专业人员的绩效考核与薪酬管理教学课件

专业人员的绩效考核与薪酬管理6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。专业人员的绩效考核与薪酬管理专业人员的绩效考核与薪酬管理6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。7、心急吃不了热汤圆。8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。9、只为成功找方法，不为失败找借口(蹩脚的工人总是说工具不好)。10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。--戴尔．卡耐基。专业人员的绩效考核与薪酬管理销售人员的绩效管理■1、销售人员的工作特工作时间自由工作效果可具体衡量工作业绩波动性2、销售人员的四种类型竞争型、成就型、自我欣赏型、关系型数学是初中阶段的主要课程，具有很强的逻辑性，对思维能力要求极高，很多学生在学习时都存在很大困难，“听不懂，做不来”是部分学生的口头禅，极少部分学生甚至于放弃了对该学科的学习，严重影响了学生学科的全面发展。面对这种状况，教师要积极从自身方面找原因，深刻反思课堂教学过程中存在的问题。一、初中数学课堂教学存在的题及现象随着新课程改革的不断深人，提高课堂教学质量已刻不容缓，上至管理者，下至一线教师，形成了统一共识：只有提高课堂教学质量，只有不断打造高效课堂，才能真正实施素质教育，才能切实减轻学生的学业负担。客观地讲，在新课改理念的引领下，虽然大家已经意识到课堂教学改革的重要性，也开展了一些富有成效的课堂教学改革实践活动，但由于受诸多因素制约，数学课堂教学在改革中仍有部分欠缺，主要表现在以下几个方面。（一）教学目标定位不准确应试教育在特定的历史环境中为选拔优秀人才起到了至关重要的作用，时至今日，它仍然是选拔人才的一种最公平的方式，凡进必考思想意识根深蒂固，影响深远。尤其在农村偏远学校中，大多数初中教师备课还是参照考试大纲来确定教学目标，课堂上，教师基本上就按照考试的要求来进行教学内容的传授了，再加上教师为了让学生掌握好考点，设置了诸多巩固学知的预设，导致学生在课堂教学中出现学生被迫牵着鼻子走、被动紧随教师思维的现象，挫伤了学生学习的积极性和主动性，抑制了良好教学氛围的形成，禁锢了学生的思维。（二）教学过程忽视学生主体性作用新课改中明确提出，提高课堂教学质量，必须要发充分发挥学生的主体作用，让所有学生都积极参与到教学的双边活动。教学过程中学生参与度低，本质上就是学生主体性作用没有凸显。哪些该讲，哪些精讲，哪些详讲，教师都要根据学生认知情况和教学内容的难宜程度而定，一味地重复机械讲解，会引发学生反感，学生自然不会去积极主动地思考问题，既不利于开发学生智力，更不利于学生思维的发展。（三）教学形式盲目跟风现象凸显提高课堂教学质量，重在教学形式的探索与改变。课改需与时俱进，但并非盲目随波逐流。随着教改的不断深入，一些学校对教学形式展开了深层次的探讨，也取得了好的效果，于是，这种新的教学形式在一定范围内进行学习推广，各个地方不断前往学习、借鉴，然而，新异的东西不去消化好，不去结合本地本校实际，不去其糟粕，取其精华，就有可能半途而废，胎死于腹中。所以，对新教学形式的学习及应用要审时度势，不可盲目跟风，而应基于充分考虑本地本校学生具体情况，因地制宜，适时推行。二、初中数学课堂教学问题对策应对针对目前初中数学课堂教学中存在的问题，笔者认为可从以下几个方面加以改进。（一）立足课标，把握大纲，制定备课纲要初中数学课程标准对初中数学课程的性质、目标、内容等方面作了明确的规定，并提出了实施建议，尤其明确地提出了在教学中面向全体学生的学习基本要求，而数学课程大纲对数学学习进程作了有效安排。落实课标，贯彻大纲，落脚点最终在课堂上。课改关键在课堂，课堂关键是在于备课，有效备课是提高课堂教学水平的重要前提。不管教改方向如何发展，不论教学形式如何变化，但备课环节不可缺失，而且备课要求也只增不减，只紧不松，备课的重要性不言而喻。（二）以生为本，发挥学生主体作用传统教学是“为教而教”，是“为学而学”，更是“为考而考”，这不仅严重影响教师的教学行为，更严重影响学生的学习行为。课堂永远是学生的，学生就是课堂的主人，教师只是一个组织者、引导者、见证者。学生的积极性和主动性是课堂教学成败的关键，只有真正把学生的学习兴趣激发起来，才能实现由被动学习向主动探索的转变，才能达到获取知识、培养数学思维能力、发展智力的目标。教师教学能力高低、教学方法优劣、先进教学设备固然重要，但外因再好，终究还要靠内因起作用，任何外因都替代不了学生的学习。同一课本，同一讲法，同一授课环境，不同的学生却出现不同的学习效果，究其原因，除了学生的智力因素外，最重要的一条就是学生主动参与教学的程度不同而已，故在课堂教学中教师一定要把学生当作课堂的主体。其次，教师本人的学识水平、人格魅力、师生关系、课堂氛围等方面也影响着学生参与教学的热情，所以教师要不断学习，勤修身，善养德，不断提高从业素养，最终达到提高课堂教学质量的目的。（三）与时进，因地制宜，不断探索教学新形式时代在发展，社会在进步。经济的高速发展对教育提出了更高要求，不同行业根据需要对人才提出了不同的要求，人才精英化、高端化日趋明显，知识专业化程度达到前所未有的高度。教育也要根据形式发展需要，作出相应调整，使之与社会经济发展水平相适应。客观上讲，新课改以来，各地各学校根据课改要求也进行了一些有益的探索，取得了实效。无论是江苏洋思中学“先学后教，当堂训练”课堂教学模式、山东杜郎口中学的“10+35”模式，还是昌乐二中的“271”模式、夏镇一中“自学?释疑?达标”教学模式等，他们以其独具特色的教学方法和教学策略，最终成为课堂教学改革的领跑者。只有始终牢记从变革课堂教学入手，在课堂中要充分相信学生、发动学生，想方设法挖掘学生的潜能，激发学生的自信心，增加学生的成功体验，让学生动起来，让课堂活起来，才能调动学生主动学习、促进学生全面发展，才能探索出适于自身学校发展的独特模式。课改需要刮骨疗伤的勇气，更需要将军斩马的决心。只有切实认识到自身的不足，时刻反省，才能促使我们不断调整、改变自己的思想观念和教学模式，才能适应孩子和教育新形式的不断发展需要，我们的教育才能创造出一个又一个辉煌！一、引言目前我国的教育是高考制度，学校、教师、家长和学生们普遍只重视高考要考的科目，对于一些如音乐等有益于身心健康、全面发展但高考不考的科目十分轻视。初中学生处于活泼好动的青春期，平时的课业压力较大，音乐课课堂则成为了他们娱乐休闲的地方。学生们在课堂上注意力不集中，甚至交头接耳窃窃私语，对音乐鉴赏能力以及歌唱能力不屑一顾，课堂纪律难以维持，课堂效率低下，教学效果差。在这样的教学环境下，研究并使用能够吸引学生参与到音乐学习中，并从初中音乐课堂上学到有用的音乐知识的教学对策，就成了音乐教师们的重要课题。合作教学是新课改非常支持的教学方式，也为初中音乐教师们摸索课堂教学的有效教学对策提供了有意义的思路。笔者针对合作教学进行了较为深入的探究，提出了一些能够提高初中音乐教学质量的教学对策。二、合作学习对初中音乐教学的作用与意义在初中音乐课堂上采用合作学习的教学方式，对教师开展教学、学生学习音乐都有许多重要意义。第一，合作学习是一种以生为本的学习模式，学生在学习小组中与合作伙伴主动交流，互相帮助，在集体成就感的激励下共同完成任务，具有强烈的参与感，有利于学生自主学习，积极参与课堂教学，师生共建高效课堂。第二，课堂上师生平等交流，小组内学生平等互动，这种平等氛围下学生的学习兴趣被激发起来了，不仅有利于学生学习探讨音乐知识，也帮助学生学会与人合作、沟通。第三，在普通初中音乐课堂教学中，要教会学生理解和运用音乐语言，建立正确的音乐观念。合作学习鼓励学生主动去“说”去“做”，当学生认可自己有“表达”的能力的时候，就能顺畅地使用音乐语言了。三、初中音乐开展合作学习的教学对策在初中音乐课堂上开展合作教学，首先要合理分配小组，避免学生产生不公平的心理，同时又能保证学生之间可以良好沟通互相帮助；其次教师需要精心设计小组合作完成的任务，任务的质量决定了学生学习质量和合作质量；最后教师要公平公正地评价学生合作学习的效果，保证学生保持学习信心。1.合理分配小组，营造良好合作氛围在七年级上学期开学之初，学生之间还不够熟悉，因此笔者设计先利用一个有趣、有挑战、有奖励的小任务，建立合适的分组，激发学生的参与感。刚开学的学生普遍课堂积极性较高。笔者在上第一堂课时，没有直接进入教学任务，而是先引导学生参与小任务：“今天我们先不学唱歌，我们来做一个‘歌词接龙’的小游戏。游戏规则是我先唱一句歌词，然后你们轮流把上一句歌词结尾的字起头唱出新的一句。因为要记忆单词，还要把歌唱出来，我希望你们自由组队，强弱搭配，分成6个小组。现在开始吧！”然后学生们热火朝天、紧锣密鼓地开始组合自己的小组，并且组队的依据主要是关系的亲密程度。这样通过学生自己分配小组后，在组内沟通交流上不会碰到问题。歌词接龙比赛结束后，笔者通过学生记忆单词的数量已经唱歌的水平判断出学生的音乐水准已经对音乐的喜爱程度，然后对每一组征求意见后进行小调整，以保证组间的能力比较平等，为以后的合作和竞争营造良好的氛围。2.精心设计任务，利用竞争促进合作笔者根据每一单元的内容，设计歌舞剧、唱歌比赛或者音乐游戏PK的合作学习任务，利用组间的竞争促进组内合作。比如，学习七年级上册第一单元“歌唱祖国”时，学生学习了歌唱姿势以及指挥图式，笔者由此设计在课堂上举办一场小型合唱比赛，每个小组课本中合唱曲目的一段，然后由小组自行选出合唱指挥，笔者对指挥们进行深入的培训的同时，学生们自行小组内练习合唱，然后给学生们一段时间让学生们和指挥进行合作训练，最后在下一堂课上进行合唱比赛，两堂课中间的课余时间则交给学生自由小组训练。这样的教学模式将音乐的理论知识应用于实战歌唱中，每一个学生都参与其中，获得了知识上的洗礼。3.完善评价体系，鼓舞激励学生进步笔者对课堂上这种合作学习模式精心设计了完备的评价体系，用来确保学生们从中感到公平公正，并能获得鼓励，享受到学习音乐的快乐。比如，笔者课堂上教授教材中的音乐知识时，请学生们在小组内合作探究，分析、赏析音乐音乐，笔者通过问答的方式验收学生们课堂上合作?p鉴音乐的成果，并为每一组学生计分；在歌舞剧、合唱比赛等娱乐性活动方面，也为每一组学生的整体表现计分，同时为组内表现最好的学生加分。笔者在每个月末以及学期末为分数最高的小组和个人颁发物质奖励，并对一段时间内的合作学习情况做出总结，鼓励大家继续合作，继续进步。实践证明，受到鼓舞的学生们总能表现得越来越好。在新课改背景下，将合作学习的教学模式应用于初中音乐课堂教学，有利于教师开展教学活动、活跃课堂学习氛围、学生自主交流学习。本文根据合作学习的作用与意义，将合作学习分为划分小组、设计任务、公正评价三部分，并对三部分分别结合案例提出改良课堂教学的对策。专业人员的绩效考核与薪酬管理销售人员的绩效管理■1、销售人员的工作特工作时间自由工作效果可具体衡量工作业绩波动性2、销售人员的四种类型竞争型、成就型、自我欣赏型、关系型3、销售管理的难题弊病一:重结果不重过程弊病二:对销售经理的指标体系设计不理后果:销售经理与营销员关系变化,不利激励营销员;人员浪费;跳槽带来的危4、销售人员考核指标的确定销售者个人为主—以团队为主销售产品简单的实体产品——复杂的成套设备或专业服务企业生命周期创业阶段——成熟阶段产品周期引入—退出5、销售人员的目标考核目标的设定必须和总公司的总目标和价值观一致■科龙:主要指标:回笼,开单完成率辅助指标:网点达标率,网络开发,应收账款管理等6考核销售经理的五项指标销售计划完成率(40%)考核营销经理管理的营销人员的达标率(20%)■销售费用使用率(20%)信息系统管理(15%)工作态度(5%)7、销售人员考核的重要数据来源销售人员日报表销售人员月报表销售人员效率计算表8、销售考核应注意的关键问题一()考核结果和过程并重(二)考核应系统考虑三)考核与个人发展相结合9、能力模型对于销售人员成功的作用确定企业的核心能力方法:与高层管理者进行战略商讨;对各级销售部门的雇员进行面谈;采访客注重团队以及运用德尔菲技术重对未来需要的集思广益会议、汇报竞争信息、检测商业和市场营销方案、订立能力模型建立能力模型或能力图形,勾勒出某一给定职位、水平或职衔的销售人员的成功非常重要的力。能力模型的基本信念——优秀的销售人员都有知识、能力