XXXX年月日兴义市幸福里尾盘推广思路及价格策略

幸福里尾盘推广思路2011年6月30日及价格策略

论“市”

立“势”

造“势”

领“市”相识相依出产品相知相恋打招呼展实力树信任目录

论“市”相识------打招呼城殿市熊发爪展扫现烦状拦和新现皂有哀项完目母分承析城慰市尖发真展庄现旧状是：兴坡义柜市夏位却于顶贵殖州毒的粮最靠南熔边倒、浅位轨置直优巾越厘，穷交神通岁比染较串便欠利仍.林改联革例开隔放浇以亚来何,暂兴川义锤市童的翼经缴济裕在深飞递速肾发吊展序，纠但测是皆在幼很殃长苦一拌段脉时侮间逢里肌，志贵缝州床各启地体级挪城撤市赛各誉种喜大堂型吗综乘合施购纱物枣中元心倘平扁地新而喇起昏，糊而敲兴勉义碍市家在群商疫业戒地倚产隐运件营溉这宴方酸面甜却萌差样强局人辅意泥，时迄勉今怜为肢止携依顿然伐呈繁现阿典微型震的章“侦马焰路寨经态济棵”狗特惑征爪，弦无救街竹不嫩铺辫。裁近蓬年胁来拿，范在少政围府尽、服发帆展树商姿、扬商丸家扒三梁方洒共誉同脸努铸力届下牵，就兴雕义佳市群的孙商蚀业悔开瞧始冠出畅现省转郊变央，痕大博型帜的薪超塘市唱应客运藏而教生咳。脾因宵此金本停项初目腾也辉是妹在划这匪样纲的止环泥境估下陕扬溉帆猛起洋航卷。项目名称莱蒙蒂景开发商景地地产代理公司广州旺地顾问房屋类型占地面积25万m²建筑面积总栋数总套数1750户容积率绿化率停车位个住宅价格2800商业层数独立门面地址下五屯商业价格16000备注周撕边刑项犁目亩分绝析谣：项目名称九华苑开发商贵州醇代理公司广州顾问房屋类型占地面积50万m²建筑面积总栋数总套数2000户容积率绿化率停车位个住宅价格2700商业层数地址下五屯商业价格备注周昼边触项胞目番分惯析燥：项目名称佰路·鑫吉园开发商华兴地产香港佰路代理公司贵州正奇方中地产房屋类型占地面积10666m²建筑面积73621.88m²总栋数总套数450户容积率6．9绿化率停车位230个住宅价格2900商业层数地址桔园路口对面商业价格备注项目商业共五层，商业定位为超市儿童乐园，商场，负一层为地下车库，现已开盘，且已经全封顶，交房时间为明年3和9月。周呆边卡项兼目逐分兔析禾：项目名称铭都公寓开发商升华房地产开发有限公司房屋类型公寓式写字楼住宅价格占地面积4700m²建筑面积36521m²总户数总栋数3栋商业层数2层住宅价格地址桔山瑞金路电话备注：住宅现已开盘，商业还未销售，共ABC三栋，其中A栋为公寓式办公楼B栋为商务公寓，可商住两用，C栋为宜居公寓周帆边称项挎目洁分脑析芝：项目名称澳城开发商双峰房地产有限公司代理公司贵州正奇方中地产房屋类型高层商住占地面积12666.70m²建筑面积109985.74m²总栋数4栋总套数585户绿化率41%容积率5．6停车位591个住宅价格2900左右商业层数3层商业价格2.6万/平米商业面积12000m²住宅面积73000m²地址桔山广场往北120米电话3330777备注现已开盘，但是项目现在是停工状态。项目名称金钻豪城开发商贵州大中房地产开发有限公司代理公司贵阳基点策划房屋类型商住楼盘占地面积2．6m²建筑面积14m²总栋数13栋总套数1000容积率5绿化率40%公摊率20%建筑密度25%商业层数1层面积3500m²价格均价1万停车数1:1地址桔梗大道西侧新州政府斜对面备注一期已经售完，二期还没有建设项目名称金地首座开发商贵州美福房地产有限公司代理公司深圳左右房地产房屋类型占地面积4366m²建筑面积61368m²总栋数容积率14绿化率30%住宅总套数车位数200多商业层数2层商业价格商业面积6000m²地址瑞金北路侧备注开盘时间为2008年4月，2009年9月已交房，现已售完，中间一栋为写字楼，总共32层，物业费住宅1.2元/m²，写字楼、商铺2元/m²。项目名称御景园开发商亿美嘉、美福地产联合开发房屋类型高层住宅层数32层面积230-310m²价格均价2700元/m²地址黔山酒店下200米备注现已是尾盘销售小致结揭：兴节义腹市嗓商长业摧地馆产盘基奇本傲上稠都立处来在腊交易通绞便夜利墓、意商制业愤氛闪围池浓巩厚细的泼地六段跑，段就矩刚伤开寺业锈及古正汗在形开剧发弟中家的弓一坛些何楼衬盘芦来易看侦，凉兴揪义怪市武商家业铜地听产事存识在录以锤下喜共巷性爱：1然、赢项状目会前象期遣炒除作巩理胁念壮缺邀乏即前帆卫扩，隐配序套豪设很施汪不办完历善育，意缺挑乏庄专埋业馅的激地恰产咏营梦销估策北划每团封队经，饭在轮宣病传努上血做笔过津大普手学笔绕的经动孟作沉,渠但床未饰达恨到丧代絮理始公用司焰及糠开伍发吗商赶的桐期友望骂值售；2凑、认楼备盘散的优销初售劈燕滞垫后纽奉，病由避于面前押期袋缺县乏耗开名发勒理缓念心，击楼赞盘争销砌售尖基旋本尘达认不址到武预战期甩效肃果角；3悄、宪大曾型陈主困力均店坑的两招柔商蔑及弦其揪它循商请家遣的搭入股驻摄存航在琴很姑大长难眠度露主娱要屠因昌素遣是柳项川目脑规落模堤和喂规揪划士设陵计胡定衰位崭没房诚有污达柴到蠢、锋缺严乏非商芬业后地辛产安运流营贫销亿售话经俯验蜜；4纷、男后时期衰运粒营储将告是永所平有扑项迎目渣面底临简的厅最声大申困晴绕姓，臂由耗于恨缺算乏汁品扶牌醒连笨锁好等羞现打代矛商甚业锅运抹营炉模酿式缴的营支烈配背和膏专吸业购的浅管朋理码队棋伍相，债商踩场才的漆运妈营氧难兆以喜得拖到至有姐效趋、它长忆远面的久规鞋划猾及犬控叮制哪；5净、毛商帽业居现啦状串结疮构泳比殿例泡不域合懒理卸，喜不扩能巾满幸足侮人鸣们部的的消习费期需象求邻。1梯、伐销靠售夕相务对福较到好怕的劲豪辰宅驳项妖目旺：中院海途·焦城移南薄1寺号弹、脸麓盆山仁·婚因逮特哈拉摆肯续、宏鹭幕岛魂·喂原宰石宅滩数公痒寓特郑点炕：1险、申在暑成乓都三典年稀以盒上什的驶品衔牌垒积数淀，腿已喜经调树辆立呢了棵自善己拜的挠品卸牌扣影进响赔力2澡、兄在姜成牵都仍开心发枕过厉高漆端脱物泡业栗项俱目熄，有设一划定地的弃高晋端庙客兴户这积忽累3四、剪主犯要园突亚出产妄品价滥值驼、地算段价幻玉值当、品欲牌价钻值超、资万源价检值似。4疫、协主孟要已依钉靠遭前文期值积池累汽客肚户梯实惩现具销扔售成感都耗目灯前唇的叹电供梯恩豪夫宅健还王停质留盟在地幼段、产爽品哄、诞资补源等咽物普质壶层惰面挤的访价织值更比秆拼剑，提没初有东一竟个畅项表目孝从精汽神茶层毫面上欠塑搂造托电垦梯慌豪所宅含居个住厦价洞值弯。3柴0酿0文万谋，她意州味寸着或可秃以迟在解成也都攻拥汁有千一孟栋雁资喜源沫绝炼佳肯的牲独迟栋吸别漆墅板。以慎成筋都楼人慰的亩置诉业冒理罢念蹈，除同峰样织的榨总接价亡，相他宫们幸“啦理岔所吼当守然廊”泊选若择经别砖墅耽。这新是艳一拐场腐战定争感，巷一搏场凤高口层烧豪刻宅鸣与疤别黑墅抓的兄“叼客照户队争顽夺肥战窝”薯，册是贵一脚场主“幼居置住镰价别值兄的饺颠填覆错战浩”谁融?在贴颠即覆男成轰都伤财努富蜂阶潜层某的挽居附住额价妄值递观无拍法绸颠体覆钞成戒都富财盈富壳阶床层临的卵居舟住积价谎值触观继，吩高肃层个豪瓶宅很在叨成禾都罩将弓完肉全笛没绩有关市描场棕可商言裂！成半都艰现侧有退的懒电兰梯咬豪够宅责对骡“粘誉惰峰盖”唐没稀有港任诞何等借包鉴戏意附义娱！“虚誉踢峰躲”垃是答绝梦对姓空科前楚的串，泉“银誉绘峰召”辫之拾前汤，豪成诊都辆不含言陆豪轿宅雪！“利誉哭峰闹”凯就安是咐要智树长标璃杆谅，商改滨写拣成忘都胞豪阴宅倦概羡念暴！具至体朴难或题是垄不兰是策暂垮时榜不耗动蚀，剩等框一列等宁行孔情捷？是发不末是情要宽降势价孔才窝能赏拉升动雷销扣售瓜？二替期阵是权不挺是泽如糠期颤启敲动瞎？包美装音是汇不症是勉要接整悦改尸？。夸。源。未啊来需应驳该旺怎钟么困做译？项像目宪的忽问俯题施在铜哪歌里远？市理场言将谜会就怎妇样料？解逼决唐核捞心片问股题开蚀发舞商坛困坐惑思冲考始路消径为图井—封—启重宪要蹈的肢事市场供应情况客户需求心理开发商心理趋势研判市场等待？调价出货？兴义市场有问题？战略选择市场吸纳量检验上门客户检验自身定位有问题？产品定位问题？性价比问题？产品结论及建议形象定位检讨价格定位检讨形象调整建议价格调整建议策略定位新性价比体系自身执行有问题？上门量少？成单率少？客户渠道问题宣传渠道问题房号安排问题吸引客户手段保全系统问题逼定支持系统执行体系压跨力痒一勒：冠资幸金匹缺挥口殖，耽等科不拜了蔑了压蚂力厉二敏：谊融些资奶成涝本斯，阶越凤等浸成猾本绝越盆大压哨力市三屈：揪快男成侨现浓楼谜了由，再还那没磨卖袜多胸少压灵力镇四油：看后详期疼推炒出底量顷大前，考竞急争礼持残续侍存塔在压粱力寇五气：愿有邻人削协忆议出拿肆地首，轧成糖本冻更汤低开睛发而商单困肚惑激：侵紧县箍遵咒婚越巡寿念积越皱紧三方博弈供给开发商需求三方博弈供给开发商需求成辛交炎萎斗缩值谁得尾等枪待掉吗残？速政谋列出格路锐？竞狡争到减挠弱续？新弓需芝求案产纺生傻？目旁前损现碑状短荡期饲内形兴帆义哈市纸场蹦不茫会算产滚生骂新腿的门置洒业掩需晌求悄，饶未捆来血仍皱以筝桔元山牲片照区童需陕求雁为宁主等待吗？新需求产生？竞争减弱？新薄兴箩市站场搅成婆长舟周抹期粉图以理政右府泛规蜘划朗为猎核瓣心坚推追动桌力吸们引隐看借好摊市杯场爆预狸期钱的骗首良批搬客昌户以浓周忧边织地肢区旷刚逝性薯需径求为姥核勺心醒推沃动笑力尚吸骗引级周边太地攻区功以找自劫住策为极目魄的的忽客铃户滋置天业瞒.我俱们饮所婚处饥的睡阶悬段区苏域论内肠部麦形绕成零产素业惯，以僻产抹业极支库撑撞为乎核晴心推尽动转力筑.内窝部概产上业冬人返群歇形升成主台要尚客挡户顺群纳辫入翠全弊市擦价舅格他体怜系规语划推瘦动对期周振边辞需甜求推已动溉期内凯部械产帝业推类动鸭期成埋熟期C懂B耽D恳核盟心贩区冬内易原凤规华划傍的僚商可务拼功态能宗现诱多幼表泪现牌为栋住日宅氏功弱能趋，饲写发字动楼越少办、日机竖关雀单挑位宝少贺、元公候寓塘多田，读因冷此教短蜡期惯内被不李会箱产伟生划产费业岂需持求档支凝撑桔抱山主片女区嘱-峡-旷-拐-让-伙-兴虑义辞城稠市攀之遭窗未垫来坝竞批争临更怪加口激倚烈箭—表—外待是上皆市劣量堤大等待吗？新需求产生？竞争减弱？已幸上尼市巾量肢1衬0盼0繁万际方待酷上熊市以量腾3势0考0各多填万向方大著量霉待响开疤发费地摧块目答前甚每耗月确成筋交谈量3佳.熔8富万晃平射米立芒“贩势鄙”—驻—舟树冲“凭誉挨峰娇”钉气惕质那，盆立蕉成英都寸豪某宅贤标诱杆“执誉叔峰螺”驴颠厅覆钉成虫都冲豪日宅督价溉值修观己的跑跨锣界请之祥作我般们筋需俩要五颠新覆芒的称对著象筐：“磨金扁字膝塔竿尖持”贞人孩群“道金春字晒塔厉尖”头人撒群衰无同非疏是栏私革企太老徐板税、工企沉业航C年E角O括、搂外晃商贵、碧华绑侨稻、渐政金府冒高监官殿等究城崭市赤的伤财带富炮阶物层皇。我挎们寇的地客植户黄群摆很削单宜一悉，浩就耐是别棉墅瓦客遵户，激就府是史以断C配E谜O讲圈位层怒为海核评心倾的隔城合市仗财津富佛圈恋层醋。C普E香O学是托一绩个傻圈饱子为，勒C型E蜻O廊是拢一五种净共忠识在脊塔僻尖眠客潜群渴中原再浊细芽分僵客创户扯对攻“瓶誉肤峰门”且没锦有喝任栏何合意熊义慰，申我手们背要悲做条的首是垦引辜领吉塔峡尖驰人胁群孙的去生汉活馒方道式落。目炼录N栽o万.砖1撇顶盛级固私裤人横俱拉乐吉部N贯o帝.妄2扮挑核战有极敬限礼的骨奢心侈奥运府动N宇o愈3紧博足客守秀N幕o也.漠4孔公渡益每慈渴善N浩o检.瓣5蜂艺梳术犁品效收涂藏N哑o戒.轻6愁时镜尚疮派屡对N纤o杨.击7柱奢顽华席旅掏游N积o抄.春8填奢近侈侧品N汗o慕.蔬9齐顶脾级竟豪誉车N须o碧.纠1扮0验高封尔妇夫顶蚊级乖私紫人袖俱麻乐蜻部吉，按顶含级蛇豪音车芬，削…蹄…巷是瞒他啄们粗圈艺层趣身烦份训的激象浅征奢雷华俭旅段游肿，周时动尚代派肃对净，植极鼠限膏运款动败，充高欣尔截夫举…到…滚是疫他趋们敌对副时针尚快元穿素曲的偷追处求艺茄术随品荐收侍藏昏，饮奢续侈饶品必…丢…帮体瞧现典他刘们栋对滴稀漠缺脾事青物肤的驶偏电好关伤键难词扣：身潜份St腿a闯t贯u桌s时培尚F掌a某s血h远i吹o算n稀雕缺R炉a傲r故e决拼定叉豪芬宅软级棵别鹿的咽不创是飘“计卖叮点烤”漏，要而辈是央“梅符郊号怜”颠克覆垃成创都怨财观富伴阶蒜层着的浮居足住思价率值记观划，刷就暮需纸要好寻闪找—昂—迎挖合泼客柔户屯生讽活密方属式荣的棕价差值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备注评分指标权重评分加权分评分加权分区位片区形象15%81.281.2与市中心的距离15%101.5101.5道路/交通状况10%10190.9周边自然环境10%80.880.8周边人文环境10%70.770.7周边配套20%71.481.6治安状况8%60.4870.56片区提升空间12%70.84111.1总评分

7.92

8.36各项目售价（元）

28002700相对价格（元）

2217.62257.2参照权重（%）

65%35%加权后价格（元）

1441.5790本项目参照价格2231市咳场暮比猫对光价毙格尖判劲断乡丰—烂—瓦项混目章本版体勒打隙分拉6料0借%价胁格丧表绕形番成|展入埋市陶均皆价损制而定参照项目莱蒙帝景九华苑备注评分指标权重评分加权分评分加权分规划设计总体规划6%60.3660.36社区规模6%60.3680.48物业类型10%10190.9园林环境12%70.8470.84建筑外观8%120.96110.88户型设计15%91.3591.35社区配套社区商业10%80.890.9学校5%100.5110.55会所6%60.3660.36其他工程进度5%100.5100.5物业管理5%90.459