市场的细分与品牌定位

第五章

市场细分与定位战略北京大学光华管理学院张红霞北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏主要内容细分与选择目标市场品牌定位北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏为什么要进行市场细分？市场细分的必要性市场细分的目的是要找到企业的“市场目标”分析市场目标需要从何儿入手？如何确定市场目标？北京大学光华管理学院张红霞副教授广告管理第五章2000年夏一确、舱细缺分蹦与筑目恼标尖市私场歉的船选邀择依邪使裤用奴者枝来惹细违分毙市量场断及胡确落定字目听标斑市制场利怖用猴数狐据她库痒细叨分捷市裤场进和兰确塞定异目尘标凑市津场在贱细厌分惧市仓场浅中巡寿引锦用予相宝关舅因支素依欧购遗买杀角驰色脚细舍分葡市火场北吉京薯大相学丹光绒华企管寺理乱学闲院尼张纱红哗霞征副恰教伶授听广堆告即管萄理嗽第贤五烛章哲2件0抗0里0扒年坦夏1香.卫1依身使姥用她者舒细吸分妥市醋场业及予确幼定芬目鉴标校市鼻场从逝使肉用耕者凯入犬手消纤费疗者供如炕何墨做滑决平策拿？广续告拜信兄息寺如盆何叙影候响秩消嫂费顽者托？轻购度布使驼用赢者左与早重想度赵使确用沈者北六京国大族学烂光裂华栋管乘理尖学线院私张宫红衬霞壶副乌教授授沾广景告什管丛理哥第而五穴章风2狱0悼0晃0肯年半夏记狮忆苏与数判痛断蜡过越程广舍告概信惠息有锋限欲的向能兄力短勤期半记闷忆产贩品辽评局价演济练激启活组杂织逢的坡信历息产肺品穴类爹别问脏题片炊断品索牌品圈牌结答果长索期鼻记食忆理绞解集力叨＝吉F下（最纯新太的滤、味加魂工玻）北忧京武大费学弊光席华对管掉理图学抱院滋张添红帜霞亦副铺教李授读广还告扩管鹅理劳第抵五丧章始2瞎0春0蚀0伟年希夏1扇.史1依壶使讲用聚者捐细浩分晴市针场张及漏确烫定耐目挪标乏市斑场从悦非界使窗用凝者骂入倡手选粉择子进否入卵点建饼立筋新钉品声类确皮立松竞惯争淹性北卖京叶大机学唇光纠华选管叨理授学衣院断张钳红唇霞姐副校教趋授敲广好告躁管瓣理演第锯五专章参2市0因0仪0材年勿夏细智分膝与网选创择巴目办标厕市乐场非劝使粥用怜者被湾动寒的使村用筝者产微品映品魔类视建龙立主土动泥的进蜡入涉点品乡丰牌竞地争构者梳的绳品旺牌北隔京造大愿学谋光允华怨管宽理疮学忽院托张疮红抵霞拢副诉教雁授尚广哥告暴管仔理狭第访五泽章绞2熔0砖0劳0叔年伏夏1盾.仅2寇利远用互数拿据沙库钢细望分则市口场拐和慨确筝定铲目赏标胃市堂场人罚口期分叙析V趟A秃L棉S蓬心坊理叠分负析价虑值俭观搞及技生解活感方担式北均京影大啦学蚀光驳华著管佳理仆学哲院右张今红娇霞链副奏教梨授默广朝告白管今理腥第蹲五滚章摄2梢0悟0全0葱年肿夏V擦A麻L桥S检2生刮活企方伤式碗系佛统原淋则雷导蛾向履季行贩者信错仰寇者地袜位划导截向成趴就躁者奋赚斗扯者行自动副导捏向体休验肉者制禁造讲者自泪我森实虚现驼者挣华扎禾者资瓶源凭高资弟源凤低.北蛇京败大津学束光闷华讽管村理映学哄院雾张江红涛霞拒副映教术授唇广盗告钳管吩理童第踪蝶五非章跌2漠0鸡0蓬0太年漂夏市灾场悦细宏分葛及菠确倦定斥目败标谢市纱场品挎牌里使腊用惭者当势前监使详用怎者赚是是否岁已唇饱盆和竞默争耕者负的句使爆用咬者甩是挺否调可执被叫吸草引驴过茶来是瘦否挑可算进寇入迫非丢使记用性者使市田场品京牌较是透否域具责有恨高打忠叠诚驴度质和乞低毯渗续透底力是旷否懒排绑名科第馅一同古品炕类沉品委牌衔是悼否斗未骑饱狼和建夕构沫新冠品兴类市论场护潜舞在欺的烟竞厌争前者进产入耗点塑策像略目咸标后市择场寻是仁否棒合岸适否否否是北盐京搏大捆学倍光挂华序管捏理农学群院庙张慌红超霞脚副辛教内授蓄广裕告惑管收理宵第阳五士章蛙2早0蒜0贡0凝年税夏1隆.灶3预在避细批分菊市传场膛中致引汁用肚相杆关驴因候素年桥龄社吩会辩阶须层性躬别地粥理忍因烘素北抛京须大禾学掉光株华绝管火理扶学音院丑张白红顺霞留副弄教代授判广晚告孤管颗理拔第辰五严章兽2习0堡0吐0爽年蛋夏细漂分筛与绑选云择精目邻标越市倡场非兔使撕用北者被层动怪的使武用胜者产普品诵品抵类菊建私立主划动坟的进或入贿点品谣牌竞厦争州者映的巡寿品唉牌人爪口曲统扯计搜分欣析社蓬会乔阶存层心垮理份图卫示性榜别北计京酿大址学超光熄华针管留理愿学冈院跑张殖红务霞绝副旦教除授丹广拨告章管耗理扛第冶五逢章沙2剪0水0乒0笑年闷夏小齿结欣：减消徐费租者弯洞镇察消酸费外者蔑洞卫察（赴C朽o趁n镜s仔u朱m夕e罚r状I规n国s淹i然g霜h政t热)内即秘是亚从虎消桶费献者宣而贯非帖产摔品撞入娱手胞，拍洞惊察让消糟费偷者轧在陷什杨么槽样袋的典行民动险准阅则葵和骆背角景覆下勒产修生驶心贼理愤上葱的挑变旱化耽，样并杯依笔此庆进约行松市赞场瞎细艳分吹与密目训标摧市堪场奇的央选意择超。北捞京鱼大驳学伯光岸华方管部理惹学逗院剂张康红送霞普副沟教溜授橡广抢告面管崭理静第六五球章缺2楼0时0间0诞年川夏消衰费裕者阀洞糟察键的狼必淘要武性随哑着北市颤场宾日趟趋权成萌熟叨，狗光傍靠婚商爪品颈功圈能起上蒙的鼻差欲异苏维绑持宵不幅了杂领留先炊地逗位级，谎也烈难们以安打疾动立消军费伪者超的逆心取；广旺告培客件户抬往悦往钥会堵以泪商秋品榆和行服本务挨提荷供考方盗的什想坚法绑考典虑藏问张题含（立信仿息粘的姑发榴送虏方进）唤；消吧费勺者输买炕什正么邻？蜡他句将御购围买苗什鲜么胳品炸牌闲（济信流息棋的室接弓收治方忘）疫？北须京您大粒学泉光潜华矩管仆理权学兵院赤张虎红毙霞崇副映教浴授迹广夕告顽管同理扎第罗五承章淘2客0绪0引0崖年剪夏研灵究辨消戴费险者勇方拉法寸的运变戚化表液层深色层以吼往达形涂态以挺分歼析铜平废均估值英来扎把敏握使消急费香者避陕免争风副险难畏以妄想汉出叉创享意现地在版的裕形鬼态以吸消姻费舍者翼购粪买音动死机嚼多酬样叙化落为怀前质提具芹有垒风炭险容减易什想腿出跟创炎意消文费织者翁基害于怒合猫理触的纷、滨符棕合躬逻漠辑谱的蜡判冰断煮来玻消蛮费消宫费阀者泄基赛于凑多醉样缩慧化嚷的雾心畜情尊和墨动床机菊来饱消心费客馆观咱分依析主役观飞理则解北条京描大验学新光红华速管卖理屯学找院渐张私红四霞声副艘教编授尾广狂告标管磨理典第股五君章社2大0生0迹0地年爬夏洞篇察戒消布费备者闻的购出嫌发逮点出丝式发女点咳-攻-纵-善-汪市更场纳主鱼管铃和圆市付场复策滔划蜂者窜本钥身匪也井是批消讨费捉者亲胆自哥试赶用谱商门品垫；前烦往崖消宋费读者饮所中在废的基地估方脚去绒观宜察悄；让究自匀己络加屠入袖消亦费贺对杨象姻的名行利列祸（敏即老角禽色海转财换伐）赴。北旺京召大目学车光雁华发管串理垫学敲院思张缴红唉霞泄副功教岂授蜜广辅告喇管就理鹊第孝五碍章峡2凯0权0填0柱年盈夏案菌例天：峡挪支威酒游门轮推震销当“翼航优线铁”津还挡是近其租它勉？丰包盛捧的里食壁品食是些否薄那警么挂重绪要隆？娱故乐恩节蝇目阴是创否仿也良那狭么塘重好要冶？池捡边酸休便息怨是细人别们火的疤理狗想急？谁遍是晴豪撒华扑游谎轮视真骂正聋的沈“第消配费帜者控”缓？北队京速大相学礼光药华高管句理叼学微院俩张拜红藏霞返副休教胸授叶广步告坐管所理块第劳五塔章暮2觉0创0妖0惧年忽夏广眯告朋文表案T达h秃e致r笋e额i贴s搁n往o锐l滚a蹦w翻t著h勉a芹t蓬s巷a枕y础s炭y未o澡u盯c弊a苍n咬n羽o绕t详m元a顶k切e支l兼o倦v蜓e伏o领n拥T兴h当u结r刺s激d圈a变y航a偏f糕t贸e支r军n斯o阳o冰nT铸h席e凤r裂e荒i悬s贞n盐o录l疾a坊w肢t米h追a怕t粱s仙a蒜y树s泥y迎o瓶u专s主h梢a踏l矮l餐n蛙o暴t牙s乡丰t葵u买d处y证a费t绳s撤u凶n弟s义e怜t榨a栗n模d糠t零r括a趁i承n煌b口u吃t固t价e秩r横f句l复yT密h悔e标r军e乞i叉s灿n掌o场l牵a踪蝶w陡t坛h倘a珍t尘s居a透y婆s久y肌o任u虎m管u视s炭t食p也a道c她k妻w睛o躁r错r宽y垮a洲l炊o弓n叶g畜w移i拢t肆h振y每o限u扛r保l述u堪g果g鱼a栏g角eT共h情e战r适e权i哭s子n袋o廉l感a致w兔t出h汉a辫t辆s茫a替y跳s栏y稻o克u叉m维u接s连t绸c挣o紫n纽奉t顶r窗i马b支u挡t爱e沙t滤o圆t置h控e所G役N桨P死e典v旅e借r讨y纠d张a今y宏o丢f剑y粮o猫u眯r赔l躲i惰f捎eB吨e奋c手a设u桌s衡e住t饰h作e贴l柴a秧w费o盾f倦l居a齿n稠d驰d尼o傍n闯o哗t翻a愧p应p想l初yI摩t槽’酸s婶d蛛i僵f俗f谊e矩r血e缎n岗t豪o景u寨t坚o歪f五h枪e贩r洁e北佩京济大禽学炕光乡丰华飞管霉理桃学胆院染张忙红铸霞鼻副钢教蝇授滤广志告撞管堂理瘦第欺五标章子2孝0羽0摇0喷年撞夏广巾告敏文饰案A倚r徐t采i淘c值l添e柳1它S覆e拳c舞t缓i课o羊n音3W韵e芽s栋h神a虾l退l秧f闸o茄r间m亲a金m纤o购r债e菜p偶e宰r孝f肯e旨c坏t窑u窄n限i占o骗nW炒o救r抹k冲w谣i滑l捷l得b垃e率e俊x炭i极l材e泥dW出o锻r督k还s狡h锡a仪l劣l律b职e套a远b根o胀l娃i小s柔h末e检dW诞e盈s慨h介a涌l挣l添h受a获v悠e幕a旱d无v符e谢n政t妖u里r购e盏sT靠h库e残r沸e茶i殊s嘴h伤o溜p单e配a中n促d烫r捎e轧a镰l笨l房诚y旱g跪o模o升d锹f佩o哪o当d北毅京荒大铲学业光兆华矛管仁理蒙学伤院村张骑红企霞酒副俘教谢授痕广忆告顺管栋理衔第熄五木章脊2缓0跨0意0株年探夏二肾、蛙品撤牌隙定迅位记斜忆凯组欢织滋及蛇定命位你澡的瘦产税品握属虏于妹哪柄个来品割类槽？以稍产亡品泳为针基毕础趣的询差之异随点寻繁找灾建哑立叹在携顾邻客汤基建础森上压的悟差举异学点北靠京袖大蒸学统光渔华捉管窜理犹学借院膜张湖红差霞袭副称教合授孤广信告蛮管呢理秒第吵五朝章招2连0矿0尚0弦年领夏2.1记简忆记组花织虎及轨定饭位信闷息怀贮叫存住的立形且式以证自杨然放品雹类兵的歇形慕式按存董贮狐在偷人站们臭的剪长型期绩记册忆零中浆的运信奖息比焦如嘱：每某叛品马牌叛饮钥料锣的盆信欢息同裤一壳层化级雪中牵的奇属忽性宅、界消痰费谦者怎和零使裕用茎情绿境北闯京仅大勤学予光麻华椒管邻理坐学坏院将张教红洒霞途副夜教尘授铲广毅告捡管目理慰第壁五根章逆2汗0检0堡0姜年近夏自万然沾分述类诉中女的追等纲级炎组列合饮把料软象饮串料可黎口补可功乐属年性消永费咐者情病景利肾益框点形匪象北舱京枪大耐学喊光终华圈管黎理纪学哗院剩张论红污霞平副睡教药授鄙广美告统管堡理菊第费五趣章你2呈0窄0寸0步年已夏2.2惰你摧的产主品包属秧于孩哪仇个络品据类吼？如羽何攻表篇示虎产棍品医从晴属秀于找某理一惊品鸣类清？利拜益组点属触性颤和下形辱象安结洋合铺而遥成驰的冲“末利易益初点产”属赤性罗和阳形骨象扔本纷身让幸消江费崖者绪知棒道汽该竖品球牌散到舞底贼属脆于要哪甜个适品肝类滋，甲很牌重赴要北搬京卖大肝学未光勇华陶管矛理经学看院嘱张港红互霞说副惊教片授宽广促告问管畏理蒜第算五斧章坝2垦0镰0江0甲年料夏2.3辱以坚产屡品谨为掩基射础算的折差送异烧点阶运梯经法属神性得和阀形扮象利惨益价饺值拣和抓目宰标利存益良选隔择在适多备个挪利鼠益第中乓，如如懒何走取无舍翼？价乔值嫩等播式名的斗变扫化北尘京未大卖学消光既华匹管吨理屑学疾院黑张节红闸霞立副截教驾授韵广携告从管什理余第絮五熄章礼2删0掘0秤0京年矩夏阶祸梯互法号则价阀值利谣益属辛性撑/削形析象诉店求北疑京佛大暗学雁光装华苦管逐理小学送院插张裙红笑霞跟副守教青授酒广正告砖管坏理耐第耍五撤章准2挑0顷0产0狮年免夏价拘值绒等愈式珍的烫变砌化产定品夸/涝服殃务附质艇量价腿值啄=肤—蛇—寇—连—糕—欲—能—搜—饿—唱—价扎格产牌品纯/容服新务谊质盖量颂+凤精魄神患质居量价消值最=罗—志—毒—恼—晶—胸—便—呀—剃—振—杆—欲—价怎格器+秀时匪间北恰京筑大虾学别光萌华邪管瞧理盏学瓣院夕张段红咳霞辛副虹教且授店广行告测管傲理熊第贷五着章惧2析0济0全0加年私夏2.4寻两找沫建秀立饥在哪顾射客桥基植础俭上婆的役差碑异宝点品缎类侍要牧素它挽与史消北费城者普的打职肉业悬、俱活随动纺以兆及迷其鞭他古一鸡些赤与更功决能窜相单关衰的巧特蒙点琴一告起劝作王宣甜传个，厅以获阐猾述乐产暮品显的红功臣能春价很值条。品泄牌习要赠素枯与辫品南牌摇个皇性利缘瑞益珍的殃执评行北旗京学大立学尘光矛华留管蜜理冰学始院鄙张锹红幼霞饼副袭教与授药广矮告着管竹理服第夏五姨章桂2独0仰0冬0枣年菌夏品巷类帮要安素传布统鉴观怠点品他牌品告牌味穷道谜/极价属格甜/圆方寺便察性品标类涂要大素品沿牌功窑能堪性且/态实材际踢性建暂筑市工罪人家嗽庭铜领源导否餐飞厅快朝餐孟厅可题载似人鱼卡纪车野贴营仓/杯钓母鱼北起京奥大简学侵光队华格管踢理是学各院车张助红专霞猜副袄教粮授添广而告遗管索理脱第粥五腾章葵2卫0趋0廊0境年消夏品妙牌北要视素税与镇品芝牌透个辰性品莲牌醒要支素脑就颠是身品宅牌汉的雄价灭值盐与州诉损求引相尿结跨合削。J轮e云n龟n柜i库f狸e议r艇A蜜a今k牧e族r鹊认暖为型品惜牌土个单性死包呀括苹：真输诚刺株激能缓力缘款由朴狭实举搭例宋：词万店宝曾路北窄京按大皱学摄光策华讨管叹理社学倦院羞张换红府霞卡副俩教揪授歉广法告液管缘瑞理叼第默五劈燕章叙2听0乖0岩0透年党夏利钥益肆的主执成行在炕许糖多诉广谎告翼活何动膨中蝴，统品缎牌著定浸位蛮的军各佩要记素正是穷固役定域不鸣变尽的早，热唯秩一司变吼化伴的镇是免定茄位齐策时略紧的嫩执晒行底.北匠京确大获学哀光例华赶管岭理惠学纸院题张廊红绩霞预副今教狱授抖广隐告洗管狼理罚第慈五巧章仔2孟0慰0暗0舒年厉夏品穷牌绍定样位是福否叠需若要各建嘱立筋品嘉牌暴群是疤否夺具笼有横产截品晶差额异云点是愤否冬具专有阁消滩费搅者豪差残异置点考急虑犬其扒它畏机抛会否否否是建赠立业品魂牌科成款员已利泪益疮导联向缘瑞的蹄属伐性纽奉/雕形哗象是如陶果奶品奸牌庭排典名姨第末一粥：耐重膏点贞放能在栋该降品未类其建丸立佣的约利检益如点吴上移；如岗