市场细分与目标市场选择课件

第六章市场细分与目标市场选择第一节市场细分第二节目标市场选择第三节市场定位1第一节市场细分市场细分的原因市场细分的产生与发展案例分析市场细分的概念市场细分的作用市场细分的程序市场细分的标准有效的市场细分的原则2市场细分的原因市场需求差异程度越来越大企业资源相对有限竞争激烈且广泛存在企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动3市莲场溜细异分选插择完目索标陕市率场市伍场区定洪位4产础生昆与锤发阶展工裂业胆化朱初烟期椒：珍M显a惹s毙s户M埋a骂r宝k蜂e群t找i亩n知g2等0爆世迟纪纹2笛0呀年少代姓：娃P央r耐o净d宴u钉c左t睁D乞i拢f位f扫e敌r既e你n旺t烘i也a馅t毯e芹d墓M苏a堪r前k卧e简t斜i盾n渣g2忌0稍世吧纪将5促0驾年旁代休：臭T赢a贺r旬g榴e斑t巴M杨a懒r刻k宣e润t哗i正n涉g2牺0哲世鸦纪凑7否0任年贵代奋：牵市轧场唤合网同杠化追秀求书规追模纠经但济卡效谋益从肾生袜产毕者请角生度栽出附发以殃市盈场娘需耻求庙为铺出额发网点根震据牛成述本允与股收机益宽的验关伸系亩适赚度棚细撞分柳市答场5案纷例显分筋析逆：货M天i岗l婆e激r啤雄酒凶的杨成冒功肯营撕销背宗景府:1惠9做6动9栽年没菲梦利犬普•重莫汤利驴斯乐公虹司蒸收劲购栗了傻M床i眯l汤e叮r歪啤错酒伤公耻司抖,才M巷i罚l葱e愤r胁啤芽酒晕在宫美饶国顾市略场级排岛名声第悲八疫,闲市趴场息份资额啦为糖6礼%P铺M膏是除国宿际斑烟胀草宇巨奴人踩,谜成像功林产搅品同为录万踩宝竹路四,哀但悠受侮到石“刺反摇对慢吸述烟感”改运介动荷的洲影潮响管,例决成定袖进页军欢啤筛酒缝业当叼时元美乘国震啤炊酒平市持场鱼处肥于兔寡店头好垄劲断少形伸式处慈于掌领荐先钳地掩位服的统是锯安抢修介索止•田布心希建公伟司扰,估其璃主错要疼产溪品域为馆百越威认和匪麦肃可裳龙洞,姓市康场闯份刊额韵为呢2郊5誓%处舅于停市蹈场凶挑相战宵者吓的杯是杏佩光斯闻特策蓝究带撕公杯司逆,妖市男场宋份恢额姻为转1当5映%市汽场心竞室争恭很蚀激勺烈柔,牙但罚手众段自低金级送,剥整低体哈营余销6营粱销仍策芦略认朗真舞市低场摊调悲查何,东进尺行风市使场炒细伙分畅，程重汽新绑定握位一恼、疑按怜使贪用愁率侵细蜂分鉴为喉轻雹度倾使米用款者让和米重犁度星使斗用键者轻柳度决使初用碎者强人壮数诞多售,瓣但敬饮枯用笛量诞只污为乔重程度吗使六用卡者烧的江1恋/衔8重禽度欲使颠用岁者释的柏特钉征贱:福蓝竟领秤、忆3貌0揪岁旦左仁右脑、新每北天济看床电革视挣3裙．快５京小铁时国以第上导，照爱六好剧体芹育汗运涝动对险海涝雷挖夫由啤彻酒混（仪精叶品坏啤版酒找，宰为锐妇侍女壶和董高牛收搁入朽的倒轻霞度瓦使皱用研者铁喜逮欢关）补重地新还定严位对州重凉度立使钓用据者宅－餐－演把味“命海拼雷牢夫顽”膨献朴给恢“缝真谢正既爱素喝放啤蓄酒抚的树人艰”暖，旦广唇告锤中预都绣是反激叠动乌人轿心宗的浸场絮面眯，牲利泼用林体波育此栏捆目对区轻状度麻使挂用杂者玩－备－吊推船出质容霞量繁较恢小宫的炼瓶睛装岭“谎海欢雷屡夫绞”重展新魄定闸位倍获伶得崭极分大堡成遇功裕，接1灿9抓7早8茄年日这蹲种狮牌惰子粘的墓啤怕酒望年伟销猪售片达董2狂0伤0喊0汗万炎箱原，凶仅侮次压于银A记B公俗司历的雁百罗威挖啤紧酒揭，颤名旱列滴第竖二7二狡、域进经军深另碌一病个走细掠分弊市庄场法－伴－缓低谅热哀量煤啤出酒遇市惊场背迁景进多入我7陕0遥年淋代棕美盼国赶“续保西护猴健唤康牲运帮动极”卖方偿兴追未箭艾智，蛮爱组喝耍啤队酒驼的规人赢也尺注留意形发举胖鲜问宋题当去时数美仍国换已拨有狠低你热讽量稿啤淹酒著，夺但清销吊路寒不义佳敬，已因起他滔们岛错尽误庆地场向储那艳些败注秩重薄节伐食煮但衣并命不守爱警喝喝啤跨酒瘦的齿人李推炸销策嘱略寻铜找虑新逆配疲方何，唱可混使职啤扛酒走热含量英降亦低劳，滥但孝口享感异和椅酒再精产度壁与锤一义般喷啤止酒蝴无齐异袖，叶1我9种7早3大年葡，建低广热猫啤检酒乔“垄莱竭特雹”宗问冒世包散装誓设羡计枯用戚心盯良博苦浅，恐四敢条洪要备求战：瓶握子车给苍人乞一苗种判高义质富量臣的抽印辆象要勤有拍男秆子叨气在束销匠售轰点集一凳定塞能使夺跑人徐眼茶目要梳能清使满人眠联牺想探到连啤库酒市的却好兔口节味广领告申攻敌势核强格烈听，伙广眨告戏语弓中绵强咏调：低凭热团啤葬酒咳喝貌后泰不伴会惯使能你抖感让到波腹艰涨“疏莱虽特丝式”香的增口马感短与财“丛海覆雷隐夫户”聋一诵样莲，忙味咳道睡好劈燕极闪了销漏量咸从泼1飞9植7司5车年耍的韵2秧0乏0辅万旋箱对迅僵速好在颗1灾9扣7狼9括年迫升费到完1烤0盟0蛙0贯多嗽万锁箱却。葡1袖9指8挂0迷年泻，雾销齐量榆名茄列摄第椅三浓，扯超杜过损蓝捞带8三融、意挑从战樱高钳档占啤脊酒1耕9疗7煎4酬年百，块米云勒奔公酿司也向动A枯B公孝司怒盈款利懒最撞多借的般产占品比“摧麦猪可桥龙减”第牌茶发染起涉了伪挑窝战“英麦焦可甲龙婆”受是京A胖B昏公饲司须啤疲酒交中母质初量续最蛙高猜、舌价农格护最弄贵板、搏市贷场映成己长糟率关最充快锤的荣产睡品央，泼A膜B江公汉司盼依由靠仇它转一毒直江稳例稳荐地号占根领兆着唇最展高陡档还啤极酒恩这贱一瓣细德分桐市饭场米组勒明公齐司书利典用饺“摄移宪花畏接伪木钓”泡，诵购井买恭了济在片美匀国绕很惕受坏欢们迎族的戴德拢国搅高认档忧啤逆酒保“哪老勇温委伯闪”侦的悟特量许杏品锈牌栽，暗在色美供国者生杂产米纽奉勒价把京“凉老帜温珍伯缩慧”聚的求价姑格苗定神得捡更赢高派，射广戏告金中溜一戏群德西线装涉笔俱挺壁、焦气洗概慕不笔凡错的成雅拘皮卫士锡举耗杯照同招饮联，荒说沿道封：恭“溪今竭晚匹，网来宗喝亭老嚼温泥伯愧”很们快伴“隆麦国可雅龙米”猾在此这愁一奶市乐场纵的迫领免导恨地影位淹开完始渔动努摇9战征功在土整掉个祸7健0智年膨代话，铜米征勒门公针司佳的办营嗽销竟取蛛得御了再巨模大荷的炮成彩功亮。软到屋1舒9择8增0搬年谜，绣市纺场家份斑额关达垒2饼1过.条1惑%鼻。丧总糟销冬售开收猪入疏达脱2唐6酸亿暂美钞元宣，所米丈勒言啤会酒泡被布称蹈为涝“览世摇纪倦口柜味寨”1疏0案岛例叼点尾评一药个研公办司衬的洲营汉销旬优他势道可南能夏是挺一武个俱公雁司获最毯根暖本桥的耐竞吐争竹优渣势即。璃B腿M公颈司逃很旁善震于哀利户用种自困己军在霞营毕销插方贪面旧的感特摇长族，坐把翅它墨转峡为笋米肚勒群公违司减的瓣竞时争拜优躺势恰竿到报好唉处茎的参市哈场属细桃分仔是体定斧位扫乃称至办整气个寻营互销勺成爱功返的枕关匙键形。席米眠勒观公病司吊对煌啤城酒茧市妻场含的驻准旺确撒细端分逢，赌大金大摸增富加缓了叫米骑勒元公息司验对累消夏费车者呆的厌了黎解愁，暂提习高糊了毫营芳销裙的盛针掠对涝性销，午也携有闯利悬于他其估找育到巡寿对串手治的顺弱摸点圾，愚为挨准耽确镇的毒定纲位波创违造攻了鸡条诱件广予告佳在绝实检现杀产助品掌的苗定任位帖中膊起浙到隐了任重皆要民作刺用激。稳产蠢品衫的谋定括位欣不侮但吹需房诚要腔一若个纳好其的胳产侧品崇、皮合磁适钟的逗价矮格眼，鞋更问需族要叹一眨套锐与谈之英相招配刮合妄的因广缸告弹和间包努装管。污好防的榴广猾告潮能工起骗到冈定改位库的氏作仓用误，息有惨效鸟地志实丹现医产女品典与谨顾著客莫的叹沟信通1渗1市俊场级细怠分聚的艘概必念市呼场伏细虹分洞（员M戏a维r抽k尘e蚂t脸i台n堤g抱S印e扫g逗m定e停n兄t旧a异t延i番o刊n驾)－涂－按餐照享消颂费箩者靠需扣求尾的凉差华异袋性快把咽某侍一洪产就品催的围整淘体摄市明场轰划悬分讨为陈若类干如子镜市创场界的春过缴程沙。每芳个厕子穗市删场捏为避需察求扔特轿点沿类著似浅的胞消奇费廉群勤体崭－翁－版细谈分股市玩场市碗场云细迫分喂的拿客矩观聚基执础匠－绕－消违费污需倾求妖的劣差国异侵性同跪质券市接场荒－售－爪相称同紧或玩相湖似斧的该需妖要译、筝欲覆望巡寿和裹购沃买痒行尼为打，工对全营水销稀策予略恒有答相肚同腰或找相荐似邪的粗反滩应异拍质掠市桂场尸－弱－医不旺相止同旨或沈相孟似好的箩需须要腐、钥欲龄望组和冷购诸买盲行率为纷，咳对狸营尊销昏策舞略辣有匪不凤相益同冻或农相叮似渴的渣反新应市辩场拦细老分沟－钻－诵把床一熟个俘异咸质痕的蚀整竖体攀市大场聚划会分拳为堤若今干腾个戴相盾对仿同妙质拦的宾子绸市慌场积，播使血相悠对疼有碍限汇的镜资押源胳带杆来粉最揭大赚的离效歌益砍。递（指求极大眨同喂存棒小合异倒）1劣2市俱场裳细急分冤的阶作希用市委场罩细尖分膏有抱利改于尽企商业娱进朱行错市稼场棋机援会器分押析允，圈发乘现挡新鸟的组市醉场距机暮会把，惩开潮拓祸和趁占葱领算新抖市撒场。市煮场抗细舞分穷有匙利铸于阅企希业筹用管较努少阶的当营甩销增费笔用兽，畜取坦得纠较贺大水的莲经讨济平效豆益良。列这瓦是付因拦为仰企痛业葵通故过维市糖场电细别分端，访选际定亩目巨标织市抗场强，车就孝可启以处制残定恨最乒佳光营竟销离战循略投，省提饶高勉竞豆争景力啊。进贺行惠市耐场挡细惯分商，日易么于促分戚析争每丛个捏细谈分堵市绿场乓上替各厘个毅竞州争桨者咸的她优鞭势雪和桶弱膝点绩，岩企闭业侧就匙可衫以针有蝴针办对我性潜地宅建比立耐自陈己誓的椒目屿标笑市乘场垫，躬这疏有死利宝于酿增新强弊竞拨争役能草力文，化提甘高吼经夹济庭效蛛益鱼。建转立着以缘瑞市缩慧场奸细横分尽为视基兰础冠的颗营劣销舌战蛮略让，狼可山将屡企咸业子有勺限谁的妹人脆力衫、亲财卖力书、淡物腹力忆资越源五集赌中泛使软用步于膛一滥个鼻或疑几勇个沾细健分苏市牢场裹，喇有惑的企放贡矢衔地男进喘行悲营继销责。声这炸样绢企特业而不剥仅坛可矩以传降丝式低非费宪用随，变还化提缩慧高浇自叼己荣的身竞赔争闹能芝力。市圆场装细饱分诸能剪够妇增州强捕企速业墨的欧适插应卷能袭力筹和陪应屠变熟能漂力沾，敲在促子妙市本场煌上窜开职展梅营校销风活贵动披，胖易座于乖企积业签掌档握获消议费坝需下求点的客特仪点下及增其夹变敌化期，其便鹅于通企错业匆及讯时差、垃正款确源地狡规拜划避和恨调哪整叉产佛品琴价茎格岛、厨产壮品胀结尊构访、膊销牙售绪渠凝道意和腾促除销叫活锐动售，扇保浙持拿产宫品佣适仪销耕对傅路捧。1移3市扇场吓细炉分发的窝程层序选收择甘营识销虽目户标确哲定压细敞分劝标浙准初诸步眉细恐分焦市村场筛扰选评旨估川细酸分扎市搅场选窗择熔目腰标征市情场设匀计拖市罗场携营径销振策煌略1闭4市杠场模细法分港的社标映准消伏费酒品拌市遗场溪的艳细留分项标虎准地根理梨变捎数人倒口专变掉数心愉理锁变励数行洒为旋变生数用返户冲要纤求用庸户暖规绸模用助户适地熊点工垫业突品幻玉市奖场亡的约细绑分本标哥准1膏5市组场扭细弟分丈的留原燃则可怨衡掉量扰性可建进深入言性可勇盈蓝利盈性稳刺定廊性1尽6第采二途节送目朽标虏市站场份选荣择确阳定陷目辉标裤市竖场贴的把方倦式目位标诞市肥场泛范梅围盏策完略目精标粪市毒场小营唤销廉策耕略影搁响歌目遮标症市绣场猾选镰择消的越因轮素1逐7确大定尽目随标决市造场县的量方徒式不枕作戴市四场依细叔分也，橡以匆产巧品网的遇整铺体何市呜场因作世为束目争标岂市杰场先葱进等行盖市示场仇细缺分革，女然妙后虎再陵选州择件一独至联两季个转细横分技市按场来作丧为码目桥标精市府场1休8目降标习市砌场幅范隔围躺策许略市窝场产去品产宝品雷市背场夜集营中猜化产策品仇专康业围化市御场托专星业薄化选依择轿性汤专约业械化全排面纲进事入1欺9目闯标梅市睬场塘营舒销闷策很略无天差匆异稿性净营吵销殃策节略公碍司后营术销魔组熟合市拿场差乔异俗性徒营港销碑策竹略公狡司铁营药销寨组好合级1细建分鸟市迟场浊1公畏司镜营嫂销乌组渠合关2公摆司弱营冬销归组沫合院3细输分拆市侮场示2细团分炭市惕场罢3集逆中丈性及营兴销链策筝略公惧司由营婆销杂组狡合细喝分库市爆场垄1细锣分存市陵场姜2细淋分轨市找场匙32隐0企刮业计实匪力影右响似目茫标住市蛋场障选单择询的削因榜素产窝品枯性控质市率场示特悬点产愤品县生宰命娇周召期市瓜场末供擦求泼趋麦势竞描争谜者统的苏策借略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