商务谈判程序教材

模块3商务谈判程序

主要内容项目1商务谈判的开局项目2商务谈判的磋商项目3商务谈判的签约【学习目标】

1.了解谈判开局气氛的类型；2.掌握开局陈述的常规表达方式；3.熟悉常见的几种谈判开局策略。【基础知识】

熟悉营造良好谈判开局气氛的方法，理解开场陈述的一般原则，掌握谈判开局的一般策略。【基本技能】

在熟悉谈判开局策略的基础上，能在不同的谈判气氛下，针对不同的谈判对手灵活运用开局的策略与技巧。项目1商务谈判的开局

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