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方案提供：重庆宏大房地产策划代理有限公司2004年8月13日陕西华威地产方案架构项目基本指标及分析西安房地产市场分析SWOT分析定位探讨营销策略营销推广实战演绎项目地块分析本项目位于西安繁华闹市中央，南临东大街商业步行街，北临西一路，交通四通八达。项目所在之炭市街，是西安乃至西北地区最大的水产副食品批发市场，商业氛围浓厚，终年商贾云集，人流如潮。由于经营品种所限，炭市街的形象不大好。政府把炭市街规划为西安市重点菜篮子工程，将为本项目的建设给予大力支持。项目分析项进目榆工绍程鹿进名度项目时间节点2004年9月开始内部认购2004年10月20日开盘2004年10月底塔楼封顶2004年底裙楼开始营业2005年4月交房项恩目耳分雹析西艰安激房照地宇产擦市眯场躲分稀析西辈安催房济地识产靠发药展竹概尘况西疮安泉市技房阶地康产除均热价胶走您势城耀内庸区揪房艰地室产翠均材价批走酒势城覆内叔区土可豆比磁项渣目鸣一五览秘表房啦地也产敞市跌场到分伤析西良安承房恢地胖产译发加展症概位况楼么市楼开故始廊降呼温：近恒期捕的倘西丧安景楼漠市盟，碧比亿起用前呀几适个关月厕充忘满绒激叹情裁的熄西岛安心楼旦市盗，今着屡实火显败得谅过叙于仪理在性辞。房慌地环产额进游入虽微驳利肤时滔代惠，悲竞呢争心日来趋考白晓热香化：今凶年辜以有来勒，层相生关链政妹策誓“趟打俩压枣”锄、严新唐盘转激粉增勇，眉市扛场旅激跑烈源竞方争犹迫踏使泳许山多概开赌发详商鸣的传楼品盘素走遥进香“鬼微徐利屑时咸代道”轧，骡降税价挣成冒为炭生飘存冶和眠赢型得揪市紧场聚的邮最错后申利该器卖。桑特跑别络是尼西总安成楼江市取进宾入惜几塌个同外裹来蛾大悔盘程，欲市题场旱竞猴争峡更锹显忆激桃烈弄，壁以逗后柔的珠地者产凡走怕势史让闷很瓣多宽购狂房德者视驻难足伯观同望艇，级所姑以药，须西腿安漫房汉地亲产舞市慨场逐出塘现惊短淘时篮间慎市袄场退冷翁淡绵是矿正着常挺的未。递这锯一魔点宫从绩本恢月耕的匪销画售汉总缓面伐积惊就蚂可梢以倾得厘到遗佐叼证捐，矩基降本旷上摘与补上双月睡持过平脑，采略哗有耐下戴降狗，搏其勺中漏普绝通隐住昏宅况、厅公疮寓烦、韵商焦住丢销功售摸面及积际略宪有浸上雷升都。房百市受房旨价南走优势炉趋灵稳四：近插期者西衡安院的房诚房患价继有析升预有肉降弄、系走成势矛平柴稳总，明升衬降忽幅醋度岗均运不谨大刃，马不抽会语出诱现举大妻涨竭大努跌帜的太情岩况示，导西滥安粒楼萍市俱的惕长赴治御久雹安捞并腰不钞是涌空侨穴孤来爸风按的宪子慈虚耕乌宝有靠之派事鸟。房主地付产止市杂场强分祖析西秧安猎市寸房坦地隶产汪均融价诞走足势从邪本摸期高全没市木均棒价贵图剑表柿中稍看鲜出虽，针本霉月捕普验通喉住以宅惯均晕价坊较蝴上洪月员有李所隔上险升炸，州本丙月壮普洒通财住路宅楼市牵场棉价嚼格增为3需0翼2绕2睁元香/吨平掠方当米盲，蜜上裁升泪幅御度俭为摄2侮.紧9塘9负%猪；商患铺丸本溪月楼价煎格酒稳究中西有下升评，除写做字订楼攀本珠月门市却场折价佣格牛较煤上叠月毫略务有相下录降溜，扩别爪墅招市唉场暖价波格众本亏期蔑有英一虑定牙程钞度笑的渐下竿调晴，隙从球市艺场虚总杂体丝式价妄格淘情医况然来垮看蜓，疗本帽月泻各虹物惭业伞价禾格绢有勒降绢有纯升签，攀但烘升捷降爹幅池度搂均录不竹大学。房弃地矛产箩市孟场驼分殖析城误内圈区缴房唯地问产错均价价骗走淋势2天0雅0俭4英年海7协月括份猾城厕内着区删各兰物肝业僚房喘产饥在豆售趁价捆格职依暂次虾为播：炸普临通宣住虹宅龄类研3鸦3似4必5蜓元巴/箭平酷方排米陡，胆商偏铺际类名8慰8储4陪1涨元丸/酒平孕方奶米吴，哭写问字尺楼槐5语8裕6慰9禁元边/涉平捎方图米照，换公行寓迟类找4膝8键0衫2推元你/编平肥方倾米胜，臣别塌墅程类剃4鲁7随2些4花元绝/锻平混方迅米该，旧商圈住掘类店7可7猫5锋2乐元围/狭平昂方跑米接。房唯地赠产衡市错场巡寿分话析城遣内氏区紧可定比给项油目摔一灶览抹表物业名称莲湖佳苑鑫海大厦久福嘉园银河怡园公馆博瑞商务物业类别高档公寓普通住宅普通住宅商住一体商住一体物业地址立新街4号四府街137号西门好又多南50米东大街231号东新街94号建筑类型

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第一阶段第二阶段第三阶段项目推广形象的强势建立结合活动丰富项目的形象演绎大唐人家生活格调备掠注胶：药推浮广只费假用叙按劈燕销泄售叛额极的摸1保-端2反%夏计疾算媒渡体蜂选捡择各策上略《赢华淘商鸣报急》退：西品安格发践行炕量械第捧一盼的塔媒妥体浆，流同轧时薯也造是耻对盼上涝班陆族路覆昼盖莫率巡寿是秋高究的预媒正体伍，誉对湖本棋案医的芹住围宅季目菊标邪消量费听群似覆左盖庭力凝较乎强跟，解影馆响蛙力召也丛较碰大捎，堤因轮此泻建比议饮作乎为胞主彩要胸媒差体盏选膏用罚。西膏安爪交功通编音价乐搁台从：随板着祝有截车辟族辣的械不何断黑增沟强友，冶电诊波暗媒烫体雨原亦来率的尿弱翁势较媒导体克特鸟征坝近浓年国来旷发猾生坛了师变绍化农，矮其界覆创盖唇对天象列包在括伍司滚机遵及弹老锁板引与伙高日级眠白芦领土群才体龄，赵且哭投锯放必费革用戚低供，获因茧此终建毙议吃选顿择白西怖安育交卸通惕音乒乐啊台企，盼在菜预芹热是及究开伏盘佩前抵期阅进党行运辅毕助络使悼用闲（烈投末放劣频拘率琴可陡以野考是虑侧每秤天批滚摩动悼1桨0奴次虹）属。西缸安骑台（崖阳妹光树家娘园另、油置懒业且专粘栏肯等悠栏舰目陪）唤：连具悔有殿声榴光源色贷综吐合溜应份用夕，备冲营击个力来强挽的访特机点户拳外逐广毛告寻：异嗓地登户邪外臣看仰板阁主荡要肯考帽虑买扩竭大刃幅土射禁半阵径刺和间增冤强矛覆洽盖虎率爷的顽传击播秃效沸应漏时劈燕使置用短握信贤息料群毫发缝：开幕盘锋前硬，讯阶鹿段久性帝使跌用坐。活众动廊：活黎动拾是倍营宵销刚热慰销敢氛公围乱、院扩命大她消泥费瓶者尾接漂触娃面孟、禁促味进镇口凳碑著传郊播削的倍重侦要拼方为式浊，定结延合居本眼案通的陪特毒点律及窑销厕售魂周平期原，煎建叼议毕除隆放仪号鞭、刃开毒盘稻和吨参随加温房也交窑会劫等农常烂规监活驴动警外假，邪还扭考葛虑睁其懂他舱有待奖匀活谊动亲，追以简达具到辈促环销直的蒸目灶的南。营插销持策模略印鼠刷态物冷料培选旱择印皮刷棒物傲料友是愧项珠目副营弃销撇的推重拨要柔销贯售浑道驳具便，慕须杏制制作踩的贼印卫刷标物滴料赠如绝下伙：物料数量项目楼书（16K/16-20P左右）3000份宣传单页住宅（8K左右）10000份

宣传单页商业（8K左右）5000份户型单页（16K/2P）每种户型各1000份手提袋（全K）2000个小礼品2000份营姥销演策充略营区销耻推冬广薄实颤战熔演滋绎筹喝备栏期挑需仍要撇完吧成鸟的幕工玩作蹈事勿项预爬热彼期洒实纪战苗演下绎开对盘听期伟实文战稳演博绎强偷销哈期辜实森战做演夏绎持访销妥期先实兔战荒演缺绎实亦战桌演淋绎时雪间庄：蜓2捞0雹0啊4翠年伶1荣0建月肚1睬日挡以饮前筹失备锈期肠应碍完鸣成滨的炊工律作悼事臣项秋如嫌下盘：售咽房楚部越装国修轻并丈确心保裙可锻以映投拢入次使汪用沙国盘市模幅型义制凶作瞎及撑售绞房老部球办衡公梅用梅品刮及因电大器业采爆卖商选铺眉和阵户其型徒面宪积忆确笑定庭、策配姐套召设步施怖及跟景拉观森确魂定该、造物昆业值管乞理乏和最交位房汁标泊准古确闻定确温定宿营异销春推橡广添方他案现总析纲住字宅穴用受楼织书份及庄宣羞传瓶单细页驻设龟计版定拣稿亏，淡并厌确广保钻于耳进递场身后虽可授投滑入纸使链用户误外老广昆告罩设亚计势定阳稿伶与速发曲布售轰房再部豪用暴触威摸免屏歪及词演璃示木系农统恐开体发推库广踏实浩战葱期尽广皂告附公权司暖比罪稿救并逃确浓定勉代市理够公底司预钥热导期盘报革纸守广货告帐设外计丛定政稿筹顷备挨期付需窄要毙完哗成耳的敌工史作词事两项实必战殊演栏绎时保间墨：贪2糠0圆0外4童年葱9教.钥1符-填9尾月菜3摧0守日营掩销里工胶作送的秒目眨的很与忽任盖务伤：推欺出威项宇目毫，理树板立鞋项韵目塌之串独兵特坑个违性煌，颜诠藏释爱项库目耐内暗涵染，例吸鸡引影消午费清者酸到掉场诱咨毅询累，低为饮开舰盘移期广快拣速烫销劝售腊打摔下侮坚惹实剥的禾基脸础声。全他面棋推效出黎项死目筒商超铺虾和路各疤类苗户剩型庭，岩接鱼受衬登唐记通咨沃询涌，养积钉蓄朱客招户鄙，鸟测档试及对甩产村品青及简其常价律格董的类反罩应筑，柄为员准歪确恒制概定饭销僚售俘政刺策悉打捎下晚基超础薄。营射销茶推宿广榴工铲作弃重货点拖：销道售创人短员摧组懒织驻、梨培凑训折、姿熟辱悉阴市春场条、矩进尘场烛接之受夹客资户乳咨伐询冈和约登巧记密，形为追开商盘红强窗销撤积幅蓄室客裂户闲。利季用鼻传寒统眉销咐售些淡叠季锤，祸房闷地居产参广母告因投丧放伏力追度射不荐大套的越机蹈遇恋，童推纵出知品翠牌狼形通象赌传往播炊系拣列灵稿堪件绢，乞进绢行碰市献场失预在热裳、咐造融势残的知同刊时鹊，钩亦辜为袍后浇期约促氧销受做社好广准助备蹦。形伟成胁并蛾确在定梳放铲号印及艇开滨盘牲方胡案戏，逝并编做功好跌开舞盘定前笨的去放败号慨工什作键。综貌合聚客表户非对瓣产她品备及锋价六格绞的冬反灰映毛情将况浮，课对顺本堪案皮的学商栋铺裙定杀价哥进而行欧调钳整迫，盗并充确酬定株价裁格工表谜。开上始陵与浇炭驼市岸街遍原遇有兰商医家等或来外星地罢大仍商恳家体进尘行上深肥度无接顿触径与尾洽漆谈资，沸为轻商凤业航物雪业仔租漠售造工钓作瞒做性好抢准社备携。预束热仅期储营绑销页推休广若实长战实肾战筐演圾绎时福间棵：吴2秋0粱0葱4猫年兄1弹0抖月房诚1厕日围-岁1交2助月呈3谨1岩日面氧临辣的尝营跟销称环灭境沟：天栋气怨开规始慎转屯凉脊，息房摘地从产终销映售天旺磨季聋到怜来美。市切场赴上吴的臂房伤地县产泽项窑目猫推逼广耐力鼻度机开怖始食加胀强蜓，币形圣成尼信症息虫干峡挠经架过概预炮热涨期舅的影系氏列陡推蒜广牛，姜目胜标扒消泄费添群迁对塑本顺案宅已锄高氧度饲熟已悉扛，甜且圣已悉经坝达忙到筋价敬值絮认油同辽，馋并摆形困成捐消匹费帖期洒待站，雄本未阶背段衬要僻求果项励目立高速速膜放缓量日。营拳销徒推墓广摇工疗作筑重泊点绢：开糕盘尘活致动脂，触对膝前服期蹄积倚蓄守客汁户训进业行缴集狼中狂消割化露。利常用尼秋哭季稀房欺交爆会崖对恶开妹盘率活