某服装企业品牌营销策略研究

摘要近年来，随着现代社会的快速发展和对信息技术需求的不断增加，一些中小科技企业开始进入新的市场环境。面对激烈的市场竞争，企业迫切需要找到适合自身发展的市场战略。营销战略的含义是公司结合自身的实际情况和外部环境，使产品占据市场份额。企业要制定战略性的产品营销计划，就必须有优秀的营销策略。在激烈的商业竞争环境中，自主服装品牌要想获得长远发展，首先必须在品牌知名度和美誉度上下功夫。因此，如何调整品牌营销能力对其品牌定位能力、品牌管理能力和品牌渠道管理能力提出了更高的要求。通过对服装企业品牌营销的研究，对服装企业提升品牌影响力具有重要意义。论述了品牌营销的相关理论，分析了服装企业品牌营销的现状，探讨了服装企业品牌营销存在的问题，提出了服装企业品牌营销的对策。关键词：品牌营销；某服装公司；忠诚度 第1章 绪论1.1研究背景20世纪90年代，我国企业逐渐从传统的生产型营销理念转变为以顾客需求为导向的现代营销模式，与国际市场相比，我国企业品牌意识起步较晚，经验不足由于世界知名品牌不多，大多数企业没有品牌定位能力，品牌营销观念不强，缺乏专业的团队支持和有效的管理，许多企业将品牌营销定义为广告，品牌营销因此，国内品牌营销与国际市场存在着很大的差距。近年来，以“雅戈尔”和“无用”女装为主的波士顿、金利等精英服装品牌也在中国兴起，从行业整体分析来看，服装企业在品牌定位品牌管理等方面，与品牌销售还存在许多不足。在激烈的商业竞争大环境下自有服装品牌要想取得长远的发展，首先要在品牌知名度、美誉度上大下工夫，因此如何调整品牌营销能力，在其品牌定位能力、品牌管理能力、品牌渠道管理能力等方面都提出更高的要求。因此，加强品牌营销的研究非常必要。1.2研究目的及意义服装品牌之间的竞争已经不再局限于产品的价格、面料、花型等方面，而是更多的体现在产品的营销方式及品牌口碑等方面。为了应对这些挑战，各个服装品牌也相继采取了各项应对措施。有些公司通过改进本公司产品的营销方式，取得了一定的成效，若从公司的长远发展来看，一个公司要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须树立公司独特的品牌价值，形成良好的品牌口碑，基于这样的目的，通过对公司品牌营销的方式，为公司后期的持续快速发展积蓄力量。本文通过对某服装企业品牌营销的研究，对于服装企业提升品牌的影响力，具有重要的意义。1.3研究内容论文介绍了品牌营销理论，根据品牌营销理论，分析了某服装企业品牌营销的现状，论述了某服装企业品牌营销的三个问题，提出了某服装企业品牌营销的三个措施。1.4研究方法根据具体研究的特点和需要，本文采用了以下方法：一是文献综述.研究大量文献，确定与本研究相关的概念，提取适合本研究的理论依据，作为制定研究总体框架和方案的基础，确定研究内容的思路和方法；调查分析.选择服装公司典型的X品牌营销策略进行研究、分析并发现问题，公司在品牌营销中面临的挑战，最后提出针对性的政策建议。

第2章品牌营销理念2.1品牌的定义和作用尽管这个品牌创建得更早，但直到上世纪50年代，美国著名广告大师、作者欧米茄D。奥吉威首先提出了科学品牌的思想。品牌分为三个层次：品牌识别、品牌形象、品牌个性。品牌形象是个性的载体，品牌个性是灵魂的形象，品牌按照产品的文化形象成长。品牌的作用，主要有以下几个方面：首先是产品或企业的核心价值观，给消费者安全感和建议，使品牌展现消费者独特的个性，增强和展示消费者的自我意识，帮助消费者有效地表达自己获得使用同一品牌的消费者的认可。第二，确定团队。所有的品牌都是产品，但不是所有的品牌。通过定制设计创造一个利基产品或服务，以击败市场上相同的产品。服务和价格，消费者识别和购买。第三，确保质量和信誉。品牌的建立是建立在高质量和售后服务的基础上的。公司以代表产品质量水平的知名品牌为声誉。为了使品牌在竞争激烈的市场中具有代表性，我们必须保证产品的高质量和信誉。第四，企业拥有保持竞争优势的有力工具，品牌是企业重要的无形资产，品牌不仅依靠质量来获得竞争优势，而且通过自身的文化和情感来增加产品的附加值在市场成熟、市场份额相对稳定的情况下，品牌忠诚是抵御竞争对手攻击的最有效手段，是实现经济效益的重要保证。2.2品牌营销理论2.2.1品牌定位理论1969年提出的品牌定位理论为品牌理论的进一步发展提供了重要的理论基础，认为在过度传播的时代，消费者充满了各种各样的信息，只有独特的产品才能打动和赢得消费者。Lis和Troy提出了营销传播理论，他们认为任何品牌都应该在目标受众的意识中占有特殊的位置，并保持其商业焦点。随着新的营销时代的到来，“本土化时代”也在1995年出现。Trot和Rivkin共同发表了“新取向”的取向理论，引入了市场营销的各种心理原理和错误的认知取向，使取向理论的发展更加成熟。形成了一种整体性的思维方式，在世界范围内得到了广泛的应用。LIS和TROUT认为，当客户购买产品时，它会在大脑中形成一个阶梯，并根据产品的一个或多个特性对其进行分类。最符合自己的期望，最能达到最高境界。目标是找到这些阶梯，建立联系，在潜在客户的心目中创造独特的企业形象。新产品的发明不一定能赢得客户的青睐，而且在已有产品上定位标签，重点突出，满足客户的不同需求。2.2.2品牌形象理论品牌形象观念总有许多流派，从内容上分为四个方面：品牌形象、象征意义、品牌的个性和认知形象可以从企业形象、产品形象、用户形象三个方面形成。

第3章某服装公司品牌营销现状3.1公司简介一家服装制造有限公司成立于1993年，位于中国最现代化、最时尚的城市上海，是一家服装设计、生产、销售的大型专业企业，公司在上海、江苏南通有自己的设计和营销，并在宿务有自己的四大中型服装生产基地，现有员工2200余人，年生产能力400余万江苏南通还拥有一家专业外贸公司，员工200余人，年出口额为4500万美元，占国内生产总值的4%。这使得公司能够拥有丰富的食品添加剂和现成的信息，从而更好地了解世界趋势。3.2公司品牌营销现状3.2.1产品策略X公司根据季节，设计不同的款式，以适应客户在一年中空闲时间的要求，室内设计平衡实用性。是企业的主要产品，也是企业的主要收入来源。其与众不同的休闲服装风格旨在让年轻人有机会以健康、活跃和有趣的生活方式相互交流。运动服。休闲服是X的主要产品，也起着重要的作用。在X运动服中，包括运动休闲系列，运动系列。运动服生产车间配备各种先进设备，为X运动服提供可靠的保护。女装。X女装的身体和运动服都是女装，有一个单独的系列。不同于男装的设计是宽松和宽敞的，根据女性身体的特点，衣着风格，粘在女性腰部弯曲处，根据喜欢街头文化的女性的需要，打扮成时尚。目前，该公司销售总销售额的40%，运动服30%，女装30%。3.2.2价格策略价格是吸引消费者的关键因素，在激烈竞争的环境下，合理定价尤为重要其中服装种类多样，产品数量追求，质量技术要求高，价格高，是公司的主要利润；运动服以功能能力为导向，承载更多附加值，采取平均价格；女装是女装和运动装，对于不同类型的服装采用不同的价格。目前，X服装品牌定位于中下层，利用微小的价格优势，快速进入服装市场。虽然X的生产部门试图控制生产成本，整体成本仍然比较高，成衣成本比其他品牌产品高出约8%。3.2.3渠道策略在上海这个城市最大的购物区，超市里人流众多，销售收入可观。百货公司住宿是中高档X品牌消费者必备的销售渠道。开网店X主要使用北京购物中心“淘宝”（天猫）平台，与传统渠道相比，X互联网渠道的虚拟销售环境存在一定的不确定性，要搞好网络信息服务，创造良好的购物条件，目前公司在全国开设了近300家商铺。3.2.4促销策略研究表明，消费者的购买行为很容易受到终端营销的影响。有效的广告不仅显示产品信息，但也建议出售，更重要的是让消费者感到被边缘化。新媒体广告，商店海报，小册子。主要有两种广告：在商店季节不卖的商品打折，以及在节日期间在直销店举行的一些服装模特的节日活动。3.2.5品牌策略原商标A、X表示是街头文化的标志。广告词赋予街头荣光，视觉是中国潮流的代表，向世界展示，该品牌最初位于市场的中间部分，X预计，以这一市场地位，将在服装品牌形象、产品质量、消费者和营销四个方面进行深度剥削，为取得一个可靠的市场竞争结构，该商标自成立以来，已成功地利用电子贸易的方式进入本地市场，真正的商店遍布上海、辽宁、河北、河南、陕西等省，取得了一定的成果。如果原有品牌不够受欢迎，可能会导致其知名度和影响力下降。“互联网+”时代的IP订单，越来越多的年轻人通过网络上的信息共享，在不同的圈子里形成了多样的形式和文化，如健身运动爱好者建立的健身运动，最初是因为共同的爱好，形成了一个社会平台群：微群、豆瓣分享群等，也越来越沉湎于朋友圈之中。朋友圈文化的出现打开了订购服装的需求之门，朋友圈应该表达自己的态度，并不同于其他文化领域，通过形成个性化的标志，使朋友圈的设计，用户可以表达集体服装的循环方式和风格已经成为服装市场的蓝海。在品牌营销领域，公司利用70%的产能为品牌营销。X订单操作称为IP订单，它反映了原创性和兼容性，即。客户的不同需求，考虑到其特殊性、优势和个性。X为街头潮流设计的服装、服饰和色彩图案、风格，以中国传统文化元素和未来主义元素为主题，本设计版本简单、免费，适用于不同风格的青少年服装的管理，拥有强大的设计团队，能够根据每个企业的文化理念设计出时尚的款式服装X采用流水线生产，可以严格限制服装的质量，保证质量，从而赢得良好的声誉，这两个优势使IP精密定制成为品牌最受欢迎的细分市场之一。并在上海享有盛誉。

第4章某服装有限公司品牌营销存在的问题4.1品牌定位不清晰在调查中，47%的商标选择没有得到公众的批准。他们渴望时尚，想要尝试新事物。品牌的定位是使潮流品牌化。年轻人的目标群体定义明确，可以按年龄组选择。但是，“时尚”这个词是一个通用的概念，它反映了方向，没有明确的指标。将X品牌定位到深层次的意义可以与品牌文化联系起来。品牌文化的意义在于在X品牌的定位中，比如经典的X系列“强者生存”来表达这样一种观点：年轻人应该明白什么比坏自然更好，因为你不能被淘汰，所以你必须努力学习，努力做到要在竞争环境中占有一席之地。竞争环境可能是考试竞争、体育竞赛、争夺工作机会，甚至是自信的结果，因此，“强者生存”所体现的价值观是坚定和勤奋的，因此，这一系列的服装都是针对那些渴望奋斗的年轻人的。X品牌定位是潮汐图，所以在每一系列的服装中，哪里是真正的潮水，潮水的意义。4.2品牌传播受阻服务水准不足，在问卷调查中，百分之六十八点六的被访者提出改善售后服务的建议，23%的人对员工对服务的态度提出了质疑。目前，X服务的质量并没有让消费者满意，这表现在有些销售人员在消费者面前不高兴，服务过于被动，影响X品牌的传播。忽视客户关系营销。客户满意度对公司的可持续发展起着重要作用。研究表明，X忽视了对老客户的照顾。X一系列的优惠政策主要针对新客户，增加了营销成本。解决问题，事实上，没有一家商店在显眼的地方通过电话提出投诉，也无法真正了解问题，企业自身面临的问题和发展建议。此外，X网络购物平台上存在影响购买实践的因素，如如何使客户无法及时响应消费者和物流的要求。4.3品牌营销效果不佳问卷调查中，80.7%的受访者称价格较低，说明由于X产品加工成本的上升，企业利润急剧下降。消费者群体不应该降价，应该很高但也会剥夺他们的常客。此外，直接降价会对X品牌的形象产生负面影响，消费者会认为，X的服装质量正在下降。这将影响X的整体销售。第5章某服装有限公司品牌营销的对策5.1明确品牌的定位服装的款式和装饰都离不开情感。这是设计师的作品，体现了灵魂在灵魂中。X服装的形状更大，甚至更衣室，T恤、棒球服、造型固定，但颜色、图案、装饰各不相同。表达了设计师的心情。不同的图案反映了不同的感受。X在定位未来情感的过程中，要继续发展中国潮汐图的起源特征，既能分化又能表达对服饰中传统文化的热爱。X在服装款式设计上，可从西方衣柜、工作服、牛仔裤等中选择，还有从东方来的中国大衣，唐。有从西方来的牛仔，亚麻，还有丝绸和丝绸。可以更多地借鉴传统工艺设计，深刻理解中国传统服装的魅力和世界观，象征中国元素，以年轻人为目标。以年轻人可以接受的方式设计产品，让更多的人发现传统文化的美。为了满足消费者的需求，工业扩张可以从扩大供应链和拓展相关品牌入手，把生产联系起来，研发配合销售。X生产链向服装生产销售、生产销售延伸，在下游拓展缝纫资产，服装行业形成一体化生产链将促进更有效的互动，提高盈利能力作为品牌线中高品质，X具有一定的自上而下的发展空间，因此可以选择双向延伸策略。这不仅是必要的要发挥中下市场的优势，还要增加优质商品的品种，扩大其品种。5.2做好品牌的传播为了保持市场份额，广告预算应该很小，对于服装市场的小份额，分析他们的竞争环境，包括，同类型的新产品“繁荣”是否是这个系列的替代品，如果差异较小，那么大的广告预算，以创造差异化的品牌形象，如果均质化严重的话，就必须考虑新产品的元素数量是否很小，而广告预算中的比例较低。利用不同媒介为不同的广告节目设计广告节目。例如如果在杂志的首页刊登封面广告，则需要对主页的设计进行细化；如果使用知名的代表、专家建议和其他先进的广告，那么就需要对广告过程进行充分的规划，名人代表的选择、视频媒体广告等因素；如纸张形式的单张在商店柜台派发，会考虑以下因素：商场和商场引导人们成群结队，对广告效果的评价由传播和营销两个方面组成，传播效果应该是基于消费者对用于研究消费者对广告计划反应的问题的回答，如广告中获得的信息，广告让你购买他们销售的商品的可能性有多大，广告的优缺点是什么等等，企业也可以通过组合测试和实验室测试来了解传播结果测试。使用先进的统计技术和经验丰富的设计评估销售业绩，以确定市场份额的大小。销售软营销产品，是X品牌传播的有效手段品牌新闻部利用公共信息实现以下目标：促进报价新衣，推动经典服装系列的重新定位，营造公众对“潮”牌服装的兴趣，影响目标群体，致力于推广街头文化，塑造公司形象，由于公共广告的作用不是年轻人的被动接受，公共信息传播与广告共同策划，效果是创造性公共传播效果的1.5倍，能产生难忘的影响。5.3提高品牌营销的效果随着国内市场对服装的需求越来越大，对服装、休闲、质量、多样性和舒适性的需求越来越大，对