LK涂料有限公司产品在建筑装饰

摘要本文以生产硅藻泥涂料的LK公司的硅藻泥为研究对象。论文引言介绍了研究背景和研究目的；第二章分别介绍“产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略”等相关理论，为后文提供理论指导；第三章首先介绍了LK公司的基本情况，然后分析了该公司所面临的市场环境；第四章分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面分析了LK公司现有的相关营销策略，并分析了其策略中存在的问题。第五章以本文第二章介绍的相关理论对LK公司的营销策略进行分析，给出建议，希望能对LK公司及国内其它生产类似涂料的企业提供一定的借鉴和参考价值。关键词：硅藻泥；营销策略；4Ps第1章引言1.1研究背景和意义1.1.1研究的背景LK涂料有限公司（以下简称LK公司），是一家致力于新型环保装修材料科研、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合企业，是硅藻泥产品行业具有代表性的企业之一。中国作为全世界人口最多的国家，住房装修需求量巨大。随着经济、社会的发展，人们的消费能力、消费观念、购买习惯等均发生了巨大的变化。随着市场不断成熟，使得国内硅藻泥行业的竞争环境更为激烈。LK公司就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略，成为了装修涂料行业内的佼佼者，受到消费者的追捧。随着硅藻泥市场的不断发展，市场竞争环境的日益复杂，LK公司开始面临重大挑战。如，营销手段相对落后，主要表现为市场开拓力度还不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识也比较片面,把市场营销简单地等同为一般的推销，等等。传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,企业必须学会采用先进的营销方式来武装自己。又如，营销竞争方式单一。目前生产硅藻泥产品的企业,技术和质量差异较小,它们为了争夺有限的市场,仅仅在营销上,简单的采用竟相压价,挑起价格大战的竞争方式。从而陷入一个恶性循环的怪圈。再如，缺乏理性的营销战略的指导。尽管LK公司依靠先发优势及前期传统的竞争取得了一定的市场地位，但由于缺乏理性的营销战略的指导,发展壮大遇到制约。因此，研究LK公司营销成功经验以及面临的困境，在此基础上总结经验、提出突破当前瓶颈的发展建议，为硅藻泥行业营销提供有益的借鉴，显得非常重要。1.1.2研究的意义如上所述，LK公司在行业日趋激烈的竞争环境下，谋求在保持当前市场份额的前提下继续提高市场占有率，其发展要求对企业营销水平提出了更高的的要求。本文通过分析LK公司及行业的具体情况，结合市场营销理论，进行分析总结，为其制定正确的市场营销策略提供有益的参考，推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，让企业立于不败之地，不断提高经济效益。同时，通过对LK公司营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内同行业企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。1.2论文研究的现状市场营销始于19世纪末到20世纪20年代在美国创立。市场营销早起的研究对象主要局限于商品流通领域。20世纪20年代至二战结束初具规模，市场营销学开始走向社会，并开始在更深更广的基础上研究推销和广告术，且越来越受到企业的重视。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，此时的市场营销学已经具有广义含义，即是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。20世纪80年代至今市场营销学走向成熟阶段，开始与其他学科相关联，形成了自身的理论体系。市场营销理论研究的历史并不长，但却为市场营销学积累了丰富的研究成果。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者J.麦卡锡提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps策略的扩展，其核心仍是4Ps。1990年美国学者劳特朋首次提出用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路。相比而言4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。20世纪90年代中期美国学者舒尔茨提出了以竞争为导向的4Rs营销策略。20世纪90年代末，提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争力的具体途径，是现代企业营销的新着眼点。近年，随着全球化的经济形势、产品形态的不断变化以及网络社会的蓬勃发展，营销理论研究越来越多的考虑新环境的变化对于传统营销理论的影响和冲击，并根据当前社会背景对营销理论进行创新。1.3研究思路与方法本文根据研究对象LK公司的特点，选择4Ps理论作为研究的理论基础，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对LK公司的营销策略进行分析，并找出问题。因此本文研究的主要问题就是LK公司产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面存在的不足和改进的方法。通过本文的研究，为LK公司乃至整个硅藻泥行业提供有益的借鉴。本文研究主要运用两种研究方法。其一是总结归纳法。为了本文的研究，作者通过网络检索、实地访问、报纸查询等多种途径收集LK公司在营销策略上的工作，分析与本文主题相关的各项内容，为论文的撰写做准备工作。其二是文献研究法。通过在互联网和中国知网全文期刊数据库中进行相关文献检索，查找与课题相关的资料文献，了解对营销策略研究的国内外的现状，掌握最新研究成果，进行整理并在此基础上分析LK公司的营销策略。第2章研究综述本章介绍营销策略的国内外相关理论研究成果，重点介绍4Ps理论——产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，为分析LK公司营销策略提供理论依据与指导。当前国内外市场营销理论成果集中体现在4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论和4Vs理论。这些营销理论提出有先有后，尤其是新出现的理论总有其进步意义，但没有绝对优劣之分。市场上的企业千千万万，所处发展阶段各不相同，市场发育各不相同，具体情形各不相同，企业应当充分考虑自身因素，根据自身特点，找到适合自己发展的理论指引。对于LK公司来讲，4Cs策略与市场竞争向矛盾，不适合LK公司当前的发展环境；4Rs和4Vs营销策略的实施需要企业拥有良好的实力基础，对LK公司现状亦不相符。而4Ps恰适合生产型企业中消费品的营销活动。因此本文采用4Ps营销策略对LK公司营销策略进行分析。4Ps营销策略，即产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的\o"营销渠道"营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、\o"分销网络"分销网络建设和管理、\o"区域市场"区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业\o"营销渠道的选择"营销渠道的选择将直接影响到其他的\o"营销决策"营销决策，如产品的定价。它同\o"产品策略"产品策略、\o"价格策略"价格策略、\o"促销策略"促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及\o"经营目标"经营目标的重要手段。促销策略是\o"市场营销组合"市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过\o"人员推销"人员推销、\o"广告"广告、公共关系和\o"营业推广（销售促进）"营业推广等各种促销方式，向\o"消费者"消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的\o"购买欲望"购买欲望和\o"购买行为"购买行为，以达到扩大销售的目的。\o"企业"企业将合适的\o"产品"产品，在适当地点、以适当的\o"价格"价格出售的\o"信息传递"信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即\o"推销员"推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是\o"非人员推销"非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括\o"广告"广告、\o"公共关系"公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、\o"通告"通告、\o"赠品"赠品、\o"店标"店标、陈列、示范、\o"展销"展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导\o"采购"采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立\o"产品形象"产品形象；维持\o"市场份额"市场份额，巩固市场地位等等。企业要实现预期的战略目标，达到满意的营销结果，还要综合各种营销策略，形成市场营销策略组合。市场营销组合策略，其基本思想在于从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的地点的目的。第3章LK公司硅藻泥产品营销现状及存在问题3.1硅藻泥产品的营销现状LK公司，是一家致力于新型环保装修材料科研、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合企业，是中国建筑材料联合会生态环境建材分会会员单位。LK公司是整个行业中拥有完整生态链的大型企业。公司在亚洲主要的硅藻土矿区——长白山，拥有矿质佳、矿储藏量大的硅藻土矿区；厂区面积4万平方米。目前，LK公司在全国拥有代理商500余家，专卖店1100余家，网络遍布全国，集新型环保装修材料的科研、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合企业。硅藻泥以其功能性和环保性被广大消费者认可，各种硅藻泥品牌也如雨后春笋般涌现。经过十年的时间，到如今三百多家硅藻泥品牌的同步发展，硅藻泥行业从过去的区域性发展到而今初步形成的产业化发展，从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，已经形成其自有的行业特点。目前，硅藻泥行业已经形成了北京、长春、青岛这三大生产基地，构成以长春为首的三大圈子，例如，位于长春的LK、兰舍、春之元、上层上品、奥莱特、大森林、优泥特、原叶等；位于北京的大津、蓝迪、蒙太奇、康力、南极海等；位于青岛的大秦、川岳山、川一、宏赛等。这样的品牌带动了整个硅藻泥生产的工业化和标准化，推动了行业的发展，让硅藻泥行业逐步形成产业格局。面对现有的市场份额，诸多硅藻泥品牌之间的竞争日益激烈。未来硅藻泥行业的发展将会形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。当前社会知识、科技、信息已经到来非常大的量级，市场环境甚至市场需求不断变化。新经济时代的环境是瞬息万变的，市场营销致胜的关键不仅仅在于茶农的适用价值和质量，更在于营销方法的妥善选择，甚至有些营销研究断言新经济时代的营销，并非完全的出售商品，而是在出售创意。然而，与日趋激烈的市场竞争不相符的是，各硅藻泥产品公司在市场营销上的策略却较为原始，较为落后，与现代市场营销研究成果相差甚远。3.2硅藻泥产品营销中存在的问题3.2.1产品策略问题硅藻泥行业产品策略存在的问题较为明显。其一表现为经营理念不清晰、不明确，或者定位偏差。其二表现为产品相对单一。硅藻泥产品区分主要以硅藻土含量和纹理风格为主，实际上作为原料的硅藻土确并无多大区别，也就是说其产品其实是较为单一的。纹理风格的施工工艺可复制性强，并非品牌的核心竞争力。事实上，硅藻泥市场上诸如兰舍、大津等品牌纹理风格亦十分丰富，众多小品牌在这方面也是乘势而上。虽然多数硅藻泥产品公司都有几个系列十几种甚至几十种产品，但是各种产品之间的区别主要体现在施工工艺和纹理。换句话说，其实只是最终表现不同，其实产品只有一种或很少的几种。其三，从品牌的角度讲，硅藻泥行业有一些小有名气的生产商，个别企业品牌策略较为成功，但是更多的企业品牌形象不足。3.2.2定价策略问题当前硅藻泥产品定价主要考虑的因素有成本、竞争产品定价、竞争对手定价、产品特性定价。当前硅藻泥行业对于什么硅藻土含量达到多少才属于硅藻泥涂料并无明确标准。很多硅藻泥经营者定价都简单粗暴，为了短期内的竞争效益对比其他涂料产品和其他硅藻泥产品价格后，直接利用低价竞争，损害行业生态，造成整合行业不规范发展。3.2.3渠道策略问题由于硅藻泥涂料属于实体产品的原因，从生产厂推广到用户需建立通畅的渠道。硅藻泥市场渠道现状主要是通过建设直营店和加盟店的方式扩展渠道。这种渠道扩展方式在从前的市场环境下，确实唯一且有效。但是随着社会环境的变化，由其是互联网科技的发展、物流行业的兴旺以及第三方服务的成长，仅仅依靠传统渠道方式已经明显不足，或者说没有物尽其用。但是当前硅藻泥行业似乎并未重视到互联网渠道的拓展。3.2.4促销策略问题硅藻泥产品的促销依然未脱离传统的促销模式。铺天盖地的广告、眼花缭乱的代言、节假日的各种打折赠送等等。在各个行业都更加注重细分市场的时候，不得不承认，传统的促销模式缺乏针对性，促销效率往往达不到现代营销理论期望达到的结果。换句话说，当前硅藻泥行业促销策略最主要的问题就是促销粗放，缺乏针对性。

第4章LK公司硅藻泥产品的营销分析4.1LK公司产品策略分析从经营理念讲，LK公司的硅藻泥以生产销售环保、健康装修涂料为产品基本策略，其经营理念之一就是让优质硅藻泥能够步入中国寻常百姓家，让更多的人拥有健康、绿色、环保的生活。从产品本身讲，LK公司的硅藻泥经过多年发展，已经具有经典系列、名匠系列、和田玉系列、彩艺系列、丝网印系列、金泥系列共七大系列，每一系列下又有若干细分，合计有28种产品，产品市场价格从一百元每平方米到五百元每平方米不等。目前为止，LK公司的硅藻泥产品系列划分和具体产品区别主要以施工工艺纹理风格为主要区分标准。当前硅藻泥市场，不同厂商之间产品的区分主要为硅藻土含量和纹理风格。实际上作为原料的硅藻土确并无多大区别，也就是说其产品其实是较为单一的。随着硅藻泥市场的不断竞争和施工技术的不断发展，前述两个因素区别越来越小。从品牌角度讲，硅藻泥品牌的竞争愈演愈烈。LK公司的硅藻泥为了品牌营销，先是与HQ（深圳）有限公司达成战略合作，使用近年受到普遍欢迎的卡通形象，强势入驻某省级卫视占领品牌的制高点加强了媒体宣传。从产品角度讲，2017年LK涂料有限硅藻泥将推出全新的水性硅藻涂料，在保证媲美高档环保材料品质的同时，还会以独有的高性价比，让其与乳胶漆相似，以便使更多人能用上硅藻泥环保材料。作为产品的延伸和未来市场竞争的重头，LK公司在服务方面也给出了自己的策略，即服务差异化。为了做服务差异化，LK公司率先推出了领先全行业的三项标准，将硅藻泥的施工标准，施工流程公开透明，让每一个消费者都成为LK公司硅藻泥的监督人，一张小小的“绿卡”让消费者足不出户就能体验到LK公司优质的服务。恰恰是做好了这每一件与消费者息息相关的小事，让LK公司的品牌附加值得到了无限提升。环保、健康涂料是涂料市场的发展趋势，硅藻泥作为涂料中的一种，其自身特质符合涂料市场的发展趋势，这也是近几年硅藻泥行业异军突起的重要原因。然而环保、健康是硅藻泥涂料的共性，并不能让LK公司脱颖于众多同业竞争者，也无法因此让消费者在硅藻泥中单独青睐于LK公司的品牌。同时，近期涂料市场上出现的生态泥、艺术涂料等亦具有环保、健康的属性，类似产品的出现给硅藻泥行业发展带来了挑战，也给硅藻泥企业产品策略提出了新的问题。4.2LK公司定价策略分析LK公司制定价格的第一个因素是，LK公司的硅藻泥寿命几乎达到30年，它不像壁纸和乳胶漆那样，用个三五年，就翘边、鼓包，颜色飘逸等，它有恒久如新的特点，它不会褪色。即使按照20年为限来算，其它壁材就得装修4次，每次装修都得投入大量的人力物力财力，单就经济的上的支出来说，四次的费用要高于硅藻泥一次性的投入。其影响定价的第二个因素是，硅藻泥属于功能性的壁材，具有自动调湿的功能，硅藻泥中大量的硅藻微孔分子可以双向调节室内湿度，将室内的湿度调解在人体最适宜的40%~70%之间的湿度，不耗电，方便不用操控。此外，硅藻泥能吸附和分解甲醛等一些对人体有害的物质，如甲醛等。LK公司对硅藻泥定价考虑的第三个因素是施工工艺和肌理，施工工艺和肌理不同，施工复杂程度不同，价格也各不相同。LK公司对其硅藻泥定价还考虑的第四个因素是消费者的接受程度。硅藻泥相对于传统装修涂料，其原料成本较高，同时施工工艺亦较为复杂，由此也导致了其成本明显高于传统涂料。LK公司的硅藻泥定位是大众产品，希望获得大多数消费者的接受。因此，在定价时并未留存过高的利润空间。LK公司对其硅藻泥定价还考虑到了其他一些因素，如广告成本、施工标准化成本、管理成本等。综合上述，LK公司的硅藻泥定价，相较于传统装修涂料，最核心的卖点是绿色、环保、健康。而对于其各种产品的定价则主要考虑施工工艺和肌理。结合LK公司大众产品的定位，并综合各种成本，最终制定价格。此外，LK公司的硅藻泥实行终端市场指导价策略，用以稳定和维护产品市场秩序。如上可见，LK公司的硅藻泥产品定价影响因素并不复杂，与硅藻泥行业其他企业并无明显区别。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。但就当前情况来看，LK公司并无区别与其他同行业者且切实有效的定价因素细分和定价策略。4.3LK公司渠道策略分析渠道建设是企业最重要工作之一。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。硅藻泥作为一种装修装饰，其发展起步相对于乳胶漆、壁纸等目前市场上主要装修装饰材料较晚，又受到其价格相对于乳胶漆、壁纸偏贵，至今硅藻泥的市场占比还远不及乳胶漆和壁纸。作为硅藻泥行业的目标，众多硅藻泥企业都企图通过宣传、渠道拓展、产品创新等途径在几年之内达到与乳胶漆、壁纸平分装修装饰材料市场的水平。对于LK公司来讲，市场拓展、渠道拓展之首要任务就是确定目标市场。这个问题对LK公司并非难事，LK公司认为有消费的地方就有市场。这与其产品大众化的定位相符合。硅藻泥虽然价格较高，但并非高的不可接受，综合考虑其功能性、装饰性，甚至综合性价比还要高于乳胶漆和壁纸。LK公司认为，通过恰当的宣传，大多数消费者都能接受硅藻泥。另外，如本文在产品策略部分所述，为了促进目标市场的开拓，LK公司亦努力进行产品创新，探索水性硅藻泥产品，尽量降低硅藻泥产品的成本和终端价格。LK公司属于生产型企业，对外输出商品。在当前买方市场的环境下，销售渠道是否完善、是否畅通、是否稳定，都对LK公司硅藻泥产品的销售具有至关重要的影响。通关整个硅藻泥行业，各生产硅藻泥产品的企业均大力拓展销售渠道，可以说为了扩展销售渠道不遗余力。LK公司亦不例外。LK公司的销售渠道从框架结构上，分为直营店与加盟店。当前LK公司在全国范围内自有直营店约1100家，加盟代理商约500家。同时，LK公司拟在2017年继续发展公司品牌加盟代理商，并使LK涂料有限加盟代理商在全国的数量提高到700家，即直营店加加盟店在全国的数量将达到1600家左右，大陆地区平均每个省级行政区达到50家以上。从体系上，LK公司的销售渠道从大中城市向三四线城市、县城不断拓展。这与LK公司目标市场的定位相符。从途径上，LK公司拓展营销渠道也发展到了线上线下同步发展。随着市场发展进入新阶段，企业的\o"营销渠道"营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能满足新形势下的需求。尤其是随着国家互联网+战略的提出，互联网产品服务对传统的营销渠道的稳定性、忠诚型、效用性都提出了新的挑战。虽然目前表现尚不突出，但大势所趋之下，隐忧已现。4.4LK公司促销策略分析LK公司对其产品宣传每年的广告投放费用达数千万元。2017年，LK公司再次加强了整体广告的投放力度，广告投放资金相比去年翻了一番，尤其是强势入驻各省级卫视。近几年LK公司还在各大建材市场和楼盘做常规的平面广告、网络广告使LK公司成为家喻户晓的硅藻泥品牌——装修去甲醛，就用LK涂料有限。为了促进LK公司的品牌推广，LK公司还根据市场情况不时推出促销活动，诸如限时价格优惠、抽奖、砸金蛋等等。LK公司的促销从代言到电视媒体广告，从线下平面广告推广到网络推广，可以说覆盖了传统媒体和新媒体，覆盖了线上线下覆盖面相当广泛。但是，LK公司促销亦存在策略粗放，缺乏针对性和效用性等问题。为了达到促销目的，其促销策略仍有待于进一步提升。

第5章LK公司硅藻泥产品的营销对策LK公司作为较早起步的硅藻泥生产企业之一，在营销方面一直积极探索，在同行业中可谓处于较为前列的水平，且卓有成效。因此，LK公司硅藻泥的营销策略可以说对其他同行业者有相当的借鉴作用。但同时我们也能看到，LK公司的营销策略仍然相当粗放，具有很大的提升空间，如何结合营销学相关理论知识及当前市场环境客观事实完善营销策略，亦值得认真思考。进入到大数据时代，大数据为现代企业的运营管理模式带来深刻的变革，现代企业将逐渐摒弃以产品为中心、注重微观层面的产品、营销、成本和竞争等要素的传统管理模式；并转变为以服务为中心、注重宏观层面的资源、能力、协同发展、价值创造和产业链合作等要素的面向“社会媒体-网民群体-企业群体”三位一体、和谐共生的企业网络生态系统的新型管理模式。服务带动产品的时代已经到来，作为产品延伸的服务将更大程度上决定产品的销售。LK公司增加服务在产品策略中的占比，并率先推出了领先全行业的三项标准一个平台，即《LK公司硅藻泥施工流程》、《LK公司硅藻泥工艺标准》、《LK公司硅藻泥售后服务绿卡》和LK公司硅藻泥全国售后服务平台，为做好服务打下坚实基础。硅藻泥产品营销主要侧重从其具有环保性与功能性两大区别与传统装修涂料、材料产品的特点上出发。环保性主要体现在无污染，不释放有害物质；功能性主要体现能够吸附甲醛、苯等有害物质，色彩柔和、图案和肌理丰富多样，装饰效果突出，同时还有防潮、调节空气湿度的作用。环保性体现在LK公司硅藻泥上就是绿色营销。绿色营销也是硅藻泥行业共同的营销策略之一。所谓绿色营销就是指企业顺应绿色消费潮流，从保护环境、反对污染、充分利用自然资源的角度出发，通过研制产品、利用自然等措施，满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。绿色营销要求企业生产经营的产品从生产过程到消费过程，从外包装到废旧后的回收都要有利于人类健康的持续发展，有利环境的改善，能够在创造企业内部经济的同时带来社会外部的经济性。绿色营销不仅关心和研究本企业产品的消费者，更关心社会和全人类。然而，LK公司公司在绿色营销上，还停留在只是关注产品和产品消费者的层次上，要想获得绿色营销给企业带来的效益，还需要在绿色营销上再上一个层次。此外，LK公司以其目标市场为依据，细分潜在客户，研究推出适应水性材料消费者以及有绿色环保消费愿望同时又不希望成本向较于其他装修涂料或材料明显偏高的消费者。产品差异化走在了同行业较为靠前的位置，也可以说起在产品策略上还是相对较为完善。但是，如上文所述，与市场营销理论研究的程度相比，LK公司硅藻泥产品营销策略仍然存在一些问题。5.1LK公司硅藻泥产品策略问题对策通过前文对LK公司产品策略的研究分析，LK公司已经开始在肌理之外寻找新的硅藻泥产品以适应对涂料有水性偏好的群体以及消费能力稍有不足的群体，也就是LK公司正在研发的水性硅藻泥。可见LK公司已经注意到细分市场的作用和分量。然而，细分市场虽然在一定程度上还占有相当的分量，但已经出现了向个人市场转移的迹象，而且由于大规模定制生产模式的普及，个性化市场必将成为下一代市场的发展趋势。因此，面向个性化市场的定制营销将成为营销发展的新范式。硅藻泥的营销应当注意到这一趋势，并进行研究和应对，不能满足于当前对于其他同行业者的相对进步。只有那些通过有效运用市场营销能力创造出优异顾客价值的企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。5.2LK公司硅藻泥定价策略问题对策LK公司硅藻泥在价格上，每一种新型产品一般均为上市就确定好价格，而此后尽量保持一成不变，只有在促销时价格才会有些优惠变动，促销活动结束后又回复原价格，以维护其产品形象。这一点忽视了消费者在选择时的参考效应。一方面，企业初期的价格如果过高，通过降低价格，可以使消费者有一些惊喜的体验，而因增加消费者购买的需求，扩大的需求能弥补其降价引起的损失；另一方面，企业初期的产品定价过低企业则完全可以考虑提高价格以获得更高的利润，虽然可能引起消费者的厌恶而损失部分需求，但由于价格上涨的幅度能够带来利润更大的上升，因而企业完全有必要，也是非常可行的应该坚决执行提高价格的策略。当然，价格的变动要建立在对市场价格变化与供需变动关系充分研究的基础上，保证价格变化实公司获得最大的利润。此外，价格的调整还应与企业产品市场定位向符。5.3LK公司硅藻泥渠道策略问题对策关于渠道策略，笔者想要着重强调的是网