快消品低成本促销策划与执行答案教学课件

快消品低成本促销策划与执行.答案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯快消品低成本促销策划与执行.答案快消品低成本促销策划与执行.答案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯快消品低成本促销策划与执行讲师:崔自三聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台低成本促销策划与执行第一部分:促销的概念.内容及作用第二部分:促销策划流程与组织执行要点第三部分:低成本促销策划实战技巧聚成华企在线商学院社会在发展，时代在变革，学生也在发展变化。这就要求我们教师要更新教育观念，转变教育思想，改革教育模式，研究教学方法，以适应社会经济和科学技术的迅猛发展，适应学生人格、思维和发展的需要。职业教育主要任务是以学生未来就业岗位需要为导向，把握企业人才的实际需要，而使人在今后的学习和工作中能长足发展，除了具备较强的专业技能外，更重要的是人的创新意识、创新精神和创新能力。在财会教学中，教师不仅要教会学生运用新的知识，更重要的是在探索新知识的过程中，培养学生的创新精神，带动学生学习的主动性，发挥学生的主体作用。本文结合平时教学的点滴收获，谈一谈财会学习中学生创新精神的培养策略。一、激发好奇而质疑，培养学生的创新意识好奇是学生探索心理的推动力，质疑则构成了学生从一般性思维发展到创新思维链上的关节点，疑而启思，疑而生变。质疑使人突破常规，激励人去求异，另辟蹊径，大胆创新。如瓦特因对蒸汽冲动水壶盖好奇而质疑，发明了蒸汽机;牛顿因对树下掉落的苹果好奇质疑，发现了万有引力;巴甫洛夫对狗流唾液好奇质疑，创立了高级神经活动学说。在日常的教学中，教师要带领学生一起去发现、去创造、去质疑，让学生在参与的过程中学会学习和思考。比如我在讲会计等式资产=负债+所有者权益时，就鼓励学生大胆提问，有的学生就提出这个恒等式能不能像我们的数学等式一样任意变化呢？能否将二者位置互换，写成资产=所有者权益+负债，或者写成负债+所有者权益=资产呢？接下来我让学生分组讨论，并给予适当引导，最后同学们终于明白会计等式虽揭示数量关系，但它又不同于简单的数学公式，而有其独特的含义，是不能互换的。这节课上得很热烈，学生的情绪一直处于亢奋、激动之中。在这种情感的刺激下，学生的注意力高度集中，探索结论、寻求答案的火花在争议中进发而出，有意识地培养了学生的创造性思维，也让学生体验了因创新而带来的成功喜悦。二、启发想象力，培养学生的创新精神想象是创新的翅膀。爱因斯坦曾说“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉”。试想如果没有凌空飞翔的异想，又怎么会有莱特兄弟的第一架飞机？鲁班通过小草的叶齿划破手指，产生了锯。知识是有限的，而想象力是无限的，可以概括世界一切，推动社会的进步，是知识进化的源泉。培养学生的想象力，老师在传授知识时应尽量给学生适当的空间，野鹤无粮天地宽，学生在自由的空间里独立思维，自主探索，获得情感的体验，迸发灵感，激发创新。教学中我充分鼓励学生结合实践，大胆联想，大胆类比，敢于创新。我们在开设财会实训课时，没有现成的教材，无现成的本本可搬，也无现成的模式可套。于是我让学生自己收集企业的各种财会凭证，启发并引导学生将这些单据“还原”――分析企业的各项经济业务，然后将这些经济业务串连起来形成真实的经济实例，最后采用仿真的形式，让学生去编制记账凭证――登记账薄――编制会计报表，更加系统、完整、清晰的让学生了解了整个会计核算工作的流程，锻炼了学生处理账务的能力，可操作性强。通过实训课的开展，大大地提高了同学们的学习兴趣，也让同学们的创新精神、创新能力得到了开发。三、巧设善用任务，培养学生的创新能力在倡导任务驱动教学模式的今天，我们应该全面认识到任务设计的好处，采用全新教学理念来进行任务教学设计。在财会教学中，教师设计任务时一定要依据学生的心理，设计以学生的兴趣为出发点、贴切学生的真实生活，以及符合学生能够完成的任务，从实际出发，让学生跳一跳就够得到，学生才能够享受成功的快乐，从而产生更持久的学习热情，让学习变成一种积极的心理需求。例如我在讲账薄登记时，我给学生出示了几笔登记有误的账目，让学生以玩游戏的方式去“找茬”，结果几笔错误很快便被学生给找了出来，得出了正确的答案。从而达到知识的内化，既完成了教学目标，也避免了教师的“一言行“的单调呆板的教法，更重要的是训练了学生分析问题解决问题的能力，培养了学生的创新思维。最后，我们还要激励学生广开思路、探索求异，对习以为常的现象和“权威理论”敢于持怀疑、分析、批判的态度，而不是一味盲从。作为教师不能用自己的思路取代学生的探索过程，多给学生空间，多给学生鼓励，多给学生好奇，多给学生异想天开、标新立异的机会，剔除传统的那种大批量生产同一类型“产品”的教育模式和教育观点，大胆培养学生的创新精神。另外还要给学生创造一个愉快的教学氛围，这样学生的创造性思维才能处于活跃状态，课堂才会成为我们的创新阵地。心理学家皮亚杰说过：“教育的首要目标在于培养有能力创新的人，而不是重复前人所做的事情。”因而，探讨创造性思维与教学也就成为我们教师永恒的话题。随着我国改革开放和社会市场的经济发展，城市化进程不断加速，大量农村人口流入城市，形成了庞大的“民工潮”。我校地处定西市农民集散中心，附近有全市最大的蔬菜批发市场这一特殊的地理位置使我校成为了流动人口子女的教育中心。如何抓好这些流动人口子女的教育便成为了我校教育工作的中心。因此，我校特申报了《流动人口子女教育的个案研究》课题，着重解决这些流动学生的心理需求与教育需要，引领他们走向更宽阔，更美好的人生之旅。一、当前流动人口子女教育存在问题第一、学生家庭教育水平低下，进城务工者对子女教育的重视程度总体偏低，进城务工者的家庭教育意识，尤其是现代家庭教育意识淡薄，缺少现代家庭教育理念和家庭教育观。大部分家长认为自己外出打工，父母对子女教育投资的责任就是将孩子抚养成人，能否成才全靠学校老师和孩子自己。家庭教育没有明确目的，多数持有“树大自然直”观念。作为家长，与学校的沟通、交流很少，教育的合力不足。第二、家庭教育方法简单，存在着严而无格、宽而无度的偏颇,农村家长打骂体罚孩子现象十分普遍。他们不理解、不尊重子女，对子女实行高压政策，把自己的意愿强加于子女，甚至实行棍棒教育，亲子之间沟通较少，因而关系不甚融洽。另一方面，部分家长平时也不太注意自己的一言一行，他们都普遍承认在平时的日常生活、教育中，未能站在孩子的角度去考虑问题，更没有顾及孩子的自尊和内心感受，处理问题―般都是独断专行，绝对权威。第三、学生成长环境混乱复杂，隔代家庭教育现象日益突出，隔代监护人素质不高且教育方式简单，隔代监护人抚养态度上很无奈，在农民工子女身上，他们的学习、生活和日常行为方面深深的体现着隔代家庭教育的烙印。二、流动人口子女教育问题的存在势必衍生一系列问题1、学习状况令人担忧据相关教师反映：有相当一部分隔代家庭教育背景下的留守儿童学习缺乏主动性、自觉性，作业完成情况糟糕，抄袭作业或经常不完成作业的司空见惯，有的隔代家庭学生在父母外出后甚至出现了厌学、弃学现象。2、心理健康问题堪忧对于农民工子女来说，亲子互动的缺失，隔代教育造成的抚养人模糊的职责意识，造成了儿童缺乏对信任的感受和体验，所以孩子容易产生焦虑和对别人的不信任。3、思想道德教育缺失农民工子女道德品质主流是好的，但也有相当数量的孩子在道德品质和行为规范方面出现了危机。比如，他们有的为人处事带有盲目性和冲动性；有的存在小偷小摸的行为；有的还流入了社会不良群体中，走上违法乱纪的道路。究其原因，孩子不是天生品德不好，而是由于后天的管理和教育失范的结果。有的家长得知孩子在学校受到别的孩子欺负后，他们不但不对孩子进行思想教育，反而鼓动孩子实行报复，导致事态扩大。三、针对流动人口子女教育的思考与对策通过分析我们认为：错位的价值观易混乱孩子的是非标准，荒芜的精神文明更易玷污孩子的心灵。农民工子女是一个不容忽视的群体，因为他们正处于接受教育和身体发育的关键期。许多农民工背井离乡到我市谋生创业，也为我市的经济建设做出了不可低估的贡献，可是，只关注孩子的在校生活，家长的素质得不到提高，一样阻碍了孩子的成长和进步。如何提高家长的素质，解决面对的现状问题，笔者认为可以从以下几方面进行尝试：首先，帮助家长更新教育观念，并指导他们进行科学的家庭教育。如定期举办讲座，邀请有关专家来校授课，把家教专家、心理教育专家请到学校与家长面对面的交流。为了激励家长提高家庭教育水平，通过家长学校的开办，提高家长的家教知识和家教方法，更新和改变家长的家庭教育观念。其次，建立学校、社会、家庭“三位一体”教育网络体系。家庭、学校和社会是教育的三大支柱，三者缺一不可。其中家庭教育是基础，学校教育是主导，社会教育是补充和延续，三者必须相互配合，和谐发展，方能达到理想的教育效果。学校可通过建立家长委员会、开办家长学校、定期举办讲座、召开家长会、开展亲子教育活动、家教咨询热线、进行家访、书面指导、电话联系(班主任应了解本班学生家长务工的地址和电话号码，学校也要让全体学生及家长知道学校及班主任的联系号码)以及组织开展学校教育教学开放日(周)等活动，以不断提高家长家教的整体水平。第三、学校多渠道、多形式开展关爱活动以及心理健康教育。有的学生，由于父母忙于打工，家长经常不在家中，缺少家庭的关爱，教师和同学要适时地多关心他们，以师生之爱和同学之情弥补其父爱和母爱的不足。班主任可安排城里的同学主动与他们结对子，通过同学间、朋友式的交流、谈心，随时了解和掌握他们的思想动态，适时地运用教育学、心理学的知识去减轻和消除他们的心理困惑。对于他们偶尔出现的违纪行为，教师要态度和蔼地进行教育、引导。教师对外出民工子女要多投入情感，师生之间的情感交融，是调动学生积极参与学习的动力之一。同时，班主任要在班级中开展各种各样的活动。丰富多彩的班集体活动可以增强集体的凝聚力，同时，也通过集体活动的开展，调整外出民工子女对家庭与社会的种种不满情绪。第四、培养和强化学生的自我教育习惯和能力。教育的目的就是通过外界的各种影响来塑造和培养学生成为社会的有用之才。广大家长、教师，尤其是班主任要有目的地培养学生的自我教育意识，使其掌握自我教育的方法，培养自我控制、自我调节的能力，从而逐步养成在学习、生活中进行自我教育的习惯。快消品低成本促销策划与执行讲师:崔自三聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台低成本促销策划与执行第一部分:促销的概念.内容及作用第二部分:促销策划流程与组织执行要点第三部分:低成本促销策划实战技巧聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台第一部分:促销的概念内容及作用促销的概念及作用促销是营销4P中关键的1P。促销就是以合适的时间在合适的地点用合适的方式和力度加强与顾客的沟通,促进顾客的购买行为换句话说:促销就是通过信息传播和说服活动,与个人.组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台促销的作用:“面对面”,撼动人心1.真正的与消费者面对面(4P对应4c)2.可造成消费者冲动购买,甚至是非理性购买大促大销.小促小销,不促不销。可见促销的作用3.对提升销量效果显著(但要核算单位增量成本)4.对竞品的拦截与杀伤力较直接,效果明显5.可以稳定终端和中间商聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台二.促销的分类≯宣传推广型:一般在产品或新产品入市初期展开,费用可阶段性高出销售利润(可理解为广告的一种,有奖销售≯增量盈利型:促使销量上升与收获期,要严格控制成本,费用投入不得高出增量利润阻挠拦截型:以攻击对手和打乱竞品部署为目的,可以不盈利,但要尽量避免伤敌一万,自损八千”的双重悲剧清库减损型:商品过时.季节变化.临近保质期等,多数是依靠价格“取胜”≯被逼无奈型:终端统一安排,不得不做,此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里,要控制成本—“雷声大,雨点小”聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台促销设计的5W2H法则Why为什么做?Where在哪里做?When什么时候做?Who谁来做What作什么内容的促销?How怎么做Howmuch花费(费用预算)多少?聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台Why:为什么要做促销,即促销的动机与出发点,或者说是促销目的。毋庸置疑,促销的目的,是为了扩大销量,最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题,要避免通过促销手段盲目压货,避免出现市场“假脱销”.“真积压”现象。促销的设计,一定要从畅销.长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题,往往都是旺季时惹下的祸根。比如,某酒企春节旺季推岀了100赠5的促销政策后,很多营销员便开始引导经销商大量进货,以提升自己的销量,让自己能有一个好的年终收益,但却没有顾及到经销商的实际销售.消化能力,结果造成能力强的经销商产品不够卖,销售能力差的卖不完,以致积压的“市场繁荣假象”,到了淡季,甚至又要拿出大量市场费用进行处理,可谓得不偿失。聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台When:什么时候做促销,也即促销时机的选择.两个层面的含义,一是厂家什么时候针对渠道商做促销,二是厂商什么时候对消费者进行促销。对于各级渠道商的促销,一般情况下要提前1个月左右进行,这个时候,根据市场竞争对手的动向以及市场预测,及时推出促销政策。这个时机把握很重要,早了,有可能泄露市场机密,让对手瞄准了自己的软肋,晚了,则让竞争对手大展风头,库满仓盈,而让自己望洋兴叹。因此,要根据往年操作经验及现时市场动态,选择一个较好的切入时机。其次是厂商对消费者促销的时机选择问题。产品铺到各级渠道,只是产品实现售卖的第一步,能够真正地实现从商品到货币这惊险的一跳,从价格到价值实现转换,还要看终端动销工作,也即终端的生动化与促销工作是否得当。有经验的厂家会合理安排促销人员深入各类渠道,实现与消费者的一对一营销,。比如,某酒企在07年春节,在某省会城市A.B.C类酒店及KA卖场及社区便利店等就安排了近300名促销员,通过现场推荐,附以精美的促销赠品,就收到了较好的促销效果。聚成华企在线商学院做最专业.最系统化的企业全员培训平台Where:在哪里做促销?低成本促销,地点选择非常重要。促销的场所主要有:1.大卖场。由于卖场渠道具有产品品类丰富,具有集中采购之特点,又往往会做一些促销活动吸引顾客,因此,顾客往往频繁光顾该类场所,因此,抓住卖场这个渠道,往往就抓住了集中展示产品及品牌形象以及增加现场售卖的机会。2.社区便利店。社区便利店因为其具