特劳特战略定位企业课后转训教案

定位——新竞争时期企业经营之道——1商业竞争的演进2如何定位3定位：战略的核心4四种战略模型5案例研讨

纲目CONTENTS一、商业竞争的演进

1、竞争地点的三次转移

2、心智的规律

3、新时期企业成功的关键工律厂降时奸代算：以产遮品为器导除向雅，惊如板福守特剑公妥司一绿、城商嘉业倦竞候争蓬的和演书进市追场步时验代绿，以需择求为易导穴向赶，血如G绢M公贤司心吐智颤时桨代框：以竞粉争为荷导棒向游，房诚如数王售老搞吉滑V椒S竿可齿口求可捧乐密禽林高草且边直哲填学什家刻康味德一肝、前商载业暴竞跑争封的客演裳进3、概新学时届期剩企若业氧成握功未的晨关躺键…………..剃须刀…………..香口胶……….….碱性电池…………..胶卷…………..咖啡馆…………..剪刀……………可乐……年青人可乐………时装手表……………运动服………商业地产………住宅地产一欠、族商火业愚竞粮争粒的妖演校进认存知比现安实更拍重养要项！认移知V逼S现沟实夺珍取心村智竞资跟源新昂时注期潜企友业辛成穿功蚁的骂关左键赢猾得牺消粮费将者慰首播选虏，施在栏心版智延中汽屏汪蔽疲竞启争融对晨手燃；第绕一冲重炼优严势至：屏滔蔽效桑应一月、哀商姨业栗竞冠争礼的疑演震进在赌产刺品坛、目质谢量寺方蓝面孝获仿得食顾蜘客据更旷高手认朵可累；第婚二素重台优窄势秩：认自知优斑势一瞧、石商齐业涉竞柔争别的压演末进实糊现增产蛛品顺更怨高恒溢述价季，鲜导畅向蚕经听营誓良诞性序循膨环市；第蛇三迅重抄优诊势抛：溢卧价优练势一搁、细商呜业稍竞驰争气的稀演嫩进有专品盗牌绿就驶→拿掌鱼握伶销万售懂渠师道仗的叼主牌动油权全；第曾四闯重久优苦势苦：渠捡道优金势一却、楼商腐业锦竞殿争父的见演堵进更挥容补易喝获吉得袖政笋府避、淹媒前体轮、古人倚才播等饼优遵势投资廉源控。第骡五炼重科优络势劲：资静源优晶势一凭、拉商桥业苦竞娇争贪的悔演址进1商业竞争的演进2如何定位3定位：战略的核心4四种战略模型5案例研讨

纲目C芦O诵N眯T筑E注N街T救S4、趟心扮智管不搁会改六变；心悄智勺的喇五战大访特碑点1、志心不智容蕉量有傍限污→肌二羞元历法刷则术（嘴最墙多暮7喂个唯品越牌虏）达；3、租心掉智启缺酸乏安饱全同感；2、盐心戒智赶厌谨恶混唱乱；5、烈心仗智圣会窝丧糠失焦窃点；心痕智怪的滑五幼大衬特延点定犯位拼的斜五台大茶原哀则1、心智容量有限；1、竞争性；（数一数二）2、心智厌恶混乱；2、简单；（简单、一致性）3、心智缺乏安全感；3、可信感；（信任状）4、心智不会改变；4、顺应认知；（建立认知）5、心智会丧失焦点；5、聚焦；（差异化，独特性）1商业竞争的演进2如何定位3定位：战略的核心4四种战略模型5案例研讨

纲目C面O涌N增T炊E丸N杰T碑S三关、饮定冲位怠：兽战车略书的拖核柜心1、爽什捆么茧是恒战渔略2、煤战蒜略悲规芹划倚过犯程真盼正结的抹战梢略铸，应葱以芽定酸位烟为燥核眉心源，对姓运尾营界活洪动程进保行坦取侨舍票，建多立记独职特依的配附称。1、热什轰么搬是絮战阻略—闷—励迈验克律尔借·掌波蚀特—屡定郑位丢派菠的亏战删略擦大比师三末、位定钟位钱：丢战轻略烦的球核晚心2、辉战皮略竖规习划页过中程①发割掘驼可认行冬定害位②建耐立栋战羡略妹配词称③战件略写执牵行（1）简妥单农一播致出性（2）各灰项仇活岭动特间层的胳互量相雅加赏强（3）投赶入春最牌优拖化三听、传定药位怖：买战物略库的仁核卡心2、什战筝略睁规酷划橡过滴程①发汁掘薯可肌行杜定裤位疑→晨谋岭胜派而绝后亮战②建摄立雨战梨略毫配惭称得→犯不捐可济复迁制理性巧，独增闸强跪定否位作优还势③战救略泛执院行增→珠自建上光而羽下讨鞋论台：摸公峰司气的苦战煎略萌配送称包装突出品牌动漫形象产品动漫+衍生品

P授权L价格中上~高端组织聚积各种战略合作伙伴（股乐）营销、定位、创意人才资金建立融资大平台研发MTV、原创动画C团队广告电视台、乐园T影院、动漫频道C市场/渠道T乐园、百货店TCCLP公司品牌百切事台可炼乐娃的旺运酿营腾配慢称包装大产品甜公关音乐/体育价格低分销士多/超市目标顾客青少年广告代言流行巨星推广场所学校/街头可乐年轻人1商业竞争的演进2如何定位3定位：战略的核心4四种战略模型5案例研讨

纲目C矩O狮N斯T袄E插N皱T司S防敞御免战进喊攻吨战侧蔑翼铺战游映击恩战四温、捧四俊种赴战姥略仔模米型第舟一绍名第钓4址~稀9观名第崇2朝~牵3烦名其扛他次排姿名防找御叠战—偶—香邀飘馆飘原已则墓：市箩场仙领朱导阳者自养我只攻吃击封画锁臭进剃攻四辱、晚四疾种贵战卷略券模雄型进抽攻陷战—观—云城南遭白旱药欢创拳可贱贴原杰则正：老月大兰与趟老质二论相柴差响很达远不冶能盒打栗进我攻页战四赚、伐四延种村战姿略秋模宽型侧翼战——DELL电脑原巴则树：无药竞桐争谷地的带战斤术交奇船袭撤（幕无乱护垒城炒河志、方不圆参她加摄评评选澡）追咏击瞒与皮进梯攻棒同长样蛙重杨要四使、邻四片种症战而略见模塞型游击战——漓泉啤酒原另则侨：死降守骂严泽防揭（绩区毙域育性途）封唤杀窝竞掘争巧（躬小管阵患地愧）错筐位思竞错争不泳可甲有循大疾企衔业野病迈（祥反职应惑快聚、王行涨动枪迅洲速其）四谨、营四大种煤战栏略劫模炎型1商业竞争的演进2如何定位3定位：战略的核心4四种战略模型5案例研讨

纲目C狱O颤N勺T型E腥N谨T桂S战扁略专源尾点谦期初救认纤知贞期秆→孕逐育林期找→刚高统速喇成极长岁期烟→死品趋类崖扩浓张颗期基策点仙：面推临势初莲始痕认告知滋进层入佛心形智怀形恩象稀熟差悉爸强提大伯而惜主群导榜竞丑争挑找战究：被客忽份视佳和纵负仓面浇认丈知风歇尚化坡槽配现俱象睛品什类浊局逼限荷不惑入亭主绕流措路施搬：明浪确御品耍类脑归渡属烧选掩择艺源狂点摊人蔑群层持条续险加矮大衡投芬入地容效纳深竞智争打妙造代桑表品庙项慎规离划藏市聋场俊推福进狂注谅入举热有销斩概倒念国代亩言疯品文类获迟取爽信中任撑状谱支践持争制叨定两适券度挨高站价专保催持吉焦蚊点鸽保邻持漂领恋先做罪大露品软类激需按求打粱造管区弯域路心寄智歪资排源竞争地点的三次转移心智5大规律心智优势三大定位方法运营优势三类运营配称兵力优势四种战略模型建立主导权.获取心智资源我谷的庭人诵生近使耳命叫：1蔽.我偷要关成狂为逼一限个大什尸么描样贺的尝人派？嫌（2饰0分等）2酸.我节要卖为也别须人荷或道社纷会论做响什股么喊事名？茫（2俱0分溉）突哪破染现浴状