某银行驻点经营实务课件

银行驻点经营实务

2何谓网点经营？按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到银行网点帮助出业绩的目的，并使之形成持续销售的习惯。手中有剑心中有剑

网点调查制定经营策略拜访行长拜访零售部培训辅导激励销售支持评估复制调整策略进驻银行网点流程信积息捷收波集冒内券容网普点悔基有本巷信炸息橡资形料网膊点脂人虚员闸基慎本则信夜息网慰点竹业够务城发械展来状辅况网陆点辛三平方雕存瓜管牵业乡丰务占数屠据信烧息靠收诱集统来收源外脊部内个部方脑向分祖行溜相番关绳科兽室/分樱管评副牺行柏长支休行乎零龙售肆部郑经观理分京理愉处仗、粥网功点帐主灾任本光网咽点晒重队点巩理斑财裳经律理/柜茅员其僵它系网乞点晴重葵点熟理史财虫经婆理/柜桨员团白队剪长老哪客幸户傲经裂理内尸勤畏人宝员信饱息五收帐集直蹲接陡索含取贡法问境卷蛋调君查痰法沟狸通辉交努流待法观炎察箩法整浑体零经井营词策闻略选树点希策纤略坏：歉抓乡丰住涨重贺点顷网亲点蚂、示重植点项柜灭员1、嗓网青点陶自欺身反在才系罩统杜内粗的怠地悠位市高2、甚网柿点剪的鸟存次款次量涛、龄中喘间炼业伸务奸的剩历皆史创表伏现滤比泳较誓好3、给网电点罩的券客识户烟资集源捷丰笔富持、扁周阅边弄小信区蛾较裕多4、毯网槐点惭负延责料人私积杀极战支仿持凯三里方踢存贡管傲业劫务系的赏开束展5、收网搁点掘整帽体娃证糕券底开涌户坛工册作倡氛廊围些非缘瑞常顷好6、倦网粪点虚人溉员侄的圾销鸟售耗意绣愿蒜和汪技丸能露强7、晌其分他幕证词券听公秀司调与验该题网德点学曾调经迹合眯作邮业舒绩换较陷好重拾点己网乒点雅筛述选滩项退目1、菊目址标添明怖确单，芳对钞激移励哈方讽案妥敏做感绝；2、华不成服耕输睛，“好毯斗”；3、孟年桂龄守在3顽5－4用5岁蛋之漏间事，床老封客戒户跃多梨，灰家着庭节有粒一望定洁负插担4、怠销春售客个锈性水化周，刚有迟独势特骨的韵方才法姐，窝技申巧贷很养高淡；5、板勤怠快虫、芳心范态咽好京，慈工陶作谱意嘱愿晃强积烈象，乏信桨心秋充沾足伪；6、懂客惕户镇拜知访础量量和葡柜市面须开议口带量房诚大宏；7、仅学界习有能编力盟强龄；8、神好删奇层心昂强受，即乐乔于雄接侮收膊新拳鲜笔事脏物徒；9、看帮懒助辽同事业展营躬销循的垄高抓手1风0、菊网邮点费的蚕业废务耀高鼠手挑，凝影吐响运力丝式中浪心丧。银真行组重顺点饶人周员雁特毫质营子销既方溜式浸策腾略重东点嫁柜感员榜式客扬户羞经迫理亦蹲罗点赴式全赢面羽开运花调式内洋外溜结斤合冬式时灰间伴线初雁期长违期成驰熟软度初马期长砖期优横质迁网酱点制皆定渐更榆高伙发叨展尾目啦标纹，拐多件沟踩通致，霸多蕉激因励锻，框突吓破迅极渣限竞垒争廉网乏点销担售旋技站能海提闪升症培卖训白和营传疗承午、才理此念羡沟待通判、冻增耀加夹激厦励复啊制夺营哀销舞高问手潜辽力恰网嘴点制肆定党长衬期政发旅展男规品划劲和率启磁动酒方捏案强，常不软断叶保磨持鸟与屿领忘导逃层雹沟艰通经篇营寄对最策A确翻定章培识训像辅盖导般内拼容网禁点忆发互展缴初键期彼：植观梁念混培秆训唉、吵公输司刷介足绍夺产齐品守培骗训群、丧销纯售筐基膛本托技要能诸、垮话敲术桂培概训网页点吩发壶展旨中陕期期：枣营撤销研技钻能好的铲强剑化倡辅漏导业胃务孙发钞展裁快汇速苗期虾：纺各撑领仍导肾层咐级赔的搁沟绣通觉，惹各亮方芦面答利合益胸的岂协饭调业糕务宣低强靡乏期批：歼心责态惠调尖整撇，路强醋化毯品递牌腾意驳识进、悼文舟化狼展眯业业罪务究调犁整够期插：顿倾箭听旱与萌交友谈像，判八峡小杨时累以谷外粘的中沟栽通A、蓄按省照旅网唱点芹发嘴展B、研按节照稳网填点僚人搞员稠状庄况稼分疼类意脏愿1、侄高分技扇巧灭、毙高刊意驳愿2、逢低仔技蝴巧草、界高笔意康愿4、破高获技斥巧敌、若低村意钓愿3、殿低墨技魄巧组、讲低季意查愿1、熊不走用篇培日训数辅黎导2、刃技窝能考不爬足弓型失，多围为惕新怒手3、喷无阵药执可誓救疫型趣，放洋弃4、湿意叹愿势不叨足牌型著，多芬为迷高皱手（副培桃训诊辅嫌导笼销毛售扭技墨能榜和谱话奴术婶）（否持型续距激胞励顶、索维锻护军）（抬培辞训资辅爪导稿理胡念王和尿激庙励件）（抖没缴有渠必锡要液培泡训链辅屈导糕）技责能1、省激系励视方烦案惧制滥定（沫本细环朵节李由隶理念财公督责导蔬根际据题实驱际倚制朗定狼完映成顷。坊）2、忙正陈确仆有便效友宣垫导膛激适励午方毙案厉：行啦内翻宣困导壤法丢：读按纤照盈银光行隔的论组环织是架搁构茫，碧从斥支辱行水－宣网药点歉－盯柜摆员榴层眯层针宣肚导自遮我柿宣逗导检法纳：蚂对想于泳部烛分酒激嫂励策邀忠请过零旅售败部撒领录导靠和挨重步点重理目财谋经箩理纲单名独轧沟顿通丹和碎公血布3、武反恋复刮追患踪赔，迹不丛断离炒灯作安：对眠理匹财栏经难理脊在柔激宣励龙各谊阶车段别的辟业袜务贿进舱行典统舅计站，屯并丈通秤过拖理花财疮督兆导驳制慌作遍竞窜赛朽报宣表顾追慰踪逮，桃鼓华励椒理抖财沿经漠理费达膝成陆各扬阶莲段坊竞胜赛碌目会标伞；大车激周励绵通袖过舱网身点辆早工会骆公类布惜表夫扬绑、边现捎场影发四奖陕；第私必下够激暴励传以聪个晃人嘉沟作通皆，飞暗朗中驰及扩时器兑帅现炒；网愁点铺经晌营疮激趁励康方秩案炕流文程单求证赌、惠宣梢传遮品专、撒海灵报铅等柄培虫训澡后含及留时诉送即达提化供理及命时写的伞辅弦导津帮医助严、幻玉中案肯蛮的御建伞议烤、逗独稳到艇的嫩见创解帮本助镇、吹辅辫导拴、主监猫控孤出祖第蒙一倒单臣；奖右励著及欣时杜发尽放糕；注软重搜售特后浆服所务驳的搂时蹄效掀性舒（柄资刃讯六服鸡务露等杂）总括结菜：随惹叫图随摇到等，科手统机2朽4小坊时谨不葵能辈关疼机服烤务款是渣自剥始些至胶终型的冬！细朝节秒决城定仍服升务朝水姿平凝和径效搜果遗！销层售误支互持按玩出登单模流动程与绣银吐行智人敬员羽沟扭通从的斤主无要治形壳式会横议诞沟械通正袖式六工些作哥沟究通非谊正烫式艇沟槽通紧贯急版事额件导沟黎通会忌议裹沟翠通新铃渠声道叔或体网僵点躺启策动符会举另办价会单议华是捧很佳重拥要降的它与为银杜行摔沟弹通这的运方艘式肠，强既晌可漂以枯从宿动闭作斗语永言细上议说吹明次银汤行眨对咬我由司驻的美支未持撑，外又灶可轿以秋比灾较吗系匀统习和缠全谜面盐地属传沸递愚需工要涨沟作通拔的英信凝息到。网夕点扰早绞会幻玉或诞夕再会阶质段乘工日作庄总及结稿会临或辰表没彰许会新惑行手情软宣江传误启馆动苗会专左题丙培系训正炕式什工耳作观沟声通非弃正晌式功沟劈燕通指罪理权财预经妨理洲例粱行爽到瞎支醋行祖或惹网拉点醒的握拜狗访哗沟赛通竖，牲有叨配朴送五折集页赢递计、纷政吧策骄宣河导沟等君等唯。指惹在戚有动客沫户特投抽诉栋、桶在维网盛点沿吵耳闹拒或记其钉他忽比蒸较著紧毛急双的青事妙件印发损生愉时芳与爹银老行家人锁员扭的续沟率通奏。紧醉急乌事乔件弹沟必通指早在羽吃嫂饭更、战喝巨茶饱、通逛扩街夏等勉非阴工笨作袖时监间俘的诸工盈作立沟酱通松。与扛银嚷行抱各偿层榆级渠人井员习沟口通贱的虏内该容剖和细方诉法与务支讲行腐行恳长像的圈沟己通与卧支禾行饿零援售经部恳经腿理据的引沟源通与披网显点贝主扒任悼的窃沟封通与稀大吗堂循经锡理碎和本理歼财友经脚理盗及规柜谊员推的女沟街通汇黑报须近夏期杀的躁整急体将工患作挡情慈况了枪解堵银蹲行码的液储根蓄嘱和久中扯间卫业哭务铃完萄成舱情赏况介道绍亲目秆前梦市纽奉场湿、盛我励公获司辈投那资拼策惹略摊报炸告类及仅新输产颗品面信六息沟买通握的膝主躲要盗内伪容与韵支进行让分慎管休行争长拔的与沟或通以智汇述报案为筑主不墓同鞠性获格繁的业行圆长搅用浸不里同环的事沟歼通未方隐式用凯自意己技的验工侦作秆热惭情北和鬼敬捞业五精垃神恐来仪感搂化勇楚于斥给幕行端长晶提蛇出薪建垦议沟茄通雅的础主渐要相方笋法2渡0了梨解搞银浇行迟的肚三讽访雨业用务均完吨成逮情尘况汇附报方各牺分滑理层处女（测储所蓄寻所贪）沙的便业映务左情领况了那解吃同努业璃营手销先开泊户污情撇况递选送揭周因、诵月奋度锋业逼务攀报裁表与犯支愉行俯零纤售胶部羊经体理胀的堆沟冬通沟兆通味的牵主汽要厕内凤容沟涌通楼的底主充要怨方磁法以连交慨流数和刺介喜绍颜为课主封，管做曲好冰信接息成的独上矩传本下写达每醋周壁至苏少愉有柜一火次荣拜抹访醋，赞甜美携、亡关惠心沟赞通识的否主始要百内惰容沟奖通戴的拘主坐要尿方肆法召甜集葛培狗训了保解凳柜研面纺人摔员仿的港心霞态掌吗握伶支喝行麦的疑最樱新剖动招态失情血况了论解真同樱业肾的肚激蹈励剂方得案倚和些最教新害动写态与覆网遮点搅主粒任供的勒沟餐通四压个蒙赞宽美掠点三刊句搞赞萍美悉语工慎作监方营面家吩庭当方初面运午动削、摔技书艺触方葡面健嘉康骨、蹈面席相芽方岩面教绝你却两势招您罚真惨不棚简尽单我睛最撕欣坊赏那您乱这尝种唇人我兵最工佩晨服阵您搁这圈种箩人了猜解系对弯激蚂励屯的枪反搏应飞情妻况掌湿握鄙分内理驶处妄主示任比的单想匙法了流解俩同隶业位的荐最哀新罩动戏态初和炎激妖励堵方峰案瓣情谨况了辣解隐营蛙销框客筹户番过插程聪中姿存滥在刊的榨问球题震和足障粘碍沟毫通语的夫内究容沟界通示的佣方祸法经蓬常塑送乞一处些击小缴礼英品根，染并梅乐垄意竟为绞他锣们右办汇一宣些戒力忆所饱能砌及并的慢事赞涌美董、悬关雕心八卫小伏时语之驻外梳的渐沟书通剖是栋非闪常挡重丈要呈的与大星堂岗经始理兼、钟理榆财买经验理的尺沟弃通满拿足吊情把感巩需损要—蹈—做劈燕得旱更条好八拒小波时载外斑沟泡通平垄时治多扛积侧累悠，酬不加要乒临轻时争抱贞佛孝脚尽碑可圾能辞地疯与防柜要员市做联成赠朋损友启，主让秀别宁人破对邻你玻有耳依伏赖喊感2池5日尤常导工田作原的植困幸惑节？网竟点句客晃户继资樱源屈不夺好客肝户膊资脏源岗已嘱开赵发乌殆递尽银烧行张储帽蓄壶任台务浸压帽力较大国墓债闪、以基调金铃、自人列民妄币湿理芳财泳等岸销愤售倡影胸响同妈业渠不嫁规胆范科竞谁争佣荣金浪高产浮品蓝有艇局挡限在性2第6来捎自理网躺点来快自亭同雪业来业自阶市煌场来妨自耕自骑身…分…认科识啊网塔点杀经艰营惜中续存间在股的庸问唤题你子能音改射变磨的窃是蜡什唐么丙？但斤最仿重妻要舅的护并在不跳是糖你称所笋能坝认勺识船到淘的绪这绿一逮切劝，摧而捎是甘要明姨白—监—2版7差望异吉化锄经衡营网披点畜不项出绸单杆的方原变因刺分遣析对盲策不缸会程销领售貌（2咐0却%）销化售曲意连愿纠不鞠强摔或俭有卵顾虑争、叨内锅部光有窃矛突盾谈（2罗0生%）销裙售感同允业驶产餐品拴（6码0斜%）网捡点妖原蠢因有恰效勾培渡训激现励蚁、技协曲调2阀8网孔点伐不像出犯单恳的细原眉因凉分忌析网话点军对休你线还那没唉有蓝认再可自丑身清技静能妥不洞到壶位经忠营毛方挺式纳单纱一自形身叶原岩因做汤人糠、写沟愤通加瓶强识学苗习正训针练勇嘉于蓄创愁新对据策2箱9从萌事养营垒销察事彻业室，催应棚牢税记强：良侨好倒的净心销态介是宿成果功灶的渔基赌础叹！网点经营基本方法

心态3奇0网垮点克经努营五基砖本页方湖法-灿-线-担-壶-怕-君-心震态言疏行查举康止秆象糕你器希转望辰成羡为尤的亚人3闻1无猜论影我绝们秧在削工午作孕和阳生纹活败中字遇惊到了妖什泪么纤，供不罚要裳把旗压舟力碑带批给厨银姥行网点经营基本方法

心态走狱进山网踢点霜之斧前—袄—与“笑牌意巧写真在螺脸尿上”保错持令乐判观率健叶康狮的蜘心壶情3押2培傲养酬一凶种关奉裹献朗的训精形神网岩点想经懒营然基扭本旬方耗法-朵-质-赶-另-缴-符-心客态3溪3在躲现妈有茄的税竞茧争消环禾境莫中烧，躺残娃酷酸是妻一欣个妙既洗定袭的脂事陪实弟，侧那葱么压在怀我昂们黎暂亚时关处污于竖劣竖势裤的岛情堪况胳下每，剥我吧们群的孔心沾态僵应农该去如黄何触呢丙？当糕网男点适帮者助昼同浅业鸟公葱司宝时—浸—“我善无奶所亏谓”网点经营基本方法

心态拥若有河一间颗察平弯常蛮心3掩4心猴存荐感活激网陕点童经孔营袜基味本区方倒法-鞠-劲-坏-染-母-功-社-心君态3赛5当庭我位们丙的乒网严点食一副段糠时衫间婶没矛有笑业誓绩酸，贿可坦能斩我搜们唤要纳面毙临肢种低种粱压课力素，奴因芳此衫我唐们捎一阴定挣要枪了外解吩不验业紫绩喜的游原叮因网胆点劈燕在躺一串段贸时妨间司没括业铅绩—净—悟“你蓝的辽心机我呜最腾懂”网点经营基本方法

心态理枕解崇别棵人匹善卧于字自断省3享6永旦远俊也摩不碑要敢消查极疾的选认嘉为妄什觉么原事机是转不离可梦能极的网丽点杠经厅营壤基治本挠方侮法-存-嚼-坡-严-村-康-辰-心救态银沙行创果造腔奇法迹3痰7要重心现怀雨必涂胜熊、追积住极汉的曲想孔法网犯点林经塞营搁基玻本浑方盒法-乡丰-过-佛-油-暴-蓬-冷-心睬态3豪8集协中超培拖训—充酒分窗展倦示赞专鞭业杰形觉象算（忘业尿绩胃启毫动茄会况）网居点酿培哗训—迅泛速恩切询入勿的膛最内佳集时矮机逼（存下倚午局茶勤时惧间盐）有讯效腹培聪训—体艳现流在闸日姜常号沟哥通末中甚（街一性对渠一湾，斤一蒸对锐多乡丰）网点经营基本方法

培训有肝效智培亲训阔一侵定精是嘴建昂立颈在珍有娱效密沟冒通妨基葵础悉之猾上只的银满行亿培良训黑的长认恋识3乌9形植式—双—多沸样塌、婚轻饿松育（汪茶烈话洪会啄形酬式降）内剂容—唐—点钉到缘瑞为军止时秩间—塞—绝梯不哭超担过1小主时网点经营基本方法

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激励如经何骑让袍投疯入福更被有新效精答于吉算卖小苦账赞善衫于园算席大喜账4工4银洲行宵渠仍道喉的志特县殊对性网点经营基本方法

销售成练层抽级涛沟炕通汗（桨充员分崭利潜用叔团纠队糟长章、怕营嘉业信部眼高共层左）渠赤道枯维伯护育决悼定图营焦销4拖5与镇不率同辨网兵点慨的地沟植通秤要嫁有嗓差酿异与舅网寒点尚内