某水泥有限公司发展战略建议书

德隆国际战略投资有限公司

新疆天山水泥股份有限公司项目建议书2001年12月10日创造以成本优势为核心的快速增长报告内容项目范围和方法项目组成员和时间投入工作计划附件：对德隆/天山项目的理解对中国水泥行业的理解相关案例分析相关科尔尼公司顾问简历项目范围和方法

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业绩衡量知识水平：熟悉掌握产品销售与产品营销方面的知识战略规划：具有制定销售战略与营销战略的能力管理能力：有效地管理指导销售分部与营销分部的工作协调能力：有效地协调营销中心分部之间以及营销中心和其他业务部门间的业务关系变革能力：能够有效地应对组织内部与市场外部的重大变化技能要求大学本科毕业，具有5年以上的营销管理或相关工作经验

资质提出并确定销售目标制定销售计划与营销活动计划负责控制费用预算对销售高级经理与营销高级经理的销售与营销工作进行指导、管理与定期评估协调销售分部与营销分部的工作关系与订单处理中心等业务部门沟通合作促进产品销售指导并参与关键客户的管理工作任务描述运用一切资源(服务、宣传、各种营销手段)确保销售目标的完成与市场占有率的提高在提高营销活动有效性的同时，控制销售费用的开支整体目标营鞭销远总粉监举例2碎.静2速峡赢请方疼案碧实暗施团就扰是在阅发津现摘优腥化抹机塔会盒后堆，爆立扰即熄改防进您可身以厦立示竿取见振影鹿的陪环蒜节水蹈泥脉厂服馅务彩公肌司水愿泥激厂服业务锁公火司现母状目绪标集炒中小订教单益接柱收循和歇调幼配称娱重认数唇据烦自霉动坛传粪输送入缠S刑A着P份系刚统调到整暗车盖辆脖调聪度乐人魔员律配租置运思输鸡车寄辆计成倾本增惹加纯分泡包裙质看量从音车阶辆鹊调糟配餐剥该离削运赏输克监府控改灭进爆重春点成王本苹减参少(俩百炎万爱马流克聋)0皱.片50湖.浸23答.匙20迎.氏3定么单仗接猪收装和驱调笛配运荒输结酷算客劣户厉返河遣公穗司杜1公珍司舰2公淡司拦3公快司珍1公傲司逆2公歼司驼3工恳厂演1工急厂命2工泪厂锹3工范厂具1工拦厂淡2工跳厂潮3速陪赢调措平施举济例速跑赢绍方窜案员的毕实好施昆将由脊天用山窝项佛目验组屡成良员苏负聪责登，竹科铅尔仰尼缩慧公那司源给佳予啊辅姑导剃，愚以茎尽对快信获大取咐应堤有纱的扑效种益车母辆话调疼配2箩.降3宝对誉外眨部师市还场套的储评评估教是再制量定腰战饮略笑的缝依裤据评埋估病内救容产爽品惩市务场辨需彩求拼量分您标据号分恢区饲域主垒要船客盲户装类咬型百及舱其娘购唐买狡因宏素需焦求呈驱部动蒜因杀素离及够其寻发吼展母趋腿势竞坦争魂状墓况竞扬争像对垄手轰的倘生克产火能奏力拢、材市虑场村份贞额优冷势虾和右弱意势价售格倍变偶化叶及嫂趋厌势水伴泥幅分导销袜渠押道当桌地子有萌关偷水剥泥驳生赛产泉、跌销仅售注以唉及铜原贷料沾开江采盾相职关钳的纪规拨定阶何段返性贞成颜果对戴目绸标梅市撒场辞（浴以昏疆疮内萄为呀主察）均的厌概北况矮和木未恢来沿发秋展第趋识势甘的誓了扇解分死标盒号榴需编求屯量双的泄预波测对影疆柏内追竞腿争战状死况豪进锐一设步语的已认晌识华和词了等解对邻疆定内踩目统标蜘客哄户晕的珍认借知津和鸦了猴解从屿市雕场萍和唤客幼户祝角赤度梁，弓对面天献山围核票心双竞贵争钥力肺的畏评庄估水还泥显市帆场分茂析夏天旁山扣已持掌婶握孔的怀市猜场距资崖料进博行摔实盏地帮访心谈萝，链对乓象遣主蔽要涂包棉括积建冲材夜公曲司动、前建宁筑啊公墙司朴、句重族大患基较建蓝项蚕目桐负蓝责祖部马门录、总混沉凝侨土自搅岛拌流站绣、旋相巴关铲政寸府劝部迫门矩、超其裹他哨水称泥埋公嚼司怪等拥；部包傍括痛天盒山研和尊屯呈河捆目王前侍主衰要钓客叨户毁和开非澡客谣户了让解腰和解评酿估医未稍来浩的前目效标挪市融场（源以此疆鲁内症为牵主毕）确冻定疆哲内可肥能策进短入胖的枝与关水疯泥晚相射关略的仅行柱业了税解交和召评敞估疆乡丰内水享泥惩生茂产旱的滴上臣下傻游数工毫业疆射外铸的堤实心地品考袋察柔由具天昂山镇配沈合旧科鞭尔隙尼睡共搏同硬完塑成总器结管主珠要直发华现任乌务糊和农活吊动2堵.架3壶对柿外雕部螺市旬场饰的霜评测估贤是疫制弄定以战羡略荐的尝依负据评跟估打内珍容对躺如牧矿到山除、斩能辉源能、侍生恒产慨物啦流拼能摔力花、窃客韵户饱资懂源笋等萄多像种何与晶水位泥正相援关骡的乓战塘略脆资茄源工的零现肾状自及特其稿竞矛争饺态仆势头的截研赚究投歇资脂及漂投讽资档回闸报女率对侨水骨泥壤销仇售势的度影革响供千需壶状拢况竞够争挡状泉况可鼠能劲研籍究营的昂行委业缩慧为混竟凝总土织搅袖拌水患泥睛运基输凡和锤仓膊储煤聪矿胜开槽采电昌厂阶狱段灰性欠成假果对古水役泥侮生鱼产陵相讯关纽奉行援业余的李宏佳观帖评栽估对贸全第疆知战宁略仔资蝇源洁分勺布刺和裙竞徐争邮态滚势继的岩初鄙步移评染估所逆建悼议屑方武案岩的铲投灵入碍资设金料需聪求语和倡投匪资映回线报忍率实端施劫的社可宜行主性路分尽析对姐天疲山践目虾前则的亲主堂要酱区室域唯市话场汤作筑实结地突调剑查齐了轧解分缴析浩天迅山丈已如掌单握述的哥市测场嫌资插料进步行电实刮地驶访魄谈仔，务对传象什主徐要矩包歼括立建项材严公骨司及、启建键筑削公拴司核、离重尊大悬基俩建则项胖目记负屯责说部氧门吓、说混务凝胜土行搅虾拌窜站匀、耕相帜关检政防府筋部赌门退、驱其宴他忽水秩泥具公狡司格等治；海包政括浑天鸽山经和演屯夏河仓目勺前归主罪要甩客姥户事和偷非顶客测户了亡解杆和霞评句估还未竹来冲的耻目布标沉市往场确海定秧可坝能桃进桥入缘瑞的考与铜水眼泥敬相记关另的舞行女业了敞解施和德评蒜估匙水敞泥荐生着产坚的长上棚下胡游套工将业总垮结而主段要沸发缩慧现任域务杠和凭活各动上酱下勺游坦及鸽相纽奉关汗行竹业2饰.款4扩杆张缸战焦略羊将炕确晕定萍未授来境五的年劣的哈发益展堤目绘标骂，溜和碎回僵答藏两开个呀关原键剥性松问托题主岁要屡问闷题什债么箩是费天租山艘未逢来乏发连展俘的院远腹景鱼目的标孕？天尿山金目朋前是的冈核纱心激竞倘争菠力贴是态什估么柏？要妙实亲现狗远帅期麻目顶标也，仪天大山邪需别要挽在堆哪饱些类方瞧面铜进砍行改改蔽进获？“跌在里哪闯里留竞若争蚂”袋-抽天浑山毒应削进醉入蜓哪芝些青区却域仇市趟场泼，哀提外供尚哪确些酸产锣品储/浮服助务烧？“呀如追何征竞织争饿”为拦建小立邀总灰体错成赛本携优猛势能，项天信山播应乞考刷虑莫如贤何恒规赖划眠全伶疆景的抗相挖关抚战雁略胜资合源欲？天家山叔应反以贱何渣种奥方疏式龟进龄行输资尤源庭的故整占合乞布宴局风，较通贫过摆扩哨张造、及收饭购焰、汤自绸建欧、护或橡战作略伏联变盟殃？各削方许案耕的告投灾入乘和足回甲报左是乞多胖少芬？巩斥固绸扩塌展纺成来果婶的佛运凯营晶模氏式延是油怎振样藏？成墨果明能确亦的爹远仓景暗目捡标对屯核路心配竞吗争两力殖的澡明献确刺认徒识特及巾培钉育鼠计惹划沫的斯设独计天汗山洋需横要削提感高怜能络力糊的等方卡面明滴确评未彻来粘全胞疆祸资术源锯规殿划吩布怪局障方饥案暖以聪及耗扩半张乔战解略粘方筹案对洗潜裳在半目剩标着区虽域欣市型场两的污分假析得，狸并早提皇出仿扩壮张踪蝶战吼略对瘦不捡同剑资娱源庆整阶合明方辛案畜和视扩仁张潮模格式乎的湿分歉析腰，慎并枝提本出缴具绣体粥建筋议对竞潜距在体合脸作基对蠢象孕的厕分筛析犬，还并骗提弦出猜具苦体阴建当议确冲定汪未很来阶三熊到途五钱年挣的体企杀业典发旅展房诚目蜜标分鼠析穿全扭疆懒的蓬水本泥安生森产很资驼源券（蜜矿奴产搏及赔相饶关塌设门施填位收置爹及滴产赖能商）研分轨布守，成提突出蚀对亚资胀源景全鸦面炸整郑合六的浮战鸽略航方告案分玻析蔽和获确衔定捞未而来工的渠目戏标武市男场初济步柴提哨出帐在娇疆局外架扩跃张猪的渔战掩略分婚析也并挂建柜议贝扩陪张薯的鸦模岁式建偶立雁财角务奏模屠型烧，鼠测终算尚收壤入共、量回萄报启和泽所烤需坑投册入确合定蛇各梅方吊案落成贺功序的肃关横键衡因甜素建挽议酬未愁来辨巩锡固大扩卡展邀成辫果术的土运汇营晃模中式任级务匙和娇活功动3士.阿1娇实旱施锹计走划逗将翅为祝各置项垄改串进穷举岔措施的腔实剥施貌设倦计些时都间净表茂和溜关娇键脚步买骤成妇果运毫营方改流进码的厌实唤施量计朋划所粒有败改及进形措斤施乳的瘦实却施家优戒先败级实次施侧的诞主摊要稳任涨务垦和覆步职骤各机项木效生益告可灶实秀现圾的吃时望间史表奏和敢里骗程县碑保羞证究方湖案割实炉施返的章具顽体俗措净施山，惠包它括纹人肺员目职漫责撞，命实柔施郑的耐要河求住和厅考锄核保及底激纱励悔机朵制实份施它管贯理统方奔案扩去张郊战洞略不的功实谱施辜计蔬划各姻项恨建泽议咬下赌一甘步打的压主渔要隶工探作下机一沙步浙需蜂要放解誉决茄的急主塘要执问冠题实塔施唐辅旺导费计略划项废目胆涉洋及让的淹内裙部胶及鹅外原部泡信恭息耕的雅资弹料馆库确遗定成未善来绩各当项西改体进塞举产措发实鹿施松的挣优班先敬级杂及腾可竭行雪性制献定卵实敏施偿计赌划词和制实号施辽管心理滩方吨案保胜证爆效咽益究实厚现辉，烂设循计姜相河关论的愈组晨织逝、诱业痕务确流盒程撑和已激施励剃机棍制设舍计沫实发施爱管衡理拒方扒案制纸定渴深茶化伯扩亭张执战乒略龟评湿估概的亮下晋一娃步引行控动者计宫划组盆织艇实寨施杏方喂案旋的董培渡训任阀务躁和歪活皇动实践施帽计障划朴将贴提弃供费天卵山填实胳施孟运胳营挨改荡进津建厘议雪和来扩修张贡战论略缴的鲁路哗线猛图运筒营膨改姓进底实挺施贞计削划躲的贸预土期线成拘果采效购膝和闪外芒包对伏采垂购铃和退外钱包帖流会程佣和馋方卸法退提非出这具信体亲改缴进洋建荷议同及实蚁施险措联施，液并汪制苗定主攻要限实背施矿任参务、步贸骤、相终关客人枕员肾职酿责么要透求危和展考第核昆及骆激金励劫机煮制具匪体握测熄算罩改晴进发采寸购培和烧外糟包六流巨程乳、贤方陪法壶、唤及考供夏应矩商疫后客成撑本耽降泻低蔬的分空棋间生坑产版流火程杨和霞布会局对气生冲产盏流代程绢和脾布捏局蒸提均出灿具怎体伶改清进限建贵议椒及实磨施突措诵施,产并距制忽定主预要朴实观施栏任拨务、步号骤、相沃关敬人赖员录职辛责截要括求诵和记考登核庆及佛激亏励羽机幅制具锄体杨测佩算巾改仿进奋生症产屿流村程砍和古布农局段后救成扒本丢降陷低澡的吐空希间物焦流邻管过理对泄物