量贩KTV经营提升方案教学课件

PLANNINGCASEXXXX餐饮娱乐有限公司量贩KTV营销策划提案XXXXXPLANNING2019.04.17PLANNINGCASE市场产品初步合作合作费用分析分析建议内容式预算提案内容构成PLANNINGCASE○市场分析PLANNINGCASE个顾客的KTV之旅1、这家KTV的招牌很漂亮很醒目,我一眼就记下来了,我想它里面一定也很漂亮。2、我可以一进商场就看到它家的引导牌,明了的告诉我它在哪里3、他们放置的宣传品不但精致而且信息丰富,我看到了报价与活动信息。4、他们的迎宾人员在电梯口集体欢迎我们,向我们深深鞠躬欢迎,热情洋溢他们的服务人员训练有素,工作效率高,我无须等待就拿到了号6、服务人员将我们带进包厢,一路炫彩闪烁,像是瑰丽的梦幻王国7、音响效果超棒,我唱出了人生中最得意的歌曲,不费吹灰之力。消费者对于KTV之旅总有无限的遐想,我们需要在每个环节都提供到位的产品与服务。从而征服顾客,形成美誉度,实现忠实消费PLANNINGCASE萧山量贩式KⅣV之旅第一站:钱柜第二站:银乐迪第三站:人间天堂第四站:新概念(城厢、北干)签第五站:麦霸第六站:XXXXPLANNINGCASE考量一个KTV的标准因素品牌形象:外立面、导向系统设施配套:音响、装修、等候区、厕所配套产品定价:包厢、超市促销内容:买送、免费、包段、其他现场推广:LED、易拉宝、折页、电梯、等候区、洗手间人员服务:言语、举止、服装、技艺地理因素无法改变,我们只能从商家内部的可控内容来迸行对比进而寻求创新策略,提升效益。PLANNINGCASE霸时萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主,相比较而言LED炫彩,凸显年轻、时尚气息,节能环保,属于未来的技术主流;霓虹灯炫目华贵,但给人过重的娱乐气氛,且耗电、易损坏,白天的视觉效果较差,夜间光污染严重·发光字简洁干净,由于是单独文字无背景,识别性不强PLANNINGCASEKTV品牌配套钱柜欧式风格,稍显古旧,包厢功能划分多样,卫生间配置不全银乐迪现代感强烈,配套齐全,人间天堂品质感不强,卫生间布局不合理,等候区简陋新概念走道为全插画,内部则显老旧,点歌系统陈旧,操作不便,反应迟缓麦霸空间开阔,有豪华感,人员服装较显档次XXXXX进口音响,夺目炫彩,宽阔空间,包厢多样风格,富有娱乐气息。萧山量贩KTV配套、各店差异化明显,配套良莠不齐2、在配套上都有提升空间,可参照同行策略。PLANNINGCASE(选取周六黄金时段(18:00-24:00)的价格作为参照,单位为元/小时。)钱柜银乐迪120200人间天堂新概念麦霸63、7282、92、106另议萧山量贩KTV价格区间部分KT∨V实行弹性价格制度,在同一规格包厢实行分级报价2、包厢配置差异较大,导致报价水平具有较大变化;3、同级别包厢,价格差异较大PLANNINGCASEKTV品牌促销方式钱柜1、超市消费送包厢:2、夜猫场8元/位:3、买酒送酒:4、买三送一;5、充值赠卷:6、学生优惠;7、3人起六小时啤酒畅饮白天档16点前买一送一;2、欢唱6小时,学生更优惠;3、周末黄金档银乐迪买二送一,平时买二送二,买三送至营业结束;4、凌晨档23点前买一送23点后可六小时包场人间天堂1白天档、黄金档六小时包场,凌晨7小时包场:2、指定消费者可在合作新概念1、全天都可买段包场麦霸价目划分为六折价;2、会员折扣价XXXXX白天档与凌晨档会员免唱三小时;2、超市消费送欢唱卷:3、买三送三,不实行折扣;4、啤酒