某电器营销组织结构设计教学课件

某电器营销组织结构设计某电器营销组织结构设计报告说明1、本报告建议仅适用xx电器目前发展阶段;企业不同发展阶段应有不同的战略和具体的解决方案2、本报告中有些数据仅用于说明问题,并非属实;关于工资、奖金、业务提成等的百分比数据仅作参考,使用时可根据公司实际核算结果做调整3、本报告的激励考核部分的提成百分比可能根据情况不断进行今日议程营销中心·市场部·销售部办事处客户服务部企业持续发展应关注的问题营销中心的职能1.公司中、长、短期营销战略的制定以及总体执行和控制2.营销中心组织结构的人员配置和调整3.销售渠道的建立和调整4公司销售指标的确定和完成5公司销售业绩的监控和管理6,行业趋势研究和预测7.公司产品组合的研究和产品生命周期的调控8.相关市场调研和调研结论利用9竞争对手战略的研究和制定对策10.公司内外部销售数据的统计和分析11.公司广告促销战略的制定、执行和控制12商品和配件的储运管理13.售后服务战略的制定和执行14全国售后服务网络的建立、管理和完善营销中心组织结构设置营销副总行政助理事业部·市场部销售部客户服务部市品品息·销·信·营场助理理计助支机构理助售理代/销销场户督专服表员导员务营销副总的岗位职责公司中、长、短期三年期滚动式营销战略的制定营销战略执行过程的监控和调整营销中心管理体制的完善和健全营销中心人员配置和调整公司销售模式的建立和调整公司销售指标的分解和完成公司销售业绩的监控和管理公司销售队伍的建设各职能部门重大决策的决定和提议·职能部门间的工作协调职能部门经理以及办事处经理的考核营销中心所有其他重要事务的决策和处理营销战略规划·公司长期发展目标、经营业务、市场、销售额、利润、行业地位历史业绩回顾销售收入、费用、利润目前的业绩与实现目标的差距分析(按实际增长率摧算·业绩优秀或差的经验教训消除差距(或増长瓶颈)可能的途径(扩大市场、滲透市场、开发新产品线等行业和市场分析(根据产品经理市场调研总结归纳,但应站更高的高度分析)·公司目前产品结构中产品的增长趋势和盈利水平(借助图表分析)本公司增长与行业增长比较·所处行业成功的关键因素公司优势、劣势、机会、威胁分析竞争对手动态分析(业务方向、主要市场、市场份额)销售渠道和组织结构分析(由销售经理和办事处经理共同研究确定成长战略(举例通过兼并增加产品线加快新技术的开发和引进加快新市场开发加快新产品开发和老产品淘汰调整销售模式提高品牌形象年营销战略目标及销售目标滚动预测(参阅后文及附件“销售预测”)下年度营销计划(与市场部经理、产品经理和营销策划主管共同决定年度营销计划确定年度营销目标年度销售指标:按产品分解/按产品分解到各省各产品分省分解指标加总/分省月度指标确定年度总体营销战略(简要说明)产品组合、定价、渠道管理、人员管理、销售政策、客户服务、广告促销、市场硏究等等市场开发和维护、销售渠道(与销售指标分解相关联)(销售经理负责)全国市场开发重点及行动计划·对代理商和经销商的销售、激励、支持服务政策品牌建设广告促销计划(与产品组合计划密切联系)(营销企划主管负责)年度广告促销和品牌建设目标全国性及地方性营销活动计划营销费用按产品/按分省的分解(以及营销中心与办事处之间的分配)产品组合计划(产品经理负责)各产品各型号的销售量预测分解拟淘汰产品、保留产品和拟开发新产品计划(与价格及促销活动挂钩)各产品各型号的价格预测及计划调整各地办事处年度计划(参阅后文客户服务计划行政助理的岗位职责协助营销副总处理日常工作协助营销副总起草和管理中心程序文件营销副总旅行和票务安排协助营销副总协调营销中心工作客户访问的接待和安排日常例会的组织和会议记录营销文件的发送和沟通营销中心的其他事务今日日程营销中心·市场部·销售部办事处客户服务部企业持续发展应关注的问题36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退