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文档简介

肥料营销策略·一、肥料产品决策与新产品开发策略·二、肥料品牌、商标与包装策略肥料分销渠道策略四、肥料零售与批发策略五、肥料定价策略·六、肥料促销策略七、肥料营销新概念(服务营销、整合营销、绿色营销、关系营销、网络营销、营销道德)、肥料产品决策与新产品开发策略·(一)、肥料产品分类按成分分:·单质肥料复混肥料专用肥生物肥·生物有机肥有机无机复混肥料·有机肥叶面肥液体肥冲施肥·腐殖酸肥按生产工艺性状分:·颗粒肥粉末肥缓效肥高塔肥等·(二)肥料产品的生命周期与营销策略产品生命周期的概念:产品市场生命周期指一种产品从投入到退出市场为止的周期变化的过程(指产品在市场上销售的时间,而不是寿命)2、产品市场生命周期的阶段投入期、成长期、成熟期和衰退期产品利润与产品市场生命周期变化而变化,近似呈”S”型·(二)肥料产品的生命周期与营销策略3、肥料产品与一般的产品也有相同的特点,不同的阶段采用不同的策略4、肥料产品生命周期特征与对策导入期成长期成熟期衰退期市场需求新产品试销,需要量增大,规模需要量横向发展,老顾|新产品出现状况销量低扩大,销量上升客换新品,少数新顾客,产品销量下特销量增长慢征市场抵抗|强,少数人弱,使用频率高,无,市场完全被开发,市场占有率下有再度购买情况市场占有率最高状态降,市场萎缩消费者创新的顾客市场大众市场大众延迟的顾客经销商有疑心,尝积极销售,逐步提|完全掌握市场,各自相兴趣减低,试销售高销量互竞争量巨减竞争者少,缓和增加,激烈对手多,非价格竞争激减少,对手营销费用高高低利润基本无收益单位利润达最大总利润达最高利润下降策略特点|市场扩张市场渗透巩固占有率是出酌情退营销重点产品知晓品牌偏好品牌忠诚选择性策[产品基本的改进的多变的合理的略价格高价或低价较低价最低价低价促销信息培

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