矿泉水的营销策划方案

hhhh#四广告策划A广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。B广告诉求目标：全体消费者。C广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。1．借“环保”收买人心a活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个xx空瓶换2角钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。b活动目的：提升xx矿泉水美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。c活动开始后每天人山人海，3天时间共收回xx空瓶数以万计，xx矿泉水的美誉度直线上升。2.网上宣传网络是现在社会最流行的信息传播方式，涉及人群范围特别广，所以要借助于网络把xx矿泉水的名气打出去，使矿泉水的品牌形象深入人心。网络游戏越来越流行，是广大青少年的最爱。可以在几大最流行的网络游戏的登陆页面，做上我们的矿泉水品牌形象，这样可以极大地宣传xx品牌的矿泉水，使广大青少年朋友都知道我们的品牌。另外，借助世博会加大宣传力度。校园活动学校一般是人口最集中的地方，市场非常的大。学生也是矿泉水的主要消费群体，所以各大学校是一个重点宣传的地域。a印制各种海报b承办各种活动c优惠促销活动借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水、有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；xx矿泉水是国内矿物质含量达标的矿泉水；xx矿泉水是很少的天然含气的矿泉水，还有矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水永盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章。第五章营销活动安排一．走进大学校园1．在全校范围内，赞助社团或学生会，征集广告语。目的：打开高校市场，青年消费群体容易接受新事物，顺应市场潮流，可带动起其他群体消费。优点：（1）成本低。社团学生会的学生，会免费宣传产品，不用花钱请促销员，节省柜台费。（2）影响大：学校人员相互宣传，宣传力度大。（3）竞争少：学校同类产品少，几乎无不良竞争。成本预算：（i）200ml/瓶产品100瓶免费赠饮，共计300元。（2）广告征集。向艺术学院或有美术特长的学生征集校内广告语或海报共3件。录用作品每幅50元，共计150元。2．为校内篮球赛提供促销饮品。向参加复赛篮球队（以十人计）提供十瓶50oml装矿泉水。每瓶市场价5元，优惠价3元。应付50元，实付30元。则每队营销费用需20元。8队共计160元。裁判赠饮350毫升装14瓶，共计56元。3．食堂试喝活动。在食堂内免费让在校生试喝。用500mmC装200瓶，市场价5元每瓶。则共需用消费用1000元。¥总计：每校1666元，上海地区走进十大高校宣传，总计营销成本16660元。二.超市促销活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。活动思路：由于活动经费有限，我们只能选择几个有限的大型超市进行促销1．免费品尝选择5oommf装矿泉水300瓶免费试喝，试喝时要保证每人喝到2-3口，让消费者充分体味到产品优质口感。成本预算：500mm「装矿泉水，市场价五元，300瓶共需营销费用1500元。2.促销装（1）情侣装由于本产品规格不同，可根据男女饮料差异以500mm£和350mm£装作为情侣促销装，吸引男女青年消费。成本预算：每套情侣装应售9元，实售7.5元，每超市限200套则共需营销费用300元（2）家庭装由于家庭到超市购物次数较多，购物量大，所以消费强度和购买力度也很大。因此，选择5omml装,35omml装和2oommC装各一瓶作为家庭促销装，方案十分可行，市场前景良好。成本预算：一套家庭装应售12元，促销价10元，则共需营销成本400元3.买5赠1活动为了带动消费者购买产品的热情，决定实施薄利多销的买5赠1活动。即买5瓶相同容量的产品，免费赠送1瓶同等容量的产品。在预定的十家超市中进行促销热卖活动。每6瓶同等容量的产品为一套，为每家超市各准备150套三种不同容量的矿泉水，即2oomC>350ml和500ml不同容量的产品各为6*150*10=9000瓶）。买5赠1活动中，消费者只需支付买5瓶矿泉水的钱就能得到6瓶矿泉水。比如200ml的产品，6瓶矿泉水的价格为18元（3元/瓶*6瓶=18元），而消费者只需要支付15元钱（3元/瓶*5瓶=15元）即可得到6瓶200ml的矿泉水。消费者省下的3元钱则需要厂家支付。因此，在这十家超市中，应该有4500元钱（3元*150套*10=4500元）的额外投资。同理，350mT矿泉水的额外投资为6000元（4元*巧0套*10=6000元），500mf矿泉水的额外投资为7500元（5元*150套*10=7500元）。综上，为了进行此次买5赠1促销热卖活动，应有4500（元）+6000（元）+7500（元）=18000（元）4．赠送小礼品为了能够吸引消费者到XXX矿泉水促销热卖活动摊位，在促销摊位的周围布置安放一些印有产品标志与简介的彩色气球，以加强对摊位的装饰效果，也会在超市中显得别具一格，更能够吸引消费者的眼球，使他们注意和留意到促销摊位。气球除了有很好的装饰作用外，还可以作为小礼品免费赠送给在摊位附近的消费者，借此也达到宣传产品的作用。初步预订在选定的十家超市中，每家超市准备1000个气球，免费发送给顾客。每个彩色气球预计0.2元，因此十家超市的气球所需要的总额为2000元（0.2元/个*1000个*10=2000元）。5．抽奖赠门票由于此次活动以上海世博会为背景，所以奖品定为世博会门票，让大家亲身感受不同国家的特点，思想、生活与世界接轨。并且，宣传地点就在上海，消费者不用花太多路费，门票作为奖品很实际。我们请消费本产品满100元的顾客参加抽奖，共有10名获奖者，奖品均为世博会门票。成本预算：每张门票90元，10张门票共计900元。三．景点与超市促销方案相同第六章行动方案控制谋事在人，成事在天。在计划各项活动的同时，各种应急方案是必需的。走进校园安全问题：我们在走进校园之前会联络各大高校的保安部，确保现场的秩序，另外，我们有专门的应急小组，对发生的各种突发事件紧急应对。天气因素：本产品的走进校园活动主要在室外举行，本产品的营销段主要是在5-10月份，是个多余高温的季节，如果天气恶劣会将活动推迟或者提前举办，因此，我们应该十分了解上海的天气状况。天气炎热虽然是一个不利因素，但机遇与挑战并存，运动员和观众大量出汗，为我们产品营销提供了良好的条件。大型超市促销超市的缺货问题：针对上海超市产品上架，我们无法预计成果，如果前期广告工作做得很好，消费者产生对购买本产品的热情，导致市场缺货，我们会紧急应对。从走进各大高校活动中或销售量不佳的景点中调用。然后联系厂家进货。主要景点营销：景点销售点较分散不利控制，因此，我们