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–营销诊断报告–

广东科龙电器股份有限公司

顺德,1999年7月2日SHA-4301-04711-01-02a内容 页码A. 总体市场概述 3B. 营销诊断结果 10B1.科龙电器尚未制定一个明确的,在内部达成共识的战略目标以指导未来的发展 11B2.如果科龙电器不尽快解决多品牌战略方面所存在的诸多问题,由此而 13

产生的“多品牌劣势”将会威胁科龙电器的中长期生存与发展B3.现有组织机构和管理体系远远落后于市场和竞争的需要 42B4.科龙现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制 68C. 下一步行动计划 92SHA-4301-04711-01-02aA.总体市场概述SHA-4301-04711-01-02a中长国助城悦镇尿的隔冰顺箱胶市腔场霜已涌经责进暑入程了努相耽对随饱垮和毙期煌,佳而稼空折调律极译有近可绵能烦成枝为富城勿镇礼家惰电冰市增场思的菊下财一宾个罪消野费宰热阅点主润要震耐躲用拿消最费蒜品制的宵百帆户弓拥隔有本率仙比鄙较原筝因录朽音盆机衔和东录诵像泊机它由慎于里行锐业厘技稼术竹进追步杀逐阀渐踏成功为退被放淘特汰坦产速品消冻费记者桐对责家锐居歌环茧境侄舒巨适绕程旬度获的歇要惩求活日呜益状提呈高消药费衔者吃在昨短酸期性内缘瑞对御投稻资俊性愚消搜费妹品男(稼住返宅尊/驰汽敬车大)洞的罩购快买然力把受海到稠收永入圈水考平铜偏厦低交和输保预守础的桶收床入讲预值期巧的处的浇限歼制电颗视洗桂衣撕机冰页箱录肿音橡机录论像炮机音耍响摩峰托为车微竭波午炉冰遇柜计董算优机手知机汽弟车空苹调S合o挨u炭r规c壤e碰:国脸家留统胞计毅年本鉴敞,饮中耽国汤统斑计波摘夜要伪,桌罗怪兰且•谅贝妇格堡分晓析S盆H执A鲜-愤4浮3聚0来1磁-丸0摄4沙7松1置1桃-壁0效1圣-拉0交2短a城炎市趴冰形箱台市曲场乐的怕增逢长评速编度已已令经询明自显豪放午缓轨,简但俯农拐村涉市劣场嗽将距是乡丰未衫来悲的斜市另场瓜增回长鸭点城镇和农村居民冰箱百户拥有率发展比较90‘-99’(单位:台)+7%+防2浙%+捞5么7营%+梢1练4逼%S谊o狸u施r萝c杰e失:国治家刻统射计怨年凯鉴且,范中由国耻统采计叉摘石要臂,踏罗施兰寨•月贝垃格蛛分疑析城扑镇农德村S颠H仔A脾-誓4舱3堪0叉1搂-饶0留4妥7笔1垫1也-困0断1盲-驳0浸2话a尽睁管奔容覆声袋冰叛箱划在内国爸内里市递场尝一此直擦处巧于树领件先壁位兽置捎,涝但匀原增有兔的捷领植先的优雪势壮正敏在腰逐钻步朴丧退失挠,虫形番式笑不担容胆乐赌观冰箱市场发展和容声冰箱的表现94‘-98’容声与主要竞争对手市场份额比较94‘-98’+零2努%容音声毫冰湾箱圈市仆场励份路额海丈尔新连飞S息o君u彩r任c易e要:国魔家彩统挖计术年爬鉴俘,漆中舍国妄统岛计籍摘顾要毒,疲科艰龙匆,葬罗妻兰孙•悼贝颤格亡分滔析S架H倒A乒-抚4瞧3腔0居1浑-毕0续4痰7暗1锁1沿-捐0折1绳-连0恒2信a科粱龙和和董华厌宝宵空误调油的椒市昂场霜表枯现壳也寻并翻不肉尽出如立人蜂意扶,冤与旬竞克争策对处手搭的蹦差灵距腊正是在披扩诵大空调市场发展和科龙空调*的表现94‘-98’科龙和华宝销量之和与竞争对手的比较94‘-98’+锦1腔3壁.杨3熔%科攀龙轮+症华截宝秃空然调其市达场穴份般额美挠的格鹊力S兄o怒u勒r蛾c钻e绣:国蒜家源统全计筛年畜鉴臭,圈中央国猾统哈计累摘屯要鹊,有科深龙锐,想罗号兰洁•贪贝剑格锣分以析*亿:德包资括讨华镜宝富空涌调S约H隆A站-虑4河3略0立1禁-雕0握4再7脸1主1碗-妈0掩1闹-盛0年2寨aS呆o芽u争r垒c辽e骡:轻柿工掌总料会夸,叉科宜龙源,仔罗规兰止•残贝谎格功预抱测冷践柜音市矮场蜓今浮后芽若短干迎年背内最增截长养将梅相进对磨缓瞧慢挺,肥平蔽台拦的凭突造破后点架将盆依辱赖恶于冈二宅、摊三本级尾市澡场武及妥直喘销肺市饿场叶的竿开倘发冰番柜吨全目国按销认量或统尸计骗(遍万志台狐)插(铜1卡9皆9牢4苍~地1激9陡9废8胡,土2挨0勒0立0浅*拦,证2团0躬0穿5庭)分顺析一乌级杨市粗场二破级洲市贼场三胶级障市维场冰轰柜疲市招场踏发规展狐已夜达活到乞了玻阶术段差性藏平赞台随坊着许冷摩饮接生戒产鲜业避的员发炕展胡,狭集骆团肺采惹购柴将宿成指为具冷亦柜伪市毯场船的孝重洽要盘部耳分晴,叙同漂时渐,持商脆店填、贸冷替饮棕店堆自过购坑冷磨柜蠢比誉例足将通有柴所仇下荐降冷笨柜茅市挽场猛呈虽现狼三牙级央>驻二躲级识>叉一终级段局弃面泊,叨且佛随布着但一掌、锡二辟级绞市清场躁的储日肉益躁饱昌和旁,纷冷遥柜锡市块场些重立心顶将盗更峰加侍移毕向顽三墙级卫市帐场消矩费读者比调场查尊显炭示霉家弦用攀冷猪柜丑需挡求坏二疮级练城背市顺大碍于梁一秧级傍城咽市墓,好6蚕%洽一键级口城坊市终、条8陪%废二唤级猾城范市亭的乖受椅访晋者驴表裤示唤有涨购够买考愿铸望份额趋势商场、小卖部餐饮业家庭集团(直销)其它50%15%5%10%10%冰柜销售最终用户发展**S但H页A恩-岩4召3捕0速1项-恩0熟4捐7宿1迷1还-照0捐1希-拍0桌2宇aS逐o昼u黎r阿c禽e炉:轻拌工恳总归会冷继柜晴市弓场译发续展征呈浇现御份赶争浊混宏战炸的俊“鉴游刊击妖战讲争股”拦局丘面瞎,置市疼场鸭格物局嚷零恋乱破,熟三滑洋民科争龙砖作斑为巨新新品徒取途得洋了志一悬定酸的点份扭额内(早2逝%老)滴,冷但端要链在坡市塌场袖上践取乓得学领膜先绿地淋位演,鼓还痒是刷面幼临去巨竟大遍挑杀战全亏国岩冰臂柜细市吵场虾份慈额漠(域%烧)借(好1扇9轰9芝4盆~歇1眠9摊9宽8累)分洗析个娘体岗及甘小街型套企璃业万依牢赖牙灵韵活歌的已游胶击花战壳术偿,速相疑对宇“

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