润合码汽油清净剂营销方案教学课件

润合码汽油清净剂营销方案润合码汽油清净剂营销方案润合码汽油清净剂营销方案润合码牌汽油清净剂营销方案M班第七小组胡海涛范传钊李溯林勇韩琪龙胡谷平汪征(2001年12月18日)摘要背景资料和宏观环境市场分析用户心理分析营销方案营销组织结构和服务组合营销目标和行动方案农村中小学音体美科教学发展到今天，走过了一段曲折的路。早在20世纪70年代初期，农村中小学有很多民办教师，他们是学校教学的中流砥柱，这些教师大多是老高中毕业生，上学时他们学了许多音体美知识：会识谱，会画简笔画，能书写三笔字，会做广播体操，熟悉运动的基本步法。他们担任中小学生音体美课教师绰绰有余。回想起来，当年中小学虽没有相对充裕的专业教师，但课程却能正常运行，并不觉得教师有多缺乏。1977年恢复高考之后，各高中学校把视线瞄准到普通高考和中等专业学校的招生上，普通大中专招生未把音体美学科当作必考科目，中小学校为追求升学率，也就懒得开设这些课程。如果学校开设此类课程，无疑就是对学生学习时间的侵占，学生和家长理所当然不会接受，且基层教育行政部门对中小学校的课业评价也从不关注音体美课程的开设。因而，学校不仅减少了此类课程的开设课时，而且这方面的师资也很少引起领导的重视。新世纪开始后，随着素质教育波澜壮阔推进，提升学生的全面素质，培养全面发展的人，成了学校培养学生的目标，在这种背景下，有为数不少的学生通过参加艺术类学习班，顺利升入了高等学校，于是，音体美课程便引起了学校、学生家长和社会的极大关注，不少家长试图通过艺术类考试来圆孩子的大学梦。学校从不关注音体美课程的开设到非常重视，就来了个一百八十度大转弯。然而，在学校急需开设音体美课程的时候，学校却没有师资的充分蓄积，找一个专业的音体美教师比登天还难，出现了需求与供应上的极不平衡，教师的短缺成了影响教学质量提升的一大困惑。从当下中小学的现状来看，音体美师资短缺的主要有以下几个原因。一、乡村教师向城镇“流动潮”，导致音体美教师严重匮乏从20世纪90年代开始的农村教师向城市流动热愈演愈烈，尽管各级政府、教育部门努力向乡村学校做师资上倾斜，但仍有为数不少的乡村教师想方设法通过各种渠道流入城镇学校，这就使得农村学校本来短缺的音体美教师更加稀缺，所谓的“开全课程”对乡村学校来讲成为一种梦想，唯有城镇学校才能实现真正意义上的“开全课程”。二、村中小学教师数量不足，使音体美课程开设成为虚设据了解，现在有的农村中小学编制十分紧张，能把那些必考科目的教师凑齐都十分困难。试想，在一个师资相对紧缺的学校，应急课程的师资尚且难以保障，哪里还顾得上开设那些非考试科目呢？三、小科教师十分紧缺，严重影响着音体美课程的开设近年来，随着教师准入制度的不断完善，教师招聘管理资格上调，在一个县域内不可避免会出现学科教师比例严重失调的现象。如今，绝大多数中小学在中高考“指挥棒”的挥动下，经过数年打磨，形成了一个以语、数、外、理综、文综为强势的“师资圈”，而那些音、体、美、心理等所谓的小课教师，却成了凤毛麟角，少之又少。没有师资，谈课程开设只能是一句空话。四、部分教师素质偏差，难以实现“多面手”角色20世纪70年代末，刚刚恢复高考后的中等师范学校，以服务中小学教学需求作为师范生的培养目标，开设课程涵盖了中小学教学的所有科目，且要求学生每门课程考试合格后，方能领取“中等师范毕业证书”。面对现在的中小学教师，有很多人第一学历是中师，之后通过函授达到专科、本科学历，他们曾经接受过正规的中等师范学校专业培训，理应能够担起音体美等科目的教学重任。可在实际教学中却不然，那些曾经读过中师的教师，是自己多年从事中考科目教学而使其他科目的教学能力退化？或是怕担任小科教学会伤面子？还是自己的知识水平有限难以承担这些科目的教学？缺乏担当，没有大局思考，自然也就难以实现教学能力的与时俱进。初中信息技术课程作为一门理论与实践相结合的课程，具有技术更新快、实践操作性强、新颖性与创造性等特点，但在实际教学过程中，学生在信息技术课上往往会出现学习动力不足，学习氛围松散等情况。因此，要努力创设情境、精心设计任务、灵活选择教学方法让学生产生学习的兴趣与动力。通过实践表明，利用"自我实现法"开展教学可以实现这些目的。自我实现法教学指的是在整个教学过程中，让学生根据自己的基础和特点，选择和确定自己的学习目标，并努力去实现它，从而完成对知识技能的掌握。学生在体验到成功的喜悦后会自主地产生学习的需要，就会对学习表现出积极的态度，集中注意力投入学习和克服困难的意志。1.自我实现教学法的实施策略1.1兴趣开路，唤醒自我学习的意识。首先要激发学生的兴趣，唤起自我学习的意识，从而产生学习动力，特别要重视运用各种多媒体调动学生的主观能动性。通过适量地拓展内容提升学生的信息文化积累，激发进一步学习信息技术的兴趣，比如：计算机史实、计算机人物、计算机界的大事，当然也包括流行的计算机术语、计算机英语等。比如，在学习计算机软件时，以微软总裁比尔?盖茨的求学经历和现在的个人财富为引子，介绍微软公司的主打产品（从DOS到Windows视窗，还有OFFICE系列等），学生在轻松愉快的氛围中很快就了解这些信息文化知识。1.2巧设问题，引发自我探究的热忱。初中信息技术教学要为中学生创造性思维的发展提供了更多的可能性。在教学中，教师不应该停留在一般性的低思维的"讲多少练多少"的层次上，要创设各种问题情境，激发学生的创造性思维，引导学生自主发现问题、自主解决问题，积极探索解决问题的方法对策，在课堂中可采用思路提示、案例比较、发散提问、延迟评价，交流讨论和猜测验证等策略来引发学生的自我探究。（1）思路提示。学生在学习中总会遇到这样或那样的的问题，这时教师并不是直接地给出答案，而是提示性地给出一个解决问题的方向，引导学生进一步的尝试探究，最终自主解决问题，体验到成功愉悦。（2）案例比较。信息技术课在开展作品评价时，经常会使用一些宽泛的标准，如合适的位置、恰当的颜色、适当的大小等，只凭语言表达有时难以把握尺度。这时，通过范例作品的比较，就可以直观形象的表现出作品评价的标准，帮助学生增强理解。比如，在介绍电子杂志内容页的制作时，给出图一的两件作品，提问：你更喜欢哪件作品？你觉得它的亮点在哪里？引导学生明确杂志内容页一般以文字为主，图片为辅，要有足够的信息量。展示图二的两件作品，提问，你觉得哪件作品的图片效果更吸引你？为什么？引导学生理解颜色太深、层次太丰富的图片一般不适合做背景，可以用来做插图等。（3）发散提问。虽然初中信息技术课主要在实践操作为主，但教师在课堂也要提出一些问题。这就要求教师设计的问题能够引导学生从尽可能多的角度去思考、去判断，产生独到的见解，发展学生的创新思维，从而产生自我成就感。发散性问题容易让学生摆脱单一的思维模式，引出学生不同的思维方法，从而引发学生的奇思妙想。（4）延迟评价。奥斯本曾经提出过一种"头脑风暴法"，其根本就是让人们头脑中新颖的"想法和观念"在没有"看守"的情况下，蜂拥而出。但是如果人们一旦产生一个想法就遭到评价，那新的想法就不会紧接着出现，原来的想法本身也不会变得更加深入。因此，延迟评价是与及时评价相对应的一种方法，是指在学生发现一个新技能或想到一种新方法后，教师不要急于作出评价或给出结论，而是让他处于自然发展的状态。比如，在作品展评阶段，先让作者介绍创作思路和制作方法，谈一谈自己的得意之处，再让其它同学赏析评价，提出各自的想法与观点，最后教师作出综合性的评价，指出作品的亮点和改进建议。从而，让学生带着成就感来体会学以致用带来的乐趣和满足，从而去自学更多的技术，作出更为出色的作品。（5）交流讨论。信息技术的操作往往是多样化的，一种效果可以有有多种方法和技巧，因而交流讨论可以使学生在互帮互学的氛围中取长补短、共同提高，增强成就感，获得自我实现的认同。课堂上可以采用以小组为基础的独立操作，在个体学习的基础上集体讨论，使那些需要关注的同学，在小组成员交流讨论中也能有所收获。当小组交流讨论时，总会有优秀的学生冒出来，起到小老师的作用。（6）猜测验证。在信息技术课中，教师应引导学生在掌握书本知识的基础上，敢于"标新立异"，对问题提出不同的见解与方法，鼓励学生大胆地猜测、联想，大胆尝试探索，这对于对提高学生的探究能力十分重要。润合码牌汽油清净剂营销方案M班第七小组胡海涛范传钊李溯林勇韩琪龙胡谷平汪征(2001年12月18日)摘要背景资料和宏观环境市场分析用户心理分析营销方案营销组织结构和服务组合营销目标和行动方案第一部分背景资料和宏观环境公司及产品情况1.公司情况润合码实业有限公司是一个具有石油产品添加剂研制开发、规模生产、质量控制、售后服务等一整套运作体系的综合性企业。技术力量雄厚:拥有45%的高级技术人才,20%的技术人技术专家是我国首项汽油清净剂获国家授权发明专利的主要发明人。第一部分背景资料和宏观环境2.产品的特性保持清洁-可使燃油系统保持清洁清除积炭-清除发动机喷嘴、进气阀上生成的积炭和沉积物。。节省燃油--降低燃油消耗3-5%减少环境污染一降低尾气排放中的HCCO、Nox含量的50%左右。第一部分背景资料和宏观环境改善驾驶性能--启动容易、怠速平稳、提速快、行驶强劲延长发动机使用寿命第一部分背景资料和宏观环境汽油湾净剂所处的宏观环境社会和自然环境中国石油的年消耗量在2亿吨左右,其中汽车和柴油发动机年消耗量约9000万吨,(1升09吨)1亿升。由此带来的汽车运输业排放到大气中的污染物约占大气污染总量80%,另20%是工业企业污染。第一部分背景资料和宏观环境2、经济环境随着人们对生活要求越来越高,对环境的认识也不断提高,中国汽车加速使用燃料清净剂有了一个基础3.国家的法规政策国家环保总局污染控制司、国家经贸委产业政策司国家标准化委员会主办召开的《车用燃料清净剂专题》研讨会,确立了使用该产品的可行性、必要性和出台相关法规的构想第二部分市场分析1.方场现状每年需要约25000吨的汽、柴油清净剂需求量其中汽油清净剂约占80-85%,即20000-21250吨油清净剂。2001年国内市场总销售量为3000吨。目前清净剂的市场鱼目混珠,尚未形成一个固定品牌消费,消费者大部分尚未形成使用燃料清净剂习惯。某些区域有几个清净剂品牌,有一小部分的固定和忠实的消费群体,使用后的满意度是比较高。第二部分市场分析方场前景a.国家相关政策的改变b.人们环保意识的提高C.新型汽车对汽油的要求提高d.含清净剂的汽油竞争力提高e.国外汽油清净剂的使用状况(详见下表)第二部分市场分析80%70%60