服装五一促销活动策划方案3篇(大全)

第页共页商品促销活动筹划方案服装五一促销活动筹划方案3篇(大全)商品促销活动筹划方案服装五一促销活动筹划方案篇一案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的施行买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业施行促销品随货配发制;即公司购置大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未筹划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵敏高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者筹划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。促销筹划应该是一个系统工程，是一个连接的市场推广行为;只有目的明确、筹划严密、主题明晰、连接性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广筹划，如今回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的`开发与老客户的维护进展施行;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的施行中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进展施行;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的施行，推动品牌整体销售量获得质的提升。同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段施行不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。会员制营销，是一个针对扩大消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就筹划了“安康1+1”与“入户销售”方案;这就是围绕着店内消费者与店外消费者施行的两个主题促销活动;其中“安康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销施行的过程中传播安康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“安康中华行巡演”方案。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并施行促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“安康中华行巡演”方案在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多理解与认可;同时在活动的施行活动，不断的挖掘团队的活动创新才能与经历总结才能;并在活动的施行过程中，推动团队自我纠偏才能的提升;从而使团队的整体促销筹划与施行才能得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成消费力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开场将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进展倾斜，同时整合品牌资，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者理解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资整合行为。有了前三个阶段针对消费者施行的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广才能的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主施行促销鼓励。通过阶梯鼓励与订货会鼓励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的局部鼓励灵敏的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功施行，为第二年销售目的的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动施行活动中，让各个环节的销售因素都可以很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的明晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目的明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动筹划对目的促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在理论中得到验证的。促销网认为，真正的好的促销活动筹划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。商品促销活动筹划方案服装五一促销活动筹划方案篇二力争在十一消费“井喷”期间，通过新一轮营销筹划活动，在创收高销售的同时，提升品牌形象、商场人气为本次活动的重点目的。■活动时间：10月1日—10月7日■活动主题：新姿绽放好运四选一■活动内容：活动期间，顾客单张电脑小票累计购物满50元，均可在收银台交款时从1、2、3、4四个数字中选择1个幸运数字，假如该数字和商场次日邀请公证处同样从1、2、3、4四个数字中抽出的幸运数一样，那么顾客可凭电脑小票及第四联小票返还购物金额全额的购物券。商厦代扣20%的个人偶尔所得税。■活动细那么：⑴顾客在收银台交款时可从1、2、3、4四个数字中选择1个数字作为幸运数字，由收银员在电脑小票“折扣栏”中打出。如：顾客选“2”，那么收银员在电脑小票“折扣栏”中打出“-0、02”，以此类推。每张小票限选一次，多项选择无效。无第四联小票的商品不能参加选号。⑵商厦于活动次日邀请公证处抽取双休日幸运数字选号，假如顾客所选的数字和公证处抽取的数字一样，那么顾客可凭电脑小票及第四联小票至兑奖处,领取所购金额的等值购物券返还。⑶工作人员查看电脑小票幸运数字是否与幸运号符合并收回忆客电脑小票留存。单张小票返还购物券采取四舍五入到元，返还金额不超过5000元。⑷抽号时间：活动期间，次日上午9：30时抽取前日幸运号码。抽取结果立即通过16828777声讯台对外公布。顾客可在购物次日10时后，通过手机短信查询。⑸家电、金饰、钟照及特殊商品店堂明示商品不参加此活动。⑹此项活动返还的购物券除家电、金饰、钟照、不可使用外，其他均可使用。⑺返还的购物券使用时间为：10月2日—10月8日，过期作废，遗失不补。⑻使用赠券购物的顾客不得参加其他活动(使用提货单除外)。⑼活动期间每日通过声讯台，报纸，店堂播送、海报等宣传媒体，公布前日摇号结果，顾客须在公布摇号结果次日起(10时起)领取返还购物券。逾期不领，视同弃权。返券须交20%个人意外收入所得税(代扣)。商品促销活动筹划方案服装五一促销活动筹划方案篇三值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时稳固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!寻找**老用户，亲情效劳送身边——感恩用户，激情好礼，温暖效劳!20xx年3月1日——3月15日寻亲启示——亲，您在哪里?自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开场啦!寻找**老用户，亲情效劳送身边!1、亲情送：“回家”有礼在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记，即赠送精巧礼品一份!2、感恩送：亲情效劳在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养效劳一次!3、惊喜送：用户大使在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购置凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精巧不锈钢果汁机一台!再次购置时，还可尊享“用户大使”特别优惠!(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)4、买再送：超值礼包在活动期间，老用户“回家”亲临**集