战略结盟,创双赢

战略结盟，共创双赢

---2003年平顶山经营部客户恳谈会暨工作思路报告贾福春2003年3月

目录：一、厂商如何实现双赢？二、2003年市场竞争动向分析三、2003年平顶山经营部整体工作计划与推广思路四、TCL高端产品推广政策一、厂商如何实现双赢？为顾客创造价值是我们企业发展的基石。也是我们发展的核心理念。1尼、穴W竖H气Y叨？谁轰是予我知们重的枕顾令客搜？我怠们晴的的工贵资棉、耍福体利度是驱谁某发妥给票我萄们留的经？顾陶客慰-桥-获-牙我号们热的残衣春食固父书母经诊销矮商疤—帖我沙们换最障接婚近州的总顾备客2逃、闪经挠销肿商珍是箱我用们辛网晋络聚的壤组欺成亦部呆分我庭们炊的悔工渠作光是暴为史经艳销衫商灾提睡供适服政务帮纯助朽经厕销悦商寒赚经钱漂是革我冤们沉的矿基凳本计任摧务善宋待素经图销鸟商方是伪我解们猛员含工倾的渣首唉要惕任它务善概待斑经转销守商垫不科是润一叔句突空柴话常。3泰、幅顾贞客柔的彩需钥求陆：商额品塔功要能年价付值湖的淡满够足得桂到州更跌多锣的粥附栏加上价聪值4随、手顾欲客快的柄担孝心蒙：商兽品敬质偿量典产口生哄问球题稳怎普麽霜办解？谁骨为筹质概量挣负贪责程？谁科来插维字修纯？谁冶来鞠付滔钱哈？在棚甚点麽果地斯方笋维横修边？5病、捏经弹销梦商焦的松期档望呜：利骨益途-枪-肤-藏利践润业、悠销浓量共箭同秆成菠长轨、赴发袄展荣胆誉洒与炼地物位6妈、哗经挂销新商侧的卫担良心窄：调迷价危后亲谁贩对椒库唱存志负移责锦？商南品纲售闭出筛后密谁茶对贫消吓费猛者嚼提柔供陷服纷务蔑？市等场去做户好啊了新谁背来役维俗护酒市津场鼻秩厦序搞？7滋、烂厂王家贷的缎期界望藏：市务场妄、著销立量洋、渴合详理蛾的北利享润品酬牌帐、往渠颠道诸、凶终谁端望建海设忠识诚皮度圆、倘共冲同胜发泰展舰、唤市番场鼓秩谈序8绕、贞厂留家缘瑞的夏担只心幕：销萌量信、谅市庭场判份参额央下匙降区仓域肾品弊牌笼受饥损任微务射完齿成承较胞差…肾…躁.9鲜、刮厂遥商费的疮关脚系电：矛驴盾搬的炸共截同且体利香益贞的缸共尖同款体战嫂略怀伙电伴瞧关牲系1田0广、旱消晚费溜环轰境乎发贡生际了拨变螺化哑：消丢费呜者众越却来奇越斜聪赶明消拣费衣者宇选足择善越纳来挂越邮多消算费火者涂品旱牌灭意印思淡在引增俩强消滩费毁能破力事在始提脏高消勒费安观呢念央在愁变好化1惭1尚、咬经密商拍环姐境境的吓变欣化暴邻利忘时杂代按的勉结红束竞按争漫环脉境虹的增加白剧消贡费冒市回场糖的法成慢熟超障级泼连独锁拒的拐扩讽张微予利瞧时壳代葵的仅来籍临厂樱家蓝利志润南的韵减间小生员存秃空般间混的酬压性缩1制2往、普生济存后的眯不听变段法左则岩：物技竟周天见择救，岔适锻者形生借存竞算争厉的投关电键若不秆是吉大回，及而冷是鲜强竞格争积的令优究势庙不嘱是米广判泛坦，傲而值是漂专柔注丘。1讯3染、浓厂榴商螺结浑盟谋，贞共剧创蠢双底赢合宣作惨的顾原墨则庄：互柏惠豆互超利战剖略假结镜盟短片期坊有煌利辅可始图长秆期肌共仁同搂发草展二暮、由2劈燕0径0异3退年侧市驾场纽奉竞袍争宁动就向封：彩畅电傲竞辞争期更抹加悉激诊烈品旨牌妙集奏中泡度衰进阶一凉步日提裹高高库端境产惹品镰已茅成原为部消狮费士新榆潮强流大辈屏重幕贸、鸦高边清杀析仰、伍多复兼塘容纪、纳超挡薄完成再为苏高呜端拆产换品狡发然展哭的阻趋严势利。三军、论2汪0扯0须3姜年际平朝顶厚山涂经晋营吸部甚工垮作皮计粘划魂与哥推墨广邮思示路决高胜斤市裹场落的袖关湿键定：品料牌芹是散基没础浑，袍渠固道碗是判关叶键豆，负决巴胜调在姻终裹端窄。没孕有纳品熟牌存的胶市岔场讯是货无浪根逐之木木渠夹道弓混匆乱赞的东市辟场货是食无镜源车之醋水没留有纲落日地更的赤推柿广陕是薯水岩上给浮债萍1痰、亲2领0兄0加3温年腾工兽作阴目谱标最：以崇客坐户略为员中敌心脱，稠向洪市荒场桨要虾资叙源矛，死全讲面望提皇升馒销零售油力伴，渴1茂0题0撇%研完叹成福公错司转下杀达继的且任抱务闭。为拨客傍户算创厦造客价定值傍，驾与铁客陶户恼共吓同草成平长妙。做巴一凡个艘出辉色康的禽帮孩助仍客驶户鼻赢流利衡的偶顾涝问争团奖队按。培语训勺公足司哗员山工银与躺经派销害商础一脉起届成会长灯，荣坚键定岂合习作神愿设景损，表实鼠现柳战般略免结宇盟沉，赶达浅到旅市混场罪双定赢撞。2缩慧、轻2答0爸0助3葬年滚工凤作阻计驱划有：1匀、兄强交化依内骂部肢管街理敬与绵培努训油，秩提踩升徒员般工宵服撞务答客县户见能双力哀，赞强由化则“棒以悦客套户间为龄中黄心节”闹的手服摸务颜理亚念馒。2汇、私强这化芹业命务嚼、逐强畅化拖推蓬广巨、啄强飘化波终柱端怜、正强估化伴执渠行供、惠强验化战细胳节同。3稍、致坚丽持少以达“脾六欧个蒜到宝位陪”渐的逼活贱动孙原育则无，需不扬断黑开枪展罪县稿市拆级膏促肠销蚕活掌动骂、伟制剂定样推仙广纯计剂划油。4慢、雾坚培持皆规帖范任渠钉道肺管取理包，伴提搅升抬客聋户勇销晴量票，神保榴持唯客助户励合灭理误的剩赢参利押水宿平搭。3美、学2换0美0壶3翠年热推麦广槐策吓略胞：整州体带推衣广览策振略这：1扯、录渠芬道遍建部设该为领基涌础2漂、涂促滤销及活烘动削为埋支袭持3涨、陆品贵牌锋宣略传剖为馅牵颈引4线、民强咱化天售它点填为岂基这石整膊体罢推茅广吵策指略响：普罢通硬彩框电咱：碰强治化属终突端胀促翼销宗、滔培狼训户、巩提现升刃人俭员逃及帆产搅品家竞版争挎力高粥端之彩翠电衬：吐诉怖求绑技议术观领贿先欣，端提每升哄品抛牌偶形史象尺，结运型用环价宴格术屠哭刀所良有佩产池品翠诉卖求洋重亏点涉：覆数识字亭、浩逐巡寿行特、椅精躲显傅、其高要清慢晰急。4骡、每活撑动跃推挣广询计藏划替：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌推广背投宣传推广高端产品的诉求与小区产品秀高端背投及普通彩电的报纸、电视的投放促销活动5。1活动策划与促销淡季县、乡促销活动的开展国庆促销新年促销渠道推广淡季旺做促销活动及背投精品展淡季经销售点的培训5换、掠服种务岩提库升版：强毙化昏高仇端再产陪品横的索回哪访成合立仓高伤端益产漏品唱调驰试荐小蹄组强钻化南特蒜服溪站袄的悬管辛理门与床培亲训以粘高求端避产临品滑个昼性省化疤服娇务险为迅契央机锅提害升清服械务四语、挺2慰0哀0缠3厨年若高怀端浙彩贯电盘推灾广稼方盯案1净、肠销苹售近渠丝式道2仆、感售罢点乳建仅设3哪、涉推碰广元策珠略4芳、业技俭术暮领卡先5漏、疯价仿格搅优冈势6辉、当人要员牌培符训7熊、愤广令告艘宣采传8范、先服或务奔营洞销9乔、路经曾销灿商汪政夸策1本、升销施售趁渠聚道1冰、脊要您求视：梨A悼类炕客潜户劈燕必啦须家经锹销猜背阳投蒜产竖品羊，帆上坛背菠投缴专闹柜轰。坚对杀于祥在奋高辟端跃方龄面韵给国予朽公湖司雹支石持声的万经娃销务商袍，本公眉司幻玉给秃予棚相玻应淹的疤回影报驱。2下、盐3左月稳底千市顺区雹要筒求销上讯5勉-济6拣个扑高免端勿售村点巾，剑每陕个仪售建点搬样训机盲不冈低见于店3萄—羊4流款仅。珍县控级歼市蝴场惹每众县搂1吨-锤2萌个稠售未点迟，蔑每遮个矮售笛点适样宇机脚不巡寿低睁于第2桐-梨3躺款炮背醒投砖。3终、虹专死业尊市饭场羊的嘴开读发量：乐加卵强糖工雹程经机腿市捕场酒的贼开势发浸，破如稳歌映厅钳、粉酒胶店失、级学某校旅、锯机杰关绿、盛娱未乐战场区所钢，握及着专米业贪音旦响折、前进寨口婚品他牌章专蛛卖勺店匪。2徐、浪售渐点革建咱设1稻、介对榆于袭提漫供书高斤端蜻产乱品怎展辨位闲的系经传销服商雅，获公组司准优旷先溜提偶供匀展储台咐、语促讯销毙礼注品民、困培眨训没等叠支虎持抓。2他、抽坚碑持悠售踩点怖美排化暑，茎坚鼓持克促蠢销民活志动瘦。3彩、昨坚预持爆人见员焰培肯训3锣、迫推招广侍思伯路成抚立坊了则高拣端主产肢品躁推帽广事小猛组成高立巧了幸高沃端凶产膏品讯安紧装脑调调试脏小杠组拉辈低锈两纠款减背豪投耍作顶为屑特疮价初机遇冲鞠击斗市织场持狸续愧进蓬行弯售保点锄建僵设吵、走促订销菌活窜动3茫月洒份谁已然开非展届买原背胞投期送晓复资读蚁机餐活少动4伸、绪技差术扎领已先兼竭顾谈6尤0治H躁Z期逐夫行分背渔投门，征通僵过狠价翅格化差嘉实株现态销域量笨。与雷竞器争欲对筝手朽主乡丰题霜诉帜求绝：衫8柔5懂H详Z色逐潜行盛扫静描绢，耗达控到劈燕国摆际快显阀示园器业无辨闪从烁家标思准贺。晕突著出慰第秆五斗代齿技初术助，向打卧击父长诱虹铸第狮四蛮代衫精组显英王顶7其5仁H坝Z拉逐被行弓技掠术约。相摔比同，茫目退前约市痰场呀上言销鞋售校的谦背恨投咸产碰品萌（锻包尿括佳进项口摔品损牌狐）耗主烦要全是瞎5耕0践H衰Z朵隔辩行剃、晕5戴0饿H番Z负逐碍行堪、堡6忠0恨H犬Z传逐幕行宰、猛7宏5辆H耗Z魄逐覆行便、艰1爆0姜0框H幅Z贪隔员行直兼挖容离6敬0圆H拢Z熔逐胃行两、碎逐窑行驻1唉0候0勇贞内技贩术泻等厦。盾（芽被卵称处为石第吴一穗代贝、负二繁代司、吴三和代峡、疯四钢代摧技煌术困）T档C鬼L拴数根字思逐木行誓王暮网至络秋背纲投寇是烛8店5约H铲Z手/岁6开0桨H周Z确兼灿容魂，姻达互到削国眠际偶显啦示府器但无卵闪赔烁革标裤准吗，吉是哭目葵前贷市及场窗上披最腿先染进沾的拴普覆通桃背金投嗽电闯视免。知价赏格均适夏中少。5穷、痒价久格粪优狗势目丝式前槐市匆面匠上雾的荒背锁投知价赚格东一林般辅集星中寄在妙8唤0碎0挽0乒元麦-慈-久-狼-霜-馒2冲4孟0纺0浇0弯元仓之弹间壤。1犬0糊0羽0停0剃元锹以盟下僚的射背菊投秧品叶牌河主余要烫有絮：展L润G湾、夕N录P离C誓、算T辫C派L陶H猪I咬D罢4粒3才5危。为B把R届背跃投啊、诵4羊3典0问2莲M寸玲宝珑视背艰投吊、佳东领芝冈4失3醒V勾7涉C朋售计价迎9减6爆8针0同元挖。1俘0幕0蛇0示0匹-孤-花-肌1圆8预0累0假0穗元狠之报间陶的唱背家投弄品姓牌分有圣T密C护L停H共I煌D谷数置字超逐届行顿王踢网叠络猴背灿投方、饥长禁虹改精骄显亲王窜背候投鄙D功P僵4菠3羞8少P钥1意2疯8弓0栏0肢元让、缸D雨P滩5送1嘱8完8游售秃价圣1替2申8掏0滴0健元乘。喊比塞T碑C送L条H灰I斩D润4仰3弄5健。隔B忘R迷高帅出谱近茧3挡0次0艳0蛋元蝴。揉海晕信村T小D制P婚4张3矮0个2眼P泼售跨价鸟1称1吸9豪0皮0薯元尖。掏松清下拍等述。6延、偷人疯员遇培悠训销栋售旗背闯投忧必努须旁具剂有楼专烂业约销孩售矿人嫌员衫。单选纯赞的秤把桃背梁投振展副示绳没携有赢效轿果企。背纸投粮是贿专场业含性衫比政较杠强刮的要商设品喜，踪蝶技绑术姿专绢业喝强撞，逐消漆费地者师要常求释比脚较隆高华。因勉此兵对波促判销壤员懂要购进牺行领系义统姐的著专随业匠知升识找、乘销乐售求技吴巧晶、卷竞昏争唤品蝴牌黎优产势球对骆比番、的顾漠客弄心料理忍分层析拣等苏相乌关鬼培抛训者，狸促隐销亏员层才消能亦销奶售服好喇。7劳、庭广扬告或宣来传1扒、脏售纳点肢海蚁报牙、无条选幅弄、斤P胞O压P谦、越宣海传阶单域的造布龟置崖及因售裳点蓝气那氛忍营盯造怀。2歼、粒小包区占海锈报寻、得宣足传骗单灾张腐的页张捐贴弱发肝放叙。3槽、出目宁标亿群童体糊、课政妈府惑机倍关顿、景企侄事姻业此单违位涉等隔个筋人性信纷函荷邮峰寄乘。4粥、喊新例闻逃炒种作万，套公持关距活坝动哭，帅促射销雁活默动胀的男展梁示防，拼室岭内惊外偏的龄产元品徐秀叼。5碗、磁户臂外陷广演告遵、甜电银视洽广颂告往的翅投蒜放朝。8慎、包服洁务储营码销成贤立兰了冲专即业猪背痒投遵安缺装糊调匀试牢小寺组移。蝇制失定糊了绝高携端良产醉品排安抢装筒调万试棵流漏程侨。加确大呢了男高充端疮产备品戚三肿级陵回钟访绘力恐度赏。通盯过抖给利高大端级用勒户纷提从供径增旺值狮服叉务燃，因提泛升吗品凯牌博影母响构。9杏、蝇经雷销弃商岩政碌策1贝、抗背液投盘样蒜机遇政猾策膜市铁区陆售旷点厦限药5雾台捡（倾3园款纱4剃3罗寸林、烛2牢款灶5阻3避寸罗）抵县味级缝市监场散限零三汤台热（挥2搏款烫4凭3朴寸反、些1寄款盏5甲2梦寸得）樱样孤机肺一服次乒性抗优处惠贩、肢（鼻特砍价肃机暖除毒外须）热不戚退睁不鸦换歌，岔不补在过调绸差样。2读、馒库企存路背鸭投睁、胶实个