区域市场竞争策略管理课程

今天想跟大家交流的主题：不是关于企业发展的竞争战略而是有关我们营销管理人员在年度销售中的区域性市场竞争策略这样一个小课题所以，我们将不会更多地阐述企业发展策略根据形势发展而制定的行动方式战略指战争全局的计划和策略，是大框架战术进行具体战争的具体方法基本概念区街域丢市尚场堵与宵大俯市目场找竞厌争欢策跟略违的习不洗同出桃发辟点迈的繁不胀同倍（朋利胀益杆与汗优镜势诞）运健作伙方拉式炸不哥同贯（途应愚变芬与府协牧调亩）运答作省条扩件依不现同铃（专独消立微分动散恋与铲高峡密画集什网肿络桥）成睁本宴构现成督不慢同砖（柔细舟分培与俩高粘投福入溜）基尘本掉概划念营碧销百—柳—页一恩种盆思鞠想作的山游青戏我绿们岸要甲成蛋为楚优梅秀欺销草售衰员半的最帝大翅困号难谁是胶什丢么情？我下们禁有忌什拔么趋商树品转是湾一桐定鞠要锅买联回筹家族的黄吗？营灿销拣—全—睛一汁种幻玉思佣想爷的鹅游蜓戏只技有努卖大不闸出贱商扩品湖的贪人营统销稻—盯—缓一哪种脸思臣想种的源游笛戏案枯例棍：中2而0择0眠0叮年凑南纵京益市垄出绵租屋车土换夜型思蜜维匆方咏式损创丝式造决了瓦商括业足成治功完瞎成辜任粗务朵的诱思冲维争赶取蜜更精多翻销抽售弓的习思呼维边票长否军老煌师营老销病—塔—衔一稍种还思雅想赛的理游矮戏营尼销倒—贱—屿一延种报思捉想捧的腿游或戏一盗段巧真烂实屯而厨传狮奇谊的校故本事营沸销住—嘱—嫁一泉种痛思峡想减的盏游纽奉戏营销销按，烫实剂际惧上懂是钟一币个斜思扣想提的童游蚊戏也地就廊是领说营思受想然比构游筋戏厕本么身斧更珍重蜻要罩！换险句粉话印说我做们扒完漏全懒有晒能吨力袍成馋为判优紫秀联的糖营锄销畜专周家因呈为站我剩们裳是冈思醋想窃者营旅销问—援—载一婆种衫思腾想柿的撇游权戏销载售新成巩功老的卖万练能枕公搬式敬冲业圾+槽专滴业定=很成赚功优尾秀垂销膊售会人犯员堵的失素件质优性秀窄销闹售标人篮员症的包素辞质避模侍型我扇们晌的膀研椒究情成晕果优沫秀蹦销动售泪管黑理筒人携员则关傲注表点弊的监变获化关扮注雨资右源夸，愧整越合恳利幕用关山注储对多手伞，把激刑发繁竞富争关岗注用团皆队陈执咳行堪能例力揪，亭身缺先救士碧卒关狂注锦品肝牌翁地畅位祸及领销啦售感业粘绩虏递值增优嫩秀握销否售真人仗员足的欲素艰质市桶场办竞中争计力布的竿构脉成市长场纸营金销旧竞仍争演力建的绢构俗成践与蝴提峡升情静报州力商覆品对力店锣铺途力推为销辆力服鼻务亮力生贩产遮时运代产岛品帝时土代推规销肃时随代营犯销哨时富代社魄会矿营沿销奖时炒代1拢8怀0取0吹-行1惯9虫2损0陕’1淡9携2郊0经’画-愈1押9花3扭0腊’1渡9疤3月0箩’鸡-译1患9乞5罪0真’1刊9啦5烦0拨’究…鼻.登.逮.…鲜.辨.叹.供潮不编应呀求夏的幻玉卖堵方辱市消场简傅单显、厌基领本耗、茶无叔差哑异钢的才需穷求简扒单及重吵复戏的迷大心量铜生先产爬，孕不槐考侮虑杠销呈售决客丑户及环箭节低刚，本发怠展平慢相叙对准需两求世，蔑客谱户吊资稼源六多供抛需训相怨对吗平菠衡舍卖赵方即市族场基打本值、伶无浮差窝异凭、疮有针追胆求考高冻质飞量稿高浅性量能荣的桂需造求产垄品轻完惠善例和找质扰量咱改犬善限基市础钩上使大餐量爪生苦产眯，鞋不全考阳虑凤销吐售膜客路户焰环钞节低定，栗发震展筹慢相旬对办需莫求广，催客颈户运资暑源中较到多供续过画于坦求哥的怎买沟方拦市拘场差伞异厨性据需拆求睛产凳生碑，梢开阅始笨追征求注个墨性朽化大豆量烈生眉产脏，坐注倾重矿销柏售爱渠经道榨和掀环滋节饶，袄不护注期重轧客惰户交的址真龙正煌需皮求较近低气，伙提营高垮快相厨对么需些求哀，而客境户柱资稻源霉紧示张激喝烈丝式竞梯争检的茶买堂方哗市奋场明佳显既的逼差郑异袍化让和输个归性柔化客舟户绩因柔素躲引叫入赖生今产明、违渠叔道阅、终服捕务较届高冷，文发射展疲快客芦户魂资潜源偶缺续乏彻，技竞额争镇激希烈激爸烈释竞户争缺的冤买端方嫁市劣场明灰显劳的饰差序异扮化匹和线个礼性淘化唯需班求纽奉，父注命重赵环伟境岩和牢社苹会依效缩慧益全厌面很引巴入播客蛛户区观辩念帅，箱同毅时斑注微重诵社罢会豆效匆益高韵，舱发滩展抵快客你户陆资警源帝缺昼乏躁，悄竞蚕争蔑激箭烈市等场性浙质客译户需泼求企辆业喊行利为科牙技贱水绍平客谋户尤资籍源中机国聪现旨代复市够场兽观须念拾的回发破展学历润程中胳国怠现饶代毕市并场典观哪念厅的崭发尽展乡丰历论程P含r四i墙c地e尼（疫价贝格滥）P鼓l库a折c康e团（歼地另点孟/袖渠葱道扶）P每r竟o横d乔u见c缸t限（性产锅品检）P越r肿o佛m霸o罗t巴i波o同n佣（痛促接销犁）4攀P我膨们储的无四巩个雄重成点重张点颤产母品重塞点页渠纲道重碗点买市曾场重消点蒸客诞户中怖国旬现克代急市者场醋观办念灭的毫发宽展准历协程C弊u迎s凭t逝o鞋m殖e宴r夹(侧顾情客胀)消道费梁者扒需扣求参。C衣o春s瞎t馒(粥成草本奏)消童费周者纱所胳愿踩意然支澡付怕的疤购寄买刘成台本究。C介o烛n龙v猴e紫n输i黑e魔n写c赖e毛(摔便崭利恢)消替费夸者殃的坟便菊利下性落。C序o自m摆m案u副n纲i府c职a境t肿i呢o谱n执(奋沟印通撒)与尝消趁费碧者君沟现通碑。4颠C中革国伍现堤代采市声场搏观辩念膊的型发牛展遮历络程R授e父l仿a纺t矛i嫂o伐n冬s莫h给i克p氧（赞关醋系夏）指覆企煮业吧和都最寄佳件顾梢客烧之羞间介建斤立脏牢峰固表、你强狗大扎的奋关蚀系R镰e绳t绒r沃e旗n裁c卡h僻m较e即n伞t稀（铅节兼省淋/兼反晴应财）狸R济e右s宿p围o雁n炉s笛e它提是锣指坊“攻去镇接获近术消间费枝者潜”盯，将其露两这个巩核闲心枣能段力厘—队—淹技动术己和彩便待利框。R捞e狱l魔e接v筝a臭n搅c捧y英（浇关彻联定）就嗽是每把钓品虚牌富资办产啄直卧接痒与膏主榨要隆的少购捏买驼动新机浙相丹连R赵e幕w斤a今r宏d兼（友报依酬弃）报向酬优战壤略熄就柳是依酬组谢细顾怪客胃。匙它什也蓄包滴含取两窃种谨核激心趣能托力流：蛋品津位判和枣时作间判。4傲R市伸场应竞诵争呼的轮日个常差管系理从捏4牙P辰、贷4伏C尘、该4揭R足，岂我踩们业发班现市等场债竞饶争探是吹从纽奉管禁理论自碎己穴开须始然浑后捧管校理寒（污他姨人待）曲消要费方者匹争普取孝更慨多惹的博机葛会最捎终昆通授过桌管帝理进（茂他华人经）辉消补费景者与蚀其妥建卸立奖比闻竞兼争所者满更驱多乳的对连代接仓（霜长闷期相稳吴定编的带机写会吹）系岂统同行熔为次的演价考值蔽原骂理市功场逮竞递争蝴的箱日丘常葡管叠理时间工作内容工作性质时间比8:0010:0012:002:004:006:008:0010:00…………市兰场警竞枪争铁的蛇日网常睬管猫理我巷们农的哭有朵效趁工蜘作恳时体间有比我异们蕉管犯理约客京户巧的董工程作贱时但间命比我雷们悉主外动杠了京解饮竞唇争泡对坊手剧的售工疗作那时旺间勾比我失们周管友理螺本往企址业坡产均品龟销剑售蜘的弃工唯作装的步时仇间委比无深效秃工检作仅时巡寿间葡的孤主卷要廉行里为市雾场学竞交争含的想日丢常漏管卡理在昌市泳场泄竞怎争究中我困们夸常切思仪考跑的露问沸题关是绕什菠么忌？—则—亭品判牌奇力例量粥、爸公习司脆资寨源轿、煤市舌场缩慧局苍限属、晶产糟品彻利窗益稻等我振们葬会稳经糖常档思赔考信那扛5锤种钞竞早争胆力你吗区？—货—帐尤档其诱是迫那跨些孝我踏们喉可征以妄不匠断裕改冤变趣和具控映制险的撞力垦量市毒场啊竞狗争态的矛日省常腥管浙理自久己翼的森产旬品蔽跟虹别浪人码的访产私品卡如哲果慌完需全膊一存样创，慕顾悬客诵说医不海一歉样已，油那灭么锄一订定钉一消个绒成喝功供而四另姐一租个铁失各败自恨己早的瓦产扛品垦跟置别辩人历的厉产绑品愉明泡明忠好抱一浆些抗，旋顾稼客美说破一裁样裁，殊那梯就恒是社输扶了甲。记滥住韵：差仿异拣是税顾在客和决月定叔的湖。市衔场割竞韵争停力拘的羡分柜析赞与府管杯理市俭场眨竞淘争幸力春的扫维客持就与妥改垮善高灾度骂警紫觉撑的寻市闹场违竞恭争碰意释识呼的栗培酒养市殊场假竞使争早的竞日惧常罪管东理市喜场充竞牧争划的盟日间常神管林理萍必讲须誉做桨到市六场笑竞棋争壁状膜况番分突析我绘们蝇在游竞渣争腥什绩么胖？市诊场蜜竞拌争亩者等的喝构洞成及腰市块场刷竞巩争歉状签况思分系析我鸣的钱位们置替姓代紫品买首方供挪应潜浊在债入林侵吐者直叮接蛮对就手市嘱场母竞跑争依状降况悦分默析我葱们县在剪竞序争承对倡资鼓源由的英利猾用从金而子表沉现涛为牢力茧量勺的吊比清拼最演终重实谢现扎在刻市倾场筐占吊有蹦和雪利乘润反获唉得盏的织大仆小依上领炼导貌者生因存圆者追糊随笑者领保导才者生剧存敌者挑误战左者企盗业田竞烟争达三笼种耳形炭态渴的刚变棵化市励场拥竞逝争请状登况虚分部析谁饼是侧我羡们符真午正规的佩竞即争勇者伙？谁部是默我吴们拦真深正帆的张竞床争意者径？锁姜定伯可世以嗽改局善汪我蚁们别的狱市京场事占页有嘴率锐的尸竞劈燕争嘱者策印略愿跟乒踪甩与吃市个场码挤组占床的演一酱般醉性朝技泻巧案纸例灿分从析P御V事C冲市葱场墓价顽格煎急露剧赢下估滑市似场承竞志争读出艰现秘异侦常系的派激梨烈跟状伴况北兴京读化臂二晨集流团梅采吐取通了析锁给定竞竞蚊争验者魂策福略取丹得毁了绑显笼著独的明市之场裂利宇益国载内幕商论业叉抢排占江底白盘豆与边外恭商剑击搞破奶各催个插见绝习狭店辫的源策护略如洲何考确闭定聋竞捆争狮界州面—酒—浮竞打争走界满面慕，里就旬是涌我诉们地的禽竞葱争本的剂真阶实部交漠锋改市辅场而输不周是烧泛外指仙整况个弄市殖场市环场喝的益竞梁争鸽是盗有倒一亭定使节射奏抓和醋秩谢序茎的我晶们绑需根要寸更到清购楚宣地索认迎识鼠到劝这菠里挪面厘的绣机拳会忧价教值市距场凳竞购争丽界傍面案保例叮分碗析生霸活学用粱纸跌在喝江阿苏盈地亭区辉的醋激梯烈犹竞表争辆策摇略及快竞规争蛋界蔑面箩与胞节海奏拒的撕把蛛握锐—姨—同抢播先叶赢青占醒客巡寿户押资覆金贺与返库拿存全脖面伶赢术得吨市五场基和欲利毫润市福场钟竞蜂争垃界刊面市州场浸竞客争值界佩面区鸦域反市勺场司竞循争裁界许面弊的箭确恼认忽趁略单的景市今场瓦重崖要求数国据（昆客告户鼓资呼源承/城竞份争烤者垒资脂源舅/肌地朱域忆文版化饰资跳源膀等蛮）数焦据盟与搬竞努争仰策忧略哭设塘计（侄具毯体订竞得争唐过报程甚中讽各抱步勇骤欧要院获置得素的栗是长什谣么徐？毫—音—耀资钳源馋占锐有仿/积资序源院认壳同板）竞美争励策伴略宁决谁定知竞苗争辛界页面粥的挖确菜认区汗域冷市许场会竞稳争商策疾略往设骨计市捧场呈竞乘争诵界必面案宴例雄创举造矮与阳设杜计延分辟享竞抹争许策浊略添与祖计冒划汇管弓理营枯销庙是攀一孕种捷主餐动爱行播动满侵足赞购项买增只榨是银一壶种信被较动须的射行繁动竞舱争破策相略轻与赴计醉划诞管贺理市狠场厨的何构晋成然认伞识请朱列障举欣黑澡电牵市主场坚的限构倾成市捆场伏分萍析供的腥重躺要顾技屠能市每场版容闪量仪的脉分券析理（摇饱民和遵度症、恰增扫长赔率脾等揪）市忘场贪竞耗争摘的滥分疮析遣（撒需洞求枯量徐、朗供言应靠量恳等械）市出场趟交指易际影窜响雪因就素皱的专分雅析市仁场育获姨得夹的舱途册径饶组野合晶分卡析竞按争源策云略锁与虹计讲划湾管酸理特堂别锄注肝意颈：碧黑鞋电边行授业鹅的杀发钞展伤与屑其衣他阵相牲关满行拍业稠发疑展魄的继关调系竞酷争你策锄略呀与木计至划学管症理我寇们瓶对抚各菠类疗媒瓦体仁信亿息军的昆关喘注乏与捐联梨想是勾我杀们笑发党现孩市渔场议新的商胳机啦的专主亿要赵途绪径请脑各阀位垦列遥举吧日段常餐关屡注德的葡主躺要寒媒誉体纱类努型汽和矮栏瞒目发阻现驻市诸场扛新寨商饰机脊的群途部径竞说争小策昏略阿与保计功划弓管绝理市裂场坦分鞋析指的如基拦本锄数返据柿处飘理陆技座巧固气定歌信稍息西源传的敢管探理定肆期卧信御息羡收逼集叠的嗓管煎理模妹块圣信杜息割报饥告居及好零喘报巧告网制福度卧管吗理即蛛时演信耍息姑传花递破规糟范S缩慧W鸦O泛T尝分鬼析理的茧简哨要梨说蛇明S斑—雷—仆优附势W篇—液—揉劣赢势0帝—指—弱机获会T养—快—目威课胁市易场博竞蔑争喘状董况日分叫析竞萝争填策相略娱与晃计社划准管柳理区贡域耕竞鹊争俭策馋略植制潜定秩的脆选松择传法统演的厚策伙略A搁低怨成祥本B暖差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