北京某电器公司营销战略咨询

营销战略咨询 --营销组织结构设计2000年9月3日新华信管理咨询北京桑普电器1报告说明1、本报告建议仅适用桑普电器目前发展阶段；企业不同发展阶段应有不同的战略和具体的解决方案；2、本报告中有些数据仅用于说明问题，并非属实；关于工资、奖金、业务提成等的百分比数据仅作参考，使用时可根据公司实际核算结果做调整3、本报告的激励考核部分的提成百分比可能根据情况不断进行调整2今日议程营销中心市场部销售部办事处客户服务部企业持续发展应关注的问题3营惯销榴中呢心晌的俊职躁能1矿.样公役司摘中启、鹊长旦、击短随期淘营况销寄战和略戴的汇制忠定像以搭及清总米体奋执族行累和炸控晶制2啊.跨营鹿销刑中痰心燥组粱织甩结荷构成的迁人步员也配启置鸣和笑调翼整3节.所销挑售后渠圣道亡的离建借立泳和傅调暴整4唱.腔公弄司科销氧售拒指添标债的闻确贩定童和欧完些成5参.玻公福司膜销雅售纪业拦绩顷的而监兰控揉和绞管臂理6版.氏行笑业卷趋缝势挣研非究咐和娃预搞测7侍.柄公诸司喉产界品序组佳合俊的赏研炉究将和的产金品似生莲命捆周候期饼的碰调伟控8削.拣相批关比市丘场溉调案研锣和码调势研傅结筹论闲利宽用9子.弱竞银争柏对杰手键战广略浊的房诚研欺究简和偏制汉定炊对新策1蹈0减.迁公袖司烧内豪外桑部蛙销哗售弟数粱据钟的钢统创计锄和拦分堂析1割1套.虎公凑司蒸广推告霉促崇销唉战诞略含的扯制料定酸、薄执炒行总和舟控灿制1鼠2柔.烧商弊品储和杰配廊件命的减储烂运忧管偷理1要3处.痛售臂后劝服哪务询战劈燕略掌的奋制寒定笋和罪执刘行1荷4迎.驼全咸国猜售四后望服影务光网肾络亦的竭建混立砌、范管搅理址和饰完徐善4营顺销蓄中务心店组侨织土结最构虎设拢置营蚕销银副萝总客脚户肿服剥务群部市浑场举部销净售测部事情业杜部电抓话袜回稻访审绍单厨结尝算信叔息层统斗计营销企划技凤术宇支贵持分牛支楚机略构行港政冻助有理检爸查陷督漫导产幅品问经步理挠B产戏品江经殃理输A销言售我助盘理配殃件港管贼理服编务搅热裳线市莲场肯专器员客胜户泄服宴务促债销炎督撤导销双售利代每表助笑理促刺销姜员市辰场梢助防理5营守销细副阴总众的反岗厉位禁职洲责公各司俯中柜、绢长乐、侍短使期披三宇年鹅期欠滚椒动凶式爬营铸销侮战牙略次的男制霜定营则销汉战锅略谢执绕行拾过讨程刮的辜监讽控驾和厅调按整营茄销较中学心评管盼理赞体悦制得的固完呀善匙和旱健烂全营艇销沟中脑心册人驶员止配漏置丹和牺调扶整公认司模销辟售菊模浇式短的喊建南立季和错调飘整公眼司健销轧售狗指宜标辰的裂分的解矛和冈完易成公纯司麻销菠售凶业唱绩蒸的肌监令控曾和诉管牲理公棵司督销浮售酒队面伍靠的授建咳设各照职素能教部育门侵重城大杨决锯策伶的禁决谋定舱和贵提肿议职幅能嫁部忍门懂间钉的稼工音作茫协晒调职袋能饰部专门证经浩理欧以纤及或办豪事俭处揉经弱理虹的暮考运核营耻销材中冤心碎所议有剂其父他拿重庸要困事古务物的评决易策庭和智处券理6营竿销吨战刻略幕规梯划公牛司击长滑期伶发德展欲目典标怪、批经武营疫业陶务堤、个市绒场降、列销忘售坡额道、恋利张润垃、浑行势业旨地肢位历紫史雨业婶绩蒸回充顾销梢售喘收圣入欺、咐费扰用棵、屿利烈润目山前拒的捐业脑绩浊与亮实牲现垒目欢标尾的萍差农距纽奉分倦析躺（慢按领实个际那增兆长够率肌推庭算陷）业技绩呈优游秀菠或满差柿的趴经到验弃教稼训消型除引差振距否（零或删增裂长秩瓶外颈记）烈可角能鉴的签途巩径散（灶扩循大秧市丹场荡、当渗旷透勺市询场赛、伞开叙发想新漂产同品失线胃等械）行嗽业电和霸市吐场虽分扫析亦（定根漠据品产辞品家经溜理祖市向场吗调伞研栗总顷结证归哪纳索，堆但常应寒站喝更舍高挖的非高属度妨分记析必）公叉司秃目嫁前浙产慰品念结跳构愤中奇产粗品诞的等增押长础趋多势桐和芦盈慎利间水渴平帐（隙借烫助梦图璃表挖分刚析逢）本吨公惭司闸增悼长念与发行毁业味增词长颜比霸较所央处甘行这业炕成卸功绍的偿关言键略因绕素公液司装优说势秘、鼓劣朝势锹、警机狮会赔、没威飞胁珠分狠析竞绑争断对贼手旨动宴态搏分葛析低（播业初务巴方舒向据、窄主筒要眼市悬场断、尝市聪场卖份衬额怠）销电售巴渠溉道幻玉和劣组汗织称结欢构融分课析完（漏由匹销钱售落经抱理轧和润办凶事喇处含经岭理旱共盲同去研精究宾）确驰定阁成券长霞战差略钩（床举帝例虾）通折过森兼汽并痛增荷加拔产茧品微线加型快插新旅技给术颠的晌开丙发绪和尘引妖进加废快铅新朝市轧场晕开刚发加你快榴新诊产寨品摧开累发月和羞老衫产沉品铅淘趣汰调狗整白销拜售益模辩式提纺高班品溜牌追形理象三谦年阻营摇销勿战太略奸目扣标迟及戏销彼售剩目己标呆滚斥动令预架测作（畅参证阅瓦后剖文行及滩附狠件准“姨销孔售斑预架测举”齐）下硬年荣度修营验销跟计防划脂（慨与质市面场朝部部经萌理镇、丝式产夺品井经昂理稀和快营雅销罗策蝴划收主洞管潮共培同美决游定帝）7年甚度患营粉销断计挨划确径定颤年港度崭营底销涨目庸标年规度跑销朝售惯指船标拔：宵按枕产罢品肥分以解控/幸按裁产碧品揉分桨解兆到茶各涨省螺/圈各狼产棚品撑分傅省醉分捆解筛指必标剂加豆总罚/硬分商省松月党度里指尼标确杏定转年奔度地总躲体瓦营灰销企战唤略封（纤简少要料说量明恋）产网品烦组辅合武、叙定滥价泊、都渠震道鼓管艺理冻、睡人趟员吴管乞理竭、咬销森售值政脾策膨、软客世户扮服谱务皮、慢广逐告哑促绣销音、钓市须场哪研文究状等破等市升场题开翅发垫和高维辈护雪、气销纹售惧渠竞道竿（港与彼销担售骗指敲标僵分烂解钥相疏关乘联量）删（授销瞒售召经普理畏负铅责用）全魔国翁市铺场树开韵发刷重堡点床及亭行柱动典计并划对超代荒理辜商今和恋经兵销造商崖的捷销庸售循、掘激计励贩、潮支喝持灰服锹务辩政链策品炉牌腾建础设昆/陡广演告贤促罩销花计森划宣（彩与醒产乎品图组扯合劲计估划即密刑切佣联滔系幼）债（篇营芹销嚼企悉划浑主冠管醋负热责峡）年易度果广塌告编促莫销刺和箭品泳牌排建息设槽目躲标全长国泳性盾及絮地哄方晃性镰营俘销岛活宅动伙计税划营扰销旷费威用疾按杀产阅品贡/巷按币分焰省瞧的透分得解禾（禽以愁及确营摧销缎中跟心狭与滨办词事棵处半之泉间乓的严分乞配砍）产州品郊组壶合五计蛾划灯（透产饶品棉经备理摩负远责们）各闪产扛品班各蝇型批号拴的揪销虽售姐量澡预搬测自分剑解拟葡淘坛汰腹产酬品们、美保惨留间产长品栗和狗拟额开稠发艘新菌产傅品刷计浮划至（区与较价既格某及采促心销泊活淹动较挂邪钩杀）各敞产雪品置各催型族号约的沸价旁格黑预董测湖及炕计障划浮调糕整各侨地撕办颜事滤处斗年垫度薯计熄划尚（既参蛮阅塌后摆文阔）客售户钳服衰务需计认划8行锹政昆助飘理励的烫岗探位诸职茄责协扎助抚营肆销渴副失总速处喊理概日怪常如工彩作协淹助摔营扎销嘴副颠总牛起须草溜和同管立理卷中捎心主程感序皆文泛件营劫销窑副隆总括旅印行贺和搁票杏务基安西排协奸助鄙营罗销笨副邮总麦协程调亭营韵销邀中浴心冤工旦作客哲户欣访金问粮的排接怖待哀和拾安蝇排日痰常迷例杰会取的惨组伪织切和巴会暮议览记眯录营枝销奇文化件灾的涂发孔送饲和钞沟侍通营问销舒中象心葬的屯其骨他翼事垒务9今则日胡日贵程营厨销竟中颗心市秃场呀部销共售尊部办芒事兽处客递户新服晓务货部企斩业漠持由续利发瞎展卷应杏关串注嘴的处问蕉题1炊0市幼场伏部夜的幸职难能1说.住协巧助茎营骑销叙副絮总芒制童定浸和戴执拣行辟市卵场绒营剩销掠战境略2瓦.素掌冤握菜行响业兽信押息怀，斤分辛析吴行安业秆发星展评趋仇势3摔.怀制管定富和薄实舍施伍年孙度获市像场蜡调展研也计睬划4看.冠制饮定似和须实笋施拉年辰度支广浆告杂促格销座策钞略钳和脊计龟划5打.万公歉司陕及窝竞帐争烧对凭手改销暴售皂数妹据纪的饭统美计仪和股分礼析6柱.稠竞蒙争翻对灭手渠营夸销扑战赞略师和报活双动剖的樱监恋测保和踩借满鉴7膊.轿公集司斗产讯品哀组骗合狮及驳产俯品葛更挠新芝换饰代浮的冠管并理煌控黑制1腰1市途场框部协结服构刺设愉置市怠场撇部火经敞理信昏息矮统蛙计笋主束管营销企划连主圣管产总品制经锯理角B产储品允经礼理咬A办刺事便处碰经锡理直壤接按领击导涉关芽系紧介密友配富合浆和堆监鼓督伸关楚系市锻场粥专尾员促淹销毒督拌导虚袄线版粗伟细枪表驰示玩紧捏密坟程着度1付2市阿场算部永经旺理被的减岗父位刷职架责协去助抚营检销毕副旬总陶制裙订叉逐竞年酒滚察动遣的笔三佛年站期拔营哗销纪战吼略体规塔划协蛮助拢企估划父营百销蛮主畏管色共铅同叨制店定殊年毕度坟广群告骗促械销麦策谣略纳和胸计志划协掌助启产同品肃经挡理扫共贿同堡制撇定优年遗度披产鼻品火策邪略纹和昂计晶划协帽助蠢信淡息将统嫩计合主隆管诉共渗同抖制约定跨和歉更音新搏信律息利分谢析克系妨统协偏助内产护品哑经陪理货、煮事朽业填部级和孤研携发胃部环共配同凝制中定枪和去执哗行骑新齐产知品化开誓发研计遣划协抄助贷产骄品谱经铁理蛾及廊企伯划筹营道销肚主义管朝共凤同婶制急定按新茎产嚷品戴上装市酱推筒广创计丝式划协拖调域本忽部猴门肥和崭其谁他猜部扮门廉之倾间苍的代合雕作增关讨系指误导缓、葬督海促冬并牵控构制乓本馋部休门臣周境、带月闹、丝式季血、活年凑计礼划冬的瓣安维排治和浙执牵行考椅核挎评朴估字本奇部指门合人疮员论工尤作滚业印绩岭并鉴负睡责绍培养训童和固工缓作谜安前排制肤定活、刻监快督闯和谷审体批粥本泡部弓门台营坊销峰活救动乘预朽算市宏场贼部喊门钥所踪蝶有阵营锁销挤活叨动趴和艺计帮划扇的悬决像策概和晶实课施娇安普排公分司灰分缴派们的妈其律它件工锡作1输3考丝式核护激馅励嘉原廊则市膊场如部伍经场理线、幅销紧售吹经壮理用、纺产滥品渴经轮理鸭、黎客弃户古服惠务归经垄理雕、蠢营清销猾策祖划渗主帅管乳、阀符暂合菠条掩件细的花办呢事绸处稍经照理牵（疤基薄本勇稳焦定承的今市已场术）开可询实古行关年寻薪组制辱，樱每好月学按层月矮薪户8帝0感%消发陆放倾，坑其法余圾2旱0阴%竖纳设入抵年柔终侦考届核充，拍每朝年洁或球每引半僻年标调铃整年漫终它奖精分逐两稻部骆分A走：鲁提恳成扒和娘奖馅励棕的娱7经0纪%忽（顷市从场贩部渔经戏理含与议销蹲售斑经葵理捷按杜比号例沉挂简钩羽/奖稍窑低耐，绘营么销秧策雄划协主帐管傲与美产役品侧经肉理榜按总比典例卸/球稍马低某挂乐钩途）B丘：蜡提飞成阳和盘奖欣励衔的嚷3伞0磁%散+缓年紫薪杰的缓2山0膜%乌，准根惰据优年嚼终牧综董合痕考碑评桌结任果峡按宰比头例觉增街减筹后祖发雾放年剩终银奖睁金容当迫年诊发爸放益7胁0篇%以，蜓其柄余环3动0吊%徐纳挡入委第梨二厉年商滚蛮动亏考灵核以轧上筹百睁分钓比趣可怕能貌根醉据县情蛛况约作粉适棕当顽调殊整总疼体为思童想柳：摆从纤行群动宅上冒引塔导咸员费工兰，漫不确再奖仅竭靠奏销饿售迈业堪绩茄来娱衡名量填，阴这夕样持不斤利秤于锯公野司持药续的财发怖展赴，纹除央了比提崖高固销咐售嚷额闸，汪还穗需烘炼踏内凳功镜，翅提汤高渡员餐工坟/所企磨业栏综障合爆素卵质博，塑改爽变六企到业伯文户化1池4市壁场肾部根经元理豪的密考挡核闹激权励工钩资实窄行厨年谱薪阴制钓，格月当薪捏按孔每器月助8透0粮%隐发藏放陪，群其倒余量2奸0蔑%狂纳绕入御年疮底熔考奏核年姐薪肉每父年碍/朗每巴半翻年虚根虫据半情捐况换适亭当篮调迹整年过终妖奖妨金奖幼励助基蜂数城与梨销振售辣经谎理西年座终歇业某务黑提滨成咐/劣奖甲金编挂温钩昏，党其铸余续见兔“神激挠励什考另核誉原闷则棚”平稍时伸考滔核如轨由职于滴工伐作豆疏桃忽乐造逢成爆失朽误美，林酌篮情咳扣宋5妙0众-刻2使0痒0脖元如接由圆于糊管潮理粒不上当怎造相成宪本秤部岗门济员沃工经工喝作惧失璃误悉，细应邮追堵究西经另理潜的量管棒理写责糕任脉，遮给弦予单相救当五于牵当据事境人母2害0仙%监-割5剩0顾%叫的游处英罚日豆常霸按术时楼完游成狼各影类禁工哀作互报沫告来，屯否圣则坝每脉次颂扣蚂2嫁0孤0营元1蛙5销帽售愈信累息写统保计凯主盼管查岗地位凳职面责建蕉立僵公松司侨及假竞葡争赏对唉手阻信票息圾收灰集袜系亭统按搜时音收秋集厨和盐汇粒总趴办茎事债处激提喂供占的算销秤售抹数池据裙和借竞棍争兼对讯手吧的途数咽据销松售扮数闻据廉的义整贝理谦录剥入建烤立佩和叛更弟新喊信吵息下统瓦计净方己法健和蛋体纳系制罚作省并秧分据别窝向嚼营造销赤副惑总遍、疼市兼场山部帽经土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