易居-万科兰乔圣菲前期营销总结及三期销售策略方案课件

兰乔圣菲三期销售策略及近期工作安排易居--万科兰乔圣菲前期营销总结及三期销售策略方案兰乔圣菲三期销售策略及近期工作安排汇报提纲市场分析重点个案研究三、兰乔圣菲优劣势分析四、客源定位五、营销推广建议六、产品分析及销售价格七、销售计划安排市场分析新课程实施以后，虽然农村小学课堂教学取得了积极效果，但仍然存在教学目标不明确、把握教材不到位、重教材轻学生、“学”服从于“教”、“三维”目标问题突出、曲解“双向交流”、合作学习效果不明显、教学探究欠缺科学、学生锻炼机会不均衡等问题。这些问题的产生和延续主要是缘于教学管理不规范、教师队伍整体素质偏低、传统教学惯性、理论研究与教学实践脱节等。笔者认为，要解决上述问题应从以下几个方面着手。1.教师要制定有效的教学目标。（1）教学目标的确立应当是开放的、全面的，而不是封闭的、单一的，既要保证面向全体，又能做到培优补差。目标的制定应尊重学生的学习需要，满足学生的学习兴趣，尤其是农村小学学生见少识狭，更要符合学生人文素养的要求，重视在课堂教学中学生个性发展的方向。（2）教学要注重学生掌握知识、学到技能、发展智力，形成态度和相应的品质。在制定目标时，应同时考虑到学生的实际情况和农村孩子所缺失的意志心理发展品质的方向，处理好学生能力和将来升学测评的关系。（3）学习目标的制定要注意与教学实践相结合，即要善于总结教学工作中存在的问题，以解决具体教学问题作为学习活动的目标。学习内容结合教学是指围绕教学活动划定学习内容，因需而学，不是为了保证理论体系完整或者技术的全面而过度学习。2.指导教师设计合理的课堂教学。（1）规范教学流程，提高课堂教学效率。在教学目标的设定以及教学时间、教学环节、教学方法的安排等方面坚持与学生的优、良、中、差各层次的实际相适应，使掌握学习将教学视为有一定程序的动态的发展过程，即以教学目标为中心，形成制定目标——目标的形成——合理达成的一套完整的新序列。（2）根据学生实际和教学内容，灵活运用教学方法。采用什么样的方式来实现教学目标，应考虑具体的教学内容，不能只重视教学的形式是否新颖。这是因为，课堂教学是一种有目的的、讲求效益的活动，教学的目的就是要使学生学得知识、习有技能。课堂教学的有效性是教学的生命，学生学到什么，得到什么，是任何教师都必须要追问和考虑的。而课堂教学表面的热闹和形式上的“花架子”可能损害教学的内在功能，学生不做深入思考、随心所欲、胡猜乱想，甚至固执已见、失之偏颇，这种课堂展现的是学生虚假的主体性，缺失的是教师价值引导、智慧启迪、思维点拨的神圣职责。（3）鼓励学生参与，实施达标教学。把被动接受变为主动参与是实施掌握学习的核心。教师应该尊重学生正在经历的感知、思维、情感等真实体验，把他们视作与自己平等的生命。只有鼓励教师与学生共同体验，才能真正实现师生平等，共享知识的快乐。（4）合理安排时间。要合理安排课堂教学的时间密度，把握好课堂教学节奏，主要考虑好教学要求的高度、教学内容的难度、教学进程的速度。按时间顺序安排高效的教学活动的程序，特别是农村小学生要把握好最佳的教学时序应当符合科学知识的逻辑序列和学生学习心理序列。3.启发教师优化课堂教学活动。（1）提高教师提问的科学性、启发性、有效性。课堂是组织课堂教学的中心环节，对学生掌握创造方法具有决定作用。课堂教学要发挥学生的主体作用，培养学生的思维能力，必须改革课堂提问的方式。有效性的提问是指提出的问题能使人产生一种怀疑、困惑、焦虑、探索的心理状态，这种心理又促使个体积极思维，不断提出问题和解决问题。教师有效性提问是指教师根据课堂教学的目标和内容，在课堂教学中创设良好的教育环境和氛围，精心设置问题情景，提问有计划性、针对性、启发性，能激发学生主动参与的欲望，有助于进一步培养学生创造性思维。应注意提问的针对性与辐射面，问题的难易程度要适应学生的个别差异，注意为学生提供思维的时间与空间，不要逼迫学生做立即反映，或急于把答案告诉学生。同时，还应注意反馈的积极态势。（2）注意师生的交互活动。新课程理念倡导学生自主、合作、探究的学习方式，要求教师把学习的时间还给学生。通过有效的交流，促使课堂教学目标有效达成，使学生获得更多的有效知识量。教学的一个中心任务是产生新知识、新技能以及概念性框架。师生之间的交往被看作是影响教学有效性的一个关键因素，良好的教学效果取决于师生间良好的交往。师生交往的有效性从心理学考查，要注意学生的无意注意与有意注意。通过讲解重点与难点去强化注意、克服困难排除干扰的程度等。对小组合作学习、共同探究的目的、时机及过程没有进行认真的设计。只要有疑问，无论难易，甚至一些毫无讨论价值的问题都要放到小组中去讨论。对于那些有价值的问题，不应限制讨论的时间，否则一些学生还没来得及进入讨论状态，小组合作学习就结束了。但考虑到谈论的有效性，必须把老师的主导作用和学生的主体作用结合起来，给予适当的指导和提示，以引导学生更好地进行思考和讨论。课堂教学是创造生成个体知识的过程，是师生以独特的经验与价值诉求在生命互动中创造生成知识的过程。这种知识是一种共同经验，也必然是师生各自的独特经验。只有在各种不同经验与价值的碰撞与交流中，才能体现人生命力的创造性，并得以表达。（3）注重对学生的激励。新课程强调对学生的尊重、赏识，但并不意味着学生要一味地表扬。有的教师对这种新型的饱含人文素养的师生关系没有真正理解，过度地滥用这种贴标签式的表扬。殊不知，一味地表扬同一味地惩罚同样不可取。对学生而言，过多的夸奖会让学生习以为常，也可能导致学生对新知识浅尝辄止、随意应付。单纯的赞扬和学生的学习成绩之间并不能成正比。而且，“在班里运用表扬与奖励的最大弊端是一些人可以经常获得表扬，而另一些人却很难获得。更可怕的是，没有得到表扬与奖励的学生开始认为自己‘不够好’，这会给一部分学生带来潜在的伤害。教师意识到这一点转过来对全体给予过分慷慨的表扬和奖励，但学生们能看出实质，他们能把不自然的、不应得的表扬与奖励或华而不实的奖励与真实的事情鉴别开来。”在课堂改革中，从学习方式的转变来看，明显突出了自主、合作、探究的学习方式。从教师在教学中的地位来看，教学不再被看成是由教师决定而取决于双方。从师生关系来看提倡一种健康的、富有创建性的，既能体现教师权威与纪律，又能体现平等与关爱的师生关系。只有把握好教学的每一个环节，不断加强对学生、教材的研究，具体问题具体分析，才能更大地提高课堂教学的有效性。当前，我国正在普及和巩固义务教育阶段，广大农村师资力量相对还很薄弱，如何加强农村中小学教师继续教育是保证农村基础教育健康发展的关键。百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教师的职责是授业、传道、解惑。如果教师的知识贫乏，道德品质低下，怎能教育好学生。只有加强农村中小学教师的继续教育，才能提高农村中小学的教育质量。一、乡镇教师队伍现状吉林省东丰县拉拉河镇是一个近郊区，镇所在地距离县城东丰镇10公里。全镇面积103平方公里，下辖9个自然村，88个村民小组，全镇3，836户，人口12，911人。现有镇中学1所，镇中心校1所，村小8所。截止2011年末，全镇现有教师148人。其中：中学教师42人，小学教师106人。教师中本科学历33人，专科及中等学历98人。具有超高级职称5人，占教师总数3%；高级教师84人，占教师总数56%；中级教师52人，占教师总数35%；其余7人没有职称，占教师总数的4%。拉拉河镇地处县城西部，与县城郊区比邻，地理优势造就了这里人才济济，教师学历普遍达标、教师职称也远远高于较偏远山区乡镇，是全县教育资源较好的乡镇之一。撤乡建镇后，东丰县现有14个乡镇，近郊只有4个乡镇，多数乡镇还是远离城市。部分村级小学距离乡镇所在地有10余公里，地处大山、或与其它县市交汇处，那里的教师队伍，普遍存在学历偏低，教育资源缺乏的现象。二、存在的主要问题（一）学历普遍低东丰县边远山区农村中小学的教师多数是中等师范学校毕业生，学历普遍偏低。有的地方教师年龄偏大，教师年龄结构不合理，师资水平也普遍偏低。村小中部分教师，家住农村，都是双职工，另一方有责任田。农忙时教师还要从事农活，繁重的体力劳动，牵扯教师很多精力。农村中小学教师学历偏低、师资水平低，很难达到上级要求的高度，也不适应农村教育事业健康发展的需要。（二）专业不对口乡镇农村教师队伍中，部分中学教师所学的学科，与所承担的教学课程存在专业不对口的现象。由于专业基础知识差，继续教育跟不上，后天知识不足，对学生授课有一定的难度，不可能深入开发学生们的智力和学习的欲望，知识面也达不到上级要求的深度，存在教育质量不高的现象。（三）满足现状在教师队伍中，有相当一部分教师认为，自己的学历已经达标，并且当老师多年，教课是老俗套子，凭多年教学经验也能应对课堂，完成教学大纲规定的教学计划。课程没有新内容，教学没有新方式和新方法，习惯于呆板的应试教育，教师们普遍存在满足现状的思想。（四）教师队伍不稳定近郊的乡镇教师队伍中，有近60%的教师家住县城，边远乡镇的中小学教师中也有部分教师家住县城。居住条件较好，到农村任教是迫不得已。很多教师，到处找关系、挖门路，千方百计想往县城调转。加上学校与居住地距离远，交通不便，天天早出晚归，家里的老人与孩子无法照料，生活节奏紧张，部分教师不安心在农村工作，教师队伍存在不稳定的因素。三、继续教育的方式与对策（一）坚持自学为主的继续教育继续教育是弥补先天知识不足。我们不可能把现有在岗教师都集中在一起再上一次学，系统的学习师范基础课程，包括语文、数学、英语等基础学科。教育同其他行业一样，由于社会进步，知识不断更新。特别是改革开放30年后的今天，有很多新的东西值得需要教师继续学习，比如电脑的使用和普及，英语的推广、心理学科的辅导等等。这些新知识应当坚持以自学为主。各位教师可以根据自身的需求，需要补充哪些知识，自己最清楚，可以选择适应自己的教材进行继续教育的自学。近年来，国家教育网开办了远程教育，特别是开展了国培教育，为广大农村教师提供了优惠的继续教育资源，农村中小学教师要充分利用国培教育资源，对自己进行继续教育。提高自己的学识和知识水平。（二）集中组织骨干培训县级教育主管部门，要利用好本地的教育资源，如教师进修学校，有组织、有计划地开展农村中小学教师继续教育学习，采取轮训等方式培训现职在岗教师，开展继续教育；还可以组织本地优秀教师上公开课，让广大的教师向先进教师学习，相互促进，达到共同提高的教学目的。（三）选择优秀教师到重点大学培训为了提高教师队伍整体教育质量，必须注重培养高端人才，带动和辐射全县。县级教育主管部门，可以同省内高校建立联谊制度，定期选送优秀教师到高校培训。我县每学期都组织大批教师到各高等学府进修学习。并与各大专院校建立联谊制度，每年都组织县内的部分中小学校的校长和优秀教师参加短期学习。经过一段时间的培训，学员们普遍认为到了高等学府培训就是不一样，听到的是高等学府教授和全国最有名望的学者、教授讲课，确实增长知识，开阔视野，也认识到自己肩上任务和责任重大。同时，教师把教育新理念、新方法带回去，让东丰县的教育事业更好发展，为实现社会主义新农村培养更好更多优秀人才。汇报提纲市场分析重点个案研究三、兰乔圣菲优劣势分析四、客源定位五、营销推广建议六、产品分析及销售价格七、销售计划安排市场分析05年1月-06年4月住宅供求分析05年1月-06年4月巒衍米200100供一供球教套中所产衰询系1.网上房地产显示,住宅可售面积为1023万平方米,可售套数为79203套2.05年11月以来供应量的缩减,市场呈现供不应求状,但4月供应量上升后,供求即发生远转,呈供大于求状。04年7.1日至06年4.30日独栋别墅成交统计产品类型供应套数套)成交套数(套)余量(套)独栋别墅569545781383教据温:中国所量产我而告询06、07年别墅产品新增量预计将突破200万平方米17%口宝山■奉贤口南汇口青浦口松江教据卫,中国所中产询系绩包括联体别墅2006年独栋别墅月成交区域分析区域成交比例较高楼盘行浦江东汇|他「楼盘名称成交套数[成交价格3770406-114181128150御翠园大豪山林别里1111333房森林别2204806-213169东恒豪园511618白金瀚宫17295圣堡别12984圣堡别墅1395006-4好世麒园2114329恒联名人世家15770143710153好世麒麟园138861.别墅成交集中五大区域,浦东、青浦成交量最高2.青浦圣堡、恒联名人世家唾5月成交文活跃3.交通、价格、花园面积成为客户购买别墅首选因素2006年独栋别墅月成交价格段分析成交价格元严米)10000-1490015000-1990020000以上时间2006-1372006-2329302006-3402006-42006-5313613教?中国产南系>1、2月低价产品、高价产品成交量高3-5月低端价格别墅成交量急剧上升价格成为近期客户购买着重考量点华漕别墅在售及未来供应量产品类型供应(套)成交(