汽车二级网点管理-长安手册课件

汽车二级网点管理--长安手册聪明出于勤奋，天才在于积累汽车二级网点管理--长安手册汽车二级网点管理--长安手册聪明出于勤奋，天才在于积累*汽车二级网点管理标准手册二级网点的重要意义级网点是连接经销商和终端市对于经销商来讲,对二级网点进场的桥梁,是汽车经销商扩大品行有效管理就是为了确保二级网牌知名度、提升市场占有率的重点真正发挥其应有作用和功能。要组成部分二级网点管理是对市场深度开发的一种形式。小小学数学教材中的题目大体上可分为三大类，就是式题、文字题与应用题。在分数、百分数教学中，对学生加强读、列、扩、缩的训练，是提高学生能力的有效途径。一、读。就是训练学生遇到一个式题能运用数学语言正确地读出来。根据新课标和教材的要求，应先训练直读法，再训练意读法。例如：（一）×4读：被乘数是，乘数是4，积是多少？乘数是4，被乘数是，积是多少？乘以4的积是多少？4乘的积是多少？的4倍是多少？4个是多少？求4个的和是多少？（二）（－）÷（＋）读：减去的差除以加上的和，得多少？加上的和除与的差，商是多少？与的差除以与的和，结果是多少？与的差是与的和的几分之几？坚持这项训练，不仅能够使学生思维活跃，对数学基本概念加深理解，而且能够提高学生灵活应用数学概念的能力，同时学生的审题能力、语言表达能力也能得到相应提高。二、列就是训练学生看到一道文字题，立即能够列出一道正确的算式。列式是建立在学生会读的基础之上的。因为学生每次做试题之前，都要看着横式练习用几种读法读题，一直读到正确、流畅为止。通过反复多次的练习，就逐渐地形成了一种能力。学生一看到文字题，只要能够正确、流畅地读出来，马上就会有一个相应的算式在脑海中重现，列式就是把这个重现的算式写出来。例如：与的和除以它们的差，商是多少？列：(＋)÷(－)长期进行这样的训练，就必然提高学生的分析能力与推理判断能力。三、扩就是训练学生把一道文字题能够结合生产、生活实际扩展成一道应用题。例如：1200的（1+20%）是多少？扩：张大伯的一块农田去年种普通水稻，产量是1200千克。今年改种新品种水稻后，产量比去年增产二成，今年的产量是多少千克？经常进行这项训练就会激活学生的思维，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生运用数学知识解决实际问题的能力，从而坚定了学生学好数学的信心，激发学生学习数学的兴趣。四、缩就是训练学生把一道应用题压缩成一道文字题。这要在学生对应用题能够正确、流畅地读出来，弄清了题意，分析好数量关系的基础上进行。例如：某试验区2000年新品种水稻的种植面积为200公顷，2001年的种植面积比2000年增加25%，2001年新品种水稻的种植面积是多少万公顷？缩：求200公顷的（1+25%）是多少。这样训练的结果，就会使学生的审题能力、分析能力、抽象概括能力得到较为明显的提高。总之，加强读、列、扩、缩的训练，是让学生每遇到一道式子题，先读成一道文字题，再扩展成一道应用题；每遇道一道应用题先压缩成一道文字题，再列出一个正确的算式。只要始终如一，坚持不懈地反复训练，就会使学生弄清三类题目的结构与它们之间的相互联系，式子题是数字加运算符号，文字题是式子题的变形，是数字加数学术语，只不过是把式子题中的运算符号用数学语言叙述出来。应用题是文字题的扩展，是条件加问题，是数据加事实，只不过是把文字题用生活生产的事实加以丰富。学生对三类题的结构与相互关系清楚了，就提高了透视三类题的能力，明察到解题入手的地方，就可灵活地运用多种方法去解题。从而更好地体现知识与能力、过程与方法、情感、态度和价值观的教学目标。内地西藏中职班是一个特殊的教育群体。2010年，我校开始招收第一届内地西藏学前教育专业中职班。目前已有三届西藏班学生在我校生活、学习。2012年我接任12级学前中职1班。西藏班学生教育管理工作和内地学生的教育工作相比，有共性，也有差异，行为规范教育更是如此。一、认识教育，是进行行为规范教育的理论依据“行为规范认识，即行为规范观念，是指人们对规范法规的条例及其执行意义的认识。”我校西藏班学生年龄、文化程度、家庭背景、思想观念均存在较大差异。学生入校后，在行为规范方面缺乏认识和了解，导致在入校后，不少学生纪律观念淡薄，经常出现一些违纪行为。较为普遍的如卫生习惯较差，服饰穿戴较为随意，喝酒，抽烟等。针对这些问题，在新生入校后的第一个月，安排为规章制度学习月。通过各种形式的活动、讲座，让学生了解学校规章制度，规范其认识，为进一步规范行为提供理论指导和依据。同时我校面向西藏班新生举办常规及安全教育讲座，学校的领导经常开会，向学生介绍学校的相关规定，并通过一些生动的案例，教育学生如何正确的面对问题，处理问题。通过新生军训，进一步规范学生的纪律观念，强化纪律意识。通过校内外汉藏联谊的交流等活动，让汉族学生和藏族学生结成对子，汉族同学帮助藏族学生了解学校情况，帮助其尽快适应学校生活。另外，通过主题班会，宣讲学习西藏教育厅以及学校相关管理规定。二、情感教育，是进行行为规范教育的心理基础行为规范中的情感教育，是在法制观念的基础上产生的，是行为规范得到普遍遵守而引起的个人体验，群体反映及社会效应。如果说规范认识是一个灌输的过程，那么情感教育应该是渗透和滋润。平时生活上嘘寒问暖，多次组织捐款捐衣；由于水土不服，生病多，尤其是在这个时候，老师、班级还有学校给予了很多物质还有精神的照顾；有困难时及时帮助解决，把她们当儿女来照顾。在西藏班学生的教育管理过程中，我充分发挥学生的主观能动性，不断鼓励、引导学生学会自我管理、自我约束，培养学生的责任感和主人翁意识。常规教育主题班会，学生参与策划、组织、主持、讨论等，让她们在参与中互相学习、互相督促，从而规范自我。我校的学生会是汉藏两族同学共同参加管理的，他们共同负责学前教育系常规纪律的检查、督促，协助老师做好教育管理工作。每学期的值周活动，西藏班同学也被安排到各处室、系部，参与到处室、系部的工作中，协助老师做好校、系的管理工作。三、意志教育，是进行行为规范教育的信念保障心理学中讲到，意志是人自觉地、确定的，并根据目的来支配和调节自己的行为，克服各种困难去实现预期目的心理过程。行为规范观念与情感相结合，形成意志。意志会影响、支配人去规范行为。在意志教育中，我们首先要学生明辨是非，清楚什么该做，什么不该做。通过课堂教学、班会、讲座、辩论等活动，通过实例，让学生树立正确的是非观、价值观。当正确的观念形成之后，与情感相结合，转化为强有力的意志，从而去控制自身行为。我校西藏中职班的学生多数是初中毕业生，年龄较小，还属于未成年人。另外，多数学生来自牧区，从小接触外界社会很少。他们可塑性较强，但缺乏自控能力，意志力较差。通过认识、情感的规范教育之后，他们能认识到什么该做，什么不能做，也愿意去遵守。但一遇到具体的事情，可能又无法去把握和控制。这样，学生就会出现一些违纪行为，如迷恋网吧，和外校的男性同乡过渡亲密接触等（按照当地习俗，可以谈婚论嫁了）。针对这些问题，首先我们需要时刻提醒、督促学生遵守校规校纪，当学生思想上放松，自制力薄弱时，能够发现问题并及时督促、制止。其四、行为教育，是进行行为规范教育的最终效应认识教育、情感教育、意志教育，是进行行为规范教育的过程。行为教育，是行为规范教育的最终效应。前面三者，都是在为取得良好的教育效应奠定基础。规范行为应是“施爱”与“管教”相结合，单纯的爱，只能纵容孩子，没有规矩，没有原则就不能形成良好的秩序。单纯的“管教”，不能达到良好的，持久的教育效应。在西藏班的行为规范教育中，我们始终是“爱”字当头。为了让这些远离家乡的学子们在内地学得安心，生活舒心，我们全校师生都是倾心倾力，无微不至的关爱他们。导师送温暖，伙伴互帮互助，班主任、任课教师如父母般的关爱，社会、企业献爱心活动，让这些来自雪域高原的孩子们感受到了家的温暖。另一方面，为了加强教育和管理，针对西藏班学生在管理中出现的问题，依据我校校规校纪，我们制定了西藏班学生相关管理规定。对于违反纪律的同学，我们动之以情、晓之以理，帮助他们分析错误的原因，找到解决问题的办法，从而帮助学生逐渐改正错误。对于触犯校规校纪，又屡教不改的同学，我们会按章办事，给予纪律处分，严重者甚至开除。将“施爱”与“管教”相结合，二者互相作用，使得我校行为规范教育取得良好效应。“十年树木，百年树人”，教育是一个持续的、长期的过程。在西藏班学生的行为规范教育中，还会受到他们的民族风俗以及长期以来形成的生活习惯的影响。因此，对西藏班学生进行行为规范教育，在坚持“爱严细”的原则下，还要考虑民族因素，要尊重他们的风俗、习惯，不可影响民族团结。西藏班学生教育工作任重而道远，我们将不辱使命，不遗余力，做好西藏学生的教育工作，维护民族团结，为西藏地区输送优秀的幼教师资，为西藏教育事业做出贡献。*汽车二级网点管理标准手册二级网点的重要意义级网点是连接经销商和终端市对于经销商来讲,对二级网点进场的桥梁,是汽车经销商扩大品行有效管理就是为了确保二级网牌知名度、提升市场占有率的重点真正发挥其应有作用和功能。要组成部分二级网点管理是对市场深度开发的一种形式。完善的二级网点管理体系可以帮助经销商达成以下目的1、提高业绩稳定性;2、提升品牌知名度;4、为汽车客户提供更3、实现市场容量利用便捷的服务最大化二级网点管理的主要内容二级网点的选择、日常管理级网点的员工培训与支持四、绩效评估1、概述二级网点是经销商达成业绩的重要组成部分级网点实现市场深度开发的重要方式,二级网点的选择直接影响汽车产品在当地市场区域是否能顺利打开局面合理选择二级网点能够帮助经销商更好的控制所管辖区域因二级网点更了解当地消费人群、消费习惯、消费心理、消费水平以及同类车型在当地的竞争情况,从而为客户提供汽车优质服务创造了条件二级网点的选择是二级网点管理的重要组成部分。2、开发二级网点的意义包含主题关键问题A、分摊经销商的资金运作风险市场开发初期,选择二级网点共同操作市场,可以充分利用其B.迅速打开市场比优势来迅c.节俭市场开发费用选择二级网点共同操作市场可以减少机构的重复设置,节俭经D.提高对客户的服务能力二级网点的设立可以给客户提供购买的便利性和充分的售后服务保证,最大限度的提升已购买车用户的满意度E.提高信息反映能力快速掌握市场信息状兄,提高对于市场的应变能F.提升区域市场竞争力在特定的区域内形成综合的竞争3、开发二级网点需要考虑的注意事项A.二级网点和自有网络的比例是否E.二级网点所辖区域是否和其B.二级网点区域市场成熟度他区域有重叠如何注意事项D.二级网点的利润是否有合理C.二级网点是否能够提供比的保证较完善的售后服务保障4、需要设立二级网点的区域战情况竞争对A.既有网络销售服务半径不能手占有率较高的区域够完全辐射的区域、同时自己又没有能力建立销售服务网点的人经营的角度有B.现有的二级网点的销售利润空间的成员流失,必须重新区域;选择二级网点成员的D.经销商需要在目前的销C.经销商经过评估,发现现有售服务区域获得更网点成员无法胜任销售覆盖比任5、选择二级网点成员的原则A、经营理念致足够的资金良好的销售能力D、良好的客情关完善的售后服务体共同的经营级网点要二级网点应二级网点应售后服务的好坏直接理念是合作的具有良好的销銄着品牌的生命力点应具有求,进行市场够适应对当获利的能力不投入,能的打市场深度开够,没有共同发的需要要处理好同社商的要求配备难同舟工时,经诮商应考虑网点是处理区相应的补救措施注意时于经销商而言定要找资金实力最强、销售能力最好的网点。最重要的是具有高度相同的经营理念。对于资金实力、销售能力、客情关系只要在特定的时期和范围內适合同企业合作就是最好的二级网点6、获得二级网点成员的信息的选择二级网点成员,首先必须途象经销南以通过以下六种途径获得信息:A、销售人员B、内部人力资源的关系网络嗵通过经销商的市场销售人员获得丰富的潜在二级网点成员名单。销售人员经销商可以发动内部人力资源的也们可以掌握有关地区的大部分中间关系网络来获得潜在的二级网点商的信息。对于销售人员来说,由于成员。经销商内部的成员由于来自不同的地区,可能对该目标市工作接触的关系,他们通常与那些不场的情况比较了解,通过他们获销售本经销商车型的销售中间商内部得潜在的二级网点成员的名单也某些管