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商铺定价方案

为了准确定位5#－8#楼商铺的开盘期价格，符合市场价格规律与原则，我们结合本项目的实际情况，制定了以下价格策略方案。首先，根据备案均价66000元/㎡，我们进行了项目价格分析。其次，根据2013年1月至8月的销售率分析，我们发现5#－8#楼商铺销售率几乎为零。在当前市场行情不明朗的情况下，观望情绪日益浓厚。相比之下，近期热销商业地产毅德城在开盘时均价在6千每平米左右，开盘时就售罄。而本案商业5#－8#楼于年前推出以来却遇滞销境地，究其原因从销售的定价策略到招商的商业运营，均有值得商榷和重新定位规划之处。针对这一情况，我们制定了以下价格定价策略：一、总体定价策略我们选取了项目周边同类或相似商铺租金还原（租金还原法）、确定所选取对比项目周边商铺销售均价（市场比较法）和根据项目住宅售价，得到本项目预测参考价格（住宅还原法）三种方法进行定价。二、本案价格推导1.租金还原法根据赣州市西城区各商业街租金统计表，我们评估得出本案5#－8#楼商铺按周边成熟商圈平均租金160元/㎡/月进行租金还原推导合理售价为：（1）简易国际评估法得出的商铺均价为28800元/㎡，（2）租金回报率返推法得出的商铺均价为32000元/㎡。2.住宅价格推导法根据住宅均价×（3－5倍）＝商铺均价的公式，我们得出本商铺均价为28000元/㎡。3.市场比较类推法根据周边商铺销售均价，我们得出本商铺均价为

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