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文档简介

SalesTeamBuildingManagement销售团队建设与管理课程目标■通过本课程的学习,学员将能够了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点课程日程导言规划销售团队体系■招募销售人员■训练销售人员管理销售人员激励销售人员企业资源的价值评估■思考:在你的公司里,你认为最有价值的资源是什么?人的价值你有什么样的员工,就会有竹么样的顾客。员工顾客团队的价值■在非洲草原上如果见到野牛在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是牛群发怒了如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象,那又会是什么来了呢?蚂蚁军团x苯寒良好团队的七个特征■明确的团队目标资源共享不同的团队角色良好的沟通共同的价值观和行为规范归属感有效授权销售团队的现状分析■请您思考:销售团队是企业的命脉,但这支团队的现状是否令您满意?是否还有一些让您非常头疼的事情?■请将这些事情或问题写在《学员手册》上销售团队常见的六大顽症销售人员懒散疲惫■销售动作混乱销售人员带着顾客跑销售团队“鸡肋”充斥好人找不来,能人留不住销售业绩动荡难测领导者常见的观念误区■公司草创之初,万事百废待兴■市场变化太快,只能随机应变业务实在太小,完全没有必要■员工无法依仗,只得亲力亲为

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