某电器股份有限公司营销咨询报告

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–中期报告–

四川长虹电器股份有限公司

四川，绵阳，2000年9月18日SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization目录 页码A. Managementsummary ??B. 长虹电器营销组织现状分析 ??B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 ??B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求B3. 长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力C. 长虹电器未来营销组织的总体框架 ??C1. 营销组织设计的总体原则 ??C2. “五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架D. 总部及区域营销组织的部门设置和职能 ??D1. 区域组织的部门设置和职能 ??D2. 总部的部门设置和职能D3. 大区的结构和职能D4. 总部的结构和职能D5. ？？销售总公司E. 实施建议 ??F. 下一步行动计划SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationA. ManagementsummarySHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationB魄.长先虹充电你器捏营烘销催组杀织悟现卧状仅分笼析S碑H厦A讯-帆4您3辽0临1果-训0道5叉2极2锡7羽-抢0华6申-葱1范1怪-拉S舌a症l烂e港s撒O仰r扛g觉a役n薄i陈z害a俱t尾i雾o极nB悔1刃.长陷虹校电偶器涂的莲市护场叨领苦先哥优蛮势获正屑日哭益袖缩杜小S拔H颂A冻-钳4艳3址0油1松-润0值5削2引2虏7跑-嫁0素6葬-率1彩1邮-浙S昆a堪l均e颗s耐O全r押g蒙a宝n米i势z台a且t境i赌o串n四抱川办长乏虹扮的辅彩葡电类目爽前睬仍贞然樱处蜜于讲市呢场劝领命先态地走位杯，滚同焦时悟，百空更调嚼近窝年滔来叶销拌量艰迅嘴速并上织升四眨川政长鉴虹蹲各供产翅品的依市梅场台状字况处淡于货市皇场恼领嚼导纸位损置1少9铁9乞9附销滩售农年集度类销沉售派7君0艘7比万达台市不场存占斤有着率右(柴？轮)高立知闻名巨度处忆于稻市讽场腔进上攻大者吐的苍位田置2口0倾0耀0佛年铸冷公冻服年蜂度道销狸量尤超极过仁6捐0沃万触台依，忆进醋入丝式市钓场获前旋5滤强处酷于命市限场嗓追册随条的滴位滨置V承C朝D以日消词化枯库测存务为湿主D驼V狭D处鸭于活少补量词生僚产油的鹿状佣态低烘知傅名础者处谈于哭市两场芳追冈随笋着举者鞭的宪位壳置市堂场旋份也额乳(延？茫)尚瞒未停形敲成以产即品旁知毙名须度彩念电空替调视曾听乡丰产烫品电股池1让9笛9捏8樱~发2铅0勇0肿0悲年望连六续粗以帽1单0须0腰%抢的彻增填幅锻增棋长知己名锣度砌正员逐远步见上研升S胡H汁A飞-绘4勾3枪0咐1黑-旦0龙5星2础2软7垮-喂0开6哑-赵1他1丘-疲S然a小l爸e踪蝶s司O窄r辅g趴a料n芦i冲z梅a台t窜i上o嚷n但耕是悉，锣长层虹裳彩榜电兴的税领丧先欣地赤位嫌正帜受偷到削的来挑农战滥—樱销葡量材增信长肉停灯滞贼不洪前耽，亡与米竞寺争茂对米手笼的椅差仁距抢正辈在呼缩沿小四县川右长循虹菜近对年伪彩赠电竞销用量袖增也长色趋炭势摇(丧9锐5肯~救9只9惜)四近川疾长鼠虹罢近骨年荣彩乡丰电逼相盲对帆市深场搬份锄额疾的浆变汽化搏(岭9阴6著~段9激9骑)年吩份？宝？长贼虹锁/肠康絮佳长痛虹煤/T捐C架LS秩H挠A吉-水4贱3回0摸1烟-渣0将5描2炒2渠7志-用0探6夏-哀1章1列-志S桃a血l个e俱s豆O梨r刺g馋a领n丽i娘z寄a多t吗i梁o可n同水时沾，命长赚虹既彩深电烘的疫总催体渡价寺格眨水嘱平爬不血断框降赛低眯，毙股废份隐公竭司体的伶总丙体宴赢关利贴能玻力汗也旁相吗应殖下碎降长丽虹替近条年冲彩阁电附平收均寸销绿售诱价灵格拼的浮变蓬化长垒虹文近拌年扯彩蝇电航销傲售悔利愁润遗率借的棚变伸化毛算利控率年幼份2寸9鄙”坏平勤均悬冲嚼帐也价2包5奸”挺平际均钱冲恢帐忠价2脊1貌”恳平灵均桥冲阴帐轮价资啊料拆来软源挤：恼罗赤兰潜•企贝桐格斥内钢部读访文谈S悠H该A盟-农4每3完0贱1而-只0笔5牙2琴2盗7正-续0栽6骄-齐1做1炊-斥S盛a雀l皆e欧s造O宪r拖g捧a失n贵i住z改a呼t趁i邮o庆nB缓2座.市第场惜环烂境超的番变颠化植对民长遍虹循营穴销鸡组比织桌提挣出隙新煤的绣要祸求S书H畅A四-储4化3畅0议1秒-愉0泄5布2被2龄7秘-删0寄6馋-躺1渴1满-朝S奔a亚l乘e霞s端O数r蒙g言a特n企i虑z鹿a触t东i溪o膜n农氧村屿彩僵电因市泄场秆的语迅友速倾发偏展易和剧城柄镇奇市槐场夺竞塘争昆难泻度枪的岁加按大鹅，享使态彩氏电夏行颂业拨的拥主稼要尸国绣内钥品报牌影将段营主销稍组蒸织菠延挪伸武到估地灯、戚县乖级纯城存市彩花电省市闯场玩结渗构都的划发屯展森趋咏势彩砍电赖行暴业母主引要季品演牌冶的匆营免销渗组羽织掌层懂次催结狡构营境销领总臂部农旅村智市友场茶地岁位拍越环来鄙越狮重菠要弓，批2先0塔0买0膛年茄农翻村品市捏场掀容妄量苦达丝式到出1逝1蜘8舍2许万巡寿台总，鱼占霞市绝场洁总肚容半量钥的钻4单6碧%农聋村破市去场逼的农增因长中速山度篮远象大解于势城系镇完市吩场扯的伴增载长嘴速畅度乓，途从票9响5站年萍到渔2溉0酸0渗0稳年歌，舍农削村前百魔户杂拥吊有陶率戚每尚个布递掀增语2仗0庭%蜜，忍而钩城皂镇颗每守个怖仅细递蠢增轧4触.校6吃%城纸市曲镇查的幼彩您电邀购强买鸟主钞要性以弃替既换积为数主边，毒而井农某村佳还阀存贺在拆巨物大京的衡新参购述群驴体大洋区室营驼销减组席织省娱级仇营响销叙组补织地雪级孩营这销疫组分织县率级鼠营剃销化组表织彩搞电椅市届场眯竞慰争葛态虑势菜的粮特厘点城寺镇榴市忘场年容们量局增故长赚缓汤慢烛，突竞膨争乞激虏烈饮，光营阳销皱费耽用搏高宏，欣国高内屯品复牌们销痒量早和奔利驻润冻同景步重增朴长魂的蒙难拢度宣越锁来伙越个大闻，王而叔农姑村韵市墓场腹还奋存米在厚一播定泊的轧空怀间外斜资狱品刷牌椒的乏高贤价巧位仅，鱼目湖前续还援很乡丰难奥适吗应就农瓜村纹市愿场宇，别因带而碗很喉难血在麦农卷村设市拐场欲上桃对话国释内手品鉴牌守构庭成响威貌胁国爱内贯各漠主菌要槽品亮牌监都祖强煤调幕对们市金场畏进贡行枣“隔精帐耕另细考作块”圾，斧细捷化阻网死络止，戒直痛接龄控治制香零竟售您终续端匆，杠增肯强消对籍市鸦场虎的学控性制惧力资叶料伍来框源粗：锹？乳？演？陡，涉罗辩兰颤•降贝固格蝴内茂部夹访忘谈S既H厉A的-已4权3脱0养1鸟-拜0陕5换2秒2捎7悟-企0战6猴-题1浑1子-痰S厘a码l恩e崇s唯O岭r捧g搬a蔬n焰i疏z现a丽t角i将o利n但皂是广，胁过头多艇的提管究理甩层凯次生往汗往棕会响影腐响浸对槽市忠场菜的解反框应阅效删率信妥息栋流肚经成每根一核个翼层烦次跑都交会土带庆来狸理绕解花上慈的机差芹异漆，酱以岗及餐部倚分删信耳息忘的夕失柳真每派一洋个学层托次摧都来具阶有灾传客递磨和形加财工燃信谣息重的最功计能填，浊都秤能端够碗中续止纹整衫个诉决次策威流嘴程决聋策丑的君路桐线眠过若长删，瓦判秤断轮和亦决此策竹所舒需鱼要挺的历时峡间皂较凝长决姻策骨重窗心肤过宴高难，而所喇作屠出富来效的冷决碌策铃可搬能蚂不释符侍合鉴区柿域锡市沫场职的界实轧际雾情护况容雅易柄造蒙成老上瞧层普和惯下译级淹相兴互晒不尝信隆任供的锐局辅面管欣理覆层紫次霉过着多嘱的广问随题准险确蚊度：万准伪确羽地铺反千映经整条体答市灵场运/么区伍域疑市随场军的册实千际请动神态象，分并哈作桥出冰正撤确脾的忽反跳应速府度：列对爱市铸场庄出逢现我的肚机役会胆或兆竞窑争任对纪手诱的网行偷动政能恼够鸽快扰速不作立出戴反返应程披度：上直驰接狮面添对仍客听户福的悬销慌售火人栋员懂应紫该铃能可够胜具叨有捐充警分亩的督权寇限奥满荐足蹦客侧户表的算合卷理陵要相求船，肚而篇不召是端客勺户卵经委常扎越辈级卵去涌寻设求缓更喂高镇层桐次兵人唇员蕉的可支诱持灵逮活厚度：怒能明够董灵席活框处费理牢来俊自罩客剧户胶的恩要日求骂和仙应判付阅市退场悠出桃现姿的晕紧粱急竟事雀件市醉场故反仍应膏效棕率打的茂要丑求S群H灰A订-帆4布3很0矩1哑-苹0混5戚2农2械7特-证0纷6庭-谋1思1疯-纯S辅a哨l首e土s业O扑r臣g币a贩n惨i党z圾a洋t氏i押o螺n提疼升扫市蛋场目反建应掘需俗要漠对滩营控销窗组棉织威各疼个做层圾次虽进先行救清驾晰典的评职赏能渠定占位尾并翠将址权辜力觉重芒心兆下贤移各收层贞次建缺敲乏休清过晰拥定五位签的挂营缓销微组藏织各箭层蚂次果清大晰织定磁位奥的架营均销乞组糟织营盒销东总拨部大地区省向级地收级客关户业霞务训支乞持藏和侵决控策业芒务既监胜控业鉴务推管唱理忆(寨区袍域刘决汁策逢中然心甚)业葬务匠执圣行各奥层经次挽具熔有透清四晰桑的柿核缸心烂职码能贯，裳权筐力壶部慕分喊下另移皇，果市崭场魂反赴应育效遵率疮高营亦销额总犯部大攻区省装级岗营淋销篇组肝织地文级框营两销帅组另织客院户业抄务辅决博策锡，祖业剧务罚监同控劫，去业衣务桃管哈理逝，呼业湿务抽执剧行业远务贩监贫控斥，当业塌务殖管迅理盯，则业润务推执海行业贡务画管呢理州，么业春务德执皂行业距务叙执致行各圈层贝次赵职欧能评划陶分馋不荐清情晰贡，智权锹力蝇重达心功高么，旱市泽场康反能应冰效腐率忽低S予H城A嫌-访4葬3畜0瘦1狡-烂0难5司2忙2个7屈-父0浇6永-箱1册1财-影S挤a耐l融e餐s白O蛾r铅g秃a丛n骡i牲z闪a逮t馆i披o钢n各蝴主秃要殖家密电进企烂业鼓不呼断讽地够完丝式善虎营除销法功啄能络和侮调度整亏组想织默结貌构株以放适夹应与市旦场差的帜变哈化主狡要呀家爆电虫企饮业样营稳销点总令部瞧的笛功午能主相要袄家身电州企病业未营扫销修组精织核调射整下的好动聚向T臭C座L：由授“田求鸦量连经网营女”让转传为寸“暗求该利区经貌营先”磨，浴强五调轧控候制屯和壶灵疗活壶并求重光，字由铸“观矩预阵享式原”环转铃向猛为苍“示直迫线陷式岩”K拔o固n逗k单a：营初销授网惨络只细掠化究到床产易，宏权绳力重下见放敬，谷品子牌例和伙网岗络检建眯设苹为碰重写点忠，列建搁立责多鹊产戏品圾销倾售脱的免平璃台海育尔：镜“闯矩主阵氧管诉理遍，尖重仓心渣下器移裹”肥，没矩婶阵拖式啦结热构睛，截策尾划厕按僚产含品私分士开煤，收业守务部整品合晓，浇行闪政酷和端物量流抽整诱合西征门记子超家栏电：流品恳牌现和描产弯品杂推模广饭分颤开盈，钟增鞭强题市美场拐研书究传和浓培份训剩的贞功肠能科多龙：猴“继多棵品椒牌会营竟销尖”允，聚为捐在源产织品捕下表以惕品嫩牌陪来兼划膊分伍营毁销启组果织T被C阴LK轰o问n摇k倘a海惑尔西装门榨子科羞龙销鸦售销陆售饭行业政用进户驾服旅务信垫息伶研螺究品框牌医推此广屋*产佳品刃策扎划支*物隶流储教运销仔售裂财斜务人抄力援资蹈源经改营烂*产荷品抖管粉理黄*独航立绕的卸部麦门具异有丧该误项辆职威能册，尤但畅无中独翻立朽部君门*碌：裹长趁虹洗目务前锹没靠有诞独杜立升部眼门误？沾？逐？S胶H后A双-咐4绿3查0菜1矩-箩0捏5涝2线2筐7而-纹0彩6省-节1腾1蜘-望S帅a嘱l杯e木s庸O吸r桨g摔a雀n剑i柏z厅a临t揉i驾o食n市累场惕的取发浩展顿对查营嫂销趁系龟统臣内壳各扭个葡方调面纠以护及断营吊销俩与条生寇产碧、效研研发鸟的主协敬同凑性择要胳求拘越妇来核越刺高舱(床1燃)规封模悔扩燃张蝇(汤1邮9草9画5歼年野以猾胶全)生启产纱规木模职不穿断扛扩渡大市堵场浆需霉求刺大冶于之市扰场怕供涨应芳，瞒产汪销妇两添旺进绕口犬品俭牌画占毅有清重娘要直地眼位中来小公厂氧家充多镇而落散产喂品时升太级行瘦业老平立均芽利喉润颤率你迅良速咐下耕降竞猫争耕激纸烈质，絮两系极疤分痛化值，故部载分绑厂闷家湾被假淘挖汰对暮产独品怀品收质衔和张技卧术坛方夫面妄的您投壮入坡不浓断尊提蒙升进遥口摩品锁牌述份滴额左进丝式一翁步和下塌降产沫业创升剩级“筋信屋息壳家攻电贯时即代钻”高剥清腹晰喂度建，浑数滥字忍技剧术峡等五新羞技膜术吹的避开高发饿和壤使捕用技拿术地开堤发碑能良力浴成临为拴核描心渗竞邪争齿力产倡业感结键构汇优放化持，怎存狠在途产炕业强重呜组宏的稿可饰能大锤屏乱幕串彩球电态成匪为市城堆镇抵主安销遮产判品彩凭电恋行马业偷的源发狭展特烂点核缓心成搞功要企素生课产解能征力质滑量质东量技弃术价扒格品返牌技莲术质姻量价献格服由务协瞧同灾性堡要底求弄越忙来辅越卫高资助料显来督源伞：律国增家促信山息嘉产武业籍部糊，嗓罗匪兰输•兵贝压格手内域部晴分屡析S熊H志A魂-虑4堪3副0扶1盈-步0霸5冶2岛2辨7萌-脉0始6邪-平1静1潮-哑S循a文l纵e粱s析O指r础g滋a颜n隆i饮z影a鬼t现i越o脚n市聪场积的煎发韵展私对本营刑销碗系霜统蔬内设各虑个汗方罚面爪以成及多营百销丽与莫生害产症、园研危发震的罩协漂同爪性筹要辈求僚越锅来漂越满高淹(焦2昂)消毯费钓者耐购钢买俊不惑同项品脸牌没空蔽调终的巷原脏因空口调浮市盖场百吸久引袖消栗费骂者泊的桃核浪心供要侍素服捧务他：荡服姑务掌质微量烦优电良泊，威服难务猜网需络曲覆矛盖蓬面限广质伯量扎：促稳险定撑的职质挡量沈，币故扶障迎率附小品爷牌渴：察良客好恐的阵企鹊业液和津品寒牌沸形享象件，蚀口眠碑蚊好价绩格开：员从秋低舰到忆高砖的翠产奸品军价舒格助组啊合技唐术芹：免可鉴以筝受腰到茂实嘴际直效亭果倍的用新括技兰术漏，基产旷品馅更疲新朱速糖度仪快外斑观技唱术质麻量服昌务海色尔科朋龙华习宝春物兰美遮的格寺力松健下三娘菱夏豪普资阁料些来悉源忘：偿1揭9煌9唇9E写M刘R市盈场伪调炕查新，饥罗许兰欧•角贝栽格隙内垮部叹分佣析7银.负5垫%8废.欧5饿%8脉.渗6毅%7销.悉7誓%9谈.访7凑%9章.请0检%1贺1恰.嫌3你%7斯.具1字%1吧4考%3状2准.导1乳%1值3粘.勤7司%1静4须.乖3浇%1匪6虫.京1而%1顾4状.念5卷%1拖4牢.爸8策%5暑.钓7贱%1炒4泉%7遗%3岩6月.妨6恰%3螺1霞.辽2屈%3牵4姥.幅3半%4清6折.散9呀%4冻3翠.雀6卷%3食4责.烟1哗%3阅2孩.捧1壮%4飘4侄.伯3既%3陪7渗.桶2贼%2栽3鹿.鸡7末%4艳3战.甲6政%4胡2隶.隆7粉%2婆9帮.批4肃%3龄2涂.遥3者%4膝2原.叠2谣%5繁0具.竹9会%4即7蔑.唐1携%4度1捞.巾9少%S奥H痛A固-牛4笼3纱0拼1谁-犯0受5蝇2避2巷7垄-子0运6扎-威1沫1斜-寨S英a批l忽e数s丢O鸭r殿g说a满n今i仿z协a猫t斜i避o榜n市隔场遣的嫩发练展己对养营皱销禾系朴统弊内两各牧个蕉方殖面秩以痒及柱营哑销把与隔生拖产孙、架研见发拼的里协间同臣性边要言求砖越莫来夏越悔高灾(教3琴)民落用溜电膨池栏行辞业口的根核触心怖竞谈争疲要罗素P见&妻G的们地屡区暖营骑销购组射织鹊运盏作皮体报系案例渠欣道拦控药制晶和紧管愿理营吃销救组贵织开运乎作沫体殊系品法牌揭宣将传卖牧场参建芽设穿和咽管股理价岂格质浅量存比货灯管备理经堂营爬规语划零补售瞧覆阔盖售属点羡管削理促萄销湿设惭计促廊销微执浅行运停输仓涌储铺眉货推*外册观技切术7资5壁%7民5巩%2归5晋%2懒5慈%1徐0迫0摔%2破5例%———2抗5极%2汇5撕%7座5挂%7荡5汗%—7刑5嚷%1啄0使0槽%1耳0蛾0怕%1暮0倚0蝴%资裂料脖来忆源方：G步P访甘谈粘，P订&茧G存，罗搏兰白•趣贝葬格俱内塌部罢分丘析*玩：弦指浩经枣销行商扔对六零肉售漠商饶进句行赛铺裂货责各任来方责娃任精承欠担内骑容比慈例S裳H匙A狗-天4纷3泉0嗽1受-菌0笋5能2件2竖7伸-欣0潜6薯-揭1棋1碌-佛S腐a跃l辈e毒s串O呜r举g挤a系n丹i腔z足a公t驾i帜o最nB矩3词.长艇虹政目垂前阶的默营河销须组需织拴还压存软在号很中大炸的瞎改盆进碎潜百力S竞H赴A但-拼4敬3查0趁1胜-贸0津5晌2矮2迅7滴-咱0割6似-柱1罪1疲-笛S贺a静l拼e处s悉O驶r箩g顽a摊n腰i梳z济a敬t够i滤o码n长猎虹耕的趋营锈销飞队侧伍侄拥劣有库很融强竞的佳战剃斗泡力塞并秩取延得刺过妈辉齿煌决的刃成梁绩茫，恨但勾市归场井环青境借的例转肺变借需茶要倘营适销何组止织蝇进冶一迎步维完布善赵以振求扰得潜更露大殊成翁功长易虹继以桐前卸的斑营塔销胞组贯织市凯场柱预腐见传能咬力决迟策泰快很速至执爷行胞能艇力领翻导护人烦的林个判人杨判化断蒸能丙力销爷售伤经萌验递和樱销席售对技发巧企宝业拔形刊象列宣硬传蓄策倡划长题虹挨将稍来愚的壮营艘销齿组孟织核段心事成功脂要拦素市朵场垮分封析甜和职预渐测驼能著力贴皱近剩终钉端隔的相快饼速郑反富应鞭能访力营袜销兵管母理潜体构系产少品隙营剧销料能哲力品艘牌奶沟锁通老能裂力总竹体蔽市详场澡快战速去上壤升“捉卖亮方征市混场挺”价靠格绿是兆影宽响蹄市配场潜的丑关竭键市邀场个环袋境他特辨点平叫稳龙的啊总咸体挡市刷场“汗买较方军市酒场兵”品鲁牌登营弹销菜成狼为巩获柜取婆市罩场婚份枪额而的黎关烧键猾性获因倚素区放域缎市强场驳差腹异酸化钓更友加欣明泥显S倾H盾A译-月4乎3蛛0则1应-舅0煌5蓬2荡2拣7滨-障0技6根-丑1晶1触-顶S劈燕a获l孟e讯s典O劈燕r泉g扭a止n唯i假z熟a装t饮i视o节n长寄虹畏目储前思的现营哨销叮职忽能凝在袖纵爱向段分阵布币和费横葛向壮分渐配驾两舟个怕方雷面京都阀存洞在堪有脾有蒜待吐改歌善剖的墨问梳题总部直接参与区域的具体销售每个层次不清楚自己的权力和责任一线人员同进面临多个直接领导内部协调耗费大量的时间和精力总体协调能力不强分公司和管理

处缺乏足够的权限对市场快速

反应核心重心高，决策流程长，决策速度慢品牌推广能力弱缺乏系统的产品策划新品开发缺乏对市场的针对性产销衔接矛盾重重总部的管理台能过于繁重缺乏针对地区特点的决

策和操作策略，“全国

一刀切”的现象时有

发生销售人员对非彩电类产品重视程度不够缺乏针对各个产品特性的营销策划和策略分公司众多，总部管理幅度过大缺乏分产品的营销能力各个层次

缺乏清晰

的职能定位专业化的分工过细营销功能尚未完善职能分配“头重

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黑信朋息牛分霞析信笋息很无熟反两馈S弯H准A蹄-牲4昆3校0物1邮-萝0喇5崖2壁2吉7残-圈0慌6码-肉1风1逐-馋S发a泼l珠e毒s妇O陪r巴g选a爆n铅i留z亮a涌t剧i厕o因n投州入雪不针足川、缎职炸能糕分库散效是悠导狂致丝式目盗前服营份销瓣策驱划悠和杠信庭息亦研棚究牛力胸量堵薄撞弱匪的紫重批要滥原校因投席入迹不悬足营议销驾策蹦划户中寺心打为极宣蕉传利广板告遵中哄心殖的午策器划大专麦业王人康员代力氧量耍薄涨弱者，瓣而潜且剩前诸？惩？韵一照下敢较城难例吸哀引煌？缝？群专可业才人胆才资捕源掘投睬入过有否限策朝划醉职符能绑分矿散市吉场者推愚进册处耍、猎营益销撞策塘划故中巨心戴宣部传侄广赤告顿中阴心熄计贺划猜职域能启横骂向旷分运解序过细细腰、寄相孝互章间释？巾？山于腐协亚调算，呢难垦以塔形夸成口总墓体让策玩划蜻思料路稠、塔决敬策舒流旨程宫过尸长纵哭向孩在密？狼？志、足管网理蜡处霞、错分茂公帽司使缺贩乏犬专拘业抛策概划攻人藏员腔配事置息，包无挪法蒸弥泳补植总洪部哲功衣能笛的御缺监陷营时销液策部划信侨息背研恼究投输入雁不误足人珍员歉投减入杏不错足奏、娘信敌息连处丹仅雨5证人长，医缺东乏资信勾息愁分苹析院研墙究仓的汉功照能填，温销古售胃部掉？传？悦均钞设辛置拳专止业蚊信氧息秒人领员茧信采息鞋收臂集代能剃力修弱硬障件票配娱置罚弱纠，蹈信踩息投传易递叼主直要冬靠携传茎真焦，独许天多您分缸公乔司便无裤电餐脑晋配士置耗，E甩R炭P全尼面暮上灯线追还愤有岁一狮段党时去间弃也稻造唐成疾了禾信夏息吩传逮播手障旺碍缺邮乏汉统另一栋的废信稿息衣管贷理滨平绑台信闲息派分执散纵在逢不泻同丙部羽门缺浸乏娇良车性津的曲信汗息眠共楚享猪机呈制缺邪乏塔严竹格编的腿信皱息都保妥密向机般制信朱息半研返究胶分疑析胆和抗利嘉用灰的乞总视体挖思门路游缺铁乏营浇销纲策准划李功寺能婶不妄完疾整哗，销缺厅乏招总驼体拍控幸制练能愧力缺职乏棵信欺息阿系扛统疮，星难革为代决锹策病提育供盾支示持S也H而A虹-稿4卫3壳0载1悟-交0衔5鹿2线2侍7厅-信0犬6乎-想1近1售-脱S遣a着l余e弄s础O愧r户g恒a加n谦i焰z蚁a肥t钟i膜o稠n长击虹呜在校产瓜销爱衔碎接殃和与新仁产汉品叔开浓发陶方泛面煮还知存残在拥很听大非的嗓改许善咐潜笨力产舟销恩衔睬接新让品斯开涌发销辩售库系蚂统类得岸不际到细想奥卖血的届产少品但，梨而朽销傍售汪计算划盒的席不前准家确坛又捉造搅成宝不的易养生杂产译？恶？新新品鞭开骨发很没把有龄对档销股售申形灿成够有捷力涂的辅支数撑生产计划的提出部门为事业部、营销策划中心处调整，公司评审，实质上仍然是以生产为导向的管理模式目前的职能定位下，各部门无法对库存资金占用、生产计划合理性、利润的负责营销系统内部没有专门的产品策划功能以提出有前瞻性的新品计划和老产品改进计划新品开发管理主要集中在事业部导致无法形成完全以市场为导向的新品开发机构新品上市策划职能分散造成了？节奏把握不准确，？？不突出的问题没有形成信息系统的产销衔接提供决策支持营销策划功能的不？？使营销部门无法提出生产计划销售部的组织结构和定位，没有形成对？？下定单、存在资金占用负责的管理模式信息系统的缺乏导致营销部与事业部多次信息收集而部分信息？？，造成新品开发决策缺乏支持目前组织结构下营销系统内部缺乏专门部门负责新品开发管理职前能定皮位不院合龙理缺涉乏科者学支谣持机绵制S雾H张A柿-芦4疗3锹0宾1投-疗0患5塑2鹅2漆7芳-虏0过6骂-裤1耽1堵-马S颤a琴l沈e刑s渠O朴r像g科a柱n英i杨z桌a羊t茧i型o殃n产句品产开播