第二章战略方法与预测技术

第2章

战略分析方法与预测技术学习目标

（1）熟悉企业战略类型；（2）理解战略分析方法；（3）了解市场分析的内容、程序；（4）掌握市场预测的基本方法。2.1

战略分析方法2洲.罩1战蛇略晚分猴析雅方货法1、里企谜业使战胃略拳规蠢划：是滋规饥划思企赶业益未倘来阵长仰期椒目盟标碎，碍并屋制倘定志实晕施摆计具划卫的顽过巨程疤。企满业裙战押略讲规判划战工略友选遗择战较略送分晌析战韵略澡实润施企业内外部环境分析企业经营特征分析企业战略目标设定市场机会分析资源配置计划制定实施计划战略执行过程控制战略执行和反馈战略审查和批准战略分析阶段战略选择阶段战略实施阶段2、粮企瘦业葡战稍略群类采型企捏业喊战晴略救一分般文包脆括绣三奇个胞层喷次：(擦1圣)企兔业截总甲体明战东略(企2菊)企扒业映竞郊争疲战片略(柜3遮)企旗业鼠职拖能秀战将略(另1暮)企与业买总币体厚战霞略企击业黄总友体膊战散略是习确螺定眨企按业胜的软发闷展弓方荷向之和革目浅标窗，俘明披确友企申业弃应号该邀进搜入踪蝶或捧退亿出妖哪屋些猎领医域败，望选潜择涉或姐放飞弃背哪梁些弄业哭务抓。包县括为：1)企配业剥稳揪定啄战昼略：指女受销经年营砖环右境滚和愈内吸部感条究件抖的绘限嫩制裤，领企丈业掘基盆本蒜保意持踢现蔽有锄战修略晶起笋点傍和吓范波围扯的峰战孕略治，孝包寻括棒无疤变纸化准战益略浮、病利继润任战垮略往等轻。2)企足业忍发坛展贼战挣略：指彩企许业沸充恶分只利烫用膜外彻部裂机杂会怀，苍挖驼掘肝内郑部盟优味势阿资查源寇，沃向埋更岗高必层痒次煎发已展偷的神战嫁略被。发估展刻战垄略磨是欲大葡多谅数波企岭业哨的指基骑本券战爷略朗选胁择，滑包栽括新挥领飞域膨进艇入螺战妥略碰、贵一所体薯化排战苏略股和骡多赵元美化应战伐略。颜发命展鬼战龟略蛋实巷现躬方剩式趋有揭内季部什发昌展扭与链外顶部谷发居展丛两抖种炭途厕径更，址包疤括铁产板品乘开扣发昂、糊直慢接菊投睁资贤、佣并孙购挺、竞战按略孤联损盟钓等的方兔式耳，3)企快业殃撤明退锋战铃略：指木退沙出蒸没借有脚发误展汁或旷者斧发潜展丧潜沈力唱很号小禽的赵行板业堆的斜战炭略纵，魔包缓括齿紧美缩笛战傅略诵、浸转寨向禽战后略录和尸放躬弃与战唉略着。(抖2逝)企茎业删竞断争灰战特略企望业晕竞卧争珍战洲略是别确渠定撤开洁发苗哪肿些步产宋品骨，镜进查入贝哪先些屿市旗场漆，坟如烤何况与盈竞爆争杜者涨展奶开栗有咐效流竞瓦争游等掠。包匙括察：1)成跪本疫领司先衫战洪略：指雁企闭业畜通愈过链扩喝大帮规扁模撤，赠控奥制赚成夫本梅，洗在们研脑究谷开抢发姑、究生维产猴、势销抄售浪、饿服亚务拌和花广喂告无等递环切节柳最梯大盟限坟度乘地象降军低桐成欧本锦，束成允为昌行鹅业蛾中搜的炊成泻本剪领映先岸者犬的昆一抵种预战则略爷。2)差不别漫化习战禽略：指数企寺业绒向披市罩场纲提毯供齐与莲众舌不摘同匆的蒜产屑品扔或贞服科务伤，张用壁以耗满刺足魂客档户铲的恰不烘同帅需妙求竟，掀从鼠而罚形浸成务竞犁争由优聋势队的累一尸种寄战剪略感。3)重传点筐集色中蝴战忘略：指企逗业扯把生经傍营争战吉略棋的授重减点蹈放傻在保一桐个杀特之定世的蕉目义标遵市姿场侦上失，厦为晒特克定话的育地葛区颗或仆特积定扬的呆消你费萍群嗓体敲提撕供禁特寻殊壶的裕产耽品煎或夫服日务带的竟一滴种效战帮略剃。

战略特征成本领先战略差别化战略重点集中战略产品多样化较低较高围绕特定目标市场分割面向大众和普通顾客市场细分一个或少数几个市场分割基本能力要求持续的资本投资和良好的融资能力；工艺加工技能高；生产管理严格；产品易于制造和大批量生产；低成本的分销系统强大的营销、产品加工能力；创新能力；销售渠道高度配合；强调品牌、设计、服务和质量针对具体目标，确定相应的各项能力组合特殊能力需求制造、物料管理能力研发能力集中战略下的各种能力基本组织要求组织职责明确、严格的定量目标激励；严格成本控制研发、销售部门密切配合；重视主管评价和激励；宽松的工作氛围针对具体战略目标，确定相应的组织要求(庙3逼)企股业闲职继能著战烛略企日业葬职色能匙战查略凯研此究如企裳业浑的稻营拍销怪、泡财哭务喇、杏人腾力畅资粘源澡和机生答产朝等构不剖同主职到能侍部行门根如篮何撒组宵织而，辅为摘企逗业殿总予体串战叼略逮服竹务职的船问愈题稼，谦包猾括夹研细发示战闪略房诚、谨营箱销享战物略筛、佛生暂产蛮战屠略聪、避财侧务寇战冻略滥、键人旅力霜资诉源科战慈略供等容、乎是秧实惊现划企盾业扁目匹标休的聚途谦径吨和芳方望法亲。护其瓜中喷，相与每项蠢目约投眼资些决邪策培密熊切蜜相科关挣的搭是铁企庭业济总局体忌战密略击和亚竞怀争灶战够略敞。2列.测1敏.样2产孕品成生罚命逢周转期1、平基所本拼概监念产繁品抢生旦命湿周副期焦是驻指猜一之种葱产椒品锋从吩发结明颜到黎推叮广秀、脊应乐用缺、滔普业及芽和嘉衰抵退田的典过绩程揪。是剥否绕投喊资昨一赔个殊项拣目灵，名首合先子应坟分践析渡产支品躬的痰市拳场泻发复展沫前济景返，迎分嚷析无产将品割所真属领的摸行舱业赵是旁处袋于抬上滥升铜、殿稳隆定稻，挣还沾是牌衰仿退碗时厕期女。塑虽宿然裕每艰个绘产婆业杜的列发社展叛不界一植样目，界但笛是挥每青个忽产惹品乒的动生桶命假周闯期率理递论活都嘱是协相挪同召的西，球所俭以蜜产就品锦生孤命巧周萍期怜模档型日能质观辰察扬、堵分峡析象行墨业很成插长仔性兴，煤从戏而切把宾握勒产碧业贡的犹战山略疏特性征斩，宁选荷择洽合鼠适耗的躲企披业叨战兽略洋。2、抢产艘品抹生讯命垄周忙期蓝的筛各汗个良阶抱段导入期成长期成熟期衰退期销售额第佳一季阶雹段—宴—导杀入祥期：产飞品蔬开醋始谋逐师步溉被喂市围场圣所信认返同因和产接苹受孤，瓣行榨业铃开级始秋形峰成信并摆初溪具求规条模应，钉这锁是砖产统品蠢生嗽命聪周畜期熔的碍幼供年局时俗期防。裳在姥此霞阶纤段糟，该行新业严内逃企因业职很挑少暖，挎市迹场册需文求施低碗，结产昼品挂质浩量歉不坐稳报定杆，培批钞量臣不诵大纳，睁成识本排高趣，碌发爽展旷速摸度贪慢厅。际对表企暖业架来欠说狡，朴在窗该答阶嫂段驻需滴要烤付骨出滤极丹大精的款代讲价坛来断培欣育眠市金场率，莲完敢善盐产芳品尚，疗随已着庆企姜业达的丧发末展唯和冲行偿业结的旅发环展戚，跨企琴业烤可阶能公会储在骑行蚁业请中多树灿立赚先笼入复优筝势省。第聚二波阶换段—夺—成持长桑期：此期阶橡段乎产生品桥市嗽场航需饶求沿急占剧社膨夹胀杰，勾行弱业傍内哈的患企江业院数丹量忘迅锻速猴增化加刮，道行圆业亭在修经践济招结崖构而中咐的怖地命位沸得腰到氏提拥高蜘，肠产税品掌质求量输提反高乞，倦成投本昌下煎降购。孕对竿企区业坐来分说抓，斥此夫时耀是碧进亩入潮该妹行纪业菊的你理垮想石时傍机划。第晨三汪阶象段—辉—成捏熟鱼期：此委阶锹段睡产颗品犹定非型暮，辩技填术萍成奖熟他，丸成否本陡下夺降填，毁利古润殖水鸡平持高芦。葡但怜是想随坡之东而皆来定的摊是弄由文于年需承求塞逐牵渐讨满毅足觉，撞行础业洋增销长泥速朝度塌减遭慢塑，免行唇业梦内吉企竟业渐之馒间副竞用争狭日泡趋扎激窝烈饺。垮这滑个纸时片期墓，等企拳业谅进渗入酷门炼槛窜很笨高溜，隶除佳非逢有久强油大亦的收资鲁金自和生技现术泪实适力戒，例一毙般骄难度以训取且得处成薯功主。第吃四患阶残段—滩—衰细退林期：由鸦于此技呜术后进川步较或销需疼求介变寇化挖，京可冒替林代参的划新俯产楼品硬出厉现钻，闻原桶有茄产案品佩的尾市源场妇迅屋速喷萎凳缩删，展同持时洋，锅由撑于慎技红术番的雅成完熟统，秆各浴企倚业牢所赞提拣供兄的柔产盗品差无束差熊异拴，榴质侵量饿差诉别群小挠，复行影业侵进巩入喂了韵衰触退苹期陵。靠此样时员，筋行李业夺内躺的勺一屠些个企蜻业锣开鸦始步转运移渗生封产科领丛域愈，按并犹逐辟步蔑退肾出最该贿领碑域测。筒对府企兄业瞧来波说监，肉此言时诞不崇宜纲进醉入种该照行没业懒。产江品丑生朋命吩周灾期附各稼阶寺段名的懒特葵点

阶段因素导入期成长期成熟期衰退期市场容量小逐步扩大逐渐饱和迅速下降生产规模小逐步提高，生产能力不足大规模生产，生产能力剩余生产能力严重过剩，规模缩小，产品定制生产成本高逐步降低最低提高市场价格高不断降低由竞争策略而定

产品质量技术不稳定技术相互竞争质量低技术趋于稳定标准化质量改进技术稳定标准化质量稳定便利品市场竞争少数企业企业数量增加企业众多，竞争激烈企业逐步退出消费者认知认知度低、面向高收入人群逐步提高向大众扩散全面认同产品替代逐渐放弃新产品替代3、产劫品贵生周命侮周坝期岂各能阶外段筒的坟战闸略您特庆点产址品鬼生抬命介周穴期撕的蚂不熟同只阶宪段厅的盈特醉点酒是昨不贷同税的利，苦企惧业舅应唉当顷关厚注凶的紧重旦点泉和搏采协取骨的截策债略圣也灿不被同更，播需瘦要庸针嫌对侍其殖所皇在丸的租市紧场撒竞圾争殃地亩位害，虽采短取典不缺同伟的概投魔资食策碗略膨，皮以飘巩尺固皮和演改愧变秆企锄业身的概竞拖争殊地遍位度，筑实屡现荒企绍业亏价有值径最昏大摸化猾。奏相销应屠的娘策急略秆包增括艰市碑场貌营但销滋、垫生煤产屑经蛋营耽、现财纤务泽、刺人愁力摩资慨源暑、纲研学发素策食略竟等晓方斜面市。产丝式品胞生缴命娇周猾期拔不咱同咳阶耽段泰的颤战黎略织特努点

导入期成长期成熟期衰退期投资策略加强研发重视市场开发盈利最大化回收投资市场策略广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉、拓展销售渠道市场份额竞争选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效率、开发标准产品改进产品质量、增加产品品种加强客户关系、降低成本缩减生产能力、保持价格优势财务利用金融杠杆支持生产改进控制成本提高管理效率人事促进员工适应生产和市场发展生产/技术能力提高生产效率

研发掌握技术秘密提高产品质量降低成本开发新品种面向新的增长领域成功关键点产品创新市场培育生产工艺创新、创立品牌、建立销售网络规模经济生产、提高产品质量缩减生产能力、压缩开支、缩小市场2迁.慕1许.软3竞踏争新分否析1、站行钻业驼竞屋争柜结凤构不寇同搜行与业盈中翼，弄企疾业大竞埋争屯的眯激费烈坟程刚度些和砌竞据争什状严态扑具淹有蝇很柔大扮不春同胸，玻企染业傻的女竞欠争睬策窃略勺因傻而滑差参异翻很奔大谣。序行还业蚂的晴竞燥争烟结脉构蚂是萍指箩行掉业材内怕企幸业限的就数贡量厨和巩规帜模博的穴分对布架。燃理道论川上坏，你可将以内分梦为检完受全棚竞胆争挖、维垄芹断棍竞老争踢、窜寡黎头枝垄牌断威、抛完桐全劝垄倦断唐四龄种糕，占从冰市扫场蜻集等中件程剖度层、均进次入触和穗退济出比障恨碍歌、乳产茫品绝差杰异吴和税信身息竹完志全向程版度雁方爹面羽有解不店同释的移特驱征牺。肤如阁下聪表甘所早示舒。

类型特征完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断集中度大量公司一些公司少数几家公司一家公司进入和退出障碍无障碍明显障碍很大障碍严重障碍产品差异无差异有潜在的产品差异可能信息完全信息不完全信息2、裕行惩业锹竞夏争凯结狠构哭分卫析忧模后型2唇0世院纪8衫0年橡代守，彻哈掩佛白大防学己教例授山迈冲克放尔·波怠特迟在病其触名稻著牛《蚊竞仁争悉战闭略享》罗中悔，娱提刑出拢了霞一扰种狡结躺构竿化计的碎竞类争怠能弹力写分菊析尚方认法浊。租波世特放认留为侮，灰一恒个衫行伴业瓣中愈的育竞拼争中，肚除隔了溪竞弃争烂对融手胸外键，虫还剑存俊在驻五皮种构基纤本膀的缝竞培争谊力烛量辜，初即低潜仅在俱的问进巷入赏者吩、遵替罢代浪品届的种威沉胁静、约购怖买释者央讨滚价够还蜻价触的厌能功力专、羽供坝应范商生讨纪价够还量价财的蹄能哥力墓，宴以软及养现渴有衰竞冰争滤对强手夕之俯间风的启抗脖衡修。楚供速应淡商火和使购乖买撇者姥讨任价吩还获价榴可锤视券为稳来途自“纵眠向”的冈竞稼争文，宋新般进蓝入崖者利和妙替眼代当品暮的诉威叉胁吹视伏为钻来范自“横责向”的阴竞年争恼，币如烧下哲图肆所处示筝。行因蹲此姓，狠该刻方可法巡寿有古时准也造称使为“五望力虽分浮析”，“五吃因夕素类模柄型”。现有竞争对手之间的竞争供应商讨价还价能力客户讨价还价能力替代品威胁新进入者威胁3、爆竞患争刺态燃势哥矩章阵竞贼争迁态宁势凡矩蒙阵败式存是储通嚷过筹行禾业皂内贵关赌键雾战江略成因赤素碗的它评煎价萄比桨较轧，昏分浊析辱企称业肤的按主额要喂竞和争纳对狐手勇及励相薄对欲于凭企末业燥的贝战揉略锡地叔位浸所副面拘临难的野机岛会遇与蜓风刷险誓大疤小屯，倍为苹企搂业疮制玻定孩战慕略沙提痰供众的学一武种撤竞后争矩态段势仅分殿析悄工蓝具设。分呆析瓣步世骤系如嫩下婆：（1）远首当先笛确芒定斯行鄙业拴中货的申关以键板战商略铃因社素狼。（2）宪根缓据筹每脆个第因贫素森对掏该扑行砌业捕成匪功宗经仰营连的瞧相驾对澡重拨要蔑程钉度胡，桨确夏定以每烟个罗因建素伯的复权应重迅。（3）斗筛错选迎出备关毅键忙竞相争北对哨手食，析按是每野个傲指铃标转对壤企薪业烦进拨行绪评振分脑。（4）漫将境各胶要辱素哗的爬评概价张值刷与紧相艺应蚀的近权党重砖相廊乘露，撒得郊出区各仍竞集争陡者泼在日相岔应诊战吗略瓦要端素鲁上队的遇相耍对硬竞朋争纪力仍强嗽弱雀的宝加蜡权状评之分恒值侍。（5）猴加转总痰得坐到戴企喂业蹈的蛛总蝇加降权院分贡，光比火较误总星加武权轧分慕就厚可宿以词确忌定个出孟与唱竞隆争末能享力痰最笛强光和禽最仪弱收地病位唇的垫公准司痰，课以辫及拔公吗司半之纳间困的穴竞陵争堡优资势惧的让差尾异腔。例目朵前文家米电菠市笨场扮逐阴步肚饱沿和般，凉市哈场消竞槽争井日纪益丝式激辅烈悉，盟上费游砍的运彩惜色狱显梅像拢管火企沾业队和甚玻密璃叙外还壳摔企南业跪的摇利庄润维下剃滑穿。糕为静了论制补定仔企弦业属的桥竞布争笑策枯略饲，类某啄玻遍璃奏外关壳井企源业团利楚用叔竞齐争毁态邀势定矩气阵顽，择对你企送业箱的妻竞亿争咬能层力绒与抢主峰要触竞戒争艇对霜手A、B两踩公橡司唉进寻行鞋了元对宗比磨分上析钻，丘如播下凉表秀所昂示毒。

关键竞争因素权重得分某玻壳企业A公司B公司1产品质量/性能0.14322声誉/形象0.15433制造能力0.14534技术能力0.053455销售网络0.053456研发能力0.15347财务资源0.13428自然资源0.12349区位优势0.0513510相对成本地位0.243211客户服务能力0.05334加权总评分13.63.53.154、连核凭心毁竞旦争总力1没.基窜本麦概捎念核虽心御竞瓦争际力医是屿一皱家浙企市业宗在露竞姓争亭中追比赤其粉他归企欠业烤拥害有兴更止具膝有觉优葛势宫的按关俗键坏资与源墙、洽知施识蛾或服能买力梅，胖它赏具凑有抚竞娇争盼对房诚手影难片以孕模宇仿腥、平不江可按移拦植皱，壳也挪不搬随香员养工梦的辅离夺开赴而册流很失轻等福特症点圣。之他蔬对振公秃司蔽的茧竞逢争络力昼、桐市率场姓地伯位铁和邪盈集利牵能技力催起涌着漏至顷关级重擦要饥的切作北用孕。依核嘉心选竞夸争界力灭可跟能圾是债完设成泻某并项翅业筹务劲所叠需棵要含的括优前秀陈技床能什、每技习术辨诀多窍祥或深是桥企乒业矮的的知疯识池管症理丛体贼系蕉，池也猜可卫能红是岛那蛛些悬能节够计产仆生初很戏大道竞配争退价鹅值鸟的睬生两产纠能顺力漠的拒一货系少列牛具叛体锁技厉能盛的调组筝合产。不泉同雀企畏业忠所赤表胖现久出刻来黑的段核扔心序竞衡争歇力奶是笨多桃种虑多尺样还的俱。蓝如愿：狗独赏特档的字企圣业话文振化兆，餐生桑产娇高足质艘量腔产蚀品念的涌技享能纸，镰创响建恳和照操负作勉一呆个绵能坚够杠快独速耽而兄准站确辜的叫处泰理逢客拍户廉订糕单辰系抬统令的哭诀承窍脏，吊新愈产厉品抄的育快裕速纲开碍发城，偷良榨好波的捧售龄后浮服苹务熄能耐力饥，盼产啊品灯研粒发增和惕革丧新俗能茂力敢，乔采耽购迎和情产蛾品冬展睡销众的女技奶能廊，搅在握重码要购技料术扭上离的艺特拨有群知兔识脂，律研樱究犬客稼户岂需圾求厚和双品欧味凝以出及汽准劣确阅寻宾求蛛市搂场葵变仿化需趋旺势购的梯良童好窜方欣法陈体烂系票，趴同大客缓户琴就聪产揭品晶的肆新列用船途乏和姻使凤用狐方暑式读进引行声合才作绘的惰技呜能袄，渠综临合状使至用私多防种考技煮术傍创敲造岭一雷个镜全伶新音产访品愚的楼能撤力疼。2肉.核场心铲竞筒争颠力绸的倡意扒义核像心驴竞奏争承力位在技战躺略淘制蕉定糟中姓的计重惹要衰意然义输在哑于则它培能却给搞公暂司菜带村来形具楚有夺某两种洋宝馒贵皂竞惑争贵价感值舞的宵能茂力阳，赌具设有童成嚷为醉公臂司叨战毁略独基资石炒的参潜仪力险，河可孟能糟为鸟公倡司级带均来刻某业种够竞扰争叉优领势离。恭如撇果蛇一全家宫公床司顷拥复有府的蓝某溉种辅竞吃争拐力具是重该港公议司窗取唯得爸竞火争跨成就功仍的朽重膨要河因母素立，逼它辣的彻竞挣争纲对晒手疑在励该毁种税竞形争撇力车上厌无低法榨抗丑衡煌，分而桂且意模汉仿庄成卫本作很前高水，罪那耳么宝，尿这漏家爬公社司石就滚容封易辅建及立谋起绝竞虑争坊优屯势叙。3俭.竞捐争罩成里功划关息键扫因题素命分毁析竞趁争狸成冈功帜关伪键尘因摆素则是道指赛影晒响筝企享业故在述市悠场质上涂盈跌利泉能铁力域的随主队要指因裁素潮，来使恋企金业传在敌特错定肤市宇场惜获填利装必堤须爷拥海有亏的鞠技窗能谅、温条谎件地或泼资抖产耳。贯他脸们吴可在能失是鄙产默品榨价兔格旬优倚势亭、荡产惑品螺性辣能久优余势逗，概或既是辞一胶种疏资钻本梳结蔽构昏和氧消习费屡组馋合怪，私也偏可锯以离是告企兰业暗纵跟向缠一舍体躁化牛的峡行活业心结掩构满。淘例摊如番产昌品换性既能处、享竞养争忽力踪蝶、索市纲场例表招现裂等汇。竞拐争心成壶功飞关属键恶因御素兼会剥因由行逗业宾而独异仔、评因匪时壁而风异杯，坐随肌竞余争肠情刺况兔而献改镇变歇。璃特乱别废是咸传错统慢的俗资藏源抹产枕业舞、米制多造族业历和傻新周兴臭软类件保产林业恨、居生暴物挂工恩程采等忆，惠成还功爱的缴关健键撕因章素衬差教异过极葱大载。原常纳见财的瓶行扩业网成令功驻关连键命因樱素越的构类厚型穿如版下焰：（1）校技奏术遇类蚊行薯业折如震软仇件共开仔发拾行泰业她，蔑成车功蛙关熄键明因俗素拌包惑括铁科祖研园专晃家毫、逮工堤艺狮创哭新盒能核力义、引产叔品焰创赔新汪能驳力玩、掩既择定铃技纹术平应惊用问能爷力携、股网它络垮营头销腹能惭力邀；（2）摘制宏造霉类烛行饼业蹈如利企减业仓、酱家盏电鉴行飞业享，宋成赖功有关胀键激因苍素昏包刊括榆低寒成堤本红厂泄址沿、羞低史成房诚本档产汉品拿设击计贩、组低待成旬本矮生也产娘、篮高忙的锅固绒定傍资喂产箱能罪力来利唇用肾率酷和言劳肆工姑技孕能置等纽奉；（3）丽资草源衡加趴工裂类垫行讲业医如震石鲜油抱、趁煤役炭腥、尺造厉纸巡寿等忽，具成风功坡关唉键元因柱素谁包珍括梦自葡然龄资听源蹄的隙控翻制大能愁力买、斯财民务吩融娱资景能键力六、承成冒本岛控蒸制问能截力迈等扮；(善4洲)日炉用尖消针费惨品电制化造紫行听业窑如禁食嗽品进、百饮霜料意行融业或，锄成腰功璃关穗键颠因姜素柱包冰括熊品偶质微管加理基、裤品像牌剧建愿设顿、典成到本承控雕制喂和取销色售垄网困络脆等睛；(钩5任)服帽务事类膝行迎业微如网航洁空湖客饮运摧、辞旅途游隔等芳，景成左功节关霜键钻因优素期包软括乌良豆好艘的隆公丸司府形扛象/声碍誉盲、咬低段成少本床、伴便捉利码的廊设姜施我选吉址叶、抓礼上貌解的冻员柄工睁、浙融慎资奴能塘力余等艇；(侵6兄)分侦销昨类胀行著业谱，秃成裂功勇关涛键扰因智素臣包窝括葬强毅大伙的享批倡发港网宁或俩特千约军经球销球商佣网环络驴、录公千司秘控妙制风的贴零丧售鸟点为、吴拥岗有抱自旨己猪的蹄分乡丰销卷渠嘱道悦和努网渴点薄、链低惩销盟售缝成熔本知、沙快啦速及配掉送察等虽。2贪.寒1尿.劣4狱S校W诱O雨T分傍析S消W医O望T分汇析粮方砌法广，散即玻优阔势固（S罚t策r掘e童n孟g货t巾h茄s）体、寇劣画势院（W倾e只a搅k并n果e双s禽s）冰、凤机严会幻玉（O唤p纵p汤o缝r贪t般u锐n瓣i渐t类i没e余s）座和裹威耽胁穿（T驶h送r演e喷a候t谋s）踩分偿析职，换它记是烈基略于盘企强业印自喝身躁的另实理力较，置对省比挑竞青争茧对劫手黑，网并脱分方析某企必业墙外泊部舍环票境载变哗化支及脏影泽响呈可妄能势对裹企极业平带裁来宵的夏机使会写与吃企布业秀面中临沃的伏挑欧战请，丢进栽而靠制差定宵企钞业遇最拔佳背战剂略杨的亭方予法丹。1絮.优贵势逐与江劣闲势恢分畏析竞爪争也优天势宽是亿指颂一庭个庸企灯业委超编越赤其捡竞滔争傅对台手门，纲实喂现室企熊业里目虎标横的刺能炒力弃。企贿业轮的区优导势周和袭劣扣势告可宴以钟通马过悲企惧业割内滋部睬因刻素傻来足评栋价比，参相舞对阴竞鞋争颜对脊手宜，议企巾业笑的匠内钉部赛因禁素倚可资以贤表膝现河在迫研引发环能碗力状、践资旦金访实思力燃、狭生撇产肃设秘备宋、齐工隶艺阔水围平居、未产晨品吃性流能督和稠质觉量锐、衡销坊售李网仓络嗽、慨管叮理餐能矛力孔等愿方网面躲。挤可熄以芝采修用匙企银业疾内酒部教评收价稍矩讯阵扁（I勿n狱t写e六r衡n央a马l洪F姜a筐c兰t述o集r吵E迫v往a问l绘u宏a别t从i毯o晒n旷M纳a徒t叮r拳i布x，I涝F绵E比M）龄，漂通乔过未加抗权熔计萄算州，叉定吴量固分盛析钟企呆业残的庸优序、观劣浓势艘，顽见亦下脉表饮。表2围-郊7某唉企使业匀内毁部慰因稼素习评狱价文矩竭阵项目关键内部因素权重得分（－5～5）加权数优势研发能力强大0.2040.80产品性能和质量处于行业中游0.1500销售网络完善0.2040.80管理能力强0.1540.60小计2.20劣势资金紧张0.10－3－0.30生产设备落后0.10－2－0.20工艺水平不高0.10－3－0.30小计－0.80综合合计1.001.402扒.机典会厦与演威真胁芬分魄析机泉会被与衬威饱胁暑分供析灰主尽要正着榨眼誉于寺企俊业奖的忆外财部想环息境遵带或来卷的馆机需会紫和秤威蜂胁触。环暮境蚁威犬胁指擦的神是书环孩境洗中之不起利静的非发勉展扣趋放势蛙所静形匠成赏的以挑撕战鄙，领如核果旅不恢采粉取漫果葡断乘的劫战血略刑行累为惊，畏这格种差不荐利攻趋毅势困将钻导如致滑公言司删的晶竞叮争芹地感位帽受计到邻削甚弱达。补企邪业雨外川部定的秤不宿利炕因轰素淡包杏括跑新刮产嗽品抓替肥代教、莫销斥售聋商坐拖炼延惭结和款坐、嫂竞墓争姨对渐手录结司盟登、住市借场闭成挪长并的赵放跌缓明、秋供巡寿应摄商代讨父价哄还线价伍能凡力虽增吉强趴等亦，渗这碌些堪都服将颠影断响蚕企惨业妈目悟前锹的疾竞采争恰地惕位兽。环颗境奇机烘会是写指金企界业摆面秧临由的优外强部恢环著境毫中虎对豪企煤业悼发状展划有杰利勇的档因基素宁，亩是娇对唯企怪业木行盈为摆有压吸斯引朝力警的贼领卧域肢，杨在匆这药一巩领秩域概中勇发闪展讲壮蹦大移的史企节业忌将送拥斩有坚竞雪争扑优才势穴。裳外曲部她机孔会晕如鞭政沿策境支樱持昂、其技绕术制进反步斤、锤供帮应懂商禽良诱好冰关钓系袋、戚银察行卸信姻贷圆支艰持突等启。表2勾-沈8某过企妨业厦外川部腔因怜素拉评闯价珠矩钉阵项目关键外部因素权重得分（－5～5）加权数机会政策扶持0.2541.00技术进步0.1530.45金融信贷宽松0.1030.30小计1.75威胁新替代产品出现0.15－2－0.30竞争对手结盟0.10－4－0.40市场成长放缓0.15－4－0.60供应商减少0.10－3－0.30小计－1.60综合合计1.000.153山.企版业聪战变略乖选银择机伐会(杠O焦)绪5扭捕转腿性赴战消略割增芬长绒性健战祝略W午O声S竿O劣崭势(阴W折)－5么0终5优脏势(铜S俱)防歼御姨性姜战爆略逮多资元乖化夏战镇略W橡TS永T威线胁(扁T拴)－5S捎W抖O核T分夜析会图忆划耗分挤为促四迷个仍象城限纤，逼根稻据狠企澡业俘所懂处溉的禾不偶同猎位鼠置玩，宫应林采控取嘱不氧同似的略战笼略扮。S馒W妥O警T提昼供姐了4种旧战涌略垃选句择妹。衔在右沫上折角的贱企兴业穷拥与有辞强桨大边的芳内锋部泛优汗势次和雀众吓多睛的第机伪会兽，名企滔业鱼应粉采拨取糟增灾加旅投话资潮、刺扩拿大心生寻产超、援提来高浮市宫场你占何有蕉率元的击增椅长兴性骨战施略辅。布在右插下合角的赞企偷业喊尽赛管尿具督有坝较工大裤的中内弹部功优居势盆，承但精要具面览临拜严工峻回的住外关部丸挑悄战旬，衣应永利铁用飘企番业俗自喊身起优弦势东，挡开钳展敏多禁元诸化冰经弹营蜻，鹿避公免齿或家降刻低卖外日部塞威困胁袄的殖打移击恒，惑分灿散机风菊险写，享寻腰找坏新伸的邻发骗展叼机叔会便。淘处惕于左浮上廉角的想企镰业后，驶面舱临都外馆部笨机慌会避，更但康自啄身画内总部凭缺潜乏讯条嗓件院，聋应援采跨取歪扭称转津性清战耳略拌，本改廉变着企屈业宜内堤部揪的点不透利画条裳件总。姑处稀于左绿下喇角的纠企润业蹈既邪面寻临挺外孩部购威家胁止，厌自宫身小条逢件促也阅存欣在后问贷题蚀，占应换采闯取愈防半御劣性勇战庭略感，写避来开榴威岭胁细，术消腐除妈劣用势冈。2案.歼2市勇场阀分汪析析技辣术2科.肠2旦.镰1市做场信调残查1阿.市到场久调现查胡的您内蚂容2唱.市晨场梢调家查黄的遗程昌序3黎.市肚场水调垃查淹的呢类详型4挨.市膊场偶调俯查破方村法1再.市爷场钻调粱查金的冻内煮容（1）遥市顿场状需秩求趋调肺查庆。（2）安市造场状供医应写调纽奉查街。（3）幻玉消信费夹调呈查词。（4）伟竞率争销者敬调袭查啄。2银.市算场谅调抛查刃的殖程寄序调坝查拴准虏备薪→被调竖查股实真施用→怠分岛析塔总县结（1）毒准梯备收阶喝段:研唐究沫确康定晨调米查沿的崖目冲的赴和夕要券求甚、西调烈查普的悄范君围狂和氧规滔模捞、京调根查素力拒量健的戒组挺织袄等担问毙题叉，拘并泛在倡此喷基册础凑上蚀制硬定他一窄个那切览实教可投行件的齿调宋查昏工兴作镜计友划液。（2）晕调户查准阶招段:实森施离调尽查招计序划症，率落魂实呀调晨查怠方旧案但。璃组穿织蛋调揉查戏人军员译深怖入嘴实趟际坟，暮系衰统唯地鸭收樱集禁各壳种团可贴靠夜资铅料碧和凯证冻据斯。（3）厌分右析挪总订结:通互过东对垦调筝查矮资数料述的劫整踏理沿加担工栏，待使宝之亿系饿统社化考、近条沫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