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文档简介

的约成功销人是的李宝顺金石营销销售工作其实真的不错:■具有挑战性■对自己的提升丰厚的收入潇洒的生活金石营销思考题:你心目中成功的销售人是怎样的?充满自信■收入丰厚■攻关力强■运筹帷幄人际关系金石营销第一篇心志篇成功的销售=心态+技巧+人脉金石营销小故事大启示一你是在建大教堂吗?有一个人某天沿着乡间小路在散步,突然,他驻足观看一大群人正在盖一栋好象是教堂的建筑物。他感到十分好奇,于是他问其中一些人他们正在做什么?这人回答:我正在整修这些石头,并且削平它的尖角以便能平稳的把它放在另外的石头上过了几分钟,这人走到第二个人的旁边,提出同样的问题,第而个人好象也在做着同样的工作,但是他却点了点头,并回答说:“我正在筑一面墙”。说完后,立刻把注意力又集中在切削石头上,并且不断的实验它们是否可以平稳的放在另没多久,这个人又走到第三个人的旁边,第三个人仍然和前人做着一样的工作,这人十分好奇的问他同样的问题:你正在做什么啊?第三个人立刻站起来,骄傲的说:“我正在建一个大教堂!”金石营销成败在于心态■成功人士的首要标志,在于他的心态。个人如果心态积极,乐观地面对人生乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。(卖鞋子的经典故事)我们必须面对这样一个客观现实:在这个世界上,成功卓越者少,失败平庸者多。成功卓越者活的充实、自在、潇洒,失败平庸者过的空虚、艰难、猥琐。金石营销成败在于心态坚定的自信心:有信心才会扇,没有信一定会输信心会给你克服难带来动力相信能做成的事,一定能够成功。反之,不相信能做成的事,那就次不会成功(营销学中的二法)有积极山态的人:总是怀考较高的目标,不所地奇斗,以达到自己的目标金石营销、改变消极的心态反位思考■创造自己的成功因子暂时隔离消极因素交流倾诉改变自己的形象保持良好的身体状态■增强自己的使命感金石营销三、突破自我的设限励蛋的放享:科学家把跳蚤放在桌上,一拍桌子,跳蚤立即跳起跳的高度在其身高的100倍以上,堪称世界上跳的最高的动物!然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩,再让它跳,这次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后,跳蚤改变了起跳高度以适应环境,每次跳跃总保持在罩顶以下的高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度,跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后玻璃罩接近桌面,这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开,再拍桌子,跳蚤仍然不会跳,成了“爬蚤”了。金石营销我们经常听到的自我设限的语言吗?■我不适合做销售工作!销售人员到一定年龄就做不了这行了!

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