【培训课件】房地产销售培训教程

【培训课件】房地产销售培训教程21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。【培训课件】房地产销售培训教程【培训课件】房地产销售培训教程21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。目录销售的组织销售现场管理及销控销售现场的基本要求销售心理销售技巧客户资料管理售后管理案例分析第一章:销售组织销售组织指在特定的空间内,在特定销售制度和流程的基础上,通过对销售队伍的进行有效培训、组织、管理,充分利用销售道具,营造热烈的气氛,从而实现产品的销售的目的在高中英语教学中，常发现学生的口头语言、书面表达等都存在严重的“中式英语”现象。这种“中式英语”现象在英语教育教学界上有争端，有的认为是母语和汉语的“中介语”，在英语学习中起过渡作用，有的认为这种“中式英语”严重制约了英语学习者的思维，是英语学习者的拦路虎。本文从对“中介语”的不同看法，重点谈谈母语负迁移下的高中英语写作教学的有效策略，以期提高学生的英语写作能力和写作水平，从而整体提高英语成绩，为学生将来的终身学习打下基础。1高中英语教学中“母语迁移”对英语写作的影响1.1英语教学理论界“中介语”的涵义20世纪60年代，Newmark提出了“中介语”的理论。继而美国的Selinker具体给出了“中介语”的概念，他认为中介语是处于母语与目的语之间的语言状态，并给出了中介语的四个特性，即创造性、灵活性、开放性和系统性。而这种中介语实质上就是“中式英语”。1.2英语教学中母语迁移学说――正迁移和负迁移的区分正如中介语的界定，是母语和目的语之间的过渡，从这个意义上看，“中式英语”对英语的学习而言是个积极的因素。而李文中则认为：中式英语是学习者根据自己的母语语法习惯而生搬硬套的“畸形英语”。当英语的语言习惯和语法现象和汉语相一致时，这种“中式英语”对英语学习起到事半功倍之效，可谓是“正迁移”。可是，毕竟英语和汉语是两种不用的语言，虽有相同之处，但也千差万别，如果一味地按照汉语的习惯而学习，将对英语学习是个“负迁移”，这种“负迁移”而造成的中式英语在英语作文中尤为突出，突出表现在词汇运用、语法错误、文化差异、修辞手法等等的运用上。下面简单谈谈在英语写作教学中出现的这些“负迁移”而进行纠偏的策略。2针对高中英语书面表达教学中中式英语的成因及纠偏策略2.1英语词汇应用教学方面在学生的写作中，词汇的运用上出现的中式英语最为突出。英语教学中，应该注重英语词汇和汉语的不同的渗透，并针对写作出现的词汇的误用及时点拨，并注重学生词汇量的增加，否则，由于掌握的词汇量小，写作时捉襟见肘，而使用汉语式的英语也属于不得以而为之。笔者认为，学生写作中常见的词汇错误为词根和词源的问题，所以在教学中，多从构词法上进行点拨和指导。如汉语中的“保护”，在英语中使用时可能会出现第三人称单数形式protects，动名词和现在分词形式protecting，以及过去式、过去分词protected，名词protection等，在具体运用时不是一个protect就万事大吉的，而学生的习作中，类似于Protecttheanimalsisveryimportant的屡见不鲜，在学生笔下“条条大路通罗马”则成了“EveryroadreachRome.”另外，英语中“因为”有四种用法because、as、for、since的情况也比比皆是，而在实际运用时，学生只知其一不知其二，或者对这类单词的用法混淆而导致用错的也不是少数，如“环境对我们来说很重要，所以我们应该保护环境”，这里的“环境对我们来说很重要”是“我们应该保护环境”的原因，而用because者居多，岂不知英语中的四个“因为”千差万别，这个句子中讲的是众所周知的原因，应该用as。因此，教学中，词汇的学习从构词法上下功夫，运用多种方式激发学生记单词、运用单词的习惯，让英语单词不再成为写作的障碍，使词汇不再成为失分的缺口。2.2英语语法教学方面学生在口笔头运用中，类似于Hehasdiedforthreeyears.（他死了三年了），Iveryknowhim.（我非常了解他）的句子俯首可拾，究其原因，语法方面欠缺，母语的习惯所致和影响所误导的结果。教学中，语法教学弱化不得。曾一度英语教学中提出英语语法应该弱化，不能把英语教学等同于语法教学，不能把语法教学看做英语教学的全部。这点无可厚非，但有些教师走入极端，认为英语语法不重要，抓读写就够了的做法和看法导致英语语法的薄弱和欠缺，应清楚不是说英语语法不要学，应有所侧重地进行强调，如英语动词有“瞬间动词”和“非瞬间动词”之分，让学生清楚这些动词怎么用，又如何转化，那么Hehasdiedforthreeyears的句子将不复存在。2.3英语句法教学方面学生在写作中出现的句法方面的错误也是不容忽视的问题，多由于母语的句法的根深蒂固的影响。如上文提到的Iveryknowhim.如果从汉语角度看，笔者非常了解它似乎无懈可击，但英语的句法习惯则不同，英语以S+V+O为主要结构，因此Iknowhim是主干，而非常verymuch应放在句尾，放在主要动词之后。在句法方面，应以形容词修饰名词或作表语、副词修饰形容词或动词等的位置作为教学的一个不可忽略的重点，把五种简单句作为写作中的重点学习对象，且强化运用，并且引导学生多用简单句，少用复合句，句子越复杂，出现错误的几率就越大。当然，适当地使用复合句，也显得文章富于文采。教学中，为了使学生在口笔头交际中，少出错、不出错，应注意母语的正迁移的积极作用，尤为注意母语的负迁移的负面影响，从学生易错、易混点出发，找到作文失分的根本症结所在，采取有效策略，有的放矢地进行指导，将学生的作文训练指到点上、练到实处，使学生不因作文失分而影响到英语整体成绩的提高，从而提高英语学习质量，为其终身学习打下基础。无论是语文课，还是英语课，都是语言课，都需要培养学生的听、说、读、写四种能力。然而，无论是语文课，还是英语课，教师都普遍忽视了学生听和说的能力培养。尤其是在农村学校的英语课上，由于缺乏一定的意识，再加上英语环境欠缺，教学设备有限，学生的听说能力更是十分薄弱。那么培养学生的英语听说能力到底有必要吗？我们又该如何培养呢？下面我们将一探究竟。一、培养初中学生英语听说能力的意义听、说、读、写四种能力中，听和说是比较靠前的。其中“听”是输入，“说”是输出，这二者构成了语言交流的基础。其实，每一门语言的功能都是用来交流，因此听说应该作为语言学科的培养重点，我们教师应该切实更新观念，抓住这个重点，为学生的交际能力打下基础。试想，忽视听说能力，只注重读和写，那么学生学到多少英语知识，都是纸上谈兵，听不懂地道的英语，说不出标准的英语，时间一长英语知识就会淡忘，甚至所学到的读和写的内容也会逐渐忘却，学英语则毫无意义。因此，虽然听说不作为中高考的决定性考察内容，但是教师一样要保证英语听说教学的有效性，要切实培养初中学生英语的听说能力。虽然英语听说能力对于学生学习英语有着十分重要的作用，然而目前这种重要的作用并不是每位教师都能理解并接受的。更多的老师选择了注重与应试教育相关的读和写的教学，尤其是农村教师，这种观念更是根深蒂固。我们农村教师必须认清农村中学与城市中的学校在教学条件上的差距，努力找到适合农村中学英语教学、提高学生听说能力的方法。二、农村初中英语听说教学存在的问题首先，在农村，学生缺乏良好的英语学习环境，没有人会在交流时运用英语，很多学生父母不会英语，学生课下也羞于用英语交流，因此英语缺乏学习环境，学生的听说能力得不到锻炼，交际能力就得不到提高。其次，农村教师中有很大一部分人发音不标准，甚至是“中式英语”或者带有地方口音的英语，他们课上经常是用汉语交流，只有讲到英语词汇、句子时才会说上几句英语，这将严重制约学生英语听说能力的提高。第三，农村教学设备相对城市而言比较简陋，虽然也有多媒体，可是教师的利用率却很低，而且英语教学形式比较单一、陈旧，学生对于英语的兴趣比较淡薄。三、如何更好地培养农村初中生听说能力1.教师自身要发音准确、标准在目前的英语课堂教学中，教师起着非常重要的主导作用。学生听说能力水平的高低与教师的专业知识水平、教学理念及教学方法有直接的关系。所以要想提高学生的听说能力，我们教师就要提高自身英语素质，多进行学习、培训，上网搜集资料、音视频，学习地道的英文发音，培养语感，并在课堂上多用英语交流，也倡导学生课堂上多使用英语，即便是较少的词汇量也可以用简单的英语来表达自己的意思。长此以往，就会形成良好的英语学习环境，培养好学生的英语听说习惯。2.利用多种形式激发学生英语听说兴趣兴趣是最好的老师，是学习的动力，激发学生的兴趣，是取得教学成功的重要条件。因此，在教学过程中，要求教师采用多种形式如利用音乐、美术、朗读、游戏、表演等形式组织好课堂教学活动。教师要尽可能给学生创造听说的机会，让学生在乐趣和活动中自然而然地提高运用英语的能力，收到潜移默化的效果。3.开辟第二课堂，营造听说的机会在农村学校，第二课堂开展现状不容乐观。很多教师课下只会布置学生背单词、复习课文，却不会开辟第二课堂，为学生创造良好的语言环境。（1）播放英语广播。教师可以向学校提出申请，课间多多播放英语广播，让学生处于一个英文的氛围中，形成一定的语言环境。广播中可以不定期地播放英语节目，如交际英语会话、课本短剧、英语歌曲、课文录音、学生来稿等。对于学生来稿先由教师进行面批，对较好的稿件再进行广播，这样既增强了学生的信心，学生也感到学有所用、学有所得。（2）创办英语角。英语角是目前很多学校都开展的活动，但是在农村学校这个活动却并不常见。我们可以试着每周开展一次英语角活动，时间长短不定，或是独立进行，或是在教师的带领下进行，其目的就是逐渐让学生开口说英语。（3）有计划地开展各种形式的活动。为了使同学们能在听、说、读、写四个方面得到全面发展，教师可以经常开展像听说竞赛、英语日记朗读竞赛、英语歌曲演唱比赛等多种形式的活动，这样不但可以提高学生学习英语的积极性，还可以增强学生的学习兴趣。以上的第二课堂活动，可能说起来简单，做起来却不容易，尤其是在农村的教学环境中更是不易。因此教师要循序渐进，慢慢变革，为学生营造一个良好的听说氛围，促进其听说能力的发展。当前的初中英语教学改革中，英语听说能力的培养是一个不可忽视的重点。如何克服困难，改革创新，切实促进学生英语听说能力的发展，应作为每一位英语教师的教学重点，尤其是农村教师，更应该不懈追求，努力探索，付诸实践。目录销售的组织销售现场管理及销控销售现场的基本要求销售心理销售技巧客户资料管理售后管理案例分析第一章:销售组织销售组织指在特定的空间内,在特定销售制度和流程的基础上,通过对销售队伍的进行有效培训、组织、管理,充分利用销售道具,营造热烈的气氛,从而实现产品的销售的目的房地产的销售组织包括销售卖场的包装;销售资料的配备销售制度的制定;销售流程的制定;销售人员的培训;管理架构的建立;销售进程的监控;后勤部门的支持;售后服务的跟踪常规性销售工作流程案例:奥园销售流程万科销售流程展销会流程首期开盘流程销售资料、道具的运用1、销售资料的管理设立资料台帐,专人管理,有计划派发,尽量做到有效利用,减少浪费。2、日用品的管理包括电话、纸巾、饮用水等,增加销售销售人员成本意识。3.样板房及示范单位的管理专人管理,设立资产帐,做好日常维持及每季盘点工作。4、其他道具的管理如接送车辆的管理,外展地点的管理。组织架构的建立和职责(1)、岗位架构营销总」划经理(1名销售经理(1名〕策划主任(1名销售组管(组长销售代表(多名消售助理(多名〕(2)、岗位职责及主要工作1、营销总监职责范围:管辖楼盘的日常全面管理。主要工作:1)统筹整个项目的销售运作,提高门市的工作效率2)研定各种管理规章制度,处理各门市日常管理事务,直接与项目策划、发展商沟通,处理现阶段各门市存在的问题;3)指导、监督销售主任落实项目工作计