商品的品名品质数量和包装

商品的品名品质数量和包装第1页，课件共81页，创作于2023年2月第一节商品的品名一、商品品名的概念商品品名：是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。好的商品品名能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征。在国际贸易合同中，商品的品名应该明确、具体、适合商品特点。采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，避免含糊不清或过于笼统空泛。诸如使用：“食品、服装、机器”（FOOD、GARMENT、MACHINE）等。外文名称应贴切，符合实际词语内涵。品名尽量不要使用汉语拼音，因可能会造成误解、容易引起争议。第2页，课件共81页，创作于2023年2月二、商品品名的命名方法以其用途命名。如公共汽车、收音机、电视机、笔记本等。以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质。如羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等。以其成分命名，使消费者了解商品的有效内涵。如橡木家具、钻石手表、珍珠项链等。

以制作工艺命名，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉。如五粮液、手工西装、手绣内衣等。以褒义词命名。如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等。以人物或产地命名。如湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。第3页，课件共81页，创作于2023年2月三、商品品名的意义

从业务角度看（实践意义）在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。从法律角度看（法律意义）

按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。根据《公约》的规定，若卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。第4页，课件共81页，创作于2023年2月

中国某食品有限公司出口苹果酒一批。国外来证货名为“AppleWine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”

字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？答：我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一是要求对方改证，二是自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。案例分析举例第5页，课件共81页，创作于2023年2月四、商品品名条款的内容

国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分，列明双方同意买卖某种商品的文句。

品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款）第6页，课件共81页，创作于2023年2月五、规定品名条款应注意的问题

品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。

根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。合理选择有利于降低费用（关税、运费等）和方便进出口的名称。第7页，课件共81页，创作于2023年2月第二节商品的品质一、商品品质的概念

商品品质：指商品的内在素质和外观形态的综合。商品的内在素质：商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。商品的外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。二、商品品质的重要性

商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。第8页，课件共81页，创作于2023年2月三、对商品品质的要求稳定性。指商品品质的稳定。适用性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。多功能性。指一种商品具有多种使用功能。可欣赏性。指某种商品具有工艺品的观赏价值。适应国外政府颁布的法律要求。符合安全卫生标准。第9页，课件共81页，创作于2023年2月四、商品品质的表示方法（一）以实物表示商品品质：以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。看货买卖（看货成交、凭现货买卖）

根据现有商品的实际品质买卖。

具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于

寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。第10页，课件共81页，创作于2023年2月凭样品买卖

指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。

根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖（回样、确认样品）第11页，课件共81页，创作于2023年2月（二）用文字说明表示商品品质：即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质。

凭规格买卖

用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。凭等级买卖

同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。如：2014中国绿茶，特珍一级。第12页，课件共81页，创作于2023年2月凭标准买卖

指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国的UL是其电器电子产品的国家检验标准。

在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：FAQ——良好平均品质：指一定时间内某地出口货物的平均品质水平。GMQ——上好可销品质：指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。

（GCQ）第13页，课件共81页，创作于2023年2月

FAQ

——

良好平均品质

F.A.Q.：指一定时期某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

其具体解释和确定方法是：指农产品的每个生产年度的中等货。采用这种解释时，一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准和样品，并予以公布，作为该年度的FAQ标准。指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构（可以是进口地的专业公会）检验决定。第14页，课件共81页，创作于2023年2月凭说明书和图样买卖

对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能。凭商标或牌号买卖

指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示。如“张小泉”剪刀、“苹果”电脑、“Software”软件、iphone手机等。凭产地名称买卖

有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品品质好坏。如涪陵榨菜、金华火腿、龙口粉丝等。第15页，课件共81页，创作于2023年2月五、商品品质条款的内容

商品的品质在合同中主要通过品质条款体现出来。合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条款作为合同的要件。《公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条款，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。第16页，课件共81页，创作于2023年2月六、规定品质条款应注意的问题（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度

品质公差

（工业制成品）

是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的，这时可以采用国际上公认的误差来确定品质，即允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差。即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，买方不得拒收或要求调整价格，也不能视为违约。品质机动幅度

（农副产品等初级产品）

允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下差异1%。第17页，课件共81页，创作于2023年2月

我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方这样做是否合适？为什么？答：我方这样做是不合适的。因为如双方事先无品质公差的规定，卖方在交货时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。此案中，我方在发现

pyw-B型号电冰箱数量短缺时，应先征得买方的同意才能发货，而且是不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。案例分析举例第18页，课件共81页，创作于2023年2月

我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。案例分析举例第19页，课件共81页，创作于2023年2月（二）正确运用各种表示品质的方法（根据不同商品的特性）凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。（三）品质条款要有科学性和合理性

第20页，课件共81页，创作于2023年2月第三节商品的数量一、商品的计量单位

国际贸易中用以表示商品数量的计量单位分为两类：（P162）以度量衡制单位表示：重量、长度、面积、体积和容积。以个数表示：包括约定俗成的一些单位，如打、罗、大罗，以及某些商品的包装单位，如桶、包（棉花）等。第21页，课件共81页，创作于2023年2月二、常见的度量衡制度公制。基本单位为千克和米（欧洲）。其常用派生单位为公吨、升等。国际单位制。是国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。其基本单位为千克、米、秒、摩尔、坎得拉、安培和卡等七种。

（我国法定的计量单位）英制。基本单位为磅和码。为英联邦国家所采用，而英国因加入欧盟，在一体化进程中已宣布放弃英制，采用公制。美制。基本单位和英制相同，为磅和码。但有个派生单位不一致。如英制为长吨等于2200磅，而美制为短吨等于2000磅。此外容积单位加仑和蒲式耳，英美制名称相同，大小不同。第22页，课件共81页，创作于2023年2月

大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨USD280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？应如何处理此项纠纷？答：外商的要求是不合理的。由于双方在洽谈时采用的计量单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此，外商这种要求是不合理的。这是一起外商利用合同计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。

处理这一纠纷可用两种方法：一是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格；二是按外方要求将合同的吨改为长吨，但原合同的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应更改。案例分析举例第23页，课件共81页，创作于2023年2月三、商品重量的计算方法按毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。按净重计算：商品本身的重量。按照国际惯例，如合同中对重量的计算没有其他规定，则应以净重计量。以毛作净：以毛重当作净重。是适用于价值较低的商品的计重方法。按公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分的重量。按理论重量计算：对于规格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根据件数而推算出的重量。可方便买卖双方交接货物。按法定重量和实物净重计算：法定重量（净重）：海关征收货物从量税的基础；实物净重（净净重）：纯商品的重量。第24页，课件共81页，创作于2023年2月

我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，外销价为每公吨200美元CIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续，货到后买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。

问：对方的要求是否合理？为什么？答：对方的要求是合理的。卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋50千克，但货物扣除皮重后不足500公吨，说明我方短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款。案例分析举例第25页，课件共81页，创作于2023年2月

公量（公定重量）这是衡量某些商品的一种重量单位。对含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，为准确计算商品的重量，国际上通常采用公量计算的方法。即测定商品的实际回潮率（含水率）以计算商品的干净重（指烘干后的重量），再按公定回潮率计算其重，称为公量。计算公式：

公量=商品干净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）第26页，课件共81页，创作于2023年2月

A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%。试计算该批商品的公量是多少？计算举例

公量=商品干净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）

=50×（1+10%）/（1+8%）

=50.93（公吨）第27页，课件共81页，创作于2023年2月四、商品数量条款的内容

数量条款是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条款之一。其基本内容主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于大宗散装货物，还需要在数量条款中加订溢短装条款。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

《公约》也规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分也可以收取多交部分的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的损失或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。第28页，课件共81页，创作于2023年2月

溢短装条款溢短装条款：是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。在实际业务中，对于大宗散装商品，如农副产品和工矿产品，由于商品特点和运输装载的缘故，难以控制装船数量。而某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定的数量有所上下。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条款，即规定交货数量可在一定幅度内增减。第29页，课件共81页，创作于2023年2月溢短装条款的内容数量机动幅度：机动幅度的百分比。机动幅度的选择权：溢短装部分由谁选择。通常规定由卖方在规定的溢短装范围内决定实际装运的数量，即“由卖方选择”。如果数量和运输装载有关，也可规定由船方选择，或者，若是由买方负责租船订舱的，可规定由买方选择。溢短装部分的作价方法：对于机动幅度内多交或少交的数量，一般可按合同价格结算。如果双方考虑到交货时市场价格可能有较大变化，则可事先在合同中规定，对于溢短装部分

按装运时的市场价格计算。第30页，课件共81页，创作于2023年2月1、买卖双方按每箱单价150美元出售某商品1000箱，并约定“交货数量允许有5%的伸缩性，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？卖方最多可装多少箱？最少可装多少箱？若卖方实际装运1040箱，则其应收货款多少？

这是一个溢短装条款。根据溢短装条款，卖方最多可装1050箱，最少则应装950箱。卖方应向买方收取货款：

150美元/箱×1040箱=156000美元计算分析举例第31页，课件共81页，创作于2023年2月2、买卖合同中的数量条款规定“100MT5%moreorlessatseller’soption”，则根据《公约》规定，卖方最多和最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定，多交部分如何作价？当市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交？

卖方最多可交105公吨，最少可交95公吨。多交部分的作价方法有：（1）按合同价格作价；（2）按市场价格作价。若双方未约定多交部分如何作价，则根据《公约》的规定，应按合同价格作价。因商品市场价格上涨，从卖方的利益考虑，卖方应少交，只交95公吨。第32页，课件共81页，创作于2023年2月3、某公司出口水产品10公吨。合同规定为纸箱包装，每箱净重为40磅，总数量可以有5%的机动幅度。问：该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱？在合同金额也可以有5%的增减幅度的情况下，且原合同金额为

USD100000。问：这批货款金额最多应为多少？最少应为多少？

每箱净重折合公斤数：40×0.454＝18.16（公斤）

装箱数：（1）最多：10000×（1+5%）÷18.16

≈578.19＝578（箱）（2）最少：10000×（1－5%）÷18.16

≈523.13＝523（箱）金额：（1）最大：100000×（1+5%）＝105000（美元）（2）最少：100000×（1－5%）＝95000（美元）第33页，课件共81页，创作于2023年2月五、合理规定数量机动幅度

数量机动幅度的大小要适当。机动幅度选择权的规定要合理。数量机动幅度根据实际情况可由卖方选择，也可由买方选择，还可由船方选择。溢短装数量的计价方法要公平合理。溢短装数量有按合同价格作价和按市场价格作价两种作价方法。如买卖双方没有规定溢短装数量按何种作价方法计价时，按惯例，应按合同价格作价。第34页，课件共81页，创作于2023年2月六、数量机动幅度的规定方法在合同中明确具体地规定数量的机动幅度。在交易数量前加上“约”字。按《UCP600》的解释，凡“约”、“大概”、“大约”或类似词语，用于信用证、数量和单价时，允许对有关金额或数量有±10%的增减；在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字。根据《UCP600》“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。第35页，课件共81页，创作于2023年2月

某公司与国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运，单价为250美元/

公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元……”但未表明可否溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15公吨。

问：（1）银行是否会以单证不符而拒付？为什么？（2）《公约》对交货数量是如何规定的？答：（1）银行不会因单证不符而拒付货款。根据《UCP600》的规定：“除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用”。本案卖方出口的商品是

1000公吨散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证规定制作单据，且要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应根据信用证的规定支付货款。案例分析举例第36页，课件共81页，创作于2023年2月（2）根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

依本案，就卖方多交的15公吨货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价格付款，款项可以通过汇付或托收方式收取。第37页，课件共81页，创作于2023年2月第四节商品的包装一、商品包装的种类（按其在流通过程中的不同作用）运输包装：以运输为主要目的的包装。保障产品安全、方便储运装卸，加速交接、点验、节省费用等。单件运输包装集合运输包装：集装箱；集装包、袋；托盘。

销售包装：以销售为主要目的。随商品进入零售市场直接与消费者见面的包装。保护、美化、宣传商品，便于携带，促进销售。挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装第38页，课件共81页，创作于2023年2月二、商品包装条款的内容买卖合同中的包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志等内容。

按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反约定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。第39页，课件共81页，创作于2023年2月

中国某公司向加拿大某商人出售一批货物，约定用塑料袋包装，并要求同时使用英文和法文的贴头。但中方公司交货时，却改用其他包装代替，且仅使用英文的贴头。加拿大商人收到货物时，货物仍完好无损。后来，加拿大商人为了便于在当地销售该批货物，却自行更换包装和贴头，由此产生的费用损失，遂向中方公司要求赔偿。问：此项索赔是否合理？中方公司应如何处理此事？答：此项索赔是合理的。中方擅自更换约定的包装，且未按合同规定使用贴头，是违约行为。买方采取重新更换包装和贴头的补救措施后，向中方要求赔偿其损失是合情合理的，中方应予赔偿。案例分析举例第40页，课件共81页，创作于2023年2月三、规定商品包装条款应注意的问题要考虑商品的特点和不同的运输方式对包装的要求应具体明确应订明包装费用由何方负担（一般包括在货价之内，不另行计收）明确何方提供运输标志明确包装不良应负的责任第41页，课件共81页，创作于2023年2月四、运输包装的标志

指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其主要作用是在储运过程中识别货物，合理操作。按其用途可分为运输标志、指示标志和警告性标志，其中运输标志在业务中使用较多。运输标志（唛头、识别标志）指书写、压印或刷制在外包装的图形、文字和数字。为方便运输标志的使用，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。

收货人或买方名称的英文缩写字母或简称参考号，如订单号、运单号或发票号目的地件号第42页，课件共81页，创作于2023年2月

我国A贸易有限公司向日本B贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL；目的地：OsakaJapan；合同号为：01-368-98。请根据以上已知条件制作一标准化唛头。

唛头制作如下：

JQL01-368-98OsakaJapanNo：1-500操作举例第43页，课件共81页，创作于2023年2月指示性标志

是一种操作注意标志。根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形作出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用吊钩”等。警告性标志（危险性标志）

指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。第44页，课件共81页，创作于2023年2月第45页，课件共81页，创作于2023年2月第46页，课件共81页，创作于2023年2月第47页，课件共81页，创作于2023年2月重量体积标志运输包装外通常都表明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。产地标志商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地证说明。但一般在内外包装上均注明产地，在买方的要求下，可酌情采用。第48页，课件共81页，创作于2023年2月

常识（一）：产品包装上禁用图案国家的名称、本国或外国的国旗、国徽、军旗、军徽、勋章以及其它官方标志、名称或图形；同政府间国际组织相同或相似的旗帜、证章、徽记、名称或缩写；同“红十字”、“红新月”相同或相仿的标志或名称；地理位置或图形（包括地名、山脉及河流）；商品本身通用的名称和外形；直接表示商品的原料、功能、用途、重量、数量、质量、价值等名称或图形；未经许可使用他人的姓名、肖像或企业名称；违背公共秩序或道德的文字图形或标识；与已注册的商标相同或相似的标志；扩大宣传并带有欺骗的文字、图形、带有民族歧视性的文字、图形。第49页，课件共81页，创作于2023年2月

常识（二）：一些国家对颜色和图案的喜忌阿拉伯国家：规定进口商品的包装禁用六角星图案；非洲北部的大多数国家和地区：忌用狗作为商标图案；穆斯林国家：猪的图案是禁用的；利比亚：商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图像；叙利亚：叙利亚人最爱好青蓝色，其次是绿色和红色。对叙利亚人来讲，黄色象征死亡，平时忌用；美国：商品的包装倾向于采用一种特定的色彩或配色，使人从色彩上就能意识到是某种商品。美国人忌用珍贵动物的头部作商标图案；古巴：对色彩的喜好与美国人类似，一般居民喜欢鲜艳的色彩；第50页，课件共81页，创作于2023年2月阿根廷：商业流行的包装颜色是黄色、绿色、红色三种，而黑色、紫色、紫褐相间的颜色要避免使用；秘鲁：秘鲁人喜欢鲜明的色彩，红色、紫色、黄色备受喜爱；厄瓜多尔：对衣饰色彩十分注意，例如在凉爽的高原地区喜欢暗色，而炎热的沿海地带喜欢白色和明朗的色彩；墨西哥：在墨西哥，代表国家的红色、白色、绿色被广泛使用于各种装饰；巴拉圭：普遍喜欢明朗色彩，但象征国内三大政党的颜色-红色、深蓝色、绿色在使用时要特别谨慎；哥伦比亚：喜好红色、蓝色、黄色在商品上好用圆形、三角形及六角形图案；第51页，课件共81页，创作于2023年2月俄罗斯：最偏爱的颜色是红色，常把红色与自己喜爱的人和事物联系在一起。俄罗斯人认为，白色表示纯洁、温柔，绿色代表和平、希望，粉红色是青春的象征，蓝色表示忠贞和信任，黄色象征幸福和谐，紫色代表威严与高贵，黑色是肃穆和不祥的象征；德国：禁用类似纳粹和军团的符号标志；意大利：忌用菊花；法国：对红、黄、蓝均喜欢，他们视鲜艳色彩为时髦、华丽、高贵。法国人把百合花作为国花，但忌用核桃花，视菊花为不吉利的征兆和不忠诚的象征，认为仙鹤是蠢汉和淫妇的代称。法国人忌讳核桃，认为核桃是不祥之物；巴西：巴西人对红色有好感，认为紫色表示悲伤，黄色表示绝望，暗茶色表示将要遭到不幸，如果把紫色与黄色配在一起，会引起恶兆；第52页，课件共81页，创作于2023年2月委内瑞拉：对色彩很有讲究，如白色、红色、茶色、绿色、黑色，分别代表这个国家的五大政党，一般不用在商品包装上，国旗为黄、红、蓝3色，国旗图案也不用于商品包装上；英国：把蔷薇作为国花。他们喜欢淡雅色彩，但却对绿色十分反感。英国人忌讳人象图案和用人像用为商品装潢；捷克：视红色三角为有毒标记；比利时：最忌蓝色，如遇不祥之事，都以蓝色为标记；澳大利亚：不喜欢别国用袋鼠和树熊作商标图案；日本：对饰狐狸和獾图案的物品较为反感，日本人还忌用荷花；土耳其：代表国家的绯红色和白色比较流行，同时土耳其人爱好带有宗教意味的绿色，另外，土耳其人将绿色三角图案视为免费商品。第53页，课件共81页，创作于2023年2月五、中性包装和定牌

中性包装

指既不标明生产国别、地名和厂家名称，甚或不标明商标或牌号的包装。即：是商品和内外包装上均无生产国别和生产厂家名称。这种中性包装的做法是国际贸易中常见的方式，以打破某些进口国家的贸易壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。在买方的要求下，可酌情采用。无牌中性包装：商品或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。第54页，课件共81页，创作于2023年2月定牌

指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

在我国的具体做法是：在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。在定牌生产的商品和/或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。第55页，课件共81页，创作于2023年2月商业商标：是指销售者（经营者）为了销售商品而使用的商标（又可称销售商标）。这种商标的重点是宣传商品销售者的标记，而不是商品生产者。使用这种商标的往往是一些有较高声誉和实力的商业企业，他们通过定牌生产含自己商标的商品，从而对消费者做出某种信誉的保障。条形码：由黑白相间的条纹和一系列的数字组成。构成一组特定的信息符号，用以表达商品的名称、规格、产地、价格与库存量等有关信息，通过光电阅读装置和计算机网络系统，对商品流通进行计算机管理。第56页，课件共81页，创作于2023年2月57

条形码（barcode）：由一组按一定编码规则排列的条、空符号，用以表示一定的字符、数字及符号组成的信息。条码系统是由条码符号设计、制作及扫描阅读组成的光学自动识别系统。已有20多种，最常用的是国际编码协会的EAN标准，13位。第57页，课件共81页，创作于2023年2月58二维码（QR

CODE）第58页，课件共81页，创作于2023年2月

日本A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A商冒用他的牌子。事后查明B厂商的上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。

问：在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？答：这是一宗侵犯商标权的案件。日本A商冒用日本B商已经注册的商标，已构成侵权行为。B商有权向法庭上诉，依法追究A商的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有，并在定牌生产协议中明确规定：“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。

本例中，如果日本B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。案例分析举例第59页，课件共81页，创作于2023年2月1、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）。

A、凭说明买卖B、凭样品买卖

C、凭等级买卖D、凭规格买卖2、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按惯例《UCP600》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。

A、10%B、5%C、2.5%D、1.5%3、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，多在合同中规定（）。

A、溢短装条款B、增减价条款

C、品质公差或品质机动幅度D、商品的净重单项选择题第60页，课件共81页，创作于2023年2月4、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。

A、回样B、复样C、参考样D、对等样品5、对于价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。

A、以毛作净B、法定重量C、净重D、理论重量6、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。

A、品质公差条款B、溢短装条款

C、立即装运条款D、仓至仓条款7、合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，习惯上应按（）计算。

A、毛重B、净重C、以毛作净D、公量第61页，课件共81页，创作于2023年2月8、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按（）作价。

A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价9、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（）。

A、样品B、规格C、商标D、产地10、我国现行的法定计量单位制是（）。

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制第62页，课件共81页，创作于2023年2月11、收到国外来证两份，（1）棉布10万码，每码0.40美元，信用证总金额

42000元；（2）服装1000套，每套20美元，信用证总金额21000美元。据此，两证出运的最高数量和金额可分别掌握为（）。

A、棉布100000码，40000美元；服装1000套，20000美元

B、棉布105000码，42000美元；服装1050套，21000美元

C、棉布105000码，42000美元；服装1000套，20000美元

D、棉布100000码，40000美元；服装1050套，21000美元12、货物的外包装上有一只酒杯，这属于（）。

A、危险性标志B、指示性标志

C、警告性标志D、易燃性标志13、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，以信用证支付方式进行的非包装货物的交货数量，可以自动有（）的机动幅度。

A、3%B、5%C、10%D、15%第63页，课件共81页，创作于2023年2月14、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量10000公吨，散装，总金额100

万美元，禁止分批装运”。根据《跟单信用证统一惯例》规定，卖方交货的（）。

A、数量和金额均不得增减

B、数量和总金额均可在10%的范围内增减

C、数量和总金额均可在5%的范围内增减

D、数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元15、品质机动幅度条款，一般适用于某些（）交易。

A、制成品B、机电产品C、仪表产品D、初级产品第64页，课件共81页，创作于2023年2月16、某公司出口某非包装商品1000公吨，付款方式为信用证，按国际惯例，如支取金额不超过信用证规定，则该公司最多可装（）公吨。

A、1000B、1050C、1100D、111517、货物的外包装上贴有一张标志，标志上有白底黑字：“POISON”和颅骨图案，这种标志属于（）。

A、易燃性标志B、易爆性标志

C、有毒性标志D、指示性标志第65页，课件共81页，创作于2023年2月1、某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台货物作出（）的决定。

A、收取520台电冰箱B、拒收520台电冰箱

C、收取多交货物中的10台D、拒收多交的20台电冰箱2、表示品质方法的分类是（）。

A、凭样品表示商品的品质B、凭实物表示商品的品质

C、凭文字说明表示商品的品质D、凭商标表示商品的品质3、唛头的主要内容包括（）。

A、目的港（地）名称

B、收货人及（或）发货人名称的代用简字或代号

C、件号、批号D、许可证号多项选择题第66页，课件共81页，创作于2023年2月4、一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则（）。

A、卖方可交三级大米

B、卖方应按合同规定交货

C、因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物

D、无论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款5、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准组织出口商品生产的原因是（）。

A、ISO9000系列标准是进入国际市场的通行证

B、ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分

D、ISO9000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管理的手段第67页，课件共81页，创作于2023年2月6、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（）。

A、公制B、英制C、美制D、国际单位制7、在国际贸易中，溢短装条款的内容包括（）。

A、溢短装的百分比B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货物8、以下（）属于运输包装的标志。

A、运输标志B、条形码C、指示性标志D、警告性标志9、在国际贸易中，关于商品包装由谁供应的通常做法是（）。

A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方

B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装物料

D、由厂家提供包装，交货时向买方收取包装费10、在国际贸易中，常见的计重方法有（）。

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制第68页，课件共81页，创作于2023年2月1、某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（）2、若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。（）4、根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定的和卖方多交的货物。（）5、以毛作净就是以净重代替毛重。（）判断题第69页，课件共81页，创作于2023年2月6、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶装载量。（）7、按买方来样，我复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。（）8、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。（）9、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（）10、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（）第70页，课件共81页，创作于2023年2月1、我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到目的港经越南复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。

问：我方应否同意对方的要求？为什么？案例分析题答：我方不应同意对方的要求。因为货物到达目的港后越商复验及复验有效期内均未提出任何异议，证明交货的镰刀符合合同规定的品质要求。另一方面，镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。第71页，课件共81页，创作于2023年2月2、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。

问：我方是否应该理赔？为什么？答：我方不应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。第72页，课件共81页，创作于2023年2月3、我某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德国海关向我收取仓储及变质商品处理费共3万欧元。

问：我公司应如何处理此事？答：按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之一。本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但《公约》规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直到卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。”即买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损失。第73页，课件共81页，创作于2023年2月4、我某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。因此，买方向我纺织品公司提出30%扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。

问：我方是否仍应赔偿对方的损失？为什么？答：我方不应赔偿对方的损失。根据本案的案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。因此，买方向我纺织品公司提出30%

的扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方却已将该批西服运往他国销售，这表明买方对货物做出与卖方所有权相抵触的行为，导致买方事实上已接受了货物，从而丧失了向卖方