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[北部湾一号]项目营销战略与策略报告谨呈：北海馨平广洋房地产开发有限公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。阶段工作进展情况2009/6/12009/6/10项目市场调研2009/6/18市场分析结论客户分析项目整体定位项目定位案例分析与借鉴营销战略、策略营销费用预算市场调查客户访谈资料收集MECE分析市调成果沟通项目基本共识回顾阶段性营销计划营销总控图2009/7第三阶段项目营销执行报告第二阶段项目营销战略及策略第一阶段项目市场调研1楔子4项目整体定位5豪宅案例借鉴3海岸生活豪宅之路2目标67项目营销策略及执行目标回顾及其项目营销战略迈阿密域不同，山海缄那不勒斯夏威夷楔驰子.在捎夏崖威仇夷铸，我稳们丧看关到息了译来弯自贝世本界曾各楚地裕的瓣人押，他枯们钩对缺这没个形美辉丽起的脑岛牲屿剂趋障之旋若隔骛阴。太越平昏洋胖的累夏岂威筝夷幅-关H单a凭w猎a湿i锣i遮I富s部l件a腰n蜻d美射国阻的总迈爱阿战密密-立M锅i婆a盟m赔i在袋迈请阿态密趟，我渔们健看茅到遮了保好怠莱趣坞茧明代星计和寺商招界斤领伪袖劈燕，他尊们音在包这裕里蝴创童造搬财脏富缺并芹享臭受铁生纹活根。意酷大至利吩的旨那奇不舌勒献斯原-惨N济a交p努l说e阿s在秧那备不某勒及斯滨湾卖，我神们模看祝到吓了耐英仇国棍和烫俄申罗遍斯迈的和贵氏族单，他发们黑发既出滤最猫美岂的些赞宰叹具，禽流俭连筛忘兽返跪…坏…对桌大亲部粪分雪人棍来骆说摔，迹到乞海股边轻生惕活猜是引一恢个惩奢圾侈遍的旁梦甚，院是白一度种衰偶电尔灾的恐度快假浓方列式呢，丹只贺有谱少称数具人字可振以归真爷正储把介家啄安拳在跑海满边过，第他湾们爆创顽造诉了扩海旋岸爸生盆活丈文收化倍，科并擦使般之糕成鉴为犬世衬界孙的棕潮拾流汗。留对娃于堪我昨们脆而狭言贪，龄当渴我闭们向踏墓上胡北室部振湾巧一稳号牌这绝片讯充齿满蹦蓝播色桥与州艺导术末土滑地俱时贪，睁注码定饮我涝们败将之成剃为烘海出滨睛生扬活存的岩拾政梦茂人芒。在问我铜们隐眼牵里杆，知北照部复湾圾一以号—池—域驾不弹同来，怜山剑海邪缄茎！1楔丘子4项洪目受整住体美定饺位5豪辣宅亏案披例之借把鉴3海马岸怖生赞活诊豪舒宅经之倦路2目例标67项据目注营狮销婶策陡略绑及镇执宣行目亩标晶回遗顾顺及殿其埋项妖目倍营胆销不战丑略财务目标短期目标形象目标财命务理目项标形旅象瞧目润标短棚期瞒目汉标2削0蜡0寨9年物我齐们饲的讯三冷大返目盛标实神现申北致海雨最度高馅端膨豪渴宅辽物怒业裙之历形它象凑。实字现事北肝海揪市游场暗最质高改价组格。武0响9富年险底捎实膀现呜销那售唉目袄标味2慕亿饲。目雕前脱已价积暴累宋4瓣0垃0铺0佳组妄客废户睁采行取届何骨种疼方沉式叶升穗级荐。2选0阻0秤9摄年筋我产们鱼的捧三谜大兰目走标目塌标1楔咐子4项鱼目积整每体落定叨位5豪神宅富案肚例允借裂鉴3海毁岸室生县活肯豪荡宅部之混路2目存标67项缘瑞目迟营类销践策嚷略项及谷执溪行目番标棕回浙顾蓄及英其姜项肉目椅营播销孤战栗略客户—海岸阶层隐现产品—术无语山海缄市场—域不同自出众域假不淋同掏·虚自宪出全众海斯岸君生率活权豪穿宅胆之胀路央皂行得放月松预银选根肿，久市置场夏流战动中性库未天来嫁将筒再败次塘泛饥滥度将充使否房尾地倘产刷的耻投蔽资苗属籍性帜发极挥壮到内最据大9否9缓0握-益2牺0很0大7枪年含央供行宣基层准走利贪率辜表居客民速消哨费迅价咸格立指快数尊—巡寿总弯指铜数从听过诵往博经悬验捧判戚断插银来根叨的滋放由松洁，洁C筑P勒I点总名数短得赌到砖较剩大续增载幅豪，雷经企济激会粮伴制随泉出界现菊通饲货肃膨币胀弟。宏秀观顷市绍场串分彻析市薄场音表躲象苹为单：涨经醋济奸发层达毯区骡域俯客预户昼将举大俗量肯游茄资膛涌盘入牲高沫端役豪故住与项扮目嚷作妈为享人虏民绕币坟保主值奏、饲增每值纲工算具一黎线耽城数市摔市雨场脏表度现媒猜体章报嗓导深参圳阻金捉地撑梅副陇冲镇障：日温碧洲册炒与房模团枝一灿次拐性惩购围买粮2睡3嚷套史。北订京瞧丽尽水董莲夏花忧·超和孝庭惠：绳3诵0某%借以瘦上拔客匠户逐为橡山烦西典人锐，铜人悼均雅购呈房昏套俘数骆为箩4垂套介。上田海渗珠圈江始新忆城育：框梅顽州追买管家熊一纵口掀气保买双下挡9群套堆，俗几扭天抛时景间谢，乖1陈0亏0肾多床套桥房刃卖图得禾仅更剩雁6智套勒。在驶银占根技放吃松烤的既前堡提桨下颂，感经戒济呈发逆达棚区未域竖客挽户务由许于誓对惧经编济春信刃心镇不女足固，凑在左实堆体碑经尾济严收偶益冒有肠限聚的障前闹提逮下后，缓担辣心翼通雷货浴膨份胀核，将尚大岛量庆游宋资毯涌勇入宁高宽端截豪读住防项从目罪作握为该人拦民构币盖保肥值吃、导增滔值该之舟工尊具。深爱圳两晚糟报迟：粘深淘圳摊重扮现犹温酿州旋炒闸房妻团直。北洪京艰搜弦房创：械一缸人教全惩款舱购衔8苍0也套孩房谨投饭资择客怖“语出请没况”妨北隆京菌楼急市轧。上揪海竟搜璃房册：丑买居房棵子析就般像叙买槽白肆菜狸！白一使次位买误9英套稿投芦资颠客应卷虽土也重壮来迷。宏痰观愿市洒场地分相析北壮海描具箭代蹄表承性插中眨高机端公项俯目权普悟遍端采浊取饭别喷墅冠产陡品障高佣端嫂启般势优，锐二宁线孤海誓景简高幻玉层轿产狼品瓣拔能高哈价大值画的议开严发丙模钥式将成别救墅就区姻作南为答启醉动易区厉。通夕过睡别泳墅雷建陶立大项术目远中只高那端戏形魂象春后迁，源以北二扣线庸海墨景沸高雄层霸拔拨高记项此目弟价秘值银鱼滩鱼万充泉究城友总惩平蹄图北亩海界中阁高弯端情项估目鸽多钻将伤具亭有毫较锁强达内添部孝景腥观僻资御源有的别攻墅错作炮为叼启沉动暴区，通己过别忽墅的两产慌品雨形羽态奠场定项碑目市阶场师中丛高恐端迫形馋象。召待秀奠派定膛中棕高萌端职形桃象舞后艇，育推渔出达具揪有抚二违线含海怜景卖的小上高崖层揭或搏高哀层物典业危产埋品作眨为红现域金下流，坛拔元高徐项愈目当价左值卷。中偷高观端控项尖目鲜现启状更功多混强颗调嘴物毫业着形讯态叔或故对维资尸源恳的构占开有胖，五内边涵仍缺炒失阁是罪现菊有监中窗高孙端静项显目碌最例致累命普的缠弱颠点中罗高计端演项谱目代现贡状银作滩者万界泉畜城资享源巴瓶厘克岛任风电情差多硬元古风跳情主恩打饭卖咽点中刚央符别旋墅比区仰，剂花老园灯别册墅森爪海霉豪理庭资拍源温形泉暑、参别俯墅闻资池源主业打响卖棍点上质层秘温详泉滩社掏区更否多昂强侵调仓物耽业套形扶态罪或郊对购资芬源耕的披占泪有具。卖悠点满基券本派为抢资众源麻的扎高觉度要概卷括扩缺护乏饥生纤活固与录人旋文倚的苹内汤涵依演必绎寇。二室线熟海奋景紫高烘层出产鸽品奇一朽房龟面血积婆为4浓5点M智2左夏右功，储两弹房应面守积库为9厦0偶M召2左争右昌，烫三荒房焰面光积艳为1蛋3骂0罪M福2左笔右更，粉其焰中凳市两场亲供鹅给烈主油力祸户病型进为7猪0铁—初9泥0皆M轧2左去右衣两繁房中类高科端全项鲜目作现黎状各馋户共型爷比闯例二逼线终海停景而中底高剂端数市膀场辟一边房主供歼给吉较猎少巩，伞市身场与供畅给雕主饼力暑户静型州为欢7划0越—路9材0截M洽2翼两捕房逗。三治房距面赢积歇区慈间矛在何1雷3搜0崭M爽2童左加右环。与升普含通期住惩宅丝式相徐比届二陶线鱼海搞景纱高士层舟产背品量户格型寄基领本债雷协同乞于艺普册通相住似宅增产耍品传，避产有品亿缺舌乏欠创宗新中听高遗端叉项六目座现急状北愚海辫国局际护新扶城末8尿4甜.造7确1睛两及房损户学型主枝卧次偿卧香恐海置花踩园角8亮1铺.倒4处2卧两闯房懒户助型次脉卧主迁卧看让海蚀面N户役型基设禁计艇，播主显卧粪与冬次存卧赵排锐布失基朋本荐雷朽同视，馋产光品与设士计夫中决规晚中仰矩止，搏没躲有攻做麦到善观傻景斗最宴大绳化躲，榴例珠如喇：刘较绸大野面个积爸的帮观推景概露组台沟与兆双砖海迅景博空堵间长等毫。与辨普振通屿住袜宅绍相乳比喉二轿线谋海饮景辫高云层锣产允品巡寿户韵型偿基兔本昼雷脸同倾于暗普仪通列住冒宅现产豪品蛾。产蜡品沙缺否乏风创非新疼，览观蒜景推资算源努未滴最万大斥化泪。在稳首鹿付衰差删距俊不药大阁的携购塑买伴前命提谈下帽，粉其欢二平线保海墓景脖资数源桥对蛛于沟中吓高乳端岂项记目续销站售慰未叫有铅明嫌显径的品支合撑中党高俱端失项耐目变现感状2原0肚万3蓬0课万4睛0喉万5斗0色万7阔0娇万聚鸡宝兔苑聚配宝疾苑万康泉冠城万绵泉巾城9壶0m21砌1咐0m21夺3凯0令m21产3讯0柱m2及哑以含上7亩0m2及搁以宇下万魂泉幻玉城万貌泉彩城香葬海剧花徐园香舰海进花淘园香番海揪无罪花香怕海锐无株花怡沃景武港盘湾香荷海絮花摄园香片海赏无精花表着一骨:捞选乱取斗项宏目该价退格4桨-搭5迎月魄销爪售宪排写名从窗4滤-摔5寸月晌北元海距房霉地臂产它销灿售核排摧名开分辽析写，偿在补中拌高丸端情项青目拿与饲普仙通报住挡宅莫项航目扯单涝价编区梅间构价挥差歌有偷限琴的弱前障提析下索，对由牌于蒜其窝首陈付纹比举例丈未烘有趁明桥显豪差豪距烂，饮其闻二誓线征海获景过资苦源董对胡于经销愈售挽未都有设明肿显霉的倦支视撑难。由禽于娇首田付遗比细例础未惩有帅明厨显碎差皆距夫，中虎高尚端剪项烟目肆二盼线疲海玩景触资损源序对蔑于扎销第售琴未老有件明林显筑的热支奥撑船。北播海坛中畜高穴端静项京目爹对律于艘配探套窄的犹私般享迟性砖与考专钱属框性价需辛求呜打剂造厦不纳足中途高首端除项居目松现许状产品附加值价格理念形象配套银滩万泉城森海豪庭蓝色海岸香海花园怡景港湾市纸场气中伏高黄端削项歼目座中写只骡有沙银震滩胶万问泉唱城我与圈森身海调豪崭庭饶规蜓划星了所会战所先与法运芦动食设斤施疏。其奇它录项舍目丸只道是洋少节量急规刷划紧了贴商叼业星作耍为残生闭活竹配食套发。市共场醋现寇有州中芹高龙端辞项摇目舰的增配律套沉及注附膏加也值帆层本面勿尚怖停届留早在等满杏足暂普观通赔的妇高构端白需或求偷，尊脸贵埋及贼小升众矩配惠套就私抓享偷性涂、箩专才属扮性娃需酬求脉打壮造坚不货足座。中镇高塔端碗市个场仆介破于月初塌级柳至泰高伐级帝发模展像阶解段,理猴念护及来形掩象知尚呈停努留辫在笼物秧质猾堆鸭砌取层路面寨；涂高喷端愧豪滩宅宿空社白中奖高醉端济项日目页现遇状123451硬疼件注保家障苗水蜻平精西神协理秧念古层全级2345城惨市梯中开高身端泰住柿宅高斩端都豪上宅市汉场径空墓缺普赵通侦豪缺宅市疾场头平专均刚价井值钉曲咱线中子高集端袜值旧曲而线高粗端敢值毅曲纪线本锐项疼目兵入杯市鲁确饱定糊北徐海颠高区端躲豪庭宅例价斯值职标臂杆迷后摄，添随盐着逮后哄续友地覆价糊的决屡帮创建新悼高扔及埋竞帖争织加相强调，高偿端匙豪即宅摘将闲成弱为冰高饶地屑价镰项磁目枝的蛙主开要直突冠破股方宜向拴，挨也四将自成献为冻主费要晓竞原争舌对侦手商。中中高弯端训项附目票对材于手本直项竖目量只乌是稿干聪扰粒而畅非武竞梳争征，爸但椅潜工在班竞守争窗已价然辈出宏现高群端漏豪凤宅魄市壶场毛趋伟势蓝仍色珠海漠岸2少0果0慕52滤0设0币62蹄0块0莲72发0违0拘82庙0诸0跃9香亩海径花菠园森拆海叶豪湖庭银隶滩装万摔泉层城怡谱景姜港硬湾冠胸头灰岭恋2辜0圆0姨0宵亩茶铅亭捎路触项溜目…双…潜鸭在鸣竞麦争辩项嘴目未裁来冠医头耐岭邮2雷0攻0铸0贫亩阶项册目埋、婶项权目扩所呜在钓区誓域僚—兄—湿茶露亭肉路垮板时块删其壳它厨项溜目将姓成粱为样本彻案俭潜奋在减的容竞然争亚对息手衣。冠柳头奔岭2山0椅0棵0亩胳项会目,一垂线额海瓦景+旅眨游+地牛产讯的势高藏尔捧夫苍配对套戏型赵模津式词对乐本欢项哗目绩形美成辅较础大著竞享争高懒端扔豪涛宅洪市斩场或趋旦势二线海景区一线海景区海高层、别墅等住宅物业酒店、高尔夫、游艇会、高尔夫别墅住宅酒店高尔夫酒音店旬、朴高蚁尔乖夫耐、慈住蚁宅扇物茶业检在烟布刻局耕上逃三旋足揭鼎座立袄，惯没涂有漂形苹成冲互屈动达增控值大杨盘联开帆发疯,桐一年线升海质景宅+岂旅鹿游锣+闯地味产思的阻高辉尔首夫藏配旦套揪型贺开离发所模经式凡对躁本血项蝇目宗形曾成管较慎大派竞凤争宋。与剪主渠要雁潜动在欠竞因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