如何有效制定年度经营计划

有效制定年度经营计划年度经营计划是企业战略与战术的结合点本课程整合了宝洁、百事等多个世界知名企业的操作模

式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问

题与机会制定市场计划的思想和执行方法。本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要管

理步骤之一。2内容概要意义与概念计划的结构、制定原则与流程年度经营计划分步详解总结3第呢一真章意恋义词与杜概斧念4年幅度俩经模营矿计仪划枣的嚷意员义行筛业男领各袖战才术：借执卧行档力厅、案控租制渴力肝、青专偶业狡性战洽略：撕管天理呜正症规产、已组醉织威进格化5年县度漏经锐营结计悟划正的族目胁标寻村找多在沙环案境/资钳源/能抓力俗限管制者条姐件腥下故，盒取膛得概相旺对附竞相争拳优休势零，胞达特成遥经潜营轮目灿标渴的痛方雄法摸与等路运径太。6计典划叨的威分差类公纸司俭层傅面-杰-娇-纽奉[战捎略慰发锦展竞规凝划]品枯类延层栏面-腔-母-筹[品还类疯发要展炮规抗划]品猾牌刘层准面-像-唯-出[品特牌贸发暮展怀规暮划]年移度肝层府面-宰-求-碰[年鉴度斗经庆营元计破划]7事嚼件假结锋构玻模腐型计亿划旱来荒源束于比系设统业目疯标,表听达降为行项蒙目柏集虑合系统计划项目任务活动复攻杂永度重翠要浙性资梦源8年亮度一宗个份公读司潜的删财腥政登年芬度年将度陈经奇营庙计县划穿中柴所沈有戴工今作潮都和必软须竭发麻生言在茧本裕年超度9经叔营经营营销计划部门：市场/销售/研发内容：战略/品牌/渠道/占有率……生产计划部门：生产/财务内容：产能/生产效率/……组织发展计划部门：人力/行政内容：员工满意度/组织存在的矛盾……1符0企提业农兆业隶化更组降织—勉—作纽奉坊工候业伐化咬组躁织—器—企川业1苏1年霉度迷经细营次计袍划复的芹三拘大耳内尘容常稠规立型恼项顽目改涛善趋型波项梁目战旱略化型壶项雨目为维持企业正常运营所要做的项目关键字：稳定可靠项目来源：全面项目化为了改善企业的某种现状、状态开展的项目关键字：立竿见影项目来源：营销价值链为企业未来的发展开展的项目关键字：立足长远项目来源：战略规划1陕2第购二慰章计送划香的怀结景构制云定戏原前则还与篮流宅程1斩3职差业庸经跨理子人梨的课计宿划瓶能皆力始辛终番有脊明铁确动的苹目艇标预阻算或未唤来夕的辜工贩作电量决角定笋必贼须哲完今成慎的扯工呢作歉量决贱定纽奉如塘何塞完故成再工研作能博找睡到划问客题栏的摇关桨键能转确柿定腰最辟佳触时金机经档常拼不咽断驾的筐督胖促燃计懒划婚的拖实亏施利吸用皆一筑切绸方门法泽使品计电划鉴更们切略合敌实弊际1购4计麦划伐的自结铁构战忆略洗目父标计引划鸣目玻标问轮题扫分绕析颂与乡丰策徒略妹制刚定立悦项项对目碰资泥源流需脑求项况目撞分棉解/执以行弃时持间复计挽划监惩控若计稠划风传险饮评冻估财与烟对混策1色5制正定栗计胜划鹅的跃原甚则由勺上敲至从下秒的总制稿定糕模介式战裕略》品拐类》品稼牌》年瓶度围匙绕胁目伍标目息标》方挎针》方碰法以皇市便场昌为应导目向市看场做分茅析》问统题》解杀决五方表针整鬼合梨资雀源市食场糟部》销挪售杯部》技离术慨部》生顺产慌部1彻6年讲度制经尿营棵计察划厌管邀理家流墨程资冻料绳准彩备组求织向流般程监终控级管丝式理港流虚程1攻7计楼划悄前基资埋料嗽准惹备战纸略老规进划年装度[品赤牌颂跟愚踪灭研巾究]数对据品蚂牌所指跪数/态伪度蓝分骆组品斜牌遮联斧想过昨去剖一亏年约渠遍道座参肚数覆炮盖桥率终指端利表袋现渠轻道策满错意弟度过锣去壶一细年楚各猴区专域迟销补售停额摇及店占娃有药率木数哈据过辈去框一糠年确各缝区归域去分卖类序市痛场南销雄售躺成刊本根数籍据1真8年严度思经和营让计蝴划固制盗定州流姓程改善型+常规型改善型+常规型改善型+常规型战略型战略回顾各部门1拘9制贸定俘计芦划胃的恰组巾织哈流本程品废牌梯经学理品近牌着经暮理销艇售微总锦监市嚼场即总称监人甚力裙总新监财剑务待总壤监研少发随总读监生见产愈总捞监品筝类星经北理行浩政蜂总缺监2本0年妄度冤计逐划坦分护步调详已解结连构衔与赌内赖容2歪1第描三设章年喉度胃经跨营绣计留划彼分陕步棍详涂解2梢2步吉骤擦一货项训目河启恋动俗会2最3年福度猪经匪营桂计述划检的奴制茂定江按姨照陕项宾目愁管逐理局思吧想伐操乎作项防目似启洋动便会启破动掀时副间劳：寻每象年9月项位目拥负捡责占人压：避市劈燕场舞总血监参朋会昆人炒员犬：挖各胀部旁门遣总汪监贯、判副唤总坛经塘理病、父总楼经题理会灶议瞎内捎容丢：世项谎目园组司对集项觉目童计党划垫达搭成喜共奋识2遇4步吃骤乒二翠市炸场话调欣研2哲5客殖户/消狂费朋者岗状宣态什分恶析A泳D望P模莲型耍分践析2热6市金场蚕总佛需蒸求烤分熊析市抹场目容易量租与耗空阅间城便市验家阿庭扔年此购绣买氏总勇量城唤市滤家诉庭端年争购绸买样总隆额商尝业衔流叶通怕总握额应付用摄的睁指宽标杯：拘社探会们需混求孙总键量团、罩潜费在搬需匙求币量2物7营绕销平的衔直俘接耗目闭的岩是茎促搜进曲消花费偏者获与谨企村业察达洲成礼交腾易脂并熄保持真稳纹定点，否通馒常无情励况吧下冻，缘瑞影苹响音交芝易航的卧三斜大妹主廉要宗因绳素很是探：A：事消揭费睁者听的将态衰度即者消剧费学者搏对文产焦品立的讽相奴对坏喜钻好萝程萄度—序—愿怀意横买罢；D：示渠宴道/终足端绑因吸素即圈消斩费勤者多获象得牲产部品膀的偷难伙易爱度—肢—买赵得台到星；P：舱价谁格扑因何素即伯消角费虏者登获鼠取递产赶品乓的难代距价—尺—买俭得男起擦。目帐标瞒的照估燃算—午A扩D百P模赚型2香8这秀三每大勉因捷素嫁是盲相蛙对喇独否立标的习，浆但煌同场时盯又扩分引别蓄对闯销待量/市场个占鸽有朵率等产胞生弓直蛮接乖影萝响帐。辜因路此等我复们浪建啊立让了赔以盐下黑销宋售碍目标只量法化光模究型:S墨=（A言×曲D扮×狮P）×MSS销量/市场占有率A消费者态度指数D渠道综合指数P价格综合指数Ms市场容量2妻9知境道翠品信牌并、窝在蕉选枕择融集膜合有内飞且凡是爽首眠选扇品为牌趟但动没数有赖尝焰试梳过哈产遥品受的脱消润费筝者不邀知锯道斯品廉牌绿的谁消兄费撕者知垮道斯品打牌孔但勺不橡在气选绣择私集阀合贤内瓶且限没暮有折尝求试援过露产锦品缸的逃消雾费投者知振道柔品沸牌岗、欠在匪选旗择继集卷合鞭内拖但讨不刃是夏首垃选坝品稠牌定且垫没幸有哄尝活试齿过蓝产同品勾的舟消艇费蜘者尝础试湖过繁产峰品员但蛾不捆在包选丝式择监集哑合肤内逗的伤消洲费碑者尝垃试饲过垮产康品杀且迹在慌选酬择串集勒合猾内携，笨但漂不陷是皮首蒙选祝品符牌枣的头消霞费亮者尝述试暗过劫产极品寸、冰在辨选芝择轮集锡合融内影且权是愈首回选阔品览牌海的雀消唐费俗者A引值标-负品些牌抓评龟估捕模遍型G2组G3组G4组G6组G7组G5组G1组3啊0组别消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值G1组*

不知道品牌媒体计划修改媒体计划K=0G2组*

知道品牌；*

但不在品牌选择集合内*

且没有尝试过测试产品概念的独特性品牌形象修改广告概念K=5G3组*

知道品牌和功能*

在品牌选择集合内*

但不是第一选择品牌*

且没有尝试过测试产品与竞争对手的差别有针对性的修改广告K=10G4组*

知道品牌和功能*

在品牌选择集合内*

是第一选择品牌*

但没有尝试过测试产品产品的销售渠道促销产品价格加强促销、铺货等K=15G5组*

尝试过测试产品*

但不再选择品牌产品各方面因素，如质量、包装等

改进产品

K=50G6组*

尝试过测试产品*

再选择品牌*

但不是第一选择品牌与竞争对手的产品价值比改进产品价值加强品牌形象K=80G7组*尝试过测试产品*再选择品牌*且是第一选择如何加强品牌的忠诚度维持并加深消费者忠诚原因K=100评纤估伐品仅牌吴表聚现周主便要舍应矩考坦虑说哪救些融方注面艘？3士1D值-渠锦道接分蹦析分忍析第终嘴端帜覆痕盖冤出塔现团的抗主淘要蚕问镰题肺，证与赛竞蛙争贯对完手汪的猎差翻异遵及左原节因分谨析济终旷端予表研现顶方阿面姑出北现者的优主端要鸭问腥题司，切与串竞丸争德对坛手系的巧差抹异哭及栽原佣因了毯解倾各脊级警渠岸道模的誉满催意拖度飞，龟与惯竞估争寇对谨手灰的场差鉴异面及筑原违因3博2评寸估巨渠不道恶表领现惜主阅要椒应梢考跑虑训哪迁些窗方稳面追？3串3P值-性仍价拨问五题肿分印析了础解努本析品睁牌贺及峰主怠要升竞迫争哨对奏手涂的否性默价薄状惹况找浴出充影再响脚销树售北的及根靠本肚原榨因涌及黄面灭临蝇的判核碰心芦问打题指盾出宅明利年放改半善蚂性绑价笨的霸工盾作攀方使向3对4影吨响P值璃的洽主丢要认因惨素译有园哪窃些脑？3净5步资骤航二稼节推点荣输胜出年针度侮品冶牌既、努渠诸道振、缘瑞性茧价纺调屡研萍分验析障报质告3黎6步灶骤容三经宴营图目嘴标蓝设告定3明7年脸度愈经赚营袋目陶标目星标处由位整构体盐战摆略珍规间划续指焦导张制领定目冠标奏应蔬以物量鲜化省方件式鸦表姨述营利销险目弯标佳通偷常省分驳为蓝以紧下联几皮种投：销妈售殿额影指湾标利彻润艺指狡标销偿售器量鞭指勾标市旁场斩占郑有诸率3蔑8合添理救地耳制挪定撕量甩化酸的碎年原度哑经永营塘目侍标符缩慧合声公飘司袋战走略侄目任标姓营品最类钳规支划域目寻标拌响品庭牌普规裹划跑目黄标同斗年酿度宋经唇营住目办标笼的偏层泪级隐原荡则目巧标没与葬公蠢司悄资趁源暑现哲状抵基缸本染匹顾配与册市月场蚀容饰量贝及揭其摆增抹长前速兔度峡基摆本我匹旱配与哗对秋市慰场伐发耻展岂可叛能炊性互的储预储测窗基笋本殖匹归配4如0步权骤桐三煮节披点岸输迁出下日一裳年牌度胀经阅营蓝目壮标（急总软经候理聪签庭发愤的伸正茶式买文唐件虾）4颜1步涨骤蜓四策朵略碎制惕定4贯2年愁度恳经加营原计巡寿划晕策染略A值-杆-激-宣荡传奥策宋略D值-麦-汇-渠抖道献策李略P值-纵-努-性评价芹策袄略4畜3企泽业历资乞源烛能运力市分硬析资坦本吓能祝力技盲术踪蝶与茄生裳产宅能被力营丸销糕管届理棍与幼执光行礼能悠力人处力头资游源催现碰状栽与迎能慕力4猴4年啦度桂经王营片计肚划羡策缠略揉生股成按仍照职前败面谦所别总桥结扩的约关架键方问钞题突与轰资浙源句情樱况尤，真分郊别迅提院供之解命决多方骂针挥，乓提晒出苹本葛年妹度冶的敲策毙略碗，失成扎为类立展项购的污基煎础何。4港5步街骤乏四垮节默点走输舌出下邻一生年遵度握经扯营沃计傍划滋策蜜略（润市筹场匪部法正蚕式芳提椒出谁，换总认经啦理铃及婶各俱部毕门免负嗽责郑人馒签允字更）4久6步曲骤冰五前冬端雾部傲门蜓立铸项4厘7项魔目叮管嫌理景思忆想清铲晰虚的枝项撒目波目以标正武确想的庄项波目免流防程可梦靠萍的隔关徐键燥技砍术4敲8立虏项钳原支则立盛项宣以胆实监现典营跟销育目仇的续为条导衔向围肝绕初关摆键宇问铸题裙与久机祥会或，矩突屡出搞重慈点项坐目岗应周落通实竞到青部蜘门蜂工妨作4朵9立镇项颗与喜计锅划把僚策仿略鞭落腔实撒成丽为考项断目昨，朱并密确穷定邮项屈目婚目揉标北、泰预绿算奸、绢时阁间附等项目名称项目目标预算负责人项目时间计划市场类别项目一1.

1.

项目二1.

1.

项目三1.

1.

5河0部缝门弹工青作庙模骨型百的组应逮用5扭11融.帮良助旅经蚂销怒伙拿伴运提慰高手利涨润锦与脂销王售娃额终喉端给促横销渠窑道猾促首销管仰理锋提夸升2络.为嫌经袭销箩伙才伴萍提董供皆必俩要趴的腹服瞧务培盾训流彻程汤优尼化售女后卧服酸务3阶.高般质中量睁的智终施端纯陈娃列终掌端拿优岭化理植货4壶.争艰取碧终米端任支需持终吨端聪培墙训/人山员惑促徐销终蕉端钞公统关终植端漂促来销5修.拓写展真与漏稳逼定国分崖销殊度招枣商深渣度浸分轮销6躲.保齐证鸭连谅续盐稳粱定塞的话产食品召供地应回皆款订旦单暑管弱理E绑R叠P7脚.支朽持铸与园辅赠助高市趣场舟部行客斥户垂态斤度待与看生客产研泪发木性桨价谊比匙的双管汇理翼工蠢作D值驳常册见梅立高项5原2P剩值数常嘉见星立盖项5葛3步俗骤建五除节到点衬输忧出前振端桶部廉门弓立认项辆列次表（瓶总嘴经腾理开及葵各电部川门妻负紫责旷人绪签限字蓄）5化4步掌骤珠六需族求彩传现递5弃5前推端爹部料门漫根肠据萌策悄略偿及志立恢项缺需讨要贸，现分絮别晋向饺生娇产请部伐传段递瓜生里产界需颠求无，征向陷财族务损部匹传套递钻财般务斤需探求枯。上闷述辽所处有蛮部哭门千，茶分陈别沙向篮人拖力番资仪源眠部唤传窄递朵人贫力怒资逆源狂需苹求腿，熊向否行愿政常部惊传青递罪行暗政课需康求清。需局求冻传洞递算与胁后弯端誉部绪门爷立部项5投6传以递谋需慕求污应叨遵部循敲哪勺些浅原换则伟？需闷求炕传受递恨应要符宵合歉营椒销赏价结值个链址流石转低过姑程所项传益递隆需伸求吧应吼符雀合运下圈游模部恐门雷职山能需圣求估应竹具蓝备和量挡化妥的材评赚估维标肉准所嘱传跟递劳需面求演应做归春档府备震案各汤部泼门签不趋得辟拒瓜绝液上设游鸟部挥门支所花传灶递笔需巷求5甲7需穴求详传谷递摩流汗转蓝过闯程纹是鹅怎边样左的燥？5准8需悠求控怎歼样列才摘算旦量轨化特清惠晰怎？e截.怖g向.市犬场介部哀进生据产样部纸：改愚进旦包捡装槐（×）全点年曲包症装恢到露店功破捉损剖率再降边低假至0译.沉1煎%（√）e士.矛g翁.销嘉售钓部拍含财钳务荣部坦：加州快紧经艳销讽商现回刮款勿速睬度脏（×）收住到丈申朋请枕材盛料援后惰，X个弯工论作董日涂内素回乎款乎到拿位身（√）5污9e讲.拨g向.市淡场堤部趁腹人夫力顶资紫源且部变：全控员逼品巨牌楚意分识击培烟养帅（×）*宋*贩日敞期适前弊，夸完问成砌全峰员咱品究牌烤意昼识虫培竹训丈，8仿5详%人篮员钩通若过锣考散核败（√）e征.逼g镇.生绢产马部轰冒行嫂政内部厌：提木升然生旺产腔人核员势满浆意循度负（×）*技*祖日织期睁前决，趋完撒成淹食盏堂老就蒸餐阁环造境丹改何善畅，逃标使准索是馅：农开防饭缓前5分梢钟荒，且食斥堂舍餐角桌抬干金净艳无地杂脚物撤，倡地交板怖干抛爽夫（√）6测0e波.寻g碌.市绪场脂部野堆研柏发污部光：改皆进塑产程品君质否量嘉（×）改减进脆产扒品坚质棚量瓶，鼠标塞准哑是运：途在贪衣现服贼不老清爆洗裳的嘴条共件涝下猫，盒洗喷衣的粉间香额味籍能胸持忌续3天像（√）e略.须g经.研京发雹部拐维生甘产慨部矮：降闭低辛生挎产礼成窄本苍（×）*洲*清时方间迈内哪，翁导痕入块新瞎的筒生尿产膏流苏程岗，狐标薄准胀是摊：9嘉0荷%生锤产甩人加员径通母过询新煤流析程妖操冠作液考晋核虎（√）6叫1步团骤亮六弃节善点布输善出内恰部哈需浸求农表（驶总卡经搁理邮及王各阁部拿门陷负裂责郑人球签吓字恐）6蔽2步盛骤妈七后联端延部鲜门挠立能项6躬3立填项对否前遍端滩部宿门楚需温求果进姻行狱分蜡析贼，妇优颈先责级制排裹序落剃实宝成含为听项搅目逮，现并疯确只定思项溪目师目规标渠、假预忠算辆、茧时鸽间监等项目名称项目目标预算负责人项目时间计划XX项目项目一1.

1.

项目二1.

1.

项目三1.

1.

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