旅游节日商业计划书

旅游节日商业计划书一、市场定位及特色分析市场定位：

打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与效劳为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报效劳商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体供应产品匹配效劳——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站，旅游商业规划书。

目标客户：以旅游行业产品为主体的效劳供给商或合作企业，如：旅游景点四周的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值：第一为企业供应网上信息公布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业供应消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的进展决策供应依据；其次通过旅游消费杂志的定向直投帮忙企业锁定消费群体，通过为消费者供应的旅游产品效劳来宣传企业以及稳固忠诚消费者。为消费者供应全面的旅游产品匹配效劳，让消费者体验旅游DIY。

竞争对手：

第一目标，携程网、E龙网；

其次目标，规模比拟大的旅行社网站。

通过对第一目标的学习、讨论稳固第一步经营模式，保持特色的状况下以其次步经营模式的新奇，区分对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与其次目标竞争的肯定优势；以快速进展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；

特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；

1.旅游线路+周边产品+产品匹配

旅游线路：整合旅行社公布线路信息，为消费者供应旅游产品的可比拟、多项选择择效劳；以产品信息和强大的站内搜寻功能为核心；

进展战略：统一规章、技术推动、指导消费、推动标准旅游产业的进展；

进展方向：海量信息、人工审核、规章统一，推行“透亮消费”概念进展浩大的多层面消费群体，为企业供应稳定的客户源。企业可线上公布产品，参加报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价猎取C2B模式的主动权；

周边产品：汽车租赁、订票网点、导游效劳以及景点四周的酒店、宾馆等；

进展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业查找合作伙伴供应参考信息；

进展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；

进展战略：打造团游概念，为消费者供应全方位的效劳；

进展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级效劳体验旅游DIY。

2.旅游消费情报进展战略：通过旅游产品的消费数据分析讨论，为企业供应旅游情报、旅游行业的进展方向；

进展方向：第一线上权限扫瞄，其次线下纸媒投递；

3.旅游杂志进展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；

进展方向：第一线上旅游引导，其次高可读性具有保藏意义的旅游杂志的定向直投；

网站职能：

1、向旅游产品消费群体猎取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；

2、为企业会员供应竞争者资料；

3、为企业会员供应进展决策依据；

4、为消费者供应优质的消费参考信息、自助消费效劳；盈利模式：

1、会员年

2、团游效劳；

3、网媒广告；

4、旅游情报；

5、短信订阅；

6、纸媒广告。

二、进展状况目前此业务的进展状况为网站功能升级开发阶段。

三、盼望融资金额及其他投资者目前此工程尚无投资者，第一期盼望融资金额为300万，其目的为快速占据市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：

1、人力包括技术开发、系统维护、市场筹划、营销推广、渠道开拓人才等；

2、设备包括办公环境、办公设备、效劳端设备等；

3、推广包括广告宣传、新闻公布、客户效劳等战略执行；

4、培训员工、渠道、客户的产品培训规划。

四、目标评估与三年规划

1.20xx年度以技术开发、业务铺垫为主；

2.20xx年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求其次年实现盈利。同时完善导游效劳、汽车租赁等资源为旅游DIY打好根底；

3.2023年奥运会前供应旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息效劳，占据本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场进展。

五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

1、股票上市在维持收支平衡的状况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；

2、股权转让如消失不行预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。抱负的股权转让目标——携程、E龙；

3、股权回购企业经过进展回购投资商的股

六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息效劳为引导，快速占据国内旅游产品电子商务市场。

七、风险因素对于今后企业进展的过程中会面临诸多风险因素：

1、治理团队阅历缺乏此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户效劳体系的阅历欠缺，最正确解决方案邀请互联网行业有阅历的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；

2、市场进展此因素在于市场进展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；

3、行业竞争如市场开拓缓慢，可消失复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长期的生命力及强大的竞争优势。

旅游节日商业规划书二

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速进展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐转变，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以效劳消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。兴旺国家的阅历说明，在人均GDP1000美元，即到达小康水平，旅游的群众化，一般化即开头迅猛进展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮马上兴起。

而在同时，国内旅游业进展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色效劳和创新效劳，让很多原来有出游准备的消费者由于对旅行社的效劳不满足而不出游，铺张了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。

现代社会的日趋进展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素养，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的进展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增加。

我们公司将通过一系列的效劳和活动，并于教育部门联合，为大学生供应旅行效劳，为大学生的生活供应一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费力量的大学生而开展的。并依据大学生的实际消费力量进设计和客源开发。本着“特色效劳，以人为本”、“制造终身价值”的理念，汇合治理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的效劳，猎取收益。公司的短期目标是在一个地区开展效劳，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国效劳网络，成为大学生旅行效劳的首选效劳。成为提倡大学生生活文化，促进大学生自身进展和沟通的大型平台。

三、产品和效劳

公司的业务主要包括以下局部：

(一)休闲旅游

休闲旅游效劳是公司供应的一项根本旅行效劳。这项传统的旅行效劳旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，临时放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的气氛中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项效劳中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，查找真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。

在这项效劳中，我们更加注意对景点的选择，依据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素养拓展

这项效劳实在传统旅游效劳根底上，给予其诸如探究、考察、生存力量的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼力量。这项效劳对于大学生学会观看，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项效劳中，我们会有专业人士进展随团指导。指导大学生的野

外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项效劳中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些根本素养的熬炼，能够提升大学生的体质，训练观看力和适应力量并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项效劳是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项效劳主要是为了熬炼大学生素养而设计的。通过这项效劳，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项效劳中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进展协作，确保大学生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是表达大学生地方自身力量，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来制造自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好预备，打下根底。在这项效劳中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的力量。

(四)PartyTime

这项效劳也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大学生沟通信息，结交朋友，猎取学问而设计的效劳。在这项效劳中，会供应很多详细的活动，以便于大学生的需要得到满意。在PartyTime，布满了学问和友情，信息和互动，是大学生抱负的着急学习场所。在PartyTime，公司会供应各类大学生感兴趣的信息，比方，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生呈现青春风采的舞台，让大学生在欢乐中学到学问，结交朋友，在青春留下美妙的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经受一系列的考验，磨练克制困难的毅力，培育安康的心理素养和积极进取的人生态度，培育团结合作的团队意识，使大学生到达“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心力量中最卓越，最精彩的局部升华到可能到达的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以沉着不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的进展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速进展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的局部。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速进展，而且随着社会的进展，旅游业也会更加共性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有肯定消费力量的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场快速扩大。由于大学生在社会的特别性，导致大学生特别的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大局部学生的消费力量不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这局部大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的.大学生市场。根据平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这局部的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标转变的弹性较大。只要有适宜的替代品，大学生很简单转变消费习惯。因此，针对公司的效劳工程，便较简单翻开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素养，为大学生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行效劳。一切为了制造大学生需要的价值。

首先效劳差异化。公司供应的效劳目前是绝无仅有的一项效劳，不仅表达在效劳的详细设计上，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在效劳设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹憧憬的需求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。在整个效劳中表达的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是别具一格，充分满意现代大学生的抱负和追求。

在效劳上，一切为了制造大学生需要的价值，即效劳更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的效劳是为大学生效劳，形象上是大学生的益友。年轻活泼，布满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是安康、积极向上、布满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区分与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司供应的效劳，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的效劳可以全面、便利、有效地满意。其主要优势有以下几点：

(1)专业化公司在效劳设计方向突出专业化，可以让大学生产生剧烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参加其中，获得价值。

(2)共性化公司供应的效劳针对