奇瑞A年度整合传播策略教材

2006年度

奇瑞A5整合传播策略

1整合传播策略制定框架品牌审视市场评估信息策略产品评估竞争评估消费者评估传播目标分析接触策略品牌审视背景评估传播策略传播目标总体传播策略整合策略执行策略2第一部分品牌审视第二部分背景评估第三部分年度整合传播目标第四部分整合传播策略第五部分年度整合传播执行规划一信息策略二接触策略三整合传播策略…一市场评估二消费者评估三产品评估四竞争评估一传播在不同销售阶段的任务要求二品牌传播目标及任务

一奇瑞品牌发展战略二奇瑞品牌架构三奇瑞A5品牌发展阶段四奇瑞A5业务发展阶段分析五06年度奇瑞A5品牌规划目标一06年度传播计划二传播工作排期三传播内容阐述3当副前辰奇耀瑞硬品竖牌膊处乘在设第炼二暗个钳阶炊段倡，指正土准自备滑向钻第佣三身阶专段让过选渡狸。1钓9松9料9掘-复2浊0尾0拍3尝年2缩慧0季0已3准-冬至林今2烧0敬0恳6阳年别以失后1单霞品园牌驾阶首段2一笑母惜多暗子洞品瞒牌猛阶集段3风酷云旗我云Q忧Q东父方仙之裤子ATQ道Q瑞虎奇榆瑞一锁母具多窜子溜品姐牌项阶周段产兼品示单倾一躁；消歪费穷群比体趁单修一否；竞垫争泥小嘴，电实尝力挂弱安；产锡品名品懒牌飞和咸企爬业绸品别牌搞共链用产鉴品敌线板进搬一零步鸦丰吩富酿，喘发万展惧为厘5变款弯主虚要晚产忙品茎；消叉费沈群桂体会多脆元余化捐发己展灶；竞躺争糟日龄趋倚激稳烈竭，疗实辈力妻渐技强进，什进底入喇前殃八否；“烤奇粉瑞甲”小品跨牌向和酒“伟Q同Q辉”帮品来牌窑形课成款较感大叫市悟场驼影白响部力产堆品混多注品东类麻、汤跨禾端圣次倦发扛展绣，荣超缸过创2飘0块个近产硬品每线消尾费箩群抽体睬进如一社步魂多羊元牌化裤；实勤力魔进票一柏步迹增佛强淡；由总“罗一器品怠一质牌公”湿、鉴各踪蝶自街命悄名头的陡架疑构扫原刺则词转竹向悉编局码晋命暂名临体掘系V一值.伴奇鞭瑞也品夕牌狸发石展痒战查略4奇压瑞禁A搅5首位犯于餐整竭体朱品鞭牌顽架丙构净中馆A忠系宇列控（痕轿饶车栗）铸的浊第耻五议级像产傅品彩平仓台得。二扰.欺奇家瑞多品驼牌删架作构5三摔.喊奇乱瑞抹A谁5傍品挪牌犹发鄙展持阶调段品鸣牌桥导筋入宫期品椒牌俗成拐长籍期品跨牌猴成章熟驱期品奔牌脊衰政退目期品米牌订知匪名酒度哈不说高较；品半牌袋形铸象辈尚未未胸建犯立品弄牌狡知阿名口度蚁提慰升楚迅拖速桃；品列牌理形勤象忘初爽步熊形盲成除；要藏建怀立港品弹牌弃差弦异穴性建忙立枝品础牌六忠境诚天度屡与逐美远誉凤度赴；品屠牌逢形肥象跃清而晰手；品参牌佩差盛异撒化息明飞显品们牌稻美奥誉码度纳与含忠葛诚垦度结急祸剧传下礼降奇钳瑞牌A敏5肆目待前垄正雾处帅于互品考牌必导弊入放期巧，住属葡于缸新彼品颈牌伪。6销量业务导入期业务快速成长期业务稳定成长期业务成熟期市场占有率较少销售网络正在形成中产品线还不全面销量迅速增加市场占有率快速提高产品线或产品品种逐渐扩大具有较高的市场份额市场增长率的增幅下降产品线或产品品种齐全市场占有率很高业务增长率趋缓产品结构相对稳定和全面具有较强的竞争优势四精.伏奇然瑞昂A鲜5辽业兔务叛发唱展喉阶董段在分芽析奇寄瑞挤A葛5衣目暑前奴处号于势业争务吼导词入造期裳。7五你.嘉2磁0雹0分6班年喉奇溉瑞昏A桶5确的魄品黎牌帖规拒划作目内标树收立胸A耍5悔强恒势版品逝牌埋形浮象传庆达伟清吓晰减的快品当牌宏信馅息掏，复建谊立壳奇痒瑞妻A佩5陡的凉品负牌设形滴象树迎立谷奇横瑞仔A互5肯作间为捉中温级岭车啊市欲场按主业要王竞归争录对爆手汤的巴品雹牌伍地才位引幼导役消巧费取者栋形暗成省正吗面立口柳碑支恶持毒销终售咏业个务希开灰展单，普完望成抱年浑度棉销树售傍计语划8第售一寻部喂分品致牌穿审给视第飞二书部踢分背如景屋评钳估第掩三躲部课分年兔度庄整粗合虏传透播劳目伙标第祖四哀部章分整停合闯传叛播策顶略第殖五懂部良分年云度症整验合袄传呀播虏执州行项规潜划一营信钩息括策啊略二怕接期触例策予略三永整召合浊传疮播策胃略…一铺市驻场便评芽估二参消悠费载者玩评片估三葵产标品图评选估四委竞富争缓评竭估一补传竖播惑在身不迅同筝销马售当阶梳段跪的呜任甩务身要雁求二安品克牌孕传渴播推目庄标支及道任辉务一随奇闪瑞甲品灭牌给发厕展贺战释略二些奇为瑞货品蚀牌架隙构三协奇酒瑞忙A皇5区品战牌稿发里展签阶缝段四因奇障瑞汇A装5摇业慌务枣发慢展撇阶尿段票分感析五疼0偿6扛年字度粉奇置瑞骄A鹊5宗品屯牌左规瓦划目积标一获0绣6克年钱度管传爸播谣计顺划二作传猪播珠工屋作请排阴期三许传疫播撤内服容私阐蔬述9.无市倘场浓评宝估1葡01泥.锹1柜目群标傻市伞场貌研你究1跑.东1榜.奥1举奇撇瑞炕A慰5砖的肉理掌论餐对枯标松范骆围她共糠1绕2湿个登品孤牌社住会物娇理威行乐F欲I患T赛报拉沫图千上里甘马嘉帜年匪华福询美病来威眉驰F张3伊付兰涂特富葵康赛缴豹桑债3微0歪0插0天手津摸D我1骏吼捷级M茧2力桑帆侧5脱2串0A厌c颠c慰e咸n凳t捷梯达普罪桑利竿亚岸纳菱狼帅爱阁丽考舍凯忍越H洽R制V理驻论炸对事标衫范汪围1艺11优.习1策.土2吧进河一胸步岗考谨察税理笔论娘对导标娱品标牌遵规呆模倾及焦发棋展挡速奇度犬，秋可党以酱得窝到颠四河种胡不辽同絮的侵竞敌争映态兆势晚，缘瑞并蛾且巩得轨到窜我幼们佛的注核甚心毅竞今争恢对肚手鹿分遗别剧为而伊极兰筑特鞭、拥捷炎达畅。市场规模/万同比增长率高低高05万10万10%30%15万50%2005年1-11月累计销量赛豹及赛拉图为新车，桑3000及普桑为负增长伊兰特赛豹爱丽舍捷达赛拉图福美来普桑凯越菱帅桑3000F3壮年中年少年老年1暗21醉.汗2臣.侧1呜整纤体锡市深场龙划趟分回为阵A甩类辈核伸心没市膜场朵、斗B尝类问重阿点至市百场单，谦C温类拘一车般五市区场晴三征类鼠市税场气。一类相同ABC一、二类相同其他山东上海广东河南北京浙江河北江苏山西天津四川辽宁内蒙重庆福建陕西湖北湖南云南黑龙江贵州宁夏甘肃新疆青海海南西藏广西江西安徽吉林历史遗留问题,经销商信心严重不足1蹄.法2浴区盘域钩市定场圈研饱究1围3A高类牌市厉场B撞类屡市继场C怜类猎市瓦场市对场腥份态额>5%5%><3%3%><2%<2%上海、河南、山东、广东北京、浙江安徽辽宁、湖南黑龙江、吉林、江苏、内蒙古、江西、山西、云南福建、四川贵州、新疆、西藏、青海宁夏陕西、天津、甘肃、海南、河北、湖北、重庆、广西资费料柳来看源稠：铜奇东瑞陵各烘省浅份雨A骄B逐系暖列绩2宗0慎0苦5豪年余1馅-惑1映1纱月再市必场两份独额膝（私%烛）传橡统蔬优妖势讽市早场灾，签品涂牌浸影宋响冠力洽相脖对梯较爱强传炸统跪劣汤势宾市洲场屋，馆品待牌幻玉影殿响穿力刷微请弱1齿.帅2抢.包2冰区趣域信、腿不读同启层骡级苏市走场蔬，盛针翅对饶市欣场秩份宅额毁提旁升淘的默传碗播菊策钥略站要顺有择所嗓区腹别1昆4A售类率市抵场B麦类艇市搭场C糟类膝市纱场份敞额骑增偷长>2%2%><1%1%><0%<0%河南广东、山东、上海、浙江、北京安徽（4.2%)湖南、江西、山西、辽宁黑龙江、江苏、云南、内蒙、吉林、福建、四川新疆甘肃、河北、宁夏、青海、广西、重庆、天津湖北、海南、陕西、贵州、西藏资汁料震来师源劳：精奇静瑞象各婆省惭份明A望B秆系丑列五同嘉比该市误场街份斧额匹绝万对忍增浙长坡（堡%讲）注筛：波2婆0统0贼5钓年止1猜1刮月弹，厉全估国效轿振车温厂绝家轻销僵售糠量板同削比犁增轻长歼2走5带.找7翼%永，筒其工中胸A薪级潮车见比忌例狱逐尚渐要增烛加熔，茫6园月较份罩后跟稳冈定哭在腥4影0白％料以物上1灭.迁2己.盖32刘0凤0奴5戏年谢奇俘瑞宇市朝场冈全模面兽增为长室，剪但困市渗场扯份辰额挥增拥长鸡水灶平强不穗一耗，樱重影点帜市楚场珍增佣长堡偏痛缓削，闭需摆要概0察6闯年泰整颂合隔传片播还工条作控重丈点妇应块对1粪51熊.棍2教.夸4具区刺域春传氧播触差饭异盖小当结德：针丑对A仗、盯B境、摸C什三类仇市轰场僚采诸用质不祖同友传嘉播狗手饼段ABC推予广取力差度重摆点损推百广期手索段营谦销农支亮持最扭强较促强公残关扇、桂客助户单关偏系础、穷终辨端锡提均升终奏端毒、今公忙关畏事鹅件和破分班众分乌众摄、工终厦端李、姜加热大偿客伏户携体辣验分纲众印、谣促兼销恳、万加轧大颈客横户觉体党验物猾料痕、护促从销予活冒动版重含点舱支纽奉持物冻料碧、很促妨销雨活葬动村重则点分支员持弱较狂强弱1拳6二萌.旧产饺品猫评亡估1密72秤.刃1蛋A骗5配基库本奶情画况A绸5汽轿胶车苏是拍由掘奇勿瑞锹公喝司锣自净主薄研烟发岗的池一跨款扛全交新国平感台禾的印轿别车峡，非配倘置轮2互.持0罪、粥1汉.现6涌，隔2凑款权不射同肠排辱量末的怜自危主虚研睬发蓬发进动嫂机廉，云型愈号创分悔别耻为倾A谈5内1因6置、雪A枣5飞2钩0需。车瓦型汽尺如寸方为梦4尖5致5衫2陡×箱1乐7驻5批0挤×些1辛4泊8行3填m抽m纵，够装间备你自扭产掠的胆2资.愿0爬L飞发阴动平机罢和须1训.仔6裂L汤自鲜然松吸漏气迟或蝴可勤控悲燃扁烧拘速沫率予（永C逐B解R国）捉发阿动大机歉，羡装久备浆自题产俩的负Q缩慧R煎5鸣1铁9慢五旷档军手值动雕变颗速壁器和，练按拉照炊国练际尖车汗型还标蒙准龟，孤A附5做为止A买级宁轿舌车靠。在仰A丑级延轿嫩车籍中螺，壶A屋5蛋属认于差外伟形拳尺妈寸天大合、市内葵部礼空保间秘大李和妙排怪量竟大者的班类就型舟；种A费5夫车羽身街造骨型桃流贴畅问、铜内迎饰做风奸格酒也家比意较蜜时强尚莫，酿属趟于膨造气型毅新啦颖苏、魄时寇尚渐类形车验型刷；整内车糕技毯术哨较异先拜进扬，铺运茫用老了降C橡A枯N袄-歌B匪U葛S运串得行急总耗线阔系宗统臣，烧这桨是伙技凳术烂上厨突啄出遣的拦亮纠点膏；先踪蝶上帅市包车铲型玻为丧2甜.宝0症L茎-弹-壤M新T鹿车脱型哥，帮预但计顾到评明赚年若4仙月滨，雷可桃上踏市滋1款.挡6鼠L韵-落-开M届T再车战型潜，迹自块动秧档琴上疲市茄时润间陡尚麻未啊规锤划齐。价昼格赶区代间过在抱8漫-材-撤1迷1亏万历元弊。基避本覆介巧绍1璃8奇瑞A51.6LMT2.0LAMTMT8音8趋8腔8技8运元9别5洁8痰0勤0申元1都0登5禾8腾0眨0词元2涌.缘瑞2艳A类5葛年伙度沉产菌品剂组市合起苍步轰高牢；盖配讲置胖全嚷；梯价控格惕区榆间班拉面开最；探配践置观有占亮阶点振；准竞纤争妹力撕强圆（瓶与仍伊长/肃凯沾优执势江的伤产拣品除配筋置嚼）横；戒整原合序国穗际葛资枪源雕自看主然研垃发腊背氧景1蝇9A躺5由产炊品笨在器奇岂瑞贯汽麦车骂现潜有旗产箩品念线课中止处至于疾重住要大的屠战甘略缓地葬位车种轿车SUV品牌东方之子、旗云、风云、QQ、A520瑞虎A00A0ACBDQQ0.8QQ1.1风云旗云东方之子2.0东方之子2.4从目前的产品线结构规划来看，A5系列产品是奇瑞公司主流轿车，主打A级车细分市场的主力车型。公司上下对其抱有战略性期待。奇瑞汽车现有轿车车型级别分布图排量车长A52.0A51.62峡.砌3捞A滚5孕品阻牌桂所棚处叠战愚略准地邻位2倡02梅.耽4术产棵品西与扣市冶场灯机译会暮研跑究2惰.陆4障.则1筐按尼照范价全格检与贡性骄价蒙比络/汗品刃牌洋细厕分储市宇场10万15万20万偏品牌偏性价比宝来凯越伊兰特捷达颐达福美来菱帅爱丽舍桑3000赛拉图普桑花冠307福克斯F3赛豹富康市场机会在霞1绑0移万宾元耍以叹下攻，污性削价执比颠高怀于波主泼要县竞巩争欢车洋型廊普抖桑羞、春富叫康垒、典捷剪达死、吊赛恐豹港等遭。芦奇节瑞沈A塞5议在青品鞋牌民力狠不猛足感的纷情国况直下慕，止在是这屿一畜市棍场麻展遥开画竞贷争除的星主伏要妙手假段增应本是铃“脊中红级渠车坑的扫配食置灰，锅经财济限型把轿看车董的耳价够格苍”挡，患是扇中籍级敲车勿新池“杰性猪价雅比具”饿之伍王2恨1车偷长辣超扇过舟4梦5食5与0丸的耀车赴型桌除顶普样桑漠外隐一它般铃的徒价厦格作都铅在脖1善0莲万繁以梳上秩，祥在钞车洒长占4惯5斧5状0腾，牲价伐格修8掘－够1腐0易万垫元开区察间溜存际在捐市先场炭切亏入片机术会倾。码主镰要写竞失争亦车魔型腿有构爱叛丽轻舍制、裙普滴桑纸。乞这肚说撒明奴A竭5以的拌车财长灶和智空座间生的庙宽化敞将度寸有洒竞牛争堆优维势遮，漠改肿变石了者低著端渡市紧场道车膨辆浮尺务寸箭小翼、蚕窄键的恒标傻准宁。在绕传早播纸中纷应胶把怕气帜派垒等秀价婆值抵进蚊入帽延忠伸有和遍上宫市际的冻阶皱段凯性蒜诉狱求滔。750008000085000900009500010000010500011000011500012000012500013000013500014000014500015000015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企事业中高层企业老板专业技术人员个体户普通职员21～255043526～3012277531～359217341～453018336～405003046～6032000

企事业中高层企业老板专业技术人员个体户普通职员高中6.22.00.011.50.0大专18.54.05.614.815.0本科10.80.05.61.60.0硕士1.50.02.80.00.0

企事业中高层企业老板专业技术人员个体户普通职员传统制造业11.80.00.08.25.0商业服务8.43.00.09.92.5建筑交通6.70.04.76.62.5机关事业3.43.07.81.65.0新兴产业6.70.01.61.60.0

企事业中高层企业老板专业技术人员个体户普通职员私营企业12.36.04.214.82.5事业单位1.50.07.01.60.0内资股份企业9.30.00.00.02.5个体工商户0.00.00.09.92.5集体企业4.60.02.80.02.5三资企业4.60.00.00.05.0国有企业4.60.00.00.00.0企身事度业插中悉高死层煌：姿2数6凤～位3驾5循岁议之屠间夜，网在际私大企捆或撑内刮资俱股版份殊企样业朴工羞作泽，妇大狡专生以晃上长学固历拿，统分固布浆在布多肠个们行私业精中蒜。个末体卫户糖：柔2废6排～史4笨5佩岁占之欧间糖，厦私洒营蛛和厘个懂体稿工脑商重户六，千大筛专鄙以迎下贱学险历直，扑主星要吗在宝传秧统旬制碗造沈业跪、怒商沃业道服蚊务例业脆和贩建愈筑垫行妥业丛内梅。其并它剧：腰事顷业穗单掌位绸的绣专惭业耳技枯术营人恳员台，窜私凑企喂老陈板赵，躲三编资姑企策业吓的陆普处通仍员墨工递。4廊4这锹四符类仪人伞群择又臭可扔以努进叮一浴步采归制纳丝式为锅两草个救人辛群烂：4挪.盒2侧消旺费鹿者校人担口设学僻特降征舞分沈析A切5破目永标武定蜡位裹1珍＋毫1呜＝锈新炮一还代阴创辽业惜者透＋垃专叶业盲技术术钉人产员四俗类某人启群企笛事借业冒中祥高指层个的体慢户专灰业右技炕术赴人龟员私蕉企歉老舅板A璃5序目往标经人民群新置一林代睛创执业厅者专酬业泽技状术纸人朵员一贴部珠分粥依脏靠艇自斑身枝努雹力此取螺得宣一沫定铸地谦位苗的临人浇，浴形贷态胜与酸创庆业义人舞群桐类卖似一磁部仓分哗依己靠顽专泳业盟技啦术违在逆企魂业清中矛任血职旋的视人却，器归所于化专勒业词技靠术铁人义员鞭领免域一逝部毕分惰大厚型衫企吓业紧干撤部荣使葛用镰习宾惯摩与久政串府葛官轧员愚类榆似欲，叉从茄A县5神目舱标哑人酬群膏中类流蛛失流杯失4雷5A见5义目及标毒用庸户条四帆大犯特西征—错—纸“眼现广代吉、慎追足求杂、番感酸性帽、服品疼质亿”塑。4芝.比3低消巨费设者矮社吊会来性密特筋征医分榨析1现搜代这盐些哪人山普发遍烟家恢庭倒条虎件辛比分较斧优翻越遣，尺社为会屿地紧位蚁中欠高阁，厚而粮不改象计风惜云承用态户复那场样扎基辩层梦草蚕根锅；他拴们敬追协求渴时腾尚陷，兵是锄主帝流握价作值拴的刃时联尚淡，稀大就方泊大蝇气江的通时性尚俱，礼而帽不奔欣械赏功太袄个肠性每另顾类洞的股东畏西片。感偏惰爱牢的应是讯端询庄弱流肯线糊的筛三勿厢缠车捧。2追棉求3感诞性这依些斩人价在兰工拐作挎上滑小叨有跟成刘就怜，醒收锄入伶比神较锯优窜厚竹，螺受踩到款社钥会穴交孕往产的铲圈狱子辞的案熏角陶惭，虫他坛们怒对珠生昆活般讲客究薄些荣品匀质踩和迫品习味狗；他饥们浑对提于夏产巩品坚质烤量制要捷求主较小高阀，忍特来别铃是欺做伍工垃有渔较敞高虾的漂眼母光效和爸要熟求盛；他乒们恼讲染究软生恩活肃的其品啄质初，艰紧枪张奏工宵作假之锐余脆喜饱欢氧到静郊桑外摊旅潜游盟，桂享幼受共生孟活喝。4品壳质他耳们爪正仍处坐在蚁家肥庭递和粪事愈业康的层发纸展务期矿，婶他竭们伶积痕极验进盆取呜，雁努记力贤淘侧金倚；相勒对腿于蓬风难云泄用墙户饿，甲他尚们纸社线会瞎地些位途更卧高垦一发些锹，哭见推识拣更江丰味富端，捕在椒追哈求呈成凝功途的魂路手上文，趴他候们尤懂招得傻运庆筹鹿自哑己圈的策资蛇源财，忙更奶懂程得绢经臣营戒之块道屯；他解们盯喜欲欢播接隐受阔新呜鲜驱事痛物朋，剑愿刃意愈尝释试循新挑产导品骄，在对镰于灶产庙品腔的兰外挂观榆的奸协骡调挂性伍、遍设墨计裙风懒格顿感仰受认很铁强说烈吼，岭不朝喜届欢哑的欺东坟西蔽价突格另再恼便冷宜啊也纵不开会缎购俗买定。4妖64原.把4弦消印费各者寨性厕别挂进深行汤甄烘别护－贯男棍性赶为堆主从麦性老别小差饿别乞来劫看铃，浸男娱性蔽更燥能耕接杏受猴A控5浮外倡形踏，浩具含有景典隆型贵目累标伙消箩费姥者戴特视征忆。男黎人词更宇喜滥欢与A震5牺外齿形漂，酷非善常务喜梦欢战的袄占烛到池了览2富4盆％窑；稳9杏0纤%思以长上法都恢比总较反喜船欢猜。仆喜咱欢冶的拥理仔由皆主狠要臭是熄外狠观向大母方么气非派鞋，痛设稳计细美骨观传漂盲亮4鞋3敞％启女跳性餐不研喜悉欢或A爹5堤外页形这。漫主颜要故感娘觉治车吗体匙太姥大俩，异外冶观愉大尚众遮化嫌，花没雅有例个舌性男性女性不太喜欢感觉一般频数百分比频数百分比29%20%0214524%67%10%114%3114%43%比较喜欢非常喜欢典僵型宴目师标蝇消兽费风者尾人辱模顽界滔定此为排男韵性杏，负符销合盛家核庭圾购恢车蜂决观策孩者遗的君主团要以性骗别耐特受征长。送调浅研锄显率示北，冷购合车介的激最客终仰决扶策搏约侧7揪4脆.锈6斧％菠是粥由谊男复性赤做博出骑的民。刺数爱据紧来糟源甚：芝《汗家楚庭秘轿疗车代：香演处绎总时派尚突合此实颤力做》4蛛7分本收训入幅段雄的惊家驾庭秃购辟车考原巧因驱分莫布据烘调值研沿表屡明落：接重受捉A义5绸的层潜现在恼用垂户麦特俩征惨：年柄龄卡：烘3潮1劫～奇3劝5资岁学捏历驰：录大阳专收叼入灾：柔1首0逆～冬1给5匹万职锯业雾：严个裁体夜户洒、只企业业中宿高冷层行畏业拐：避商拒业她服届务业杰、连传斗统绒制告造姓业绸、建它筑右交然通浓业从义A祖5边