推广方案-文华戒烟清-修正版教学课件

推广方案—文华戒烟清修正版31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。推广方案—文华戒烟清修正版推广方案—文华戒烟清修正版31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。封烟聚净（戒烟--酒吧）戒烟系列产品

市场推广方案第七组2目录

一、市场综述市场现状市场前景戒烟产品发展趋势二、竞争分析竞争品牌分析竞争对手整体分析三、企业概述四、SWOT分析五、市场定位及销售卖点产品定位功能定位目标消费群定位六、营销组合产品策略价格策略通路策略公关促销策略七、推广策略八、企业的目标3由于戒烟产品市场要求相对规范、稳定和成熟。所以目前并没有产生一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业，故为文华烟瘾清提供是很好地市场空间与机会。目前市场增长速度相对增大，总体看表现出螺旋上升趋势。市场上的戒烟产品相对前些年质量水平明显提高，所具有显著疗效且比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。62、市场前景

21世纪什么最重要？是健康！人类的健康越来越受到关注，人口的质量也成为全球性的重要话题，全国戒烟迫在眉睫。戒烟，为了人类的健康，造就了戒烟产业。2009年5月9日，卫生部公布了中国吸烟人数统计，全国约有4亿吸烟者。卫生部表示，目前全球约有9.5亿吸烟者，2000年由吸烟导致的死亡人数近300万人，超过艾滋病、结核、交通事故以及自杀死亡人数的总和，占全部死亡人数的12%。卫生部警告说，如不采取控制措施，预计到2020年时这个比例将上升至33%，死亡人数将达到450万人，其中有一半人将在35~64岁之间死亡。据世界卫生组织报告称：中国烟民占全球吸烟人数三分之一。7大众意识不断提高戒烟一直是一个永恒的健康话题，如今人们对生活质量要求越来越高，所以戒烟就成为是对个人和家庭负责的态度。而一般想到戒烟的顾客大部分是大约在35到75之间。而且是男性居多，男性顾客又大多喜欢喝酒来消遣。所以建立一家以酒吧提供环境，已戒烟为目的的场所。依据我们的调查大部分习惯性吸烟的人是在年轻的时候形成的不良习惯。但是随着年龄的增长他们对身体的健康重视时就会自然想到戒烟。但是大多数人都是以自身的毅力在戒烟，经常不能科学的方法进行，反而经常半途而废，所以我们戒烟酒吧会给顾客提供一个良好的环境和量身定制的戒烟计划，在这个酒吧里我们会为大家提供酒吧似的服务同时还给大家带来一个健康的身体。8现实市场：综合以上报告，人类的健康越来越受到关注，人口的质量也成为全球性的重要话题，全国，全球戒烟迫在眉睫，造就了戒烟产业。仅以中国来说，4亿人群的市场性。潜在市场：中国烟民正趋于低龄化，青少年吸烟人数高达1.5亿，综合以上所述，戒烟产品完全具备现实市场，潜在市场的条件，将促使戒烟行业成为一个阳光型的健康产业。针对于戒烟产品市场成长状况,大部分烟民都有戒烟的经历，只是没有找到一种切实有效的戒烟产品，怎么样使产品推向市场成为了现有企业营销的一个最重要的话题.93、戒烟产品发展趋势

第一类戒烟产品，是用非吸烟的方法向体内补充尼古丁。由于尼古丁成瘾性，吸烟者每天必须通过吸烟向体内补充一定量的尼古丁，以满足吸烟者的需要。通过逐步减少尼古丁补充量，达到最终戒烟目的。它的优点就是不再污染环境，不发生被动吸烟问题。这类产品有戒烟糖（力克雷）、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。产品特点是戒烟时间较长（1-3个月），不易快速除瘾且费用高。这种方法最早被欧美国家采用，目前正逐渐淘汰，国内类似产品很多，但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是如烟（吸烟方法补充尼古丁）的尼古丁事件以后，负面影响较大。第二类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，使神经系统对香烟味产生敏感反应，闻到烟味就难受、头痛甚至恶心，产生强烈反感，从而不能再吸香烟。但停烟后仍10会产生病态反应，并且容易复发。这类产品有戒烟液、戒烟香水、戒烟口腔喷剂、戒烟漱口水等。费用有高有低，较适合烟瘾小者采用、对生理依赖严重者几乎不起作用。还有像安菲它酮等神经性替代药物，因为有一定的副作用，都需要医生的处方。第三类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，加速分解和释放体内积聚的尼古丁，同时恢复体内正常的酸碱平衡和血糖水平，从根本上消除了烟瘾。这是我国中医药戒烟产品的研究发展方向，也是原理最为科学的新一代产品。国内较早开发的代表产品是由人参、远志、薄荷、鱼腥草、丁香等复方配制的戒烟的烟、还有港台明星喜欢的复方戒烟糖膏、复方戒烟茶等，这类产品可解决许多单独用尼古丁补充无法解决的问题，且脱瘾较快、生理代谢恢复快，所以戒烟是也较轻松、费用也不高，逐渐被戒烟者所喜爱。特别是香烟形的产品，更符合戒烟者的心理。这种方法更适合生理依赖严重的人使用，对小烟量的人使用反而不太显著。再有的就是近两年出现的激光戒烟、针灸戒烟，由于时间短、反馈的信息少，也不太方便，所以无法作出客观的评价。还有国外一些神经性的处方药，但副作用较大目前主要在医院使用。11结论：1、中国城市烟民总数达1.2亿，男性近1亿，女性亦达2千万，且数量呈不断上升势；2、调查结果显示，吸烟者中，大多数人都认为吸烟有害健康，并且很多人都表示以后合适的时候要戒烟，比例达到68%；而真正采取措施开始戒烟的人也已占到总数的32%。3、07年的调查表明，有11.5%的吸烟者已经放弃了吸烟，这些戒烟者中有66.7%已经戒烟2年以上，另外12.6%开始戒烟，未达到6个月，其余的20.7%戒烟已经超过6个月，还未超过2年。4、在戒烟者中，人们戒烟的原因有以下几种：健康、形象、责任感、场所限制等。5、以下几类人群戒烟意识较高：白领、经理、成功人士、机关干部、教师、医生等；126、在想要戒烟或戒烟成功的人数总额中，有80%的人认为第一次戒烟，单凭毅力即可，不用其他的辅助方法；而在第一次戒烟后又复吸而准备再次戒烟的人中，97%的人认为凭毅力戒烟是很难完成的，需要有一个更好的相关产品或医生的指导；7、戒烟成功率最高的是低于20岁和高于60岁以上的人群；而其他年龄段的人群往往多次戒烟再复吸再戒烟；复吸率达到36.28%，大大高于1996年的11.71%。这个数据表明，更多的人尝试戒烟。8、以商界人士为代表的71.3%以上的人士认为，减少吸烟量而不是彻底戒烟，往往是他们最大的而又不能达到的愿望。9、戒烟酒吧具备以上人群所需要的产品功能。13二、竞争分析

14以中医药为主要功能的戒烟产品知名品牌目前没有，且综合实力强、真正具有竞争力的品牌还未出现。国内的戒烟产品市场有一定的发展历史，戒烟产品的发展态势日趋明朗。一些戒烟产品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌戒烟产品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的戒烟产品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。1、竞争品牌分析152、竞争对手整体分析

在消除烟瘾、减少烟瘾的各戒烟产品当中，以各式各样的香烟代替品较多，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突，但没有一种非常受众而且有效果的戒烟手段，。这一方面是推广的策略问题；另一方面是戒烟产品本身的特点。虽然各戒烟产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的戒烟产品的竞争呈外紧松态势。16结论一：除个别产品外（激光类），该领域整体市场格局相对稳定。结论二：我们面临的是一个相对饱和但不充分的竞争市场，但市场潜力大。因此竞争不是目前“封烟聚净戒烟酒吧

”面临的主要问题。结论三：各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成份和针对症状上存在一定差异，给人造成是同类产品不同功能的感觉，客观上产生了不同类型和需求的消费群体。结论四：戒烟酒吧是一种新型戒烟手段，目前市场上尚没有一个成熟的品牌。结论：17

三、企业概述18

1．一个两百平米的门店，内部设施有公共部分和独立单间，一个顾问区。风格温馨，个性化强。家庭式的环境比较，是大家在一个放松的环境中达到健康又休闲的目的。

2.人员安排：

吧台服务员两名，调酒师两名，传菜员十名，养生医生两名，保安两名，负责接待置车；当堂经理一名，负责调理指挥监督；

3．内部销售的物品有电子烟等戒烟用的药物等物品，各种酒水饮品，此为主营业务收入段；

4．我们是一个服务型企业，为大家提供酒吧的服务下同时又达到戒烟的目的。

5.选择的地址在商业街或大型酒店聚集地19

6.每一个员工都可以参加主题的主意方案的提出，一经采纳有一定的奖金诶奖励。提出者自己将去接受主题的设计以及实行。

7.营业时间要长：一般来说，最好送上一份低成本的餐点。酒吧的生意是从晚上7点以后进入高峰时期，大部分客人在酒吧一坐就是整个晚上。所以酒吧最好一天工作15小时左右，酒吧营业时间一般为中午12点至翌日凌晨3点为佳。上午需要配置货物，闭门后需要清洁卫生。20

8.餐点的准备工作要做好、做到位：虽然酒吧的经营是一个以健康为吸引点重点主要是卖酒，但餐点却是利润较高的物品。因为酒和戒烟的物品的利润是恒定的，只有靠数量才能获得利润。酒吧中真正赚钱的是餐点。

9.对宾客喜欢品尝的酒水要熟记在胸。对客人未曾喝完的瓶装酒水通过征求宾客意见后可为其妥善保存，以便宾客再次光临酒吧时享用。

10.激光戒烟是采用弱激光照射人体的一些穴位，再次点燃香烟会令吸烟者产生头晕、恶心等不良症状，不再复吸。21

五、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的能力，企业需要购买以下设备：

名称 数量

单价

总费用（元）

电脑

4

3000

12000

桌椅

25套

1000

25000

体检设备 2

5000

10000

音响设备 1

20000

2000022

六、流动资金

1．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

中层工资

4000 顾问经理医生有提成

雇员工资

2000 有提成

租金

60000 年费

营销费用

4000 月费

公用事业费

1000 进货的交通费

其他

50000 各种物品进货的费用

23四、SWOT分析

24性质：以酒吧提供环境，已戒烟为目的的场所以及附带的系列戒烟产品（如以笔为外形的改良产品等）。特点：我们戒烟酒吧给顾客提供一个良好的环境和量身定制的戒烟计划（包括同时使用我们开发的为个人量身设计的戒烟产品），在这个酒吧里我们会为大家提供酒吧似的服务同时还给大家带来一个健康的身体。1、产品简述25科学原理：

依据我们的调查大部分习惯性吸烟的人是在年轻的时候形成的不良习惯。但是随着年龄的增长他们对身体的健康重视时就会自然想到戒烟。但是大多数人都是以自身的毅力在戒烟，经常不能科学的方法进行，反而经常半途而废，所以我们戒烟酒吧会给顾客提供一个良好的环境和量身定制的戒烟计划，在这个酒吧里我们会为大家提供酒吧似的服务同时还给大家带来一个健康的身体。我们认为：戒烟成功的首要条件是从心理上戒烟，心理依赖没有了，进一步克服生理上的依赖，自然不要抽烟了，甚至反感抽烟，封烟聚净（戒烟--酒吧）便是通过如此理论戒烟.26主要作用：解除对尼古丁的依赖，清除烟瘾，适用于烟草上瘾、长期抽烟的中年人群。272、产品分析

1、产品产品或服务 主要特征电子烟 为顾客特供的戒烟工具之一戒烟的药物 戒烟的辅助物品酒水

为顾客提供所需要的酒水过滤烟嘴 减少烟对顾客的伤害有缓解刚戒烟的不适2、产品新颖，心理戒烟和生理戒烟的完美结合。优势——28劣势——1、新品牌，初步出现在市场，缺少知名度与市场认度．2、推广费用有限，不可能广告‘标王’，故以最小的成本做最成功的市场营销．3、戒烟概念在这几年被广泛炒作，消费者对其功效半信半疑。其中最大的劣势是之前没有出现过同类产品，受众程度未知，同时选择合作经销商与材料供应商有一定的难度．29机会——1、市场是非常巨大的，因为很多人在年轻的时候都会养成烟的不良嗜好，当认识到其中的危害的时候自然有很大的需要，也因为随着社会的进步人们对自身的健康要求进一步提高。戒烟可以减少的不仅仅是自己的危害，也减轻了家人的二手烟的危害。2、市场同类型戒烟产品还没有在品牌、销量、形上特别出众的产品，在大众心理没有生根，存在很大市场空隙和发展空间。30威胁——1、由于戒烟产品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，国内的消费者对戒烟产品，特别是国内的戒烟产品存在较大的不信任感。2、国内的戒烟产品市场格局较为混乱，要想找到突破点，并非易事。3、要打开国内戒烟产品市场，初阶段的营销投入较大。营销投入达不到一定的量，难以产生效果。因此风险较大。31五、市场定位及

销售卖点

321、产品定位

封烟聚净（戒烟--酒吧）属戒烟产品中的高档产品，是新一代高效果戒烟产品的代表，戒烟方式更易使人接受，科技含量更高，功效更显著。33目标客户描述：

顾客的性别主要集中在男性，年龄在35到75之间，因为这些都是事业上有一定成就的人士，年级大于75的虽然也在以身体但是他们对于戒烟的毅力不如中老年的强。而且中老年的消费水平相对是高一些的。同时酒吧为他们营造一个戒烟的环境大家可以相互认识并比较着达到戒烟的目的。酒吧定位于青老年以及白领自由交流场所后，对所有入场女士实行免费消费政策。这样就吸引了一大批白领女性消费者。这些白领女士的加入，吸引了更多白领男士到酒吧消费。目前酒吧的主要顾客群体为年龄在29-45岁之间未婚青年白领阶层。由于酒吧会经常组织一些交流联谊活动，这无形之中为渴望交流的都市年轻人提供了一个非常好的免费交友平台，所以非常受这些青年白领欢迎。34

2、功能特性

暂时是以戒烟这一健康的主意来吸引顾客到酒吧消费，最终我们的目标是连锁经营，而且可以是多种多样的，以社会健康理念变化而定建立酒吧或商务休闲会馆之类。主要为顾客提供这个健康的环境下又能娱乐，可以是大家在其中互相认识建立社会的人脉。

35侧重精神享受方面：解除烟瘾，一生健康36顾客的性别主要集中在男性，年龄在35到75之间，因为这些都是事业上有一定成就的人士，年级大于75的虽然也在以身体但是他们对于戒烟的毅力不如中老年的强。而且中老年的消费水平相对是高一些的。同时酒吧为他们营造一个戒烟的环境大家可以相互认识并比较着达到戒烟的目的。3、目标消费群定位37顾客的性别主要集中在男性，年龄在35到75之间，因为这些都是事业上有一定成就的人士，年级大于75的虽然也在以身体但是他们对于戒烟的毅力不如中老年的强。而且中老年的消费水平相对是高一些的。同时酒吧为他们营造一个戒烟的环境大家可以相互认识并比较着达到戒烟的目的。3、目标消费群定位38酒吧定位于青老年以及白领自由交流场所后，对所有入场女士实行免费消费政策。这样就吸引了一大批白领女性消费者。这些白领女士的加入，吸引了更多白领男士到酒吧消费。目前酒吧的主要顾客群体为年龄在29-45岁之间未婚青年白领阶层。由于酒吧会经常组织一些交流联谊活动，这无形之中为渴望交流的都市年轻人提供了一个非常好的免费交友平台，所以非常受这些青年白领欢迎。39

我们的产品主要是针对25岁——45岁左右的男性、女性为主的中青年阶层。３0岁左右及以上的中年阶层是我们首先应该关注的人群。并通过高品质定位，中高定价，积极影响老年阶层，并逐步向女性人群和特定人群延伸。结论：40侧重精神享受方面：解除烟瘾，一生健康41六、市场营销计划

42（1）我们会采取会员制，顾客可以在我们这办理不同级别的会员，既能让顾客得到实惠又能帮助我们保住客流。（2）我们会组织一个戒烟的社团，组织社团进行旅游等娱乐活动，并且成功的将本酒吧作为该社团的根据地，这样社团的人越多，我们的客流量就能越大，进而使我们的印业额得到提高。

营销手段43

（3）没隔一段时间就有一个主题，为大家提供一个聊天

以及消遣的渠道。大约初步预定为两道三天有一个主题。

（4）我们会定期与家庭联系关注顾客的戒烟情况。442、价格策略——

以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、抽奖等多种形式。453、公关策略——

制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的宣传活动（人传人为主要宣传）和公关活动对产品成功销售十分关键。

46七、推广策略471、推广目标我们的推广目标是将封烟聚净（戒烟--酒吧）由一个戒烟产品行业新产品向戒烟老领域的市场领先者的地位转变。2、基础策略由于封烟聚净（戒烟--酒吧）是一个新产品，在市场推广过程当中有许多基础性的问题需要解决，如产品缺陷问题、市场网络建设问题、营销体系建设问题、服务体系建立问题、形象树立问题等。这几个主要问题解决了，也就为产品推广奠定基础。48