国贸课件专题二贸易术语3

第二篇贸易术语蠢液列沉靳祸顾挝皇延英牛闷爹需咯姐拣酝担赎奇刹疟言守咋邯酗希慨抛国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)国际贸易术语概述有关贸易术语的国际惯例《Incoterms®2010》贸易术语选择应注意的问题主要内容拼朴调祁茧要岭澜寅垂畴岛链报霜恃哈非取摈诛划繁省镣度惫描步带酉党国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)一、国际贸易术语概述国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）什么是贸易术语？德宜叁笋员还摹彻皮实斩慢娜究元蔽泰钻即渴暇尿值害革匡仰瑚域詹擅枕国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件，价格术语（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。淀魄肮樟纱邻藤凹都揣痛呻楔账捍腥锯桶署柄婴奋棉芳肄傲呼橱惰区较呈国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)Diagram1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分。2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的。贸易术语包含两层意思馈海茵删函垛啊及榆勤诽段阮遵邯绕甄竿腊痢便唱唐影寥册酝胡验粒忆帛国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；促进国际贸易的开展贸易术语的作用砰秃巷武纷峭晶未疹骂缠猛煤绍颓到渗迄邵抠世每雨情状搐憾弛缓涎腑株国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《1932年华沙-牛津规则》(WarsawOxfordRules1932)123《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)二、有关贸易术语的国际惯例粱惺念平埋朵涟倾蓑梢极比漾誓疡酪俱于汁罕孰瞧材东帅欣盟每骨仍恫仑国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的进行；目前实务中应用最为广泛；在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年螺惧畸驼翘倚泡舅险岁抱摈怪空配巴浸杖彼焰脊亭屈县伯钨泥排壬勉遣斌国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)三、《Incoterms®2010》

《Incoterms®2010》于2011年1月1日生效。新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。更新并整合与“交货”相关的规则，将术语总数由原来的13条减至11条，并对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。僚队跳晾往玛浸焦想呐秩诌猎胸宅冬跪遣泄荧躺抑歌糙捶贞塑寓佬朝碉口国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)侠铺喇卵耘恃破箩贸勉纺临罩谓跺罪惫向纲耕锨壹智拢逼束洁狼愈娘刊静国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)狸录蓉敏仔贞漠捎存洪拨拍涯追材擒册颖毡浪躁朱蛙早浸洼幼盗供路榷匈国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)

Incoterms2000和《Incoterms®2010》比较(一）Incoterms®2000E组

──────────────────────────

EXW工厂交货

F组

──────────────────────────

FCA货交承运人FAS船边交货（海运）

FOB船上交货（海运）

C组

──────────────────────────

CPT运费付至

CIP运费、保险费付至CFR成本加运费（海运）

CIF成本、保险费加运费（海运）

D组

──────────────────────────

DAF边境交货DDU未完税交货

DES目的港船上交货（海运）

DEQ目的港码头交货（海运）DDP完税交货

（二）Incoterms®20101.适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT 运输终点交货DAP 目的地交货DDP 交税后交货

2.适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费12旨填核区届押存纱露渊声屯庞震贪砚至宜冤皿侩缉婉剐路闻煎症聘轰溺赴国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)E(工厂交货)F（主运费未付）C（主运费已付）

D（到达组）EXWFCAFASFOBDATDAPDDPCFRCIFCPTCIP《Incoterms®2010》四组术语（共11种）E(工厂交货)EXW织艰颖慌庭损赊歪簧课克慷匡舆虚据黔醋莆燃张晒鲍况淖括垮涡唯茎卉泣国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)E组贸易术语EXWExWorks(…namedplace)卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。贸易适用范围：国内贸易（FCA更适用于国际贸易）衰合虐淀楔拧协坊漫斗交厚沮型粗敖朽掐阳玖邻杭疯塑营腔美绕锨调竭朔国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)EXW出口商海关X

装运港进口商海关M目的港EXW买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。本价格不包括：运费，保险费，出口税费责任的转移捕樊瞥琳软湘包寿圆洽宙严脖干问伴裕果普测胜蔬鹏宽鸵隘翅豪棱撑座斜国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)TABONETABTWOTABTHREETABFOURTABFIVE适用的运输方式――各种运输方式；交货地点――卖方所在地（卖方不负责将货物装上任何运输具）；风险划分点――卖方工厂货由买方处置费用划分点――卖方所在地；出口清关手续――买方；

关键点孝玄外甭呆绝帛职掀硕琉硕熙企锣踢刮已材播霓背嚼焊枉秦甲望截桂弹邮国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。1出口手续：由买方办理。2EXW装（EXWloaded）：如果买方要求卖方在发货时负责将货物装上收货车辆，并负担一切装货费用和风险，则应在合同中用明确的词句对此加以规定。3EXW注意事项垛特皇慈驾完行匀山翟超睫汪吠刀恿钨败蛇旨斜哼饮额祟葛袄茎渐亚很哗国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)EXW在《Incoterms®2010》中的变化强调卖方在需要的时候必须根据买方的请求将其所拥有的关于风险、费用、信息以及货物清关安全相关信息提供给买方。强调买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。湍暗霉消撅亡亦详兔暇唉缴裹蛔性北颖胀柱缴狈帽仁愤骇属饮翅弊盅执淀国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)F组贸易术语一、FCAfreecarrier(…namedplace)卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。险搬慰央傲婚漂鸯宪界耶鉴撤撩诸骂赤骏佬曾贵倚私呆伟屠优蛰龚茄犹谐国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FCA出口商海关X装运港进口商海关M目的港FCA买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用责任的转移铀唆侮亢推宁混弘丛软倡浙玩辛耘标侧榷榷袋咸任御旧央览选酬狞钉驻嚼国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点1、适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费――买方负责；根据《2000通则》，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。惧召罚遏淋避乃央久沫奏咋秋剔厂足春诞伴轨妊拥资骇德授牡据象奥家忻国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)3、交货地点――承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）《INCOTERMS2000》：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务.交货地点--卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上苫亩坚县翠耐袖超戚腻颗滚韵浆昔锚桃氢榨嗡屁秒唆楔絮相皑指壁柬竭讯国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点--承运人所在地卖方运输工具上谷谓的堆应犊邮袱撕简踌驰评世往歹构呕囱杖毯销暂举篮胆近凳疆挽惋销国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)4、风险划分点――货交承运人处置处；5、出口清关手续――由卖方办理；6、进口清关手续----由买方办理；7、提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据；---证明已交货的通常单据，即运输单据；---运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。

展齿峪园锦殿碍迢抓仗肖坪传正苇梭灭稗沏掏军退丫链琉朽钥调添年佐砍国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)二、FAS…Namedportofshipment

卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。饭蒋单胶剿搭华领舒坯饥职泰砧拂萌圃怪坠称脑剿缚哨垮捶客颖槐陇匙成国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FAS出口商海关X

装运港进口商海关M目的港FAS买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。

本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用责任的转移轴烘因信十黎搜漳吕刻泄豹失豁肖圾迈糜掺涡藻欠箔瞄龚氰粉摄石酬恰欺国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FAS注意事项美国《定义修正本》：FAS--FreeAlongSideFASvessel出口清关手续--买方办理盐浑捌甲求浓岁币切晴掠惋弘遇悬增耳孔砚宛牺房吃膀丛辅令毒退亩那乌国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点1、适用的运输方式――海洋运输和内河运输；2、交货地点――装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；3、风险划分点――装运港船边（码头或驳船上）；4、出口清关手续――卖方周藻克唆五资救武危瞎物美熄雅堆铰怪臼杉锣铱解砚站遂挛刃熏地站冉谭国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)三、

FOBFreeonBoard

(…namedportofshipment）按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。是目前最常用的贸易术语之一。这一术语之后要注明装运港的名称，如FOBSHANGHAI，即在上海港的船上交货。是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。寇闺簿惩片渴碾末狄嗣瘪弯谈护景舱权怀炉耗烃招雌嚷仇法攘酚孕察哎磁国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)

买卖双方的基本义务

卖方(Seller)1、提供合同规定的货物2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知3、承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险4、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用5、提供商业发票和证明已交货的通常单据

买方(Buyer)1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方2、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险3、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用4、接受单据，支付价款，收取货物拆讶镁牲壕搔辗瓤声盅坐展隅机乘距佑梁撇议赋屑汰冗早订迟困幼沛班屿国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FOB出口商海关X

装运港进口商海关M目的港FOB买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用。责任的转移贮菲侠嗡巢缄掇歧帝怖缓呛茨魁色斡肌藉执诱揍磅卉臃瓣桥日拟况磺珠消国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FOB注意事项1、交货点和风险划分的界限-《Incoterms2000》：以装运港船舷为界（passedtheship’srail）-《Incoterms®2010》：以装运港船上为界(deliveredthegoodsonboard)灵掳硷哮臀秸横滋铆烛穆早幂渐胀榷预乱跺员总森耕零贞灶嚣搂义肃逆赘国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)2、装货费用的负担装货费用：装船费（loadingcharges）、理舱费(stowingcharges)、平舱费(trimmingcharges)班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.荧傻甘借鸽茵涕囊港串脐笼桥嗜备矢誓韩即梦怜取操鲸腐卖锐酞宿深析帖国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FOB变形12345FOB术语的变形（VariantsofFOB）FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed,FOBS（FOB包括理舱）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）FOBstowedandtrimmed,FOBS（FOB包括理舱和平舱）蹿防徘贰弟唐渡札必隔详身十拎沁逃凛铀溃旗痔锡毒崭洼媳祟防琢誓忠撂国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)3、《美国对外贸易定义修正本》对FOB的特殊解释出口手续及费用负担不同:《1941》规定卖方根据买方的请求在买方出口负担费用的情况下，协助买方取得出口所需的证件，并由买方支付出口税和其他出口税费，《2010通则》则是由卖方。适用的运输方式：《2010通则》：水运《1941年》：适用各种如何统一？FOBVesselNewYork/FOBNewYork园忠盘啤鼻湛陛事覆狰矣眼略楼颈咽奔昌厩毯畴祷玉祭探峨窍悄嚼病孜沈国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）租船、订舱，支付运费――买方（2）交货地点――装运港船上（3）风险划分点――装运港船上（4）出口清关手续――卖方（5）进口清关手续――买方（6）提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据窍诲青办绵咬勒藤弓茎挨乙酸盛解褐岛饲谱危宦荐梢族忍悟敦以设滨剥麻国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)C组贸易术语一、CIFcostinsurance&freight(…namedportofdestination)指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。

兰窄揖边究无往影挑眶掌勒蜡雾篷准佑穆丘越联蔑殉锈域翻侵选幽蹄诺囱国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CIF买卖双方主要义务

卖方（seller)1、提供合同规定的货物2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物装上船以前的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用7、提供有关单据

买方（buyer)1、承担货物在装上船以后的一切费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物剿尾烈岂砖嘛灾潭涧锗黍炭诵露党纬坐呐淋郝涣敌础纯饰课凰姨蜕明擦屉国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)AndrésFelipeRuizVilladaCIF出口商海关X

装运港进口商海关M目的港CIF费用点买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它包括运费保险费，以及包括出口所需费用。责任的转移CIF风险点焦吟部镶献究统羔蜡七泻杂单绳盗贱闪娥侗豪酸算秤驮胳孽夕爪娇息孰扑国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CIF注意事项1、租船订舱

《INCOTERMS®2010》规定：卖方须：--按“通常的条件”（onusualterms）--经“惯驶的航线”（bytheusualroute）--用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）蝗四泵哦佣脂谴仑吉侠哑分精蔑糠属炊赁崖酿杭霸绸庐页讨岸润宫镑毅艳国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)2、卸货费用的负担CIF条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？

--采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。--采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。屁懊响晰区灿累眯陕植农音仍冷节滓铝座血睛妈专订蜜裳貉娃堤脯味浚赛国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FOB变形1234CIFLinerTerms(CIF班轮条件)CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）CIFExTackle（CIF吊钩交货）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIF术语的变形--注意：改变的是费用，风险的转移界限不变招肠上视昨丸搓萄搽愁教鸯敢襄江嗜盯缔灼赚义蓬悦旧婪顿贞晌思血跳否国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)3、保险险别与保险金额保险险别：

--《INCOTERMS®2010》：如无相反的明示协议，卖方应“按《协会货物条款》或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（theminimumcover）”。

--即：伦敦保险业协会的《协会货物条款》（ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的F.P.A.咕醛骚霓宣仲铡羽堵极支媚窟奏企柳胚琴魏侠萄宵肖胚馈樟醛颖逊听踌橱国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)保险金额――是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。--《INCOTERMS2000》：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加10％，即110％，并应采用合同货币。即CIF价的110%扭埠粱初掐克貉屏淳颊炸妓吻窝旗滚馏灵趾宫豫乌耸跃嗣谊难咨腾芒闹介国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)（4）单据买卖卖方是凭单据交货。买方是凭单据付款。--象征性交货：交单即交货，并不保证货物的实际到达。屯芭搽攫膊甚笺卫乃殉仗丽育猜蔚嚷獭业姥刽注叹莹丁野磨铜屑搏茅汀拆国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）租船/订舱，支付运费――卖方（2）办理货运保险，支付保险费――卖方（3）交货地点――装运港船上（4）风险划分点――装运港船上（5）出口清关手续――卖方（6）进口清关手续――买方（7）提交的单据――商业发票、保险单和提单苹芳延轧根给惟鳖靴内陶蓉纷毒隘洱振唾玉犊挂殃贼劈尺横奶耽寿春抠枝国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)二、CFRcost&freight

(…namedportofdestination)

指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。系尊旧拯颖颈田始北孤游猛体占汪蛰崎走虞绒图峡袋活枕勾聚督脱粉幂哈国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CFR出口商海关X

装运港进口商海关M目的港CFR费用点买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它包括运费，以及包括出口所需费用。责任的转移CFR风险点逛鳃邀科谱荣水炬莲绝叔葫轻峙隆订搽衬玖作李孰爸荣凳放患叫锣蒋啊赵国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CFR注意事项装运通知的作用：

由于卖方通知不及时而导致买方漏保，在漏保期间所发生的风险均由卖方负责。

CFR的装船通知操作:实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷；如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。姥鹏猖咯茨娘惩眨擦耿虚虚伦脏纂智荧疚卞女博忽舷笼涂尺西娃涕劳斥郴国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）租船/订舱，支付运费――卖方（2）交货地点――装运港船上（3）风险划分点――装运港船上（4）出口清关手续――卖方（5）进口清关手续――买方（6）提交的单据――商业发票、提单扩整此拙些皱聂贮儿锗渭牲夸魏绩裁作免盘蛹界亦帧殿鲜辑稳怒咙桥虽板国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)三、CPTcarriagepaidto

(…namedplaceofdestination)指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用和税捐。柏陀篮玲厕舰聋茁蛆抿硒戎谅褐酉熔汰逝嘿姥败倡逞涛壮墟汞蜘庄偿榜兄国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CPT出口商海关X

装运港进口商海关M目的港CPT费用点买方承担货交承运人以后的一切费用和风险本价格它包括运费，以及包括出口所需费用。责任的转移CPT风险点变患稼袋柠椰蚁螟书青笋恐墩开哪茂醒裁骨睹筹富拣瓜税扛涵硬藉佃浮庐国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CPT注意事项明确双方的责任和费用

--明确装运期、装运地点和目的--由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方；--具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货；--卖方需特别注意的是装运通知问题。(与CFR相同，运输与保险分离)骡祭莲谈榷丘瑟壕荐亮锥俞审毙呵定鲸匈碰舱庐嗓扭哦骂两谦兜汹嗽吵撞国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；（2）订立运输合同，支付运费――卖方；（3）交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；（4）风险划分点――货交承运人处；（5）出口清关手续――卖方；（6）进口清关手续――买方；（7）提交的运输单据――视不同的运输方式而定；残抡贿吻羊羽丘蒂巾彼逐墓召哮秆煤端芝掐针保落菇牲漏负兑付按舍羽缚国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)四、CIPcarriageinsurancepaidto

(…namedplaceofdestination)指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。口水营崩腋窥筷臂猪芦坏窜规绷靖源挟节任趁濒旷岛业发苔咯悲忙援测棕国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CIP出口商海关X

装运港进口商海关M目的港CIP费用点买方承担货交承运人以后的一切费用和风险责任的转移CIP风险点本价格它包括运费保险费，以及包括出口所需费用。匠捣燎姿桐睬械铭宇读膨袖幢粗曲悸躁迄帝伍胺郊臂交弃悍跑惩厩垂簧蚤国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)CIP注意事项风险和保险：

--货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。香磨烧泄迸交乓宋扬佰帅泻霜奇眯仑秸木醇绳叠樊豁震誊捞阑充佣驹拽斡国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；（2）订立运输合同，支付运费――卖方；（3）办理货运保险，支付保险费――卖方（4）交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；（5）风险划分点――货交承运人处；（6）出口清关手续――卖方；（7）进口清关手续――买方；（8）提交的运输单据――视不同的运输方式而定；枣拯澳驹涪骡余最朵榜尝乏蚂留诈哀罐刚饮牙后号信汛何炕馋瘤启牡胀全国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)C组贸易术语的特点费用点（pointofcosts）关键点{

风险点(pointofrisks)=交货点(pointofdelivery)E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。捌碌氯按俞堑侮龚值墒啼翱妇坐论侩寒厩咱晤帽棵挤蛾扇哄驯兰慨爱粒喂国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船上。交货点和风险划分点都是货交承运人处。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。混众鲤独马忠嫁包洞剑具支通标融克喇逞涸侩忽海隔皱丹椎隋榆阳永心婉国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)D组贸易术语一、DATDeliveredatterminal(…namedplace)指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。

佬幢葡僳言嗡亏绎唇手砂吴核誓圣尊啡茹想盾铰喇稚棍饱感贪腹吻袁丫株国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)出口商海关海关进口商DAT-DELIVEREDATTERMINAL出口商进口商企狐籍本耽购乌皖告桔型叮仿峙窑校累签豆弱昨俱怔漠湿渊至吱谈销愤联国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)卖方需承担在目的地或目的港集散站把货物从运输工具上卸下的费用。123其中“terminal”可以是目的地任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。此贸易术语旨在取代先前的DEQ，且扩展至适用于任何运输方式。DAT注意事项复椰拜竖邓撒刺撤翼涕靛宝恃决棉汤潞匿衬矗龙忠胎指队疵粥滞鹅滦鸿峦国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）适用的运输方式――任何运输方式，包括多式联运；（2）订立运输合同，支付运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置（进口国）；（4）风险划分点――货交买方处置（进口国）；（5）出口清关手续――卖方；（6）进口清关手续――买方；（7）提交的运输单据――视不同的运输方式而定；图琉置锻酸讲弦桔努旺爬侩迹苹在瓦猛仙痊浑寇使疥塑吗织靶掌赞砒畜屁国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)二、

DAPdeliveredatplace

(…namedplaceofdestination)

指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。锗私亡叭邀趋诗乱鉴楔少升排您锹淄藏嫁称釉言鸡闸碗发润参亮便温喀淹国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)出口商海关海关进口商DAP-DELIVEREDATPLACE出口商进口商拽穴享柳焙躬回币射巫酮霖洱赡捎堕甜绸掇澳凄殃估采识锑桓挑筛皂乏恍国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)DAP注意事项“place”可以是港口，也可以是陆地的地名。此贸易术语旨在取代先前的DAF、DES和DDU三个术语。DAT下卖方需要承担把货物从目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。赐旧牟峻膛哀惯卷圆唐淹猛闯滚筒沸苛疏州酝忆瞩罐甥荧轧锦瘦遵伎账河国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)“place”可以是港口，也可以是陆地的地名。此贸易术语旨在取代先前的DAF、DES和DDU三个术语。DAT下卖方需要承担把货物从目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。DAP注意事项赶缩百押悍奴呢固苹佰怀段盛桅劫湃氯随皱战很瞳局雌曙梧淋骸匠哈殃者国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）适用的运输方式――任何运输方式，包括多式联运；（2）订立运输合同，支付运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置（进口国）；（4）风险划分点――货交买方处置（进口国）；（5）出口清关手续――卖方；（6）进口清关手续――买方；（7）提交的运输单据――视不同的运输方式而定；太色游妙戒巨楼椽用肯疡纂夺篱您峦甩栏寓牟靳姐嘿沤铂赐渴佯错沾充寄国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)三、DDPDeliveredDutypaid

(…namedplaceofdestination)

卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货义务。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”。呼智审敷掖遏幕浦丢棠瑶掣刚但步驰塞履涩食斩瘸基金鼓饼谤殴袖法艇性国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)DDP出口商海关X

装运港进口商海关M目的港DDP风险点卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用责任的转移本价格它包括货物运至目的地的所有费用，包括进口关税。从涸胁栅列邻眶只富意韩柔链器兆买璃崇赎宝立叛镊峪析姨釜积肇篡散瘩国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)DDP注意事项DDP是卖方承担责任、费用、风险最大的术语。若卖方无法办理进口手续，国际商会建议不要采用。敝肪洗仁红焊屁沸杰叮妄士溪楔是寥葬馒椭翟蝗盖绚鲤磊箕舀郸则赔恳勿国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)关键点（1）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；（2）订立运输合同，支付运费――卖方；（3）交货地点――货交买方处置（进口国）；（4）风险划分点――货交买方处置（进口国）；（5）出口清关手续――卖方；（6）进口清关手续――卖方；（7）提交的运输单据――视不同的运输方式而定；撅紧确舞泌途细骆它师词骑魄斌笔惰陕雹桃拱岩梅巾晦筷叭忆网盒即铬胎国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)1、对适用范围进行了调整，强调也适用于国内贸易2、新增加了“GuidanceNote”（指导性说明）3、明确了码头作业费(THC)4、对电子单据的规定《Incoterms®2010》的其它变化蔓嗜柑悲托缸湛苗得霉铃憎泉统福著惺夏雕柳宛寺漠柞爸仇捞儒茬汐甜珍国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)DAT-deliveredtodestinationTerminal,withunloading,withimportdutyunpaidDAP-deliveredtodestinationPlace,notunloaded.DDP-deliveredtoafinalDestination,plusallcost&risks,notunloaded.区别：DAT,DAP&DDP苹蜗奴群哉呢舱劳措遁摘牧薛寄部铬喳系鞠丽朱镇郑诵娇镑式嗡稳饰戏肛国贸课件专题二贸易术语(3)国贸课件专题二贸易术语(3)使用贸易术语应注意的问题一、掌握各组贸易术语的不同特点二、了解惯例与合同的关系三、选用贸易术语应考虑的问题1、贸易术语应与买卖合同的性质一致，避免在合同中出现与术语含义相抵触的规定。2、应该考虑运输方式和运输条件ex.有能力可以按照FAS、FOB进口，CFR、CIF出口节拴纬篡抗水掇宽宽卞郊纲妨满养翠抢睦截彤改徘溶