某年度春节活动方案

Happy“牛”Year

——2009年春节活动方案通路行销室​目录一、活动背景三、活动主题五、活动产品七、活动方式九、活动支持十一、销量目标十三、培训考核二、活动目的四、活动时间六、活动项目八、活动市场十、活动要求十二、费用投入十四、活动排期​一、活动背景中国：经历雪灾、地震艰难困苦，分享奥运、神七成功喜悦，即将过去的2008年是中国不平凡的一年乳业：受三鹿“三聚氰胺”事件影响，中国乳业遭遇寒冬励精图治，复苏待旺，期待乳业春天到来蒙牛：2009年是农历牛年，与“蒙牛”字面相关，恰巧也是蒙牛乳业成立十周年春节：传统佳节春节，是中国意义的新年，也是乳品的传统促销旺季​二、活动目的淡化影响：抓住最能让人们淡忘不美好过去，展望新起点的时机—春节，淡化“三聚氰胺”影响重塑形象：利用具有浓厚节日气息的中国元素，加强与消费者的沟通，增强品牌的亲和力促进销量：利用春节促销旺季，通过精美礼品的刺激，促进蒙牛产品整体销量​三、活动主题——蒙牛牛年送金牛​四、活动时间2008年12月20日—2009年2月9日备注：活动共计52天12月25日：圣诞节1月1日：元旦1月26日:2009年春节（初一）2月9日:元宵节（十五）​“福牛福册”“Happy‘牛’Year”春节主题陈列“福牛礼盒”“鸿运金牛”活动开始春节活动结束“福牛手提袋”促销活动告知、执行、宣传“福牛礼盒“促销主题陈列08.12.20—09.1.2509.1.25—09.2.9IMC“福牛福册”促销“福牛手提袋”促销四、活动时间​全产品市场自行捆绑“Happy牛Year”绶带08.12.20—09.1.25IMC四、活动时间（以纯牛奶示意）​五、活动产品蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏儿童奶除外）​一二六、活动项目购买绶带产品1、有机会得

2、赠送春节“福牛礼盒”销售​（鸿运金牛）七、活动方式（一）​名称：“鸿运金牛”数量:

10000个尺寸：金牛--55mm*60mm*80mm（长*宽*高）亚克力外盒—150mm*105mm*170mm（长*宽*高）材质：表面铸金，含量999‰，厚度0.45um,里面为银铜认证：广东省珠宝检测中心检测证书“鸿运金牛”礼品介绍七、活动方式（一）​鸿运金牛产生方式鸿运金牛商超路演社区抽取媒体报道备注：鸿运金牛的产生，共两部分。商超路演投放比例占市场金牛总数的70%，社区随即抽取占比为30%，其中媒体对两种渠道内的活动进行不定期的报道；​鸿运金牛—商超路演产生方式：消费者必须购买蒙牛产品（凭小票）才可参加互动游戏；市场选购部分小礼品（或直接选定部分产品）进行游戏的互动；互动游戏建议:（由营销中心自行规定）A、机智问答：界定连读答题多少道题，得到什么样的礼品；B、快速反应：制作牛奶包装盒，摆放固定图形，用时最短的人即为获胜者。前期条件是在1个时段内（如1小时）用时最短的一、二、三等者；C、其他(不允许抽奖或摇奖的方式直接产生)​鸿运金牛—商超路演市场操作要求：市场选定销量贡献较大的商超进行互动抽取工作；必须在商超入口处进行“鸿运金牛”的抽取工作；工作人员必须穿着统一的“卡通牛”服装进行互动活动；同时现场进行“吉祥贴”和“牛气球”的派发工作；市场自行把控“鸿运金牛”兑换进程，保证在09年1月25日前全部兑换完毕。按照时间节点，要求市场在1月1日前投放“鸿运金牛”市场总数的50%左右；中奖消费者需交纳20%的个人所得税金（也可由中心选定税金承担方）​鸿运金牛—社区抽取产生方式及要求：选择目标重点社区，进行随机产生的方式。即在一个社区内进行随机敲门的方式，如该住户内有蒙牛产品，“鸿运金牛”即可赠送；每个市场社区选定不得低于5个；每个社区投放量不宜过多；随机抽取过程中，工作人员需穿着“卡通牛”促销服；中奖消费者的个人所得税建议由市场承担；前期目标社区的选定将不得外泄，以保证随机的公平性；​鸿运金牛—媒体报道相应配合事宜：活动市场提报当地市场的主流媒体，由总部审核；由总部确定媒体后，当地市场协调相应媒体进行相应报道；市场预留部分“鸿运金牛”用做后续的媒体公关；市场确立媒体报道的周期（如每周报道一次或几次）；金牛产生的渠道中（商超、社区），均应有媒体的相关追踪报道；在产生和派发金牛过程中，市场为主导，媒体为辅助；​鸿运金牛具体方式12月1日前，各营销中心出具适合本中心的“鸿运金牛”产生方案。“鸿运金牛”产生不得超出总部规定两种渠道（商超具体操作不做限制）​鸿运金牛分配注：1、以排名前60位客户销量占比分配“鸿运金牛”2、“鸿运金牛”产生城市可为本中心销量前20名市场。3、中心根据自身情况，可以进行调整范围。中心分配数量华南1300华中1000浙沪950鲁豫1250东北1000华北1300云贵广500苏皖1250川藏渝780西北670合计10000​鸿运金牛说明一、在派发金牛过程中。除“鸿运金牛”和媒体宣传费用外，其他费用公司不予承担；二、无论何方承担个人所得税金，营销中心必须回收与礼品对应的所得税金；三、活动市场禁止一切工作人员参与金牛的产生，市场并提供相应的消费者明细。以备由总部行销部门话务员及集团巡查进行抽查工作。四、以上两种“鸿运金牛”兑换方式，市场均需提供见证性材料进行备案​（福牛福册）七、活动方式（二）​窗花（2个）春联（1幅）黄历（1个）福字（2个）红包（2个）七、活动方式（二）“福牛福册”内容设计以最终定稿为准​参加活动的市场，整箱产品挷“福牛绶带”购买一定金额的活动装产品，即可得到活动礼品“福牛福册”一本（建议：60元左右）。活动说明：各活动市场必须保证“福牛福册”在09年1月25日前赠送完毕七、活动方式（二）“福牛福册”活动方式​（福牛礼盒）七、活动方式（三）​规格：1Х250mLХ12包产品：纯牛奶Х2包+早餐奶（任一口味)Х2包+酸酸乳（任一口味）Х8包包装：利乐包尺寸：280mm(长)*200mm（宽）*125mm(高)内容：产品+垫片+“福牛福册”礼品盒建议价格：36.8元/盒七、活动方式（三）“福牛礼盒”产品简介​（俯视效果图）（摆放方式）七、活动方式（三）“福牛礼盒”摆放方式（福牛福册）纯牛奶（1包）早餐奶（1包）纯牛奶（1包）早餐奶（1包）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）（福牛福册）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）酸酸乳（1包）说明：1、“鸿运礼盒”建议终端售价36.8元/盒2、客户申请一箱“福牛礼盒”产品，需给公司打款5元/盒（以最终价格为准）3、福牛礼盒产品组合必须固定。​全产品福牛手提袋配合主题陈列09.12.20—09.02.09IMC七、活动方式（四）​八、活动市场客户鸿运金牛福牛福册福牛礼盒福牛手提袋“Happy牛Year”堆头销量前60位客户þþ

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销量前200位客户

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以各中心上报为准

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全国市场

þ​线上支持线下支持TVC广播、网络卖场LCD报纸候车亭广促物料卡通福牛服装春节小礼品主题堆头九、活动支持​线上其它媒体宣传计划九、活动支持TVC投放：1月1日－2月9日，1500万元；卖场LCD：1月1日－1月31日，110万元；报纸：重点30个城市，1/4版，100万元；广播：全国性媒体：20万元；网络：“Happy牛Year”“蒙牛牛年送金牛”等主题进行宣传；40万元；候车亭：投放重点10个城市，半月，200万元。相应排期​主题海报空白海报常规物料(示意图)九、活动支持​吊旗价格牌九、活动支持​跳跳卡DM九、活动支持​九、活动支持手提袋​九、活动支持候车亭​A款一个堆头，一叠DM单，几个”气球“，几个价格牌，一对”卡通福牛“现场抽签，送”福牛贴““气球”九、活动支持​B款九、活动支持​九、活动支持堆头的详细说明​卡通福牛形式：分公牛、母牛两款，胸前有兜，兜里放福牛贴，在卖场赠送给消费者，背印“蒙牛牛年送金牛”顺口溜，吸引消费者，以此烘托气氛。服饰数量：1000套萌萌牛牛正背正背九、活动支持​终端互动造势：1、周五、周六、周日及节庆日，在活动售点与消费者互动，烘托节庆气氛；活动售点现场随机派发节庆小礼品（气球、福牛贴等）2、前往中奖消费者家中或中奖地点，配合赠送“鸿运金牛”福牛贴九、活动支持气球(以实物为准)卡通福牛​1、所有活动市场有促销员的商超必须参与本次活动；尽量整合所有产品（除特仑苏儿童奶以外）大型堆头；2、各营销中心必须实施层层培训，并按照排期对终端促销人员培训不少于3次以上；3、各市场必须按照要求的元素及材质制作活动堆头，并保证A款堆头不少于市场制作总堆头数量的40%以上；5、在活动商超内必须有“福牛福册”的形象陈列，并保证促销人员能够及时对堆头进行补货；6、各市场参与活动的商超内必须保证全部捆绑“福牛绶带”的产品；7、分配“卡通福牛”服饰的市场，必须在活动商超进行有效宣传，并进行“福牛贴”及气球使用；十、活动要求​23亿十一、销量目标说明：12月下旬：4.8亿（按计划调度08年12月下旬回复量划分）09年1月：13.76亿（按营销办公室提供09年226亿销量目标划分）09年2月：4.38亿（按营销办公室提供09年226亿销量目标划分）​十三、培训考核考核说明​十四、活动排期相应排期——物料到货、堆头制作、活动下发、方案提报、活动培训、活动追踪、总结等​十五、活动表格​​加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。7月-237月-23Thursday,July27,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12:24:0812:24:0812:247/27/202312:24:08PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。7月-2312:24:0812:24Jul-2327-Jul-23重于泰山，轻于鸿毛。12:24:0812:24:0812:24Thursday,July27,2023安全在于心细，事故出在麻痹。7月-237月-2312:24:0812:24:08July27,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年7月27日12:24下午7月-237月-23追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。27七月202312:24:08下午12:24:087月-23专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。七月2312:24下午7月-2312:24July27,2023时间是人类发展的空间。2023/7/2712:24:0812:24:0827July2023科学，你是国力