实习的目的赏析

实习的目的市场营销实习是运用教学成果，检验同学们的学习效果。它要求同学不仅具有全面、系统的理论学问，而且要具有较强的实践力量。本次实习是我们已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的，并具备了肯定的专业素养和学问素养的基础上，所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是将理论学问与实践相结合的一次自我尝试，是提高同学观看、思索、分析和解决问题力量的一次实践力量。

通过实习，我将较全面、深化地了解市场营销的意义，熟识现行市场营销管理制度和实务操作技能，使我对业务工作和营销管理工作实践有一个较全面的感性熟悉。并培育我观看问题、分析问题和解决问题的力量，也将培育我独立思索、虚心好学、仔细踏实、吃苦耐劳、踏实的工作态度，更树立良好的职业道德和组织纪律观念，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。

二、实习时间：

20xx年5月30日7月8日

三、实习地点：

南宁市园湖建政路口的超值俱乐部

四、实习单位简介

超值俱乐部南宁超值商贸有限责任公司是广西南宁的一家外商投资企业，集服装设计、生产、销售为一体的专业品牌服装企业。公司拥有专业的设计师，技术精湛的员工队伍，综合自创品牌、连锁加盟与批发。企业自创办以来,始终遵循“团队、创新、服务、态度”的公司文化，结合市场的需求和自身的实际，树立企业在服装市场优秀的品牌形象。

公司创立9年，至今开发了三个品牌服饰(VALUECLUB超值俱乐部、iValue艾汇衣、miniBall)，分别在南宁、柳州、桂林、北海、昆明等城市开设自营店铺共36间，宾阳、贺州、河池、玉林、岑溪、贵港、合浦、来宾等县市开设加盟店铺共35间。

超值俱乐部VALUECLUB于1999年创立，在广西南宁民生路步行街开设第一间门店，设计风格追求休闲、简洁、大方;服饰穿着舒适、易于搭配;服务亲切、急躁、周到，永久为顾客考虑，始终以来得到广阔消费群众的认可。

五、实习内容：

(一)了解和分析“超值俱乐部”营销状况，

A.超支俱乐部是集服装设计、生产、销售为一体的专业品牌服装企业，坚持不断优化和长久创新，改造传统单一的服装销售行业。

B.超支俱乐部在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，有针对高档消费人群的流行服饰以及针对低档消费群的特价处理服饰，其主要客群为同学和工薪阶层，年龄15—50岁均可接受。这样可以全方位出击，来抢占了服装行业的高、低档市场。

C.超支俱乐部服务亲切、急躁、周到，永久为顾客考虑，从销售人员销售服装到收银台结账是采纳档位分工合作，努力让消费者可以在最短的时间买到自己最满足的衣服。

D.超值俱乐部在南宁共有16家分店，遍布南宁的大街小巷，在南宁最繁华的步行街有5家直营店以及在各个人流量相对较多的路口都设有分店，努力让更多的南宁市民可以享受到“物超所值”的服务。

E.超值俱乐部是一家以量贩式销售为经营理念的休闲品牌。始终以来秉承“物超所值”的原则，同类货品零售价要低于市场价10%--30%的宗旨，快速在各市场确立了稳固的地位和良好的口碑。

(二)学习超值俱乐部的企业文化以及规章制度

A.“团队、创新、服务、态度”的公司文化是每个员工都应谨记并要运用到实践中去，全力打造一个各阶层、各部门、各店面分工明确却又相辅相成并且融洽相处的大家庭。

B.在人力资源政策上，超值俱乐部特别关怀员工，在有固定、充分的时间休息外，还特地签订劳动协议，来保障每一个员工的劳动权益。

C.要求员工用专业的心，做专业的事，就比如我们刚进公司的兼职，也开设特地的培训课，来关心我们了解与工作有关的技能和学问，更好的为顾客服务。

D.每个店面都有特地的考勤制度，每月都会上交行政部进行核查审批，并且与每个员工的工资相挂钩，根据多劳多得的原则，有相应的加班费以及赔偿费。

D.上班聚众谈天，打听手机，靠椅货架等一系列损害企业品牌的行为，都将受到相应的物质惩处。

E.属于综合管理的服装品牌连锁店，既有直营店面的销售员，又有企业各部门的专业人士。人员管理是企业品牌树立的重中之重。

(三)学习超值俱乐部店面服务要求，以及仔细研读“服务

七步曲”和“收银九步曲”

A.对每一位进店的顾客微笑，并使用礼貌用语“你好!感谢”“请”。

B.向进店的每一位顾客于门口处问好：“早上好。欢迎光临超值，(说出近期的优待项目)，请问您有什么需要吗?”

C。向出店的每一位顾客于门口处道别“请慢走，欢迎下次光临!”

D.服务七步曲：(1)迎宾打招呼

(2)展现、介绍货品当顾客到达负责档位前时，第一时间进行

(3)邀请试衣当顾客对某件货品感爱好，停留观看。

(4)附加推销顾客试衣时，建议搭配

(5)告知顾客可以供应免费改裤服务

(6)结账收银

(7)门口道别

E.收银九步曲：

(1)回应，举手引客人到收银台

(2)向客人问好

(3)主动接过货品，折叠衣服

(4)再次附加推销

(5)复述货品：总件数、尺码、总金额

(6)唱收唱付，双手收钱，双手递钱

(7)简略的介绍换货条件和保养方法

(8)快速包装，双手递交货品

(9)礼貌的道谢

(四)重点学习超值俱乐部销售服务、工作职责和不同类别的

服装销售技巧。

A.销售服务：

(1)求救查找同事帮忙

(2)选择有利位置，照看到档位上的全部客人

(3)用语言招呼每一位顾客

(4)面对顾客找尺码，不能低头或背对顾客

(5)分流顾客群介绍别的档区货品给顾客时，可以让同事接待

B.销售技巧：

(1)短袖强调面料的舒适度、款式共性

(2)衬衣强调尺码合身

(3)外套强调保暖、款式设计

(4)牛仔裤强调裤型、洗水工艺、终身免费改裤服务

(5)休闲裤强调款式、终身免费改裤服务

(7)配饰一般作为搭配来附加推销

(8)附加推销商品强调搭配出来的效果、实惠

(五)学习超值俱乐部的店面陈设以及月末盘点

A.陈设学习，要清晰各种物料名称及其使用要求，清晰叠装、挂装、模特的陈设规定，并要会正确填写价格标签。

B.叠装陈设要求：

(1)货品折叠摆放，每栋货品方块整齐

(2)货量要求：高货架量T恤15件、外套5件

(3)货品要拆装叠放

(4)原则上不能叠色叠放

C.盘点的主要工作：

(1)清晰盘点的概念，原则及盘前预备

(2)明确初点人、复核人的工作要求(3)把握“四位数点数法”(4)熟悉盘点场区图

(5)正确填写盘点单、仓库对比表(6)正确熟悉盘点概念

(7)了解盘点原则

六.实习总结

经过在“超值俱乐部”实习的一个月，我真正的深化到服装行业学习它的店面服务、销售技巧、收银工作、店面的陈设以及月末盘点，这对我以后的创业都有很大的关心。我会谨记每一个店员赐予我的指导，以及在店面学习到的每一个销售阅历，这对于我来说都是我成长的财宝。当我结束了实习即将离店的时候，我们店员给我说了这样一句话：“你真的蛮适合服装行业.”这一句简短的话语，不仅是对我这一个月的辛勤劳动所给出的评价，也更加坚决了我将来的道路。我信任，通过我的努力，我肯定可以拥有一家特色服装店。

实习的目的2

xx专业是一门实践性很强的专业，毕业实习是本科教学方案中特别重要的一个教育环节，是同学在校学习期间理论联系实际、增长实践学问、培育自身各方面力量的重要手段和方法。通过实习，了解企业生产流程、工艺流程、企业管理和xx应用操作与xx的调试、xx设备保养维护等相关学问，并了解本专业进展前沿，涉猎相关学科学问，使xx专业的同学初步具有科学讨论与解决工程实际问题的力量、较强的实践动手力量和创新意识的高级应用型人才。毕业实习是高校本科专业学习中不行缺少的重要部分，通过一段时间的生产实习后，使自己具备足够的技能，应付将来市场的挑战并保持强劲的竞争力，并为下一步的毕业设计打下坚实的基础。

实习的目的3

市场营销是在制造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。

2、在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。

3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的力量。

实习对于每一个高校生而言都具有重要的意义，营销专业同学更是如此，究其缘由，只有在毕业以前尽量的融入社会了解市场才能较好的就业，所以我打算利用暑假的机会来找一份实习工作。

其目的在于：

(1)通过同学了解并接触企业的生产经营过程和营销状况，更好的领悟学校所学，将学问与力量融会贯穿。

(2)通过本次的实习，还可以熬炼和提高观看问题、思索问题和分析问题的能力，这对于工作和人生进展都是很重要的。

实习的目的4

岁月如梭，时间飞逝，转瞬间为期一个半月的毕业实习结束了。毕业实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节，也是高校生不行缺少的一个重要旅程。

实习目的

通过到工厂实习，了解和把握了石材机械生产工艺和流程，巩固和理解了已学过的理论和专业课程内容，培育我们理论联系实际的力量，提高实践力量、动手力量、观看问题、分析问题以及解决问题的力量，为后续毕业工作打下了坚实的基础。

单位简介

我所实习的单位莱州宏发石材机械厂位于沿海城市烟台莱州，是一家生产石材机械的公司。

实习内容及进度

此次实习时间从20xx年11月14日开头，依据单位对我的状况进行了如下的支配：

第一阶段：20xx年11月14日——11月27日，企业给我们支配了入职培训，主要进行听课、听讲座、到现场了解机械设备的运转原理和常见的一些故障问题，通过几天的学习和了解我对公司的实力和自己的力量有了一个也许的定位。为自己的职业进展路线和踏入社会做了良好的铺垫。

其次阶段：20xx年11月28日开头领导为我支配了师傅，我先从设备工艺方面学起，到基层熬炼，在师傅的支配和指导下，结合自己的专业理论学问，进行实际动手操作。并且熟识企业的结构、进展方向、主要事务。而且还熟识了数控车床、钳工、电焊的基本操作方法和原理。

根据公司的支配，对新员工入职培训，也是对实习前的一个重要课程，总共分为了六讲，为了确保培训期间正常的纪律，规定了培训纪律，尽可能调动我们学习的乐观性。并且让我们上台讲解我们对于某些事的见解，熬炼了我们的胆识，也练习我们的口才。培训的内容都有独到之处，这一切的一切对我们入职做了充分的预备。

1、乐观的心态。跟对人，做对事，个人就会胜利;选对人，做对事，团队就能胜利。我们是即将毕业的同学，或许对工厂的环境不大适应，这时我们应乐观融入环境——适度自我约束——乐观主动做事——努力钻研产品学问仔细细致的职业精神。

2、企业制度。俗话说“无法规不成方圆”，远东建立了一套完善的考勤制度，目的是保证公司员工有法规的上班，爱惜公司财物，携手共建身边的环境。

3、职业生涯规划。一个人有追求、目标，才有奔跑的方向。“明日复明日”，因此每个人应当有自己的职业生涯规划，时时鞭笞自己。

数控车床

与一般车床相比，同是车床，数控车床的优势是不言而喻的!数控车床是数字程序掌握车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大、掩盖面最广的一种数控车床。可能由于自己是学过计算机的原因，所以我对数控车床通过编程来掌握车床加工感到特殊的亲切，上手特殊的快。之前担忧的耐性和精确     性问题消逝得无影无踪：只要有严密精确     的思维，输入正确的程序，车床就会执行相应的操作，完全不用担忧人为的差错，而且数控车床还可以加工轮廓外形特殊简单或难于掌握尺寸的回转体零件--假如是通过一般车床来应付它们的话，一般车床将会显得那么的无力。由此，我不禁联想到，现代科技是第一生产力，我们高校生的肩上更有着不行推卸的重责!科技，将为我们带来日新月异的变化!

钳工

钳工工厂设备较为简洁，由于多数都是人工体力劳动。在这一天内，为了让我们熟识钳工基本的工作操作以及熬炼我们的动手力量与意志，我们要做一枚m12的螺母。从剧断铁柱到锉磨平行平面，从打孔到拧螺纹，件件不是轻松的活。

由于时间关系，老师也没多说什么，就是介绍了一下台虎钳，锉刀和锯的使用方法，然后就叫我们用铁棒为材料加工一个M12的六角螺母，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，还要挫出六个侧面，当然还要钻孔，最终还要倒六个30度的角。

其实一开头，师傅就告知我们今日来实习的目的一个是练手艺，由于钳工主要就是靠手工加工，另一个就是体验生活。虽然下午干的的确比较辛苦，但心里面还是挺充实的!

焊接

焊接是通过加热或加压(或两者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊体形成原子间结合的一种加工方法。听了师傅的介绍，我才知道目前60%-70%的金属出厂后还要经过焊接(再加工)才能使用。由此可见焊接在工业生产中应用之广泛。焊接方法种类许多，而我们要学习的仅仅是熔化焊中使用最广泛的两种--电焊和气焊。

光是焊接时的高温就足以使人恐惊不已。幸好有防护面罩、手套和脚套的爱护，我们才不那么怕。我想只要根据操作要求去做，确定就不会消失问题的。

首先在一块旧铁板上练习电焊。基本动作要领我们都知道，但操作起来手却不听使唤。一开头，不是引弧时不能引燃，就是运条时速度掌握得不好，焊痕断断续续，连我们自己都觉得太难看。这样的作品怎能拿得出手呢?但我们并不因此就气馁，而是连续练习。我们三个人协作默契，几个回合练习下来，技艺有了明显的提高。

我们正练得起劲，师傅布置了一道作业--将两根铁棒焊起来。我看了看评分标准，不禁咋舌：根据刚才练的效果来看，我只能达到B的水平。但这丝毫不影响我的信念。

真正考验我们的时刻到了。我首先把两根铁棒并排放在桌子上，接着在铁板上引弧，渐渐过渡到铁棒上，将两根铁棒的两端焊紧，然后才从头至尾地运条。由于运条到铁棒中间的时候速度快了一点，以至于留下了一3

条约5mm长的裂缝。我原以为再用电弧焊一下这个地方就可以了，没想到补焊的地方与之前焊的很不协调。于是我向指导老师请教，他告知我可以再将整条焊条焊一遍，这样看起来就比较整齐了。我照他说的去做，发觉果真比刚才焊的好看多了。

实习体验及心得

实践是真理的检验标准，通过几个月的毕业实习，我了解到许多工作常识，而且让我对专业学问得到了现实中的检验，让学校抽象的课程在现实的实物中得到呈现。提高了我对专业理论学问的熟悉，也明白了抽油机的工作原理，设备安装工艺的要求和必备的技术，还了解了图纸设计和资料归档的一些工作流程。这几个月的实习使我知道了很多，有辛酸，也有欢乐，这是我高校生活中一笔珍贵的财宝，对我以后的人生路将有很大的影响，在以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，提示我如何镇静冷静，脚踏实地的做好每一件事!更让我明白了团结就是力气这个硬道理。

这次实习也让我明白无论做哪家公司的员工都要有高度的责任感强;比如你在检验时，你所测量的工件是否合格，全把握自己的责任。做事要具有高度的责任心。而责任心来自两方面，强制责任心，自主责任心。强制责任心就是通过规范的内部掌握制度实现，严格要求，相互监督，赏罚分明。自主责任心来自于检验人员的职业道德和价值观，仔细对待每一个数据，高度负责对待每一件事。

通过这次实习，也让我感受到了自己素养不足，学问的.匮乏和面对困难的士气，却也磨砺了我的意志，使我有了急躁，学会了一个人悄悄的思索。我信任再大的困难我都有信念去面对!培育自己的长远眼光，勤于思索，擅长总结。把自己不明白的没学会的学问好好向同事学习，来弥补自己的不足。我信任只要今后我连续努力下去，我就肯定会做好的。我会连续不断努力的学习专业理论学问，不断学习提高自身专业素养，更好的胜任岗位要求。

实习的目的5

实习是个人综合力量的检验，除了有肯定的课本学问外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。为了将高校所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和总结。将专业与实际接轨，逐步熟悉，体会，从而更好的将所学的学问运用到工作中去。接触社会，熟悉社会，学会做事，学会与人相处，学会团结协作。使一个xx专业的同学在毕业实习与设计中用所学学问解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践学问进行巩固，同时提高自学、独立开发和协作力量，为走向工作岗位奠定良好的基础。

实习的目的6

生产实习是培育本科同学理论联系实际，提高实际动手操作力量的重要教学环节。本专业的生产实习旨在使同学广泛了解实际电子产品生产的全过程，熟识电子产品的主要技术管理模式，并在实习的操作过程中学习、把握电子产品的焊接、安装、调试的实际操作技能。巩固和加深理解所学的理论，开阔眼界，提高力量，为培育高素养高校本科人才打下必要的基础。通过学习，是理论与实际相结合，可以使同学加深对所学学问的理解，并为后续专业课的学习供应必要的感性学问，同时使同学直接了解本业的生产过程和生产内容，为将来走上工作岗位供应必要的实际生产学问。

实习的目的7

教育实习是提高师范教育专业同学素养和技能的重要途径之一。通过教育实习可以进一步培育熬炼同学理论联系实际和分析问题、解决问题的力量，使同学了解中学实际，获得老师职业的初步实际学问和力量，从而缩短从教适应期，为今后走上工作岗位打下良好的基础。同时，还可以使我院加强与中学的联系，了解和学习中学教育教学改革的阅历，检查我院教育教学质量，进而推动我院的教学改革和教育科学的讨论工作。对已学部分理论学问进行综合运用，加强自我对社会的了解。培育和训练自我熟悉和观看社会，以及解决问题的分析力量，提高专业技能。

课外社会实习是一扇熟悉和观看社会的窗口。它可以使高校生学到书本外的学问和力量，培育合作沟通力量，有助于发觉自身专业以及力量方面的不足，明确以后改进的方向。

实习老师在实习期间将猎取新的学问。例如，进行教学及开展班级管理工作，头脑中会产生很多“为什么”，而当这些“为什么”解决后，自己原来把握的学问自然得到新的进展。比如，提问同学，常常得不到满足的回答，而要使课堂教学顺当进行下去，必定要考虑相应的措施。要确定相应的措施，那首先得对这一现象的缘由进行调查、分析。在这个讨论的过程中，老师对同学的心理特点以及教学的规律也就必定会有新的理解与熟悉。

新学问的学习还包括对中学教育动态的把握，对中学校教育现状的初步了解。教育动态指的是教育及教学进展、变化的状况。在教育实习过程中，特殊要留意了解教材及教法的改革，同学的学习心理特点及思想进展现状。

教育是随着社会的进展而不断进展的。实习老师们中学毕业已有一段时间，在这一段时间里中学教育各个方面都有了不同程度的变化。只有熟悉了这些“不同”，毕业后到了新的工作岗位，才能快速适应新的工作环境。

实习的目的8

一、实习目的

1．了解在国家拉动内需的大政方针下的我国水利水电工程和农田水利工程建设以及水资源综合利用的方针、政策和进展趋势；

2．通过对三峡大坝，，水电站，三峡展览馆等的参观和现场人员的讲解以及专家的讲座，增加对水利水电工程的感性熟悉，促进理论与实践的结合，增加工程概念，丰富生产学问，对将要从事的工作有比较全面深化的了解和切身感受，提高分析和解决实际问题的力量，为今后的工作和连续深造打下基础；

3．熟识水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，水电站的典型布置方式，组成建筑物及运行管理；

4．了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理学问的理解，为毕业设计做好预备。

二、实习要求

1.通过报告、现场参观和讲解，了解各种水利工程的组成和各部分的布置施工方法，并结合所学学问对建筑物的设计特点、形式及布置合理性进行分析；

2.了解和把握水库各部分的组成、形式及其功能，各建筑物的形式选择和特点；

3.通过对施工现场的参观和与工程技术人员及专家的沟通，熟识施工技术、施工方法、工程管理以及工程监理等各方面的学问，并对其合理性作出自己的推断；

4.了解水利工程建设的一般过程和工程设计报告编写的主要过程，了解三峡工程中新技术，新方法的应用。

三、实习方案

1.日程支配：这次野外实习为期一周，3月9日召开实习动员会，3月10号到3月16日实习，其中，11号到13号主要的过程是上午听专家的讲座，下午到坝区或展览馆参观。14号到15号现场考察三峡库区。

2.实习方式：听专题报告、现场参观、听取专家及技术人员讲解、现场阅读资料、工地现场参观、争论及考查、编写实习报告等。

实习的目的9

【1】

(1)了解生产经营全过程及物流一般流程，了解实习单位的规模及其在国民经济中地位和作用，培育我们对本专业的爱好，进而提高学习物流管理专业学问的主动性和乐观性。

(2)仔细学习观看生产经营企业的工作过程，丰富感性熟悉，为学好后续的专业课打下基础。

(3)树立喜爱专业的热忱的意识，强化组织纪律观念，提高思想道德素养。

【2】

选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采纳实地考察跟踪其物流全过程的方法，对辽宁营口市物流业进展现状进行初步了解。培育实际调研力量，尝试检验所学学问，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。

【3】

一：获得与专业有关学问技能，接受实习单位文化熏陶，了解政府和事业单位管理模式。进一步加深对行政管理理论学问的理解，进一步熟识行政管理理论和技能在实践中的应用。以让自己理论学问更加扎实，专业技能更加过硬，更加擅长理论联系实际。并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的力量。

二：培育良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。熬炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的力量，培育劳动意识和职业素养。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中了解社会，为走向社会打下坚实的基础。

三：在实习中探究个人职业目标和定位。通过实习了解职场各类岗位的职责、工作内容。在此过程中一边埋头苦干，一边乐观思索，考察个人爱好所在，力量所长，以及将来盼望达到的职业目标为个人职业目标和职业定位设计打好基础。

四：在实习中考察单位，熟识职场“生态环境”。乐观融入单位，多和同事接触沟通，感受单位文化。同时考察自己是否适应和喜爱此工作?是否胜任?然后结合这种亲身经受去确定将来的职业进展方向。

【4】

1、了解企业或事业单位的概况。

2、知道用人单位的组织结构、规章制度、工作流程。

3、熟识详细部门和岗位的业务流程、处理方法。

4、娴熟把握相应岗位的操作技能。

5、根据用人单位的要求去做，形成职业力量和初步养成职业素养。

6、具备初步的管理力量。

7、结合实习企业完成毕业论文(包括调查报告、讨论报告、分析报告等)。

实习的目的10

我们的高校生活就要划上句号了，在这即将踏上人生旅途之际，实习成为我们的必修课，只有通过实习才能真正的接触社会。实习能让我们在实践中了解社会，在实践中巩固学问，还能让我们学到很多书本上学不到的东西，帮我们开拓视野，增长见识。盼望通过不断的学习与工作能够熬炼自己，检验自己，完善自己，进展自己，为日后的工作打下坚实基础。

一、实习目的

1、针对实习对象的实际状况，结合并运用所学的会计理论学问，加深对本专业学问作更深化和系统的理解和领悟，深化熟悉课本中的二手信息，并渐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而具体的一手信息，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问;

2、通过对移动公司实际的调查、讨论，拓宽学问面，初步培育理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量，并获得行业国内、外科技进展现状的最新信息，激发向会计实践学习和探究的乐观性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应当较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业胜利的营销管理阅历和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下肯定的基础。

实习方法：个人联系到实习单位，自己确认企业的指导者，要求主动学习、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。

在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体状况进行调查、了解，然后深化有关部门的业务活动之中，进行较深化的调查讨论，阅读相关资料及参与有关的实践活动，学习并把握企业各项管理、营销业务的详细内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。

二、实习内容

实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习工作任务：

1.了解移动公所机构组成、人员职责、基本业务。

2.分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助会计师完成各类业务。

3.协作工作人员完成各种办公室日常工作。

实习的目的11

植物学是一门内容非常广博的学科，讨论对象是植物各类群的形态结构、分类和有关的生命活动、发育规律、以及植物和外界环境之间多种多样关系的科学。植物学的教学，除课堂讲授、试验室观看各类植物标本、挂图、幻灯、录像等资料外，野外实习是植物学教学的一个不行缺少的组成部分。野外实习是把握和巩固课堂教学的基础理论学问和基本试验技能的重要环节，同时也是增加同学对自然界生物的熟悉、培育同学理论联系实际和独立分析问题、解决问题等综合力量的一个重要的教学环节。

在野外学习动植物自然资源的种群分布和分类学问，可以了解我国一些典型地区动植物的分布、生活习性、生态及种类鉴别学问，同时培育同学对大自然的喜爱，以及培育同学利用和开发自然资源的爱好、拓宽思路、提高对生物多样性的熟悉及环保意识均具有乐观的作用。

为此，依据教学大纲的要求，我们生命科学学院组织XX级全体同学来到天堂寨进行为期半个月的动植物野外实习教学。动植物野外实习对于每个同学来说都是一次珍贵而又终身难忘的学习机会。

实习的目的12

通过野外实习，使同学巩固和提高课堂所学学问，了解野外工作的基本步骤，练习观看动物的生活习性及其与环境的关系，初步把握野外讨论工作的方法;把握各类动物标本的采集、测量、制作和保存的方法，学会使用检索表鉴定动物种类，熟悉常见的代表动物;了解动物资源与人类生存和进展的关系，增加环境爱护的意识，同时熬炼独立工作的力量，培育团结协作的精神，野外实习的目的和意义。

实习的目的13

一.实践目的

1、实习单位进展状况

实习单位：盖福祥大药房。盖福祥大药房是亳州市最大的连锁经营药店，药品品种齐全，经营销售良好，管理科学合理，在亳州又很大的影响力。

药店状况：该药店现有店长一名，驻店药师一名，营业员两名。店长的工作职责是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品方案的核实与传递，以及单据、日报表的保管。

驻店药师的工作职责：对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药询问负责，指导顾客合理用药，保证平安有效服用药品。

2、实践目的及意义

实践目的：熟悉药品并把握其销售方法。

实践意义：本人在xx—xx年参与执业药师资格考试，通过实践能够将理论和实践相结合，对药品的分类、药店的经营管理、执业药师的工作职责等等有更深的了解。为亳州中药学校的教育教学工作更好的服务。

二、实践内容

1、熟悉柜架上的药物品种

大致有Rx(非处方药)、OTC(处方药)、保健品、特别管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在便利拿取惹眼的位置，标明价码，熟识管理区域内商品摆放及分区分类。

2、把握常见疾病症状及对症下药。如感冒、胃病、鼻病等。

感冒

a、流行性感冒

b、一般感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感c、常用感冒药的价格

感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、维C银翘片(3.5元/盒)、速效伤风胶囊(4.00元/盒)、板蓝根冲剂(7.50元/袋)、日夜百服咛(12.80元/盒)和泰诺(10.5元/盒)。

3、了解盖福祥大药店的经营管理状况

胃病

胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

五官科

常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎常用的药物有杞菊地黄丸、珍宝明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黄丸等

三、实践结果

熟悉了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，熟识了药店的经营和管理程序，收获颇丰。

四、实践总结

《中华人民共各国药品管理法》第八十条规定：销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的性能、用途、禁忌及留意事项。

在为期2个月的实践过程中我主要有下列收获：

⑴对一些常见疾病进行了深化的了解

如春天、秋天是个美妙的季节，到外一片和谐的气象，但是春秋天气温多变、温度相宜也是细菌、病毒生长繁殖的季节。比如说感冒、胃病、红眼病。

①感冒

感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。

a对流行性感冒(流感)用M2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多熬炼，留意养分，保证睡眠，保持室内空气清爽，严峻时带口罩，少在人多的地方聚集。b对一般感冒(伤风)依据发病特点给药。

1、风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物。

2、风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿痛苦，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。

3、暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或痛苦，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液(丸)。

4、气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。

5、表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。②胃病

1、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。

2、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。

3、脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。

4、寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而痛苦减轻，喜爱饮热饮等，应用散寒止痛药治之。

5、肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷，大便不畅，因心情因素而痛苦等，应用舒肝理气药治之。

6、肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。

7、瘀血停滞型：表现为胃脘痛苦，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。

③红眼病。

春天、秋天还有一些外科病简单发生，如红眼病。红眼病的埋伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严峻的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致。因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。

⑵一些感想

在该药店里面当营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，准时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关学问，保证用药平安。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺状况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。

实习的目的14

实习目的：通过实习，要求大家把握会计核算的基本技能，提高核算力量，包括审核原始凭证的力量，编制记账凭证的力量，登记账簿的力量，编制会计报表的力量，查账、对账的等方面力量。本次实习也是《基础会计》、《财务会计》和《成本会计》等课程的综合运用。同时，实习中还要留意培育严谨的职业作风。

实习要求：

1、把握原始凭证的基本内容、填制方法及填制要求，把握原始凭证的审核内容和方法。

2、把握记账凭证的内容、格式和填制方法，审核的内容、方法。

3、把握科目汇总表的编制依据及方法。把握科目汇总表账务处理程序。

4、把握账簿的种类及各种账簿的格式。登记方法和结账、对账方法。

5、把握会计报表的编制方法。

6、进一步理解会计核算方法之间的相互关系。

实习的目的15

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，盼望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这