南京市喜郎儿食品招商手册和南京市中国女人街商业街招商手册

招商手册南京喜郎儿投资管理有限公司20**-01-01目录项目简介合作流程合作方式合作费用运营模式投资分析选址建店开业准备（前期宣传、运营准备、商品准备）市场督导（培训、门店管理、操作规范）商品供给、运输、结算与退换附件项目简介喜郎儿休闲食品连锁是一个致力追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的休闲食品连锁专卖机构。喜郎儿品牌创立于六朝古都南京，其意图引领休闲食品从传统作坊及地摊售卖方式走入一个更安全规范的专业经营市场，为百姓提供健康的高品质生活需求，为社会和谐而努力！喜郎儿休闲食品分为糖果系列、糕点系列、炒货系列、蜜饯系列、坚果系列、菌菇系列、肉制品系列、豆制品系列，商品随着季节和市场需求不断调整，每月都会新推出多种商品选择。目前，喜郎儿休闲食品连锁在南京、上海、合肥、杭州、厦门、郑州、济南、太原、天津、北京、青岛、苏州、无锡、江阴、台州、徐州、张家港、常州、扬州、泰州、海门、昆山、温岭、宣城、蚌埠、维坊等地建有数百家连锁店，其中在上海、南京、扬州、合肥、杭州、青岛等地的大型综合商场建有店中店。2009年度，喜郎儿品牌荣获“江苏质量诚信AAAA级品牌企业”、“全国食品行业十大荣誉诚信品牌”、“全国食品行业十大最具发展潜力品牌”、“第八届全国食品博览会金奖”奖项。喜郎儿品牌的项目运营商是南京喜郎儿投资管理有限公司，南京喜郎儿投资管理有限公司为有意向的合作伙伴提供全方位的品牌管理服务，其不同于传统的加盟方式。喜郎儿品牌管理公司采用全方位品牌管理合作方式，为合作伙伴提供从选址建店、市场分析、运营管理指导、商品供应链整合、商品促销活动等全方位的品牌管理服务。合作流程1.了解喜郎儿品牌基本情况2.索取或网站下载并填写申请服务表格3.将《管理服务申请表》连同相关须提交的资料邮寄至喜郎儿品牌管理公司4.品牌管理公司进行审核评估5.双方确定合作方式6.签定合作意向书7.选定店址8.签定合同并支付合同款项9.管理公司提供设计装修施工图10.管理公司制定并跟进开业计划11.店铺装修、申办营业执照、招聘送训12.准备开业促销宣传活动13.完善店铺硬件设施14.品牌管理公司配送清单所列物品15.验收货物登记入库16.店面陈列布置17.试营业1-3天18.正式营业合作方式1、整店输出管理服务方式“整店输出”管理服务方式内容包括开店投资、店面选址、店面装修设计、店物配送、产品配送、产品陈列、收银系统、物流系统、运营流程、促销策略、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各个方面的项目，均有喜郎儿投资管理公司提供管理服务实行统一的经营模式，整店配送，确保每一家专营店都是统一的品牌形象、统一的设计风格、统一的服务规范、统一的产品系列等，保证专营店的市场竞争和持续的盈利能力。管理公司给予各地专营店所需设备和店务用品一次性配置的供应整合服务，其中包括门头形象LOGO、灯箱、工服、会员卡、条码打印机、条码打印纸、条码称软件、店务用品、商品包装袋、开业海报、宣传单张、宣传灯片等设备和用品齐全，让您省去一应繁杂事物，真正做到无忧开业，放心经营。您只需要投资一定资金，选择相应的经营门面，管理公司派专业市场督导现场培训店员并协助开业，让您轻松开店，无忧经营，快乐赚钱。“喜郎儿”整店输出管理服务模式不仅停留于单纯的统一经营和统一管理方面的服务，更多是一种贴心的关爱，一种持续的服务。只要您加入，花费一点精力，管理公司将会全力帮助您成功经营、持续盈利！这就是“喜郎儿”整店输出管理服务的最大目的。2、持股托管合作方式“持股托管”合作方式是喜郎儿投资管理公司首家独创的专业为无时间涉入经营人士（包括上班族及其他投资人）量身定做的一种投资管理合作模式。投资者只需要投资5万元即可拥有一间“喜郎儿”休闲食品专卖店，合作实体投资坐享丰厚入股回报，将银行存款变成股份分红，做一个一边上班一边做老板的潇洒人士。投资权益如下：1、自主选择经营门面：由喜郎儿投资管理公司的市场拓展部门向签署合作意向的投资者发布门店拓展信息以及相应商圈调查报告，由投资人在发布的选店信息内自由选择自己投资门店的经营位置。2、5万元投资10%—45%权益：此投资方式单店只允许投资5万元人民币，根据投资人自己选择门店经营位置以及新开店整体投资预算确定投资者的持股收益。投资者可只选择一个单店投资也可以选择不同城市不同经营位置进行更多单店投资。3、经营托管：投资者不参与日常经营管理，委托喜郎儿投资管理公司进行统一的管理服务，但有权监督持股专卖店的财务状况，喜郎儿投资管理公司的财务部门相关人员会按月提报经营及财务报表。4、安排就业：投资者不仅仅享受所投资的单店经营收益，还可以为亲戚朋友创造就业机会，投资者每投资一家单店即可安排1-2名人员作为喜郎儿投资管理公司管理店的在册员工享受员工薪酬待遇。5、风险回收：投资者根据自身条件可在所投资店经营1年后自由选择改变合作方式，可转为“整店输出管理服务方式”也可在符合喜郎儿投资管理公司的回收条件后将投资本利收回，放弃持股托管合作。合作费用1、整店输出管理服务方式：类别类别说明管理费（万/3年）商品配送服务费（万/年）合同保证金（可退）外地南京/济南外地南京/济南A经营面积在30平以下0.21万B经营面积在30平以上50.31万2、持股托管合作方式：不收取任何管理、服务费用，整体投资只需要5万元，详情见上一节的“持股托管合作方式”具体解释。运营模式喜郎儿投资管理公司提供的运营模式是:品牌理念整合+休闲食品专卖+连锁经营管理+商品品相开发+高效物流配送。管理公司对全国各地合作商专营店实施“八统一”计划，即统一的经营理念、统一的营销策略、统一的服务规范、统一的品牌识别、统一产品价格、统一的销售培训、统一的广告宣传、统一的管理模式。通过实施“八统一”计划，逐步实现管理公司总体的战略管理计划，

提高品牌知名度和影响力，从而支持和推动专营店持续经营和盈利。投资分析随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量，人们的消费档次得到逐渐提高和升级，饮食品位已从过去的温饱型逐渐向营养型、健康型、休闲型、风味型和体验型转变。这种摒弃传统作坊及地摊式的传统售卖去追求食品卫生安全与品质的休闲食品连锁专卖店形式，在国内越来越受到广大市民的喜爱和推崇。在中国无论是学生、上班族还是中老年人，越来越多的将美味和健康的休闲食品连锁专卖作为每日消费的一部分。

喜郎儿休闲食品连锁店以其统一专卖店形象追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的繁多品种和优惠价格的商品连锁专卖形式深受品位休闲一族消费群体的普遍欢迎。所经营的糖果、糕点、炒货、蜜饯、菌菇、肉制品、坚果、豆制品等休闲食品类产品在市场上十分走俏。如今这种休闲食品专卖形式在我国一、二级城市十分流行，是人们品位时尚生活的一部分。

资料显示，在美国，食用休闲食品的人群已占到97%。2006年，世界休闲食品市场销售额越过500亿美元。在中国，以健康营养为特点的休闲食品年需求量超过500亿人民币。

2007年中国休闲食品销售额1000多亿，以15%的速度快速增长，成为一个即将井喷的大金矿，到2018年将高达4800亿，休闲食品零售业以其高市值、高速度、高利润的特性必然引爆新一轮的投资狂潮，中国休闲食品专卖形式必然成为未来十年最具发展潜力的黄金行业。————

以一个20㎡的专营店为例分析

喜郎儿休闲食品专卖店的商品一般在几元至几十元之间，适合大众消费，我们的店址一般选择在人口流动量大及居民比较集中的商圈。因此，一般一个20㎡的专营店每日的营业额在3000元左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大的节假日及促销活动期间，日营业额则可高达数千元甚至一二万元。

管理公司按五折供货给加盟商，利润率为100%，其利润为营业额的50%，因此利润空间非常大。

以下按一般经营业绩（选择地脚好的市口，20㎡的专卖店月营业额可达35-65万）指标分析：

月营业额：按一般情况，3000元/天×30天=90000元

月毛利：按50%的毛利率，则月毛利为：90000×50%=45000元

月费用：门面租金、人员工资、税收、促销活动消耗等各项费用计10000元

月纯利：45000-10000=35000元

年纯利：35000×12=420000元

详细情况可参阅附件2《休闲食品连锁投资分析报告》选址建店投资开业前的第一件事就是店面选址，选择好的店面即是投资成功了一半。具体可参阅附件3《选址建店方案》。开业准备1、开业准备工作可参阅附件4《开业准备工作清单》。2、开业备货可参阅附件5《开业备货清单》。市场督导培训:培训方式采用理论加操作培训,培训内容主要包括商品知识（品名、口感、品相、价格、产地、功效）、5S现场管理、销售技巧、商品盘点、识别假钞、货品陈列、店堂礼仪、商品售卖流程、收银机和验钞机使用和维护、盘点操作流程等。详情可参阅附件6《休闲食品连锁运营手册》。店员管理和运营规范:详情可参阅附件6《休闲食品连锁运营手册》。专卖店管理规范：详情可参阅附件6《休闲食品连锁运营手册》。商品供给、运输、结算与退换1、商品供给服务：管理公司为各运营店提供商品供应链整合服务，运营店会及时得到管理公司产品价目单，并可根据自己店内的出样数和销量情况进行自选请货。管理公司增加新品会以邮件、传真或电话方式通知运营店，由运营店自行安排配货。运营店依据〈每日盘点表〉及时检查库存，根据运营店的需要需要提前2天通知管理公司。2、运输及结算方式：通过货运公司送货，运费由专卖店自行承担。先打款后发货。3、商品退换：专卖店可根据自身所处区域内销售状况自由退换货，但所退换货品必须包装无损并且在收到货品的18日内（具体规则参照《商品退换货制度》）进行调整；对于因商品本身质量出现问题而退换的货品，管理公司承担退回商品运费。商品退回总部不支付现金，只做商品调换。十一、附件附件1：《管理服务申请表》附件2：《投资分析报告》附件3：《选址建店方案》附件4：《开业准备工作清单》附件5：《开业备货清单》附件6：《休闲食品连锁运营手册》南京喜郎儿投资管理有限公司20**年1月1日商业街招商手册一、招商目的中国女人街是一条以女性为主要服务对象的多元化的主题概念街，由南京富腾房地产开发有限公司开发建设，2004年3月8日开业。为了确保中国女人街建成后顺利运营和开业，使中国女人街事业得以可持续发展，公司确立了在全球化的背景下来发展中国女人街的战略思路。招商工作是2003年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于中国女人街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成中国女人街长效发展的核心竞争力，以推动中国女人街步人良性的发展轨道。

（返回目录返回主页）二、项目介绍南京·中国女人街位于南京江宁区金箔路，总长800米、宽78米。占地60亩，是国内同类商业规模最大的“街”形单体建筑，总投资2.8亿元人民币，于2002年7月30日奠基动工，2003年底建成，2004年初投入运营。中国女人街是—条多元化的主题概念街。她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。建成后的中国女人街是全封闭全透明的商业建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能区。

三、功能定位C区功能定位中国女人街C区主题向场总曲积2200平方米，分四层，其中一层可没：化妆品、服装、饰品、玩具、手机、临时幼儿迪斯尼乐园、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。C区主题商场的中心拥有1300平方米的特色中庭。走进中国女人街，一个优雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来。极目中庭，阳光自上而下透射，与两侧曲廊的璀璨灯光共同构成曼妙和谐光影世界；上上下下底将官电梯和宽敞的生态走廊，自由行走其间，购物休闲自得，同时，中庭也是时装表演、促销展示、歌舞演出的舞台。(注：根据入驻C区商业机构经营规模和特点，可以在品牌形象、经营方式、服务特色等方面做部分调整)A区功能定位A区为极具人性化的多功能商城，是聚集人气的重要区域。具体可设大型特色超市、大型餐饮、特色小吃系列，并与南京旅游机构合作推出为旅游观光者提供住宿休息的旅馆等。B、D区功能定位B、D区分别为同步于亚洲和欧洲时尚潮流的室内步行街，主要引进国内外的名家名牌、名人名品，让人真正体验到逛街的乐趣。具体可设专卖店、服饰、化妆品、鞋帽、首饰、食品、花店以及宠物托管等一些特色服务项目等。E区功能定位E区为尽显声明活力的运动之城，主要营造江宁地区的夜色经济，是融运动培训娱乐为一体的特色区域．具体可设健身房、壁球馆、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、运动中心、会议中心、培训中心等。F区功能定位F区为展示五十六个民族文化的特邑产品街，可设全国各地独具民族特色的小吃、帽装、旅游商品及各地方的土特产品等。

（返回目录返回主页）四、项目优势1、区域优势：近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。2002年其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。2、地理优势：中国女人街位于南京江宁区商业繁华地段，是江宁新兴商圈的中心区，距禄口国际航空港10分钟车程，宁沪高速公路5分钟车程，新生圩集装箱码头30分钟车程，南京新火车站40分钟，南京地铁东山站2分钟车程，南京大学城3分钟车程，新街口30分钟车程，夫子庙20分钟车程，中山陵40分钟车程，雨花台15分钟车程，总统俯35分钟车程。随着将来南京快车交通网的形成，二环和地铁轻规工程的贯通，将大大缩短江宁与南京市区的距离。3、设备优势：中国女人街设有大型地下停车场，广场自行车摩托车停车位、中央空调，换气扇，拥有2部观光电梯、34部自动扶梯、客梯、货梯。4、环境优势：中国女人街拥有树立中国历代伟大女性的群体雕塑，占地600平方米的文化广场，整个街道全封闭、全透明，走进去由中庭步向两侧，是一条花园式的生态走廊，自然的景观，自然的色彩，自然的感受，牡丹园，月季园。百草园等浑然一休，让自然与生活互相亲近，让购物成为怡人享受。5、管理优势：①选举投资业主、大型商业经营机构和品牌经营商参与商业街的管理监督，②全程微机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。6、政策优势：①江宁区旧城改造的重点项目，商业业态调辖的重点项目；②政府的大力支持，税费的优惠政策；③配备专事外部环境协调的工作机构和人员。7、定位优势：中国女人街以女性为主要服务对象，着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式，创造集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、学习和旅游等功能于一体的一站式消费服务中心。8、品牌优势：中国女人街通过构建品牌发展战略体系和品牌推广体系将逐步实现品牌形象的“六个第一”，即区域形象第一、经营理念第一、文化底蕴第一、受众认知第一、客户忠诚第一、同行实力第一。9、经营优势：中国女人街通过考察国内外商业形态，结合实际情况，打破传统的商业概念，用全新的经营理念设计了集投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营于一体的五种经营模式，这种多样化的经营模式为广大投资者和品牌加盟商创造了无限商机。10、服务优势：中国女人街把高科技技术融入商业运营，建成中国女人街网（），实现了电子商务的普及。中国女人街网络的建成不仅提高了品牌厂商、分销商、经营商之间信息交流的速度，同时也建成了国内最大的商务信息共享中心，真正实现了网上洽谈、订货、购物和管理，使中国女人街率先实现了信息时代的产业化革命。

（返回目录返回主页）五、平面效果（略）六、招商原则中国女人街招商实行“二个重点四个优先”的原则(—)二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；2、对名家、名品、名企、名人重点招商。(二)四个优先1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。（返回目录返回主页）

七、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家，2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3，盲丰富营销经验的地区级品牌代理商：4，有一定实力的研发机构或生产厂家。（返回目录返回主页）

八、特色项目1、特色项目引进品类(目前暂定有)：◆心理诊所◆特色餐饮◆美甲、纹身◆泥画◆宠物托管◆e时代◆刺绣◆手工制作◆怀旧电影◆形象设计◆沙画◆跆拳道馆◆儿童益智中心◆单身女性酒吧◆老公寄存处◆特色电影◆音乐厅◆壁球馆◆陶吧◆瑜伽◆少女演艺班◆女企业家沙龙◆女性桑拿2、合作方式A、租赁经营B、项目合作3，在享受政府给予的相关优惠政策同时，中国女人街将按照特色项目的具体情况再给予租金、物管费减免等优惠政策。（返回目录返回主页）

九、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。

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十、优惠政策l，根据江宁政发(2002)183号文件《关于建没规模市场和商业街的若干扶持政策》，在中国女人街经营可享受以下优惠政策：A．中国女人街建成运营后，各经营单价应缴纳的工商行政管理费，市场交易费，第—、二年免收取。B．加强收费管理，规范收费行为，政府对中国女人街实行收费登记卡管理制度。C．业主收取进入中国女人街商户的租金应缴纳的房产税、营业税等，按国家现行税收政策规定征收；区实际留成部分，第一年在年底前一次性给予奖励，第二、三年按50%奖励。D．进入中国女人街商户应缴纳的增值税、所的税、营业税等，由国税，地税统一口径，分户登记，体现优惠，分别征收，亦可委托市场(商业街)管理机构代征。E．进人中国女人街的新办独立核算的从事咨询业(包括科技、法律、会计、审计、税务等咨询业)、信息业、技术服务业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税，第三、四年按所得税区实际留成部分的50%给予奖励，新办独立核算的从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业，居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减免或免征所的税一年，第二、三年按企业所得税区实际留成部分的50%给予奖励；新办的三产企业经营多业的，拉经营主业(以其实际营业额计算)来确定减免税收政策，经营户凭相关手续直接到主管税务机关办理。F．进入中国女人街的新办独立核算的高新技术企业、软件开发余业、经市、区科技行政主管部门认定，自实现销售之日起，应缴纳的增值税、营业税区实际留成部分，前三年给予全额奖励，第四年至第八年按50％奖励。G．项目业主、管理人员以及进人中国女人街的私营企业、个人独资、