营销精英大赛策划书

营销精英大赛策划书一、活动前言：

当代高校生作为一个特别的群体，许多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培育。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代高校生，需要树立自我营销意识，在端详自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素养力量的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美妙的前景展望。

营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代高校生对“营销”具有更深一层的了解与熟悉，提高营销实践力量，为高校生以后在个人奋斗道路上能更好的进展，为同学们供应一个熬炼自己交际力量的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人力量；同时引导在营销方面有极大爱好的爱好的各个专业的高校生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面对全校同学开展为期一个月的“营销精英大赛”。

二、活动背景：

当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给许多营销员供应了机遇，同时给许多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业学问和丰富的实践阅历便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校内文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广阔同学供应更好的熬炼平台。

三、活动宗旨：

1、丰富社团文化和同学的业余生活；

2、提高同学们的语言表达力量和交际力量，实践力量，让同学们学习到更多营销学问与营销技巧；

3、为同学们供应一个呈现自我、熬炼自我、联系理论与实际的平台；

4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和熟悉，为以后的就业及相关方面的进展打下基础。

四、大赛口号：

“为社会输送营销精英，我们始终在努力！”

“营销精英就是我！”

五、报名对象：

信阳师范学院全体同学

六、参与形式：

小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特殊优秀者，可以到决赛环节的，理事会依据详细状况适当分组）

七、报名地点：

八餐广场

八、活动组织

主办方：信阳师范学院经管学院团总支

策划承办方：信阳师范学院营销研习协会

协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会

赞助商：信阳oppo公司、、合肥旅行社、

九、活动时间：

10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛

十、活动预备：

1、理论部写好相关策划，做好理论预备工作。

2、在报名前一周，由宣扬部做好宣扬工作；宣扬方式要有：海报宣扬、条幅宣扬、展板宣扬、广播电台、网页等新闻媒体宣扬，发动会员在同学中的宣扬以及邀请各系同学社团负责人鼓舞同学参赛等宣扬。

3、在报名时，由组织部成员做好值班安排工作，包括向前来报名同学讲解此次竞赛的目的意义及竞赛流程等。

4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见沟通，外出拉赞助及预备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必需在11月7日前完成。

5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训，与oppo公司指导老师的沟通工作及赛前的彩排工作；

6、理论部负责制作竞赛中所需相关竞赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。

7、由组织部和宣扬部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。

8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作

9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名，并进行后期一段时间的培训；

10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；

11、由办公室完成各项竞赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；

12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前预备准时汇报；

13、由宣扬部人员联系同学会宣扬部、广播电台等各种传媒方式，做好各项竞赛后的宣扬工作。做好前期与评委老师的沟通工作，并与外联部合作做好院系老师与oppo公司指导老师的沟通工。

注：1、如有个别部门需要其他部门的关心，可以同部长联系，盼望大家做好各自工作的同时也要相互关心，做好各个部门间的沟通和合作。

2、此次宣扬活动尤为重要，要突破去年大赛的局限性，尽可能的邀请其他院的同学参与，实现此次活动的影响力。

十一、经费预算：

培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元布置会场300元参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品）240元宣扬费用（海报、展板、横幅、入场券）500元奖品及证书300元

十二、大赛流程：

大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品，oppo电子产品的可适当加分；参与形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为oppo产品，形式必需为小组形式）

(一)初赛：时间：11月4日、5日晚7：00

地点：经管楼103教室

评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长

流程:

1、营销个人展现：考察选手的语言表达力量以及给人的第一印象的现场反应力量，时间为2—3分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）；

2、模拟营销：依据自己（小组的每位成员这个环节必需参与）的偏好和特长，从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟识或比较想推销的产品，向大家进行全面的介绍（特殊要留意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；

3、营销学问考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础学问，依据选手表现打分。

4、评委提问：评委依据选手整场竞赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变力量。

(二)复赛：

时间：11月12、13日晚7：00

地点：经管楼103教室

评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英

流程:

1、营销个人展现：考察选手的语言表达力量以及给人的第一印象的现场反应力量，时间为2—3分钟；

2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简洁的营销策划及广告策划，更加注意选手对产品的熟识程度，营销制造力；

3、营销学问考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础学问进行提问，依据选手表现打分；共4页，当前第2页1234

4、评委提问：评委依据选手整场竞赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变力量。

(三)决赛：

时间：11月27日晚7：00

地点：理科楼科楼报告厅

邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、信阳oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院同学会、社联主席团成员

评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院同学会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。

点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师

主要流程：

1、营销小组展现：

小组展现及本小组对信阳oppo企业文化、产品特点分析（小组展现由本小组全部成员完成，后面的部分由小组自由出人）

要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、竞赛口号、竞赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达力量、公关礼仪应用力量，以及给人的第一印象及现场反应力量，时间为2—3分钟；

2、策划展现：

营销策划、广告策划展现及讲解

要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展现，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特殊要留意参赛前各小组策划的'保密工作）

3、针峰对决:

小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。

4、实战营销，我做推销员：

由信阳公司供应的四名营销精英带领，进行场外拍摄。

5、评委提问：

评委依据选手整场竞赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变力量。

6、老师点评

十三、参赛者要求：

1、参赛选手在进行初赛前，需预备好所要介绍产品的各方面学问，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必需有纸质的最少两份提前交给理事会成员；

2、声音嘹亮，吐字清晰大方，表达恳切自然；

3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和熟悉（包括产品名称的由来和背景、进展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；

4、专业营销策划、广告策划可询问指导老师，从复赛环节开头每组选手上交策划书，根据协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；

5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达肯定要得体、礼貌，始终保持微笑；

6、有自己独特的推销技巧，查找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；

7、具有较强的应变力量，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；

8、具有敏锐的观看力量，能够从与顾客的简短交谈中发觉顾客消费的空白点，擅长发觉问题，查找机会；

9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。

注：在选拨赛时我们依据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合推断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行肯定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。

十四、评分标准：（满分500分）

第一环节：

小组展现中，衣着整齐，搭协作理，大方得体，出场秀新奇，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清楚，整体形象乐观向上，布满活力；企业文化展现时，声音嘹亮，表达恳切自然，条理清楚，规律性强，肢体语言运用得体，能够精确