、故事、剧本等。另一方面，利用现在发达的信息网络技术，鼓励学生去网络查阅和收集有关英美文化知识，并在学生之间进行传阅和交流。通过这些生动丰富的材料，获得和积累有关方面的文化背景知识和信息，并且结合日常的英语学习，互相补充和促进。3.结语总之，文化意识教学是英语教学的内在的要求和重要内容。在英语知识教学中传授英语文化意识，并以英语文化意识促进英语知识教学，培养学生运用英语进行跨文化交际的能力。[1]康淑敏.外语教育中的文化意识培养[J].教育研究，2010（08）.[2]舒春红.高中英语语言文化教学探议[J].语数外学习（英语教育），2012（08）.[3]吴莉.英语教学中的文化教育[J].新课程学习（中），2013（07）.了一张30天后你就是绩优寿险行销高手!坐而言不如起而行知识的灌输一效果不彰,人员脱落付诸行动—业绩直线上升Q1、知行合一推销法∠2、以行动按日完成3、做该做的事4、一个人或一个团队可共完成5、取代日报表按日检核6、必须依序完成既定单元30天成为寿险行销高手一T0P-30以持续、强烈行动力、锲而不會。如是,荣耀、富贵、踏实、成功必将是你的囊中物,取之不尽,用之不竭您想要吗?您愿意要吗?OK,FOLLOWME(跟着我来)您真的愿意要吗?TO-30(第一阶段)TOP-1:如何描鲶你的人生蓝图?TOP-2:今天就是你“起而行”的日子。TOP-3:物底了解你推销的商品TOP-4:你必须具备哪些推销礼节?TOP-5:带给你热忱自信的五种忞度。TOP-6:如何学握发现准顾岑所卿的线索?TOP-7:如何在访问前正确评估准顾枣?TOP-8:你访问对方的“特殊理由”是什么?TOP-9:使推销话术不断精选的第一步。TOP-10:如何以‘创新推销法’提升业绩?TO-30(第二阶段)TOP-11:如何活用服装提高业绩?TOP-12:如何提高你的“推销力》?TOP-13:如何彻底吸引对方的注意力?TOP-14:向顾客提出获得信赖所须的证据?TOP-15:如何从顾客立场作商品说明?TOP-16:准备了“拒绝话术处理”吗?TOP-17:如何增进你的说服力?TOP-18