世联XXXX年下半年河源丽日中心城商场营销执行方案教学课件

谨呈:丽日集团丽日中心城2019年下半年营销执行方案世联地产丽日中心城项目组报告提纲7销售目标市场分析解题思路客户分析3应对策略营销执行5费用预算销售回顾截止至2019年7月15日共销售76千万元产品总套数总面积销售套数销售面积销售金额均价面积完成率62m739.24m732390.33m15528860元497元37%1m293.24m68490.33m18785853元5382元91%6m34k6392.40m2443.93m19671258元5712元54%5592m1820484m12735490元k217元21%120m341008252m121440.36m9322517元472元14%计2031609.66m216卩2813.4m6043978元5935元41%销售回顾总结:小户型消化较快:32m、51m作为前期主力产品,2019年上半年集中力量推售,且利用面积小、总价低优势,配合3、4月份首付分期活动,使得小户型优势突显,促使销售率均高于80%。中等户型走势较慢:76m面积相对较大,总价相对较高,客户群特殊,介乎于投资与自住之间,前期作为小户型的补充产品策略,销售速度较为缓慢,销售率仅达54%大户型存量较大:113m、120m户型大、总价高,客户群购买力要求高,推售难度较大,销售率偏低,存量较大,前期主打的投资概念与产品定位有偏差,下阶段需转换自住概念。113m、120m将成为下阶段主力销售产品!销售目标截止至2019年12月31日保底完成2019年销售5517万元!销售现状(2019年1月1日2019年7月15日)截止至7月15日上半年共销售1.5千万元目标完成率为27%产品销售套数剩余可售销售面积销售金额均价62m489.15m3225183元6593元1m161176.43m26420699元5458元6m68557m981259元5807元227.6m14564元6351元120m计04257875m15072705元5845元销售现状(2019年1月1日2019年7月15日)1月份-7月15日共成交1千5百万,月均成交8套匚时间销售套数总佥额月均销售套数月均销售金额1月7月15日491500万8约300万目标缺口目标目标缺口月销售金额月销售套数月销售金额月销售套数459万元8套约300万8套销售目标(8月-12月)保底目标产品剩余套数目标套数预计金额32m?112088768元Im164842144元76m99019680元113m613410840元120m1510681200元总计2068240042632元目标分解(8月-12月)9月10月11月12月11套16套3套」113m34套120m315套15套16套15套共需销售82套总销售金额约4000万元月均销售16套销售金额约800万元销售现状现有渠道河源区域项目本体楼体条幅●丽日购物广场收银台4条放置单张;●项目广场路旗导视:丽日员工派单●商场LED广告●营销活动;针对河源区域的渠道较为●商场地下室停车场丰富,但仅限于源城区,灯箱对于五个县区的拓展远远●短信发送不足。