经营部考核指标

经营部部门考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%,减y分经营部，综合管理部5%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%5提货款与尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分经营部，财务部15%

7市场推广推广工作效率很高，成果非常显著,得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价10%8客户信息有效性客户信息记录非常与时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较与时准确，信息比较有价值，得分90-80♦客户信息记录基本与时准确，信息非常有般价值，得分80-70客户信息记录不与时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9项目管理（客户端项目的管理，项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常与时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较与时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本与时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不与时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）♦客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分

12部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分♦较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会13般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现14重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）♦出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：经营部部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部5%

2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%,减y分，经营部，财务部15%3新产品新客户销售收入♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%5提货款与尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%6销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%7市场推广推广工作效率很高，成果非常显著,得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价5%

8客户信息有效性客户信息记录非常与时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较与时准确，信息比较有价值，得分90-80♦客户信息记录基本与时准确，信息非常有般价值，得分80-70客户信息记录不与时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9工程项目协作管理（项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常与时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较与时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本与时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不与时有效，得分70-0上级评价5%10客户满意度（售后服务）♦客户调查问卷行政人事部5%11部门管理费用控制率（实际费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分财务部5%12部门培训计划完成率（实际培训时间/计划培训时间）♦=或＞目标值，得100分♦ ＜目标值，每减少x%,减y分，少于目标值30%不得分行政人事部5%

13部门内部管理♦善于调动员工积极性，用其所长，合理分派工作，充分发挥下属潜能。得分100-90♦基本能够根据下属的个性和能力合理地分配工作。得分90-80♦基本能按工作职责分配任务，但是存在一定不合理现象。得分80-70♦给下属分派工作存在较多不合理现象，常常导致效率低下、或混乱局面。得分70-0上级评价5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分14部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分♦较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会15般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现

16重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）♦出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：经营部副部长考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1所辖项目招标中标率（实际中标数/招标数）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部5%2所辖分管区域项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3所辖分管区域新产品新客户销售收入♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%4配件销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%

5所辖分管区域提货款与尾款回款计划完成率（实际回款额/计划回款额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%,减y分，经营部，财务部10%6所辖分管区域销售费用控制率（实际销售费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部10%7所辖分管区域市场推广推广工作效率很高，成果非常显著,得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价5%8所辖分管区域客户信息有效性客户信息记录非常与时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较与时准确，信息比较有价值，得分90-80♦客户信息记录基本与时准确，信息非常有般价值，得分80-70客户信息记录不与时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价5%9所辖分管区域工程项目协作管理（项目实施的监督）与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录和监督非常与时有效，得分100-90与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录和监督比较与时有效，得分90-80与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录和监督基本与时有效，得分80-70与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监督不与时有效，得分70-0上级评价5%

10所辖客户满意度（售后服务）♦客户调查问卷行政人事部5%11所辖销售团队管理费用控制率（实际费用/预算费用）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%,减y分财务部5%12所辖团队培训计划完成率（实际培训时间/计划培训时间）♦=或＞目标值，得100分♦ ＜目标值，每减少x%,减y分，少于目标值30%不得分行政人事部5%13所辖销售团队内部管理♦善于调动员工积极性，用其所长，合理分派工作，充分发挥下属潜能。得分100-90♦基本能够根据下属的个性和能力合理地分配工作。得分90-80♦基本能按工作职责分配任务，但是存在一定不合理现象。得分80-70♦给下属分派工作存在较多不合理现象，常常导致效率低下、或混乱局面。得分70-0上级评价5%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分14部门工作合理化建议重大改进，每增加1项，加20分♦较大改进，每增加1项，加10分一般改进，每增加1项，加5分厂长办公会

15般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分上级评价业绩考核得分：否决性指标编号考核指标评分标准数据来源是否出现16重大工作失误（如引起人员伤亡、造成重大经济损失、严重影响公司正常运作、严重影响公司形象等）♦出现1次，总体考评分减50%厂长办公会否[]是[]最终考核得分：销售经理考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1项目招标中标率（实际中标数/招标数）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，综合管理部20%2项目销售收入计划完成率（实际签订合同额/计划完成合同额）♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%，加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，财务部15%3提货款与尾款回款计划完成率（实际回款/计划回款）♦=目标值，得100分V目标值的70%得0分＞目标值的70%，V目标值，每低于目标值5%，减10分经营部，财务部10%

4技术合同签订效率（实际所用时间-计划所用）/计划所用时间♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，10%5销售合同签订效率（实际所用时间-计划所用）/计划所用时间♦=目标值，得100分V目标值，每降低x%,加y分，最高值为120分＞目标值，每增加x%，减y分，经营部，10%6客户信息有效性客户信息记录非常与时准确，信息非常有价值，得分100-90客户信息记录比较与时准确，信息比较有价值，得分90-80客户信息记录基本与时准确，信息非常有般价值，得分80-70客户信息记录不与时准确，信息没有价值，得分70-0上级评价15%7客户满意度♦客户调查问卷销售行政5%8工作负荷♦制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90制度工时内较紧X才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班，得分90-80♦经常利用制度工时以外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间高于预定时间，得分80-70不能完成本冈位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分9般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分上级评价

最终考核得分:市场开发主管考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1市场研究报告内容质量很咼，提交与时，得分100-90♦内容质量较高，提交与时，得分90-80内容质量般，提交基本与时，得分80-70♦内容质量不高，提交不与时，得分70-0上级检查25%2市场推广效果推广工作效率很高，成果非常显著,得分100-90推广工作效率较高，成果比较明显，得分90-80推广工作效率一般，成果一般，得分80-70推广工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价25%3展会准备资料内容质量很咼，提交与时，得分100-90♦内容质量较高，提交与时，得分90-80内容质量般，提交基本与时，得分80-70内容质量不咼，提交不与时，得分70-0上级检查15%4展会组织♦有小的差错，每出现1项，减10分♦有较大的差错，每出现1项，减20分♦有重大的差错，出现1项，得0分♦基数100分上级检查20%

5工作负荷♦制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90制度工时内较紧X才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班，得分90-80♦经常利用制度工时以外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间咼于预定时间，得分80-70不能完成本冈位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分6般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分上级评价最终考核得分：内勤管理员考核表编号考核指标评分标准数据来源权重（W）得分（K）考核分值1销售活动支持效率工作效率很高，成果非常显著，得分100-90工作效率较高，成果比较明显，得分90-80工作效率一般，成果一般，得分80-70工作效率低下，没有成果，得分70-0上级评价30%

2部门资料管理（合同资料，合同执行情况，项目资料）资料归档非常与时，查询调阅非常快捷，得分100-90资料归档比较与时，查询调阅比较快捷，得分90-80资料归档基本与时，查询调阅基本符合要求，得分，80-70资料归档不与时，查询调阅费时费力，得分70-0上级检查20%3客户信息管理（客户基本信息，客户分类信息，客户信用信息，客户满意度信息）客户信息归档非常完备、有序，得分100-90客户信息归档比较完备、有序，得分90-80客户信息归档基本完备、有序，得分80-70客户信息归档不完备，混乱，得分70-0上级检查20%4部门计划和预算的起草内容质量非常高，提交与时，得分100-90♦内容质量比较高，提交与时，得分90-80内容质量般，提交基本与时，得分80-70♦内容质量较差，提交不与时，得分70-0上级检查15%5工作负荷♦制度工时内能够较好完成本岗位工作，并能主动帮助部门其他员工完成工作，得分100-90制度工时内较紧X才能完成本岗位工作，工作符合中等，偶尔需要加班，得分90-80经常利用制度工时以外的时间才能完成本岗位工作，工作量偏小，部分工作所需时间咼于预定时间，得分80-70不能完成本冈位全部工作，工作量严重不足，得分70-0上级评价15%加减分指标编号考核指标评分标准数据来源加减分

6般工作失误（如工作出现差错，工作不与时、信息有遗漏、管理的资料有缺失等）♦每出现1次，减5分