烟草行业营销教学课件

烟草行业营销怎样思想，就有怎样的生活烟草行业营销烟草行业营销怎样思想，就有怎样的生活烟草行业营销烟草行业营销的背景及其特点引言：农村普通高中教学目标单一，生物学科是和农村当地建设最为紧密的学科，要求农村生物教师在教学的过程中对学生的生物素养进行提高，要经常向学生传播现代化农业观念，让学生感受自己在农村大有作为，在此基础上为农村的发展提供强大的人力资源保障。1.农村生物教学的优势1.1利用家庭资源激发生物学习兴趣一些学生主要来自农村，家里或多或少都会饲养家禽和家畜等，同时家里也会种植小麦和土豆等农作物，这些是既经济又方便的课程资源。农村生物教师根据讲授的章节内容对活动进行提前安排，将活动记录在课堂中进行交流，由农村生物教师分类负责整理。如果在有条件的情况下，可以制成图册，发给学生，学生可以在享受成功的同时分享喜悦，在无形中对学生的学习兴趣进行激发，加强农村教师的知识水平以及拓展学生视野，提高农村生物教学的质量以及带动课堂教学氛围，所以在生物教学中需要对家庭资源进行充分利用，促进学生生物学习兴趣可以得到提高。1.2利用农村优势提高生物实验效果农业现代化的不断发展，农业生产得到较大变化，这是农村生物教学中不可忽视的重要资源。教学任务完成后，要求学生对农作物杂草做好处理、浇水等管理。学生通过掌握用药以及施肥等方面知识，对有机肥肥效及化学肥效明确认识，农村生物教师组织学生参观反季节蔬菜大棚，能够对大棚的作用进行了解，学生在进行农作物施肥浇水的过程中，做好相应实验，例如：农作物施肥量以及浇水量，保证农作物的合理生产。同时也要结合农村实际生产，对教学实验内容进行不断丰富，有利于培养学生生物知识的实际应用，对学生自身的素质进行全面提高，带动学生更好的发展。因此教师在进行教学中，需要充分的将农村优势进行发挥，应用到生物课堂实验中，提高学生参与学习的积极性及带动教学水平整体提高，促进课堂教学效率以及学生学习水平的上升。2.充分运用农村生物课程资源2.1运用农村生物课程资源营造生物教学氛围教师不仅是课堂教学中的组织者，同时也是教学领导者及管理者，教师的人格及教师威信会产生一种较重大的精神力量，某一教育家曾说过，教育工作的中，主要依据就是教师的人格，因为教育的力量只能在人格中产生，不管哪种规章制度，或者哪种人为机构，不管想的怎样的巧妙，都不能对教育事业中的人格作用替代。所以教师一定要塑造比较完善的人格形象，储备合理的知识结构，具有牢固的专业水平，对教学过程中的业务能力进行不断的加强，这样做的目的才能让学生亲其师，信其道，传其志。但是国内外一些心理学家认为，教师在教学过程中的作风主要分为三种类型，一是专制型；二是民主型；三是放任型。课堂上的良好氛围需要教师在教学中以民主领导的作风对教和学的活动进行组织。针对于这种作风来说，可以有利于对学生的学习热情进行培养，不断对学生业务能力进行培养，与此同时也能够更好的营造出一个生物教学氛围，促进学生自身学习水平提高，带动我国素质教育全面发展。2.2运用农村生物课程资源培养学生学习兴趣对于传统生物教学来说，主要是根据课堂教学为主要目的，但是这种教学方式对生物重视性程度较为低下，并且学生对生物学科的重视度不足，难以达到生物教学实际目的，所以必须要建立起培养学生学习兴趣为主的教学模式，新的教学模式可以将生物分成为三种：第一是课堂教学，主要对生物知识进行讲解；第二是野外观测，对课堂教学内容进行印证；第三是实验教学，为验证课堂教学的内容，同时也能够探索一些未知的奥秘。所以在农村生物教学中，教师需要对课程资源充分利用，培养学生学习兴趣，提高教学水平及促进学生综合发展。2.3运用农村生物课程资源发展学生学习空间教师人员在日常教学的过程中，很多教人员对于课程资源的认识只是局限于教材中，或者是课本中的知识以及模型等。而广义上的课程资源无所不包，只要可以应用到课堂教学中帮助教学顺利开展，都可以称之为课程资源。因此在日常生活中，必须要对其给与高度重视。对于生物教师，在日常需要不断的对生物教学资源进行累计，将其应用到实践教学中，然而无形的课程资源是不断出现的，教学过程中可以收集学生经常出现的错误，提出一些问题进行应用。通过对资源充分利用，不仅可以提高教学效果，也能提高学生自身学习的空间，让学生在有限的空间内不断的进行学习，充实自身的文化水平及教学效果的全面提高，所以教师人员要充分对农村生物课程资源进行利用，带动生物教学水平的全面提高，促进学生自身的学习水平得到不断的加强。结论：通过上述内容分析后可以得出，农村生物教学过程中，教师人员必须要根据生物课程基础性比较强以及发展较为迅速等方面的特点，结合农村生物教学的实际情况，合理利用校内外以及无形有形等资源，对学生自身的生物课程兴趣进行培养，提高学生终身的发展能力以及关心环境、保护环境等方面的意识。同时在对农村生物教学的过程中，教师人员要善于发现课程资源，对课程资源进行充分的利用，特别需要对网络资源进行合理的使用，使学生及时了解生物学科的发展动态，与此同时也要从多个角度不断提高农村初中生物的教学质量。近年来，党中央和国务院高度重视教育事业发展，教育经费投入连年增长。2012年，国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例达到4%，全年全国财政性教育经费支出达2.2万亿元，安排农村义务教育经费保障机制改革资金865.4亿元。中小学校经费总量、结构和财务管理任务都发生了很大变化。管好、用好财政资金，提高资金的使用效益，是中小学财务管理的第一要务。1997年颁布的《中小学财务制度》已实施了15年，目前我国公共财政体制和教育管理体制都发生了很大变化，这个制度已经不能完全适应教育事业发展和财务管理工作的实际情况，2003年1月1日，新修订的《中小学校财务制度》开始实施。2013年5月7日，教育部把2013年确定为“教育经费管理年”。理论界关于农村公办中小学财会人员的研究主要有：一是关于财会人员基础薄弱的观点，如蒋道成指出，报账员对财务制度不够熟悉，票据管理不够规范，对原始凭证的审核把关不严，对原始凭证是否真实、合法、合规，会计人员心中没谱[1]。二是关于会计责任心不强的观点，如谭胜、骆月敏提出，财会人员责任心不强，爱岗敬业精神差[2]。三是关于提升农村中小学财会人员素质的观点，如张国安提出了打造爱岗型、核算型、管理型、综合型会计队伍[3]，等等。中小学财务管理问题一直是我国研究的热点，理论界关于农村中小学财务管理方面的研究较多，而对农村公办中小学财会人员研究得较少。随着农村教育投入的不断增加，农村中小学财会人员的地位和作用也在发生变化。农村中小学财会人员对农村学校的发展有着十分重要的作用。为适应财政经费管理要求，促进中小学校事业健康发展，本文基于河南K县220所学校调研对农村公办中小学财会人员存在的问题开展调查。对此问题进行系统的专题研究，不仅有利于提高农村公办学校财会人员素质，而且还有利于提高教育经费的使用效率。一、数据来源及研究方法1.K县基本情况K县辖18个乡（镇），526个行政村，总面积1249平方公里，总人口102.6万，耕地面积113万亩。K县现有农村公办学校575所，在校学生共有10.7万人。其中初中学校42所，在校生1.65万人；小学共533所，在校生9.05万人。农村公办学校共有在职教职工7862人。2.研究方法该研究主要采用问卷调查法和访谈法。调查对象为K县220所农村公办中小学，其中初中学校36所，农村小学184所；涉及人员有18名中学校长，36名中心学校校长，184名小学校长，220名财会人员，164名教师。本次调查共发放问卷480份，收回有效问卷476份。此次调查数据利用SPSS19.0统计软件进行分析。调查时间是2013年5月，为期两周。二、结果分析农村公办中小学校的领导及财会人员通过学习《会计法》、《中小学会计制度》和《中小学财务管理制度》，其素质尽管有了很大提高，但仍存在如下问题。1.财会人员年龄较大，专业素质较低农村教师队伍中补充年轻教师数量在增加，但农村公办中小学校的财会人员仍然由老教师兼任。据调查，K县农村220所公办中小学财会人员中45岁以上的有79人，占87.8%（见表1），他们大多来自一线教学能力弱的老教师。专科以下学历财会人员有86人，占95.6%（见表2）。具有财会专业背景的仅有6人，占6.7%（见表3），其中拥有会计证的仅有3人。财会人员虽经历过会计专业培训，但他们自身的专业素质，会计基础仍较差。财会人员年龄大，专业素质低，财务方面的知识较为匮乏，导致财务管理出现记账不明，教师绩效工资和福利发放出错。因为算错账，24%的教师同财会人员争执过，2%的教师同财会人员发生过冲突。这样的财会队伍，已经不适应现在农村学校发展的需要。表1农村公办中小学财会人员年龄基本情况表2农村公办中小学财会人员学历基本情况表3农村公办中小学财会人员专业基本情况2.校长财会化1997年起实施的《中小学校财务管理制度》明确规定了财会人员的任职条件和专业技术职务应严格按照《会计法》规定执行；中小学校财务管理实行校长负责制。但由于农村学校教师队伍中具有财会专业背景的人员较少和农村小学教职工人数少，农村公办中小学的财会人员由校长兼任的较多。乡镇学校和100人以上的农村学校中，财会人员由校长兼任的有9人，占16.7%。100人以下的农村学校，教职工少，财会人员由校长兼任的有145人，占87.9%；农村公办中小学校长兼任财会人员的达154人，占70%（见表4）。表4农村公办中小学财会人员兼任情况3.账目管理不规范农村公办中小学财会人员由教师或校长兼任的较多，科班出身或专门财会人员较少。因专业素质差，会计基础薄弱，他们在工作中不同程度地存在一些问题（见表5）。明细账和总账不符合会计制度规定的学校有186所，占84.5%；设立账外账的学校有101所，占45.9%；没有设立固定资产账目的学校有60所，占27.3%；固定资产账目记录不详的学校130所，占59%。表5农村公办中小学账目管理情况4.财务部门人员少农村公办中小学财会人员无论是专职人员还是由教师或校长兼任，负责财务的专门人员（报账员或会计）都是一人。农村中小学财务部门人员要么只有兼任财会人员的一名校长，要么是一名校长和一名兼任财会人员的教师。一名财会人员不但负责记账、报账，还负责现金保管和出纳。所谓的农村公办中小学财务部门事实上不够格。5.财会人员集团化农村公办中小学在乡镇中心校统一领导管理体制下，其校长和财会人员都由中心校直接任命。和中心校领导有关系的农村公办中小学财会人员有186人，占84.5%（见表6），农村公办中小学财会人员出现集团化，和中心校领导没有这样那样关系的教职工一般是从事不了财会工作的。表6农村公办中小学财会人员与中心校领导关系情况三、结论与建议从以上问题的综合分析看，农村公办中小学财会人员存在的问题较多，有的是财会人员自身问题，如年龄较大，专业素质差，财务管理不规范；有的是农村学校的客观环境造成的，如农村学校教职工少，校长财会化，财务部门人员少，财务内部监管不力；有的是中心校长用人唯亲，出现财会人员集团化。农村公办中小学财会人员存在的问题，是多方面因素综合形成的。针对上述问题，本文提出以下对策和建议。1.特岗计划招录中要专门列出财会人员计划无论是1997年实施的《中小学校财务管理制度》，还是2003年1月1日实施的《中小学校财务管理制度》都明确规定，中小学校财会人员的任职条件、工作职责、专业技术职务，应当严格按照国家会计法律制度执行。为提高农村公办中小学财会人员队伍素质，建议各省在特岗计划招录中专门列出会计人员计划，根据每县上报所需财会人员数量，招录一批具有会计证或财务管理和会计专业背景的大学毕业生，充实到农村公办中小学。2.高校财务管理、会计专业应加强教育财会教育开设财务管理、会计专业的高校，除了让学生掌握会计学原理、财务会计、财务管理、资产评估、成本会计、管理会计、经济学、管理学、统计学、审计学等学科知识外，还应加强大学生的教育财会知识和《中小学校财务管理制度》的学习，同时鼓励相关专业毕业生参加“特岗计划”考试，为农村中小学财会人员培养后备人才。3.加强学校财务内部监督管理农村公办学校财会人员一般是由教师或校长兼任，专门的财会人员极少。教师兼任会计的学校，财务部门有两名人员，校长和财会人员之间虽有一定约束力，但财会人员在经费使用方面更多地是顺从校长；校长兼任会计的学校，等于财务部门只有一名人员，财务内部监督微弱，教师更不敢去过问财务问题。这样的财务部门易导致诸多问题，需要加强学校财务内部监督管理。财务部门至少应该包括3人以上的财会人员，即在校长领导下，配备一名记账人员和一名出纳人员。4.加强对学校教育经费的审计和督查农村义务教育专项经费越来越多，需要管好、使用好，提高专项资金的利用率。冒领困难生补助款和营养改善计划资金，挪用办公经费和校舍简单维护经费发放教师福利情况普遍存在，甚至还有利用虚报学生数、造假账套取专项经费，不同程度地私吞经费的现象。调查中，据教师反映，小学校长一年灰色收入为1～3万元，初中校长一年灰色收入为3～10万元。鉴于此类情况，审计部门、财政部门、监察部门和教育行政部门应组成联合审计督查小组，定期加强对农村公办中小学教育经费的审计和督查，防止教育经费乱用和流失。5.实行中心校长交流制度《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确指出：“推进义务教育均衡发展，实行县（区）域内教师、校长交流制度。”目前各地县域内教师交流工作正在积极开展，对缩小县域内城乡间、校际义务教育差距，推动县域义务教育均衡发展发挥了重要作用。然而校长交流工作较为滞后，尤其是实行中心校长交流的地方更少。破解农村公办中小学财会人员集团化，应实行中心校长交流制度，建议对于任期满两届的中心校长要调离到另一乡镇任职。烟草行业营销烟草行业营销的背景及其特点)烟草行业营销的背景(1)中国烟草行业面临的竞争环境随着我国加入WTO后保护期的结束,中国的烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场,进入国内市场国际化的全面自由竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个品牌竞争的时期。我国烟草行业品牌建设与市场营销能力存在很大差距,随着市场竞争的日益加剧,面对国外烟草品牌的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面,如何在法律法规许可的范围内进行营销,成为摆在卷烟企业面前一个严峻的课题(一)烟草行业营销的背景(2)中国烟草行业生产与消费的背景中国的卷烟市场在世界有三个“三分之一”:烟民占世界总烟民的近1/3(三亿多)中国的烟叶生产量世界的1/3左右成品烟销售量是世界的1/3左右中国有着八个世界第烤烟种植面积第烤烟产量世界第烤烟增长速度世界第卷烟产销量世界第卷烟增长速度世界第吸烟人数世界第吸烟人数增加数量世界第烟税增长速度世界第(一)烟草行业营销的背景(3)3、中国烟草业营销的主要问题(1)缺乏强势品牌在中国数百个卷烟品牌中,最强势品牌红塔山的行业市场集中度<2%,而这一数据在美国和英国都超过了60%。中国所有成品烟的生产总量,低于世界排名前四位的四大烟草集团成品烟总量,仅为其90%左右。中国销量最好的香烟单牌号,总销量不及美国万宝路的1%(2)利益主体过多(3)恶性竞争(4)流通行为不规范)烟草行业营销的背景(4)4、研究烟草行业营销的必要性营销环境发生根本性变化一一市场与竞争全球化,要求营销观念的创新:全球营销、宏观经营战略满足需求一一创造需求超越竞争者以顾客为导向——以顾客、竞争者双中心导向保证消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统中国烟草工业应该实施企业战略性重组)烟草行业营销的背景(5)5、烟草行业营销创新的总体目标营销创新的核心目标:构建“大品牌、大营销、大流通”的营销体系。营销创新的手段:通过市场主体建设的推进,建立机构扁平化分工专业化、流程科学化、服务规范化的现代流通组织模式。实现集约化经营:即效率高、成本低、服务优、流程精,充满生机和活力,达到灵敏地反映市场、有效地控制市场、高效地服务市场的网建目标,初步完成由传统商业向现代流通的战略转变。战略性营销思考与系统性