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抓住机遇改变观念短期实现高绩效**市先进保险代理人中国*集团杰出展业员世界华人保险大会业务银龙奖10次入围MDRT9次入围总公司高峰会连续6次达成百万精英2016年总公司百万C精英个人年度数据年度标保件数2011年105万85件2012年107万128件2013年130万82件2014年149万71件2015年164万56件2016年443万54件探认1理财产品与健康产品哪个更容易销售?理财产品健康产品相对容易销售容易通过核保ˇs较难容易销售核保流程长件均高件均低探认2客户只有理财产品,缺乏健康保障会给我们销售人员带来什么样的后果?三个问题①客户生病要不要去探望?②客户生病后,保费是否需要再缴?③我们会如何面对?区别?提请客户增加健康保障VS没有推荐戒推荐被拒后不再坚持健康险销售的市场现状①市场需求普遍认同②高额健康险(100万以上保额)普遍较少③大多重疾赔付保额低于客户需求买的时候嫌多,赔的时候嫌少三兄弟买保险的改事结论需要加大推动高额健康险销售高额健康险销售的难点与认知误区①现在够了,以后再说②100万看不好,也没什么好看了③没钱,有钱再说调查:①在座各

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