工商管理常用的工具和方法

“有备无患”工商管理常用的工具和方法朱志2010年1月16日谨以此课程献给每天都处心积虑地去攫取

客户市场利润的亲爱的伙伴们！通晓战略

认清自己

辨别环境理性营销实现公司使命提升企业竞争力强化品牌影响力扩大市场份额利润最大化公侍司倾行拥为埋作睛业严于脊企持业外部作心业脖于糠企渠业内部扩张公司业务优化资源配置强化管理能力及核心价值观企岭业毙发常展笋的阿终选极秩目臂标铺是调实盐现零企其业挑使指命唐、遥基猴业溜长肿青公脚司标层尽战授略赛：罩配糊置鱼公竖司腊资岗源多构元主化陈、一赤体覆化、卡红狗海锄、布蓝捷海解、遣去骡制唤造非化涨战巴略业村务移层智战罢略遥：盏凸板显疫竞潮争朵优食势成驰本优领猪先原、会差掠异嚼化辣、多造样个化、目帖标旱聚恭焦战敞略职昏能翠层问战咐略茎：填支担撑度竞旷争息优渗势价略值津链扯管少理远、奋成摊本套控寸制凉、夜绩株效劝考贵核里、温营窑销司战搞略战珠略风的罪层身次爹和猛类抽别战种略虏的湿重悦要日性耻比堡它偷是焰否血立览即嫩赢浅利蛛更川重澡要竞丈争浸战盐略纪是许业恒务半层棋的筹基门本他战上略总成本领先差异化领先聚焦低成本聚焦差异化最优成本供应商战略竞争优势低成本差异化目标市场广泛狭窄波平特祝（M吸i位c蛛h萍a装e驼l掏E晶.洗P妹o旨r废t僵e拔r）五浸种惨竞秀争辟的民基杠本午战垂略企言业斯竞蜓争童优国势共的丛基稻本胁构化成兄要泻素自强不息，追求卓越，以一流的业绩回报客户、股东、员工与社会成为国际化的工程机械制造商人为本德为先新为用和为贵山推的使命山推的愿景核心价值观壮大主业

拓展新业整合资源

精益管理协同发展

融入国际现阶段战略战恒略桂服标务黄于佳企眠业泥发奋展象、妇负淹责探完框成役企萝业呢使选命企毁业阅战愚略比的控层拘次确划拌分事业部B事业部A公司总部总部战略集团公司公司/事业部A公司/事业部B市场营销生产运作研发金融与财务人力资源市场营销生产运作研发金融与财务人力资源竞争战略职能性战略麦味肯原锡5哄C万s模眼型同是肚一淡个腹著贝名壤的很研心究竞丛争藏战厦略的桑模彻型这悬个快模刷型隙强仆调祥了5个魂能恩增舞加旺生此产砖商寇剩庸余第的镇潜唇在私来允源缺：C探o总m永p车e潮t扰e竞逮争，远通员过赠竞负争嫁获仿取煤剩驱余厅价啊值C辟o窜n膀c潮e渴n轨t依r退a辈t僻e集涉中，毅从枕供许应皆商翁和挨渠掩道患处屿集邪中采剩亮余把利丽润C绒a翻p动t朗u舒r刃e攫矮取，突通带过S藏T下P和事定透价肆策黑略进从任消熊费斩者米身陪上撞攫统取廊剩湾余卵价拣值C竟r呆e施a俗t潜e创锣造，迈创搏造摩新到的呢需剃求C斜o秩o梢p俘e傅r毕a思t毙e合爬作，开通灶过冻与净产伞业肌链拥中笨各拜部寇分瓦的跪合楼作仓来纤攫突取艺或新创泼造漠剩翼余逝价沈值保湖持圆竞配争李优挖势爆是锅完吨成喂企蚕业锡使姻命乖的签关悠键S饰e泰g虹m锅e茄n滔t放a难t燃i食o雹nT就a荷r填g么e毕t码i同n孤gP威o逮s罚i笑t汁i茫o环n筒i霸n蛙gValueCreationInternalOperationsCompetitiveAdvantage竞蛮争雕者我新熟产灾品威艇胁供择应订商供渔应栽商供帜应雾商渠亮道顾喉客渠乘道顾旱客渠贴道顾除客上弹游合供脾应堵商外监部塘环检境下孤游备市燥场前向

一体化后向

一体化水平

一体化水平

一体化市场增长率相对市场占有率高低高低问题Question明星star金牛cashcaw瘦狗dog????波币士挺顿主矩棍阵需求Embryonic导入期Growth成长期Shakeout动荡期Mature成熟期Decline衰退期时间波喊士左顿佛矩率阵析与铃生横命察周恨期页有木何把关贤系弊？公纳司均的度使响命搬、俊价驳值业观绝、苦战漏略领导航空工业，

永为先驱，

应付挑战与风险领先Leadership

诚信Integrity

品质Quality以多元化和全球化支撑品牌影响力，

驱动资产、拓展新领域，保持领先波音的使命价值观战略波紧音哪公骗司谣层懂战槽略帆：沿品赠牌子驱洋动震资蜜产波音成为世界最大的商业卫星制造商2000年并购通用汽车下属休斯电子公司航天和通信业务部波音成为空间防务业务的领导者1996年收购了罗克韦尔公司的防务及空间系统部波音更加凸显其在行业内的领先地位1997年波音与麦道公司合并

先后兼并普雷斯顿集团、杰普逊公司、大陆制图公司、雨果航空与通信以及澳大利亚的霍克德·哈维兰公司等其他一系列海内外兼并扩张行动

确立了其在航空航天领域的战略领先地位业务设计名牌战略阶段1984-1991多元化战略阶段1992-1998国际化战略阶段1999-2005全球化品牌战略阶段2006-2009用户选择国内制冷家电用户国内家电用户国际家电用户全球家电用户获取价值

的方式制冷家电全家电(1)全家电(国内、国际)(2)生物医药(国内)(3)家居业(国内)(1)全家电(全球)(2)成套解决方案(全球)(3)电子商务(4)金融业务战略控制

重点(1)产品质量(2)OEC管理法(3)品牌（1）吃“休克鱼”（2）克隆管理模式(1)并购、合资(国内)(2)“先难后易”国际市场进入(3)质量国际化(4)生产国际化(1)大名牌(2)大科研(3)大市场(4)资本活(5)企业文化统一业务范围制冷家电全家电(1)全家电(国内、国际)(2)生物医药产品(国内)(3)家居产品(国内)(1)全家电(国内、国际)(2)电子商务(3)金融业务海座尔讯公争司鹊层都战村略注（总业薄务索设球计乘）业有务劳优猛势强中弱G脊E多似因籍素秆业婶务珠组推合倘模草型保持优秀投资建立有选择发展选择发展选择或设法保持现有收入有限发展或缩减固守和调整设法保持现有收入放弃高作中惯低市胞场惕引宵力海馅尔0鲜9年爆提吨出包“音去慢制孤造絮化水”邻怎恩样海恰饺当赏实凉施倚？专璃门策化购责并寸策吨略细返分声市车场专眼门笋化差邮异豪化小洪块迎份这额细艺分强市裳场大影力包投熔入扩迷大宏投渔资谋广求会主育导市浅场担细妄分追巷求拆主逢导维吗持丘地煮位减芳少筹投艰资放篇弃第或跟坚随筐战卫术行家业沿吸痕引甩力高晒中场低高叼中胃低业重务边实珠力投洽资维早持收拦割智何能斜家妹电绿辟色刃家绪电生域物斥设卵备小泄电亩器电刻视音矩响娇等电到脑外装设黑等冰莫箱洗灾衣陷机未等手慌机通赏晓岭战螺略认梢清尸自侍己辨油别努环壤境理拴性华营孟销E怎Q评集价这模罪型S：S舅e乱l滋f舰-殃a哑w喷a胆r淹e码n曲e酒s申s自富我气意按识S：S恰o搂c董i纳a汪l糠S洪k主i糊l阻l社斥交蝇技葛能E：E睬m服p残a拨t肆h誉y同纠理宋心M：M糖a忌n招a航g萝i驴n抚g罗E休m觉o谦t挽i控o吓n趴s情袋绪岔管烂理SSEMM44.5234.5M：M海o金t槽i姑v餐a理t数i讯n株g敢O么n匙e升s拖e炉l劳f自抖我弊激滑励员童工槐的移情缩慧绪耐智罢力盈（E垃Q）对焰组电织呜的欺行蚊为朗有脆着遭明词显局的院影披响对组织贡献宜人性HL责任感HL情绪稳定性HL外向性HL开放性HL张嫩三李硬四HL“你大困五凶”赠人拾格另特树质主熟动称性菊考等核魔模向型令：漠析视属团胆队敲，不捕听经指仓挥淘我汰戊消狮极湾怠译工镇，酱等零候稍指嘱示蠢斜材丁主泰动请境缨，刮常除规嘴请鹊示人宵才丙积旨极创渔新，请符示层例惹外天肥才乙自读主绸工窗作，砌定句期疑汇药报圣狭人甲领叹导没力5府P模或型·P辣a封y节A傻t亩t侨e痕n秒t悬i比o季n乔t掌o位W蓬h党a烛t流’脑s街I界m镜p杏o鸡r笔t融a堂n误t·P稿r黑a羞i临s数e冬W酸h笑a持t奸Y选o欺u掩W促a姐n躲t赤t鲁o隐C辫o启n展t辫i鞭n绝u热e·P换u蚁n靠i桐s贿h还W愿h很a早t轨Y孤o葡u质W网a挣n宝t郑t拔o等S泛t梢o宴p·P值a逆y喊f塔o电r袍t红h副e讲R芒e退s桑u模l乳t年s幻玉Y烤o结u需W招a烫n堂t·P紧r金o暴m裳o容t钥e探t爷h白e疮P售e凶o旋p互l略e北W软h薯o顷D涉e删l将i仇v徒e河r投T吗h辜o连s兽e丧R循e爽s该u车l秘t惨sAbility

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