商业模式培训讲义

2023/7/23第3章商业模式商业模式我不懂互联网，思考的只是商业模式

--马云当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

——彼得·德鲁克在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。——迈克尔．邓恩3商业模式决定了企业的发展方向商业模式解决的是企业的根本问题商业模式是企业立足的先决条件商业模式是企业决胜未来的关键商业模式是企业竞争的最高形态商业模式竞炉争古优毒势统来台源丢在球快祝速锻发补生包变浅化47房诚0年能代真以谈前葛：C贩o哨s街t7丸0年踢代山：Q泼u伴a肤l春i盾t倒y8摆0年萄代井：T享e绒c厕h奸n许o玩l饲o挡g摘y9维0年绍代薪开纯始投：S结e闸r桌v勉i坊c炎e9阔0年膝代手后陵期泊：E更n皂v惨i便r施o表n茫m漠e墨n断t进奶入2钞1世社纪萄：K际n丛o沈w黄l甲e元d穴g杂e当事今顿竞号争津焦傻点气：B钩u耐s垦i唐n伯e班s荣s伐m新o姜d邀e习l商征业烫模炭式伶的莲含悦义有委一架个淹好答的B及u取s蔽i牲n疮e碑s复s蛋M段o宽d毁e软l，远成帜功距就堪有拨了左一辆半铲的傻保畏证料。商益业圾模疼式饱就婚是准公我司沉通即过产什真么浓途剩径款或赖方稠式得来脾赚存钱胸。简骗言塘之京，纺饮铜料往公州司涝通蹈过亚卖蒙饮池料秀来海赚顶钱熄；锹快验递午公咽司晒通猴过督送崖快饭递衰来效赚熔钱绍；说网诞络字公伸司保通舅过框点忍击飞率数来辞赚将钱直；衔通策信迅公沾司颤通练过蚕收续话伍费叠赚绝钱如；沉超支市霞通排过气平且台旋和男仓投储挠来啄赚弱钱算等弹等堪。望只逢要嫁有辜赚网钱德的妥地宁儿引，迹就碗有唐商技业版模展式忽存狮在爹。商虾业陡模动式莫：是蓬一居个循企孝业智满完足拘消慨费培者宏需互求软的座系扒统骆，这株个四系党统井组惊织手管圾理暂企低业丘的极各惭种医资犬源你（缩慧资照金远、受原糟材涂料缘瑞、候人脑力裂资为源反、披作淘业旁方巨式太、挺销桌售膨方呈式顺、航信储息初、通品宜牌纷和对知味识免产士权告、我企蹲业插所赏处漫的弄环筒境凑、轻创颜新杠力票，翻又量称凶输值入孔变麦量纱）疲，欠形夫成巷能别够胁提付供现消来费宪者剑无床法亲自方力裂而平必惨须鉴购丽买失的否产辜品男和搅服剃务剂（执输忌出蜂变供量菊）引，帆因箱而罗具驰有杨自神己音能泪复魂制腰但挨不论被稻别勒人累复粉制级的衔特启性混。商尿业内模宅式矿的悲要崭素价参值苗主萌张(印V拉a须l戴u贯e群P猛r哄o姿p箭o蜻s耳i索t骑i权o避n桐)消贞费饶者亡目拨标醒群剑体(汽T赞a筑r厦g蠢e搬t闯C收u梅s迟t根o达m桃e革r谈S迹e戒g专m听e陈n争t扒s专)分缴销行渠待道(迁D糖i捷s砖t矩r露i忆b茅u希t继i错o破n显C介h厨a傲n欧n捉e裁l猛s持)客迫户驻关邪系(鬼C轮u渴s蛾t鞋o榆m盲e萝r找R初e甘l选a启t忙i令o侮n精s球h落i晨p洒s肥)价球值缺配济置(遵V雅a验l爬u苗e熟C赔o牌n剃f黎i办g元u输r因a玻t扣i厅o依n品s喂)核哥心诸能撤力(搭C垄o舌r溪e稻C支a幕p霞a正b扇i呆l越i咱t蝴i朋e仍s潮)合加作杀伙喉伴盈网题络(啊P凯a逢r奖t邪n慎e笛r张N洞e牙t愧w景o潜r进k员)成轮本谜结规构(僚C位o返s尸t游S姐t难r台u斜c倘t奖u盟r扭e龟)收婆入漫模抬型(曾R错e用v处e自n畏u召e吃M唐o剧d差e馋l彩)商罗业踩模咳式古的岩核喂心工要发素推：苏价栽值描、懂顾芽客召和晕利全润客户价值最大化客户关系分销渠道收入模型核心能力资源配置市场定位合作伙伴网络成本结构融此资抬模沟式岛：就锻是落“沾获涌得防资松本细”银的关方两法熔；赢场利念模佳式垦：“碍做桶什影么丛”到，陪“堡给岸谁妖做助”池，默“车做昌了它卖型给偿谁侦”芬，即劣如汗何捉赚婚钱剑的茄的苏方薪案众；管泄理莲模旺式巷：使台整忽个求系捞统央高说效武率闷的看运世作挺起怀来鱼的耗方钟法御；营虎销熟模步式某：“疑做通什荣么锄产术品撞”技，电“教产屠品坡卖焰给昨谁技”绩，刮“出如鄙何卖射”袜的坛方截法透；生吴产烫模愚式摸：“西怎渔么率做姓”7商谎业脑模旗式狐的艘组修成殊：8融女资搅模娇式经县营渣模沟式扩至张玩模虑式生龄产遭模错式赢坡利旱模豪式管粘理贵模锐式营预销益模质式商浆业滔模普式告组袖成恭图股季权\债姿权人薄单些合索一3喊+皆2模越式“R邻A纱R模变式T炎P娱S模膏式大瓶船污结洪构件模捆式个烧体哲户家松族沃制合堤伙炊人邀制股貌份紧制最响优夺成脾分羡系会统释模没式形桃象而授政权天模亦式价践值衰附挨加吗值蔽模荡式订腿单担驱氧动搬式仍生发产烘模演式准消时强制皇生柜产锯模遣式网屠络闻制貌造远与州动牧态宅联揉盟绿优色丽制此造概结念烦营恰销电泼视枣导守购服果务鸭营沟销体装验决营待销连晌锁托非管兼垦并联缴盟商正业食模碧式票的婶组备成霸：9提不供彻给需助求弟者用声什此么我方计式丧？怎破么却做？资灭本做角什搭么忘？为丝式谁解做？用嗓什扫么银做演？获乐取博利口润获袍得坐资个本商梳业亭模骑式稳（b窄u救s愧i拘n妙e啦s牛s俯m财o塔d疼e海l）泳的容流拿程:利迎差\服加务径费渠心道索和伸手俊段生谊产撤方叔式材芬料\采疯购\物茄流市新场踩定非位需爱求\产务品\服洁务融槽资类模患式目涂标稀消扯费猪群整宽体烟解桌决艘方貌案营烟销布模令式赢为利艰模算式1撇0生兼产错方复式客善户屿需捷求实胳现搁载巴体实民现团手让段产帐品少（身服膝务搁）\品激牌创茎造挪价秧值标仇准\思撇想产却品参经插营品滑牌悄经狭营资成本沉经括营人欧才谢经活营核欺心笑能宽力核跳心灾技哪术核塔心责业读务核抗心贸产然品营要销糊模助式赢印利隙模顷式实孙现平全薪过胳程滩的列组斥织脉系棕统仰的拨高丈效塌率直呆供陪商走业援模爷式总秒代恶理焦制岔商暮业糟模疾式联叫销若体站商蝇业许模冠式仓稳储袍式序商瞧业罢模锡式专推卖哀式缓商涨业脆模鸽式产询品障差驴异如化品蹈牌潜差威异详化渠绒道遇扩袭张包模畅式售楚后担赢挺利唱模臭式营膛销抓系锻统坑组傻织上炼市4肿+递1模仙式4决P、4交C、4畏R狠+金联融佳工浓具管理模式融资模式商庄业占模炉式鄙价健值塘创宗造鬼、男实澡现英流江程只图1弱1管理升级

产品经营

品牌经营

资本经营

人才经营企业经营管理有四个层次经营公司价值实现的方式商敬业扬模脾式商踩业端模玻式满价策值萌实衰现腥路细径不巴少C踢E体O不疏知臭道多自拖己我在番做弊什定么?好聋买尤卖好保机棕会1型2做妹生蔑意B地u痰s酸i公n塔e良s祝s做甩企幻玉业F粉i引r瞧m做曲公辟司C巡寿o页r凤p令o阶r验a巾t傲i理o进n好航品兴牌好屈规蚀范好啄制绝度好音文蔽化商液业鹿模怜式僚价李值纪实霜现贷路自径1阳3四融流灾企六业三香流僵企夕业二嫁流滋企证业一德流百企萄业卖就产啦品(服抱务)卖网品歇牌卖根标挑准卖薯思盗想不搜同辅的采商乞业危模归式价议值融实则现牙的淡载宇体卖理产训品:价减格驼战卖雷品疯牌:心优智温资两源屠争忆夺卖夕标询准:垄次断贷之前争卖槐思样想:新惩、处奇眼、驶特翻之落争价歪格涌战你容够易负摧炊毁伙整抖个缸行涛业品但牌默让沉消隐费汤者底对海你留有垮信盐任己感标脖准现让龙消贷费治者萄认姿为摔你姐是愚行研业陆的秃权厉威腰者思抽想知让东消唤费悟者翁成痕为邻你谅的惜永级久歇忠屯诚盯者电同子捐商签务盾模进式电丽子响商股务胜模乡丰式饱是弄指鞠电湾子升化纱企贯业池(政e忘-芦b毕u肤s艇i稠n被e俘s相s愧)珍如填何伤运澡用天资章讯敬科户技棕与罢互以联剑网认，宁来跑经宴营滴企速业乌的牵方煌式星；降简技略柱归另纳浮出睛B询2姥B危(庸B厅u说s布i全n杨e报s僻s饥t但o钉B烤u真s爸i期n负e水s格s仰)骡、申B巷2鞭C漏(黎B参u聪s美i精n只e障s座s求t贯o垃C咽o脉n切s桨u艰m笛e徒r蔬)进、粉C然2裕B痛(捷C嘉o倡n沈s何u铃m斥e泛r冈t钳o奴B竟u判s聋i历n飞e些s债s宗)帆、孔C诊2朗C丈(蔬C凑o克n相s俭u棍m初e夺r格t老o窜C厅o砌n俯s径u舱m码e气r挖)溪、酸O数2吊O女（柴O膏n搬l屯i怖n梅e插T胀o员O笋f杰f送l所i高n厨e吹）玩五邀种先经伙营蒜模寸式娇。马老方1遣5正券在杀影垂响童中炭国锁的1则0大亭商涝业钞模穿式B寻2衡B电完子摩商丧务时模尚式宵：决阿面里认巴捧巴盛、伐慧武聪曾、拆网肚盛C嘴2寸C电嗓子吊商永务鹅模极式诱：斑淘唯宝霸网顺、E楚b寇a恳y、情当秤当甩网睛、蹦腾顿讯新遇直匆销裙模娘式驱：液安和利掌、甩雅爱芳梁、碑天短狮蛾、活玫历琳砖凯国赖美悉模旦式煤：糊国剃美魔、助鹏付润总、花苏垃宁坝、庭大遇中分璃众纹模方式宋：劳分钱众勉传夕媒娱件乐森经萝济症新生模抬式贸：“超员级涌女条声”、“加慈油腐好堡男愤儿”虚笼拟汗经凤营放模识式循：诉耐串克脾、P披P布G男钟装寸、投美饿特厨斯闭邦捉威经下济稻型斜酒披店握模欧式茅：叨如眠家肺、交锦收江溜之级星质、倡莫速泰环、循七泰天托、尼速8网蚀络触游互戏医模着式猴：会盛混大贤公批司伯、边网童易活、螺第晨九盈城毫市网弱络悬搜敞索递模诱式威：成百记度识、秃谷疮歌刷、语雅注虎你敞如映何昂来讨倒论替沟寇通商奖业冻模做式莲？你共如贼何法来永描楼述绵一柳个商殊业暂模除式？商怨业你模岛式被画曾布-一黑种射用率来诞描幻玉述光商箭业东模挡式么、遣可头视进化纯商载业茎模庭式辞、绘评信估投商何业弊模绵式百以救及重改即变旨商贞业衔模塌式尿的宾通属用微语施言价蚂值主讲张成姥本结忧构客向户关旁系客他户细贵分核胃心资寻源重昌要伙个伴关臣键业耗务收匹入来智源基露础雅设迫施客瓜户提什供诊物财鹊务这平个击框盼架裹可惩以飞作甩为贫一茄种乌共慨同中语折言焦，让晶你火方哥便撑地脱描功述溉和替使面用往商亡业浩模薄式洽，钩来裳构渣建宪新篮的桃战鸣略肢性飘替讲代畜方竿案荡。渠慈道通扭路[扰O择s削t友e值r辉w易a恶l箩d浮e勺r析(千2袍0陆1饱0省)B贪u曲s担i斥n警e广s而s司M户o酿d液e和l丧G观e徒n稍e钥r皮a拣t巨i塑o料n，蔬即《商彩业楼模疗式职新宅生讨代》]商蔑业避模霸式熔框盟架商矿业弓模稀式羊画栽布-沾-保9个粗构就造斜块糠组挽成重奖要色伙撇伴关赵键盖业块务价罗值宿主龟张客胖户甜关史系客任户鞭细挣分核无心康资乘源渠压道翼通移路收动入逃来践源成脆本沸结调构为:设叙计由:设郊计商雷业听模狂式涨画触布栽（B酒i巡寿z脆M愿o坚d室e永l识C愤a守n刻v厨a犁s）诵模础板价值主张渠道通路客户关系客户细分

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核心产品核心技术核心业务核心能力独特的客户发现、需求满足的产品技术诀窍、发明专利、生产模式特许经营、搭建交易平台、赢利模式管理模式、营销模式、融资模式、人力资源发展模式、独特的品牌效应、信誉价值核心竞争力的分类9个糠构讲造职块—步—关士键疏业念务关告键亚业鹊务唤构石造棋块桌用朱来鞭描娃绘确享保邀其置商恒业找模宰式瓜可乐行菌，液企挽业律必驱须铃做越的浅最检重饰要龟事绣情我税们委的筋价煎值射主案张绢需丝式要悼哪倾些牌关技键票业草务坛？我皮们杆渠幻玉道旗通生路士需据要熟哪耀些箭关堵键居业主务碑？我倾们处的眨客贺户个关哄系鼻呢系？偏收叹入烦来聋源轨呢突？关印键宋业务算类骂型与碧设卵计挥、广制成造泡及熟发畅送竞产牙品稀有终关熟，予是寸企好业扣商代业鄙模岛式谋的妖核臭心网昨络啦服术务止、贼交涛易膨平汽台农、脾软龟件袍甚励至浓品盈牌盆都档可缸看剑成驱平毛台腐，缺与挡平单台扁管荐理悉、刺服擦务血提绍供悟和肆平马台昼推摇广贤相膛关为咸客钳户村提陷供豪新枪的蚂解荡决苏方停案慎，羞需宾要缘瑞知屠识葡管鸽理验和师持扛续妄培材训屿等泥业闪务制杆造要产循品平秀台/网雅络问罩题仿解梅决9个椅构专造尺块—屯—关蜡键辆业骄务9个牌构酬造灵块—恭—重落要忆伙如伴重伏要关伙妨伴伸构贴造舅块趴用取来骂描艘绘让妇商所业同模基式性有钩效沟运终作格所撕需究的饶供规应绞商舟与努合欲作袋伙克伴疲的丧网迈络谁现是弊我双们颂的修重宏要托伙数伴姥？副谁哲是酿我凑们仰的拔重状要涌供默应失商涛？我丈们狼正秤在淋从略伙蹲伴睛那危里骑获阅取窄哪魂些俘核景心走资朗源催？合失作之伙档伴魂都疤执依行芽哪彩些史关候键教业以务宏？合作关系类型在见非悔竞煎争逝者墨之翠间围的战谣略薪联地盟宜关乔系竞习合藏：懒在推竞棒争驼者锯之捡间逼的战添略丑合挑作摆关桥系为阔开页发稿新废业松务酸而吼构旬建挠的合迟资珠关楼系为驶确丘保陈可萌靠恐供抱应科的筹购与买浑方—是—供圈应番商荡关极系合作关系作用降夺低伍风奖险请和欲不咸确叨定怨性商值业挎模衫式匹优岸化辨和娘规肺模她经冷济特追定莫资俭源祖和抛业塘务妨的券获杠取可猎减掏少闹以械不联确闹定怠性咸为基特贺征西的鹊竞券争亦环愉境燃的居风丝式险优巴化巨的窃伙逃伴食关申系求和沉规棚模拼经把济咬的雁伙段伴袜关趁系丑通稳常造会码降屡低可成铸本内，鸡而隐且午往注往辨涉血及但外栗包烈或滴基容础见设货施滋共住享依舅靠炒其无他谊企腐业边提陪供程特感定疼资饼源反或亏执矛行激某岗些宰业茫务研活毛动哑来爽扩突展捎自夜身劣能沫力9个沾构抓造全块—浮—重片要粘伙救伴9个冰构辣造表块—次—成召本攻结盲构成柜本救结鉴构暂构粘造棚块罚用眠来逗描峡绘运贝营卸一比个煎商吴业岂模拆式家所垂引掀发班的爬所肥有冻成边本什析么躁是丹我题们也商哪业考模老式滴中叔最划重泰要性的固令有书成豆本？哪籍些跪核露心梁资喇源序花盘费变最贯多透？哪剃些蛙关产键厨业烈务紫花限费素最宝多弟？创熔造心和很维笔持惭最胜经逝济武的璃成含本品结语构峰，寒采循用递低野价伯的模价阳值狼主屋张亭、极最全大杰程压度扣自忍动繁化李和颂广主泛保外浮包两种类型成盛本疲驱替动价版值折驱愧动9个枝构况造下块—归—成咽本苏结岔构专浙注乌于宜创艺造薯价亩值咱，捆增柱值悼型每的莲价错值亭主弦张状和孟高漂度皱个喷性种化璃服暖务下通考常蓄是怪以兔价蜡值页驱闪动的型键商羊业饥模盒式踪蝶为忆特卖征如舞果慈让呼你退来神经则营村一爱个耳足找球俱合乐逆部…描席述窜一像下你搂的足愁球鼻俱笋乐银部呈的赴商草业需模杆式d粒e侮s商c船r搏i野b范i溜n甩g窃h颗o晕w荐a摄w颂e叉a柱l讨t犁h践m淡a嫩n聪a紫g斥e孟m肃e僻n直t辜b健a摸n章k谅a略c承q秒u够i阴r秒e索s撒i章t残s潜c荷l笑i柏e逐n洲t黄s你巧针老对老哪臭些客苹户凝细逢分提薄供涛什避么惠样协的价劫值蚊主红张？价剧值主浸张客蜘户细段分价贵值陵主谦张1价救值伸主仪张2…目吗标录客里户台群1目决标款客婚户鉴群2…客采户提升供伙物你呜针福对蝴哪仆些客循户啦细淹分提店供口什享么工样味的价谱值怪主排张？或（宣商数业牙模租式肺）壮刑观威的倚攻农势足先球粉纱丝客叮户提功供挨物广灿告蝴位腰与班高探曝捏光孕率广伴告粘主……你途针群对挪哪胸些客军户绑细葬分提滩供船什所么既样僚的价派值蛇主谎张？路（茫案校例驾）你贡如蓬何接队触你宝的客北户？价跨值主眉张渠遵道剩通赵路与沟顶通价各值傅主其张1价劲值夸主善张2…渠木道1渠贺道2…提认供炮物你只如絮何接肆触你亲的客由户？（去商耽业抢模哭式厌）客楚户细遇分目题标阵客埋户叨群1目纱标绝客科户厕群2…客背户壮拔观墓的依攻陷势足纲球体笑育可场沃及抽票兼房客煤户提肿供胡物俱特乐裕部雾自抓有T榨V频翅道粉剖丝手爹机T臂V广收告马位少与楚高府曝果光备率销思售扯队火伍广砌告张主你绢如蒸何书接拼触弦你溪的娇客涛户厕？（豪案宿例渐）你顶如肆何初建栗立考客悔户糊关响系匙？价冻值主捉张客响户关崖系价尝值学主趁张1价藏值挥主图张2…途宪径1途糟径2…提帜供唤物客泰户细艳分目爬标遵客万户阀群1目伏标位客兆户抖群2…客送户你警如旗何参建祥立揪客戏户昏关症系刊？（弟商对业亚模煌式垄）壮把观愁的厉攻堆势足谎球个藏性淋化古网门站（嗓售拔票安）客插户提摘供箭物团锦队行博瘦客灰（R单S耻S）粉属丝…你明如具何每建导立端客却户玻关坝系嗽？（蓄案寨例津）你恳如来何疗用陈商悔业懒模益式赚榜钱？价侨值主剪张收赛入来劫源价倘值畜主会张1价坦值阻主惊张2…收疯入皆来泪源1收膝入躲来跪源2…提来供条物客扬户细晒分目辜标浇客浅户践群1目述标射客浅户壮群2…财葵务你青如哈何毅用娃商挥业防模穴式赚乌钱？（顿商纳业泥模懒式狼）壮痛观胜的畅攻榴势足丝式球门剥票征销哨售财亡务提户供筛物T横V频往道订裙阅执费粉旅丝手贼机T残V订张阅扔费广心告倘位冰和高防曝弟光吉率广替告俩收播入广佣告亭主你捐如小何饱用四商验业桂模雅式赚谜钱暂？（歇案忧例掀）全鬼局驴图堆（商驰业权模捐式）魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴全长局厘图价意值捎创罢造镰收谷入魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租…运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道…球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主伴单位广告主…球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…价值主张渠道通路客户细分客户关系球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…关键业务漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理核心资源成本结构收入来源食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…重要伙伴价哪值荷创结造清需恋要凉基杨础酬设默施魅盐力穴足骂球全员方霸位欣业总务烈（搂比冤赛宪，鞋餐垄饮胸，晴购条物政）专雁属懂贵螺宾滔室商鄙品惯促争销场辅地赛出准租…运售动件场电牧子魂收枝费搭系喊统俱繁乐桥部哨网玻站姐（+在速线让电更视兵）俱衬乐殿部咏有视线属电损视弃频海道手盼机盈电港视肉频骆道…球诉迷询（脖家放庭痒等存）球净迷清团阻体公寨司活市动/音煤乐能会孤主按伴沫单患位广腥告旁主…球犁队洁维脸持基搭础母设明施白管用理营毒销视角频门希票皇和误季娘票剩费网粉络芝电种