车型介绍l3产品知识

畅情进取锋行致远L3新锋畅舒适型23L3上市背景产品配置七大升级理念升级模具升级配套升级钣金升级漆面升级降噪升级门力升级1、比亚迪继热销的S6后，为实现比亚迪品牌全面发展，A级车全面升级，L3成为又一款战略车型，势将缔造3系车型第二次销量神话。2、前期L3已经预热达一年的时间，得到消费者的充分认识，L3舒适型的推出，满足了不同层次消费者的需求。3、从市场看，现今车市降温，其他品牌不断推出新车型，为了能够使比亚迪汽车有强有利的竞争，保持比亚迪汽车销量的持续增长，故推出舒适型。4L3舒适型配置表Keyless无钥匙系统无钥匙进入系统●智能滚码加密防盗●智能遥控钥匙●一键式启动系统●智能行车电脑●CAN—BUS电子智能管家系统●安全科技与外观ABS（EBD)/四轮盘式制动●高钢性防撞车身/整体钢板冲压侧围●门内置防侧撞安全保护杆/儿童安全锁●前排SRS双安全气囊●溃缩吸能式制动踏板/可溃缩吸能转向柱●前大灯高度可调●高位刹车灯●电动调节外后视镜●舒适便利防潜滑高级打孔豪华座椅●液晶多功能高清组合仪表●方向盘上下调节●涡旋式超强制冷空调/车内空气净化系统●防眩内后视镜●多媒体系统AUX+USB接口●高保真CD音响系统●1.

理念升级2010年5月，比亚迪与戴姆勒股份公司签署合同，在中国成立深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司。中德两国工程师每周一会德国奔驰工程师每周与比亚迪工程院和品质处就技术、品质提升方面进行定期会晤，经过一年多的提升修炼，在配置和整车品质等方面都有了大大的提升。流水线机械工位，打造“小奔驰”品质比亚迪在冲压（6）、焊接（4）、涂装

（14）、总装（4）等重要生产设置了28个机械工位，把L3打造成“小奔驰”的品质。2010年4月，比亚迪成功收购全球最大的汽车模具生产企业之一——日本荻原促进汽车工艺水平提高。世界顶级汽车模具生产厂家日本荻原为上海大众，上海通用，广州本田，天津丰田提供车型模具，拥有世界一流的模具生产设备和制造技术。大型部件模具为日本本土生产比亚迪整车模具和大型部件模具均在日本荻原本土生产，保证了整车的安全性、静谧性。近百名日本荻原工程师来华工作近百名日本荻原工程师来华现场打造内饰件模具，进一步促进内饰及其他部件的工艺提升，保证L3内部高档与舒适，提升整车档次。2.

模具升级3.

配套升级比亚迪L3新锋畅，在配件上与多个知名汽车品牌达到共用。蓄电池所用品牌：江森瓦尔塔共用企业：美国通用，德国大众，日本本田电喇叭所用品牌：上海实业共用企业：德国大众，美国通用玻璃升降电机所用品牌：德昌电机共用企业：德国大众、美国通用、日本日产、日本本田比亚迪L3新锋畅在外观缝隙进行了大幅的改进，与日系车无异。4.

钣金升级优秀的汽车车身装配间隙，控制在3-4毫米左右为佳。标准4.08mm4.51mm3.79mm3.63.mm3.51mm4.03mm3.81mm3.53mm5.

漆面升级根据《国标漆面质量标准》：漆面厚度低于90

μm的车漆，等级为较差；漆面厚度介于90

μm——120

μm的车漆，等级为一般；漆面厚度大于120

μm的车漆，等级为优秀。标准比亚迪L3新锋畅采用德国杜尔原装涂装线，用的是PPG的涂料。PPG工业公司始建于1883年,是世界领先的交通工具用漆、工业、航天和包装用涂料制造商；PPG汽车涂料的主要客户包括奔驰、大众和通用。PK车型奇瑞A3骐达轩逸卡罗拉L3漆面厚度137μm121μm120μm131μm140μmL3与德国大众车型进行比较在相同背景噪音情况L3的怠速噪音为40.5分贝；车速在60迈噪音为55分贝；车速在80迈噪音为61.5分；车速在120迈噪音为67分贝；与速腾，明锐相差无几。L3与速腾，明锐噪音测试比较6.

降噪升级比亚迪L3新锋畅在降噪方面做了大量工作，堪比德国大众车。车内最低噪音不低于38分贝，最高噪音不高于70分贝。标准开关门力L3改进前L3改进后改进率左前：开门力85.545.5N46.7%左后：开门力59.343.5N26.6%右前：开门力65.846.0N30.1%右后：开门力65.644.4N32.3%平均值69.0544.6N35.4%左前：关门力393213.7N45.6%左后：关门力359224.4N37.5%右前：关门力453225.0N50.3%右后：关门力313226.1N27.7%平均值379.5222.4N41.4%L3平均开门力相比之前改进35.4%L3平均关门力相比之前改进41.4%7.

门力升级比亚迪L3新锋畅在开关门力方面做了大量工作，更加优秀。开门轻松和关门声厚重。标准L3购车状况分析车辆因素数据分析客户因素数据分析目标人群定位通过抽样出10000多名L3保有客户，进行以下几点因素的图表数据分析，得出一个准确的L3新锋畅的目标人群特征。车辆因素1、车型的排量；2、车型的用途；3、车型的外观、配置、性能、安全性和舒适性。用户因素1、客户的收入；2、客户的学历背景；3、客户的年龄。

2、车型的用途

050001000015000公务家用商务 政府采购80006000400020000价格 外观 配置 性能 舒适 安全 空间总结：L3新锋畅舒适型1.5L市场潜力很大，客户在购买L3时，看重的最主要是价格，外观和配置。绝大部分客户购买L3的主要用途为家用。1.5L

1.8L3、L3客户关注点0150001000050001、车型的排量3、客户的年龄600500400300200100018

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54总结：L3的客户收入集中在3000-5000，学历为高中至本科，年龄为22-43之间2、客户的学历背景5000100015001、客户的收入2000150010005000年轻 中层 理性年轻化社会地位内心诉求关注价格，外观和配置购车理性，以家用为主年龄客户详细特征L3新锋畅舒适型欲剑指何方？？？渴望提升自身素质三大卖点动感拉风的时尚外观精工细作的整车品质前所未有的超值巨献极具攻击性X形前脸X型前脸代表着速度与强势，不畏挑战，体现强势的个性。更简约、更硬朗！熏黑式鹰眼前大灯熏黑式设计，体现运动血统，穿梭于夜晚，炫目优雅，一路前行，黑暗无法阻挡，只引来无数嫉羡目

光。运动极致体现！更动感、更硬朗！更流畅、更稳定！深斧式流线型高腰线深斧式高腰线有效降低风阻系数，保持行驶的稳定性，并且使车身更加运动！L3车尾部采用起跑式翘尾造型设计，使L3车尾造型更符合空气动力学原理，在发动机强劲动力输出的同时，保证车尾稳定性。经典话术：“L3外型很运动，以后还可以改装成跑车。”精冲车身：通过冷变形硬化，使车身线条硬朗，有力量感，前后保险杠、车灯、前脸以及侧围等融为一体，更加彰显时尚运动特性。钣金接缝：整车钣金接缝控制在4mm以内，前后均匀一致，达到奔驰水准。簇新漆面：世界顶级PPG涂料，14道机械手工序，完美诠释全新漆面理念，行业领先。全球供应商：与大众、通用共用配件，关注造车每一个细节，全面提升车辆稳定性。品质配置超值能耗超值享受超值经典话术：据我了解，家用轿车里性价比最高的就是L3，买豪车太贵，买L3实惠。￥：22.98万￥：23.78￥：19.98万￥：22.78万经典话术：这样实惠的价格，还配有Keyless，非常合适。配置超值：KEYLESS、CAN-BUS、DIC信息显示中心采用德国博世电喷管理系统，四点火线圈，每缸独立点火，是同排量最省油的发动机全铝16气门发动机，低转速高扭矩输出免维护无声正时链条整体引进日本的发动机技术和生产线能耗超值车型工信部综合油耗旗云（1.5L）7.6腾翼C30（1.5L）6.9远景（1.5L）7.2卡罗拉（1.6L）6.9宝骏620（1.5L）6.9比亚迪L3(1.5L)6.5这款发动机还采用了免维护正式链条，发动机更加安静，还帮您省下了更换皮带的费用（约700元）。享受超值：更宽大、更气派车型轴距（mm）旗云32600奇瑞E52600远景2602腾翼C302610比亚迪L326152615mm的超长轴距，超大腿部空间，宽敞的头部空间，尺寸远远超过同级车，为乘坐者提供超越期待的空间享受，即便是身高

1.90米的精英人士，也可在乘坐中翘起“二郎腿”，为您带来惬意的乘坐体验。28竞品应对策略比肩策略抢夺策略打压策略L3竞品争夺终端推广三句话腾翼

C30抢夺凯越花冠比肩垒直接竞品主打竞品宣传竞品伊兰特站队远景

旗云3悦翔 宝骏

E5驱逐打压VS对外观比伊兰特，花冠，凯越运动，好看品质IQS值为115，接近花冠的110舒适减振器为双筒充气式液力减振器，悬架频率被调校成1.2Hz，处在人体最舒适的频率范围站队策略（比肩）：L3和伊兰特、花冠和凯越是一样的，同样的尊贵享受，更优惠的价格。抢夺策略：强调各有优点，但C3